• Jelaskan masalah peluang pasar dengan menggunakan pendekatan permintaan dan penawaran? • Langkah-langkah apa yang harus anda lakukan untuk mengetahui ada tidaknya peluang pasar? • Suatu hal yang dapat membantu dalam menilai peluang pasar adalah informasi. Informasi apa yang dapat membantu anda dalam pengambilan keputusan? • Cobalah buat daftar harga-harga kebutuhan pokok di 5 lokasi pasar yang berbeda dan buat daftar table harga?

1. PERMASALAHAN USAHA AGRIBISNIS
IDENTIFIKASI PELUANG PASAR
Dosen Pengampu : Dra. Suharti, M.P
Disusun Oleh :
Angga Diksa Yuda P 062417806
Budiwansyah 062417810
Dewi Inne Kumalasari 062417814
SEKOLAH TINGGI PENYULUHAN PERTANIAN (STPP) MAGELANG
JURUSAN PENYULUHAN PETERNAKAN
TAHUN 2017/2018

2. KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan atas kehadirat Tuhan YME yang telah memberikan rahmat
serta karunia-Nya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah permasalahan usaha agribisnis
identifikasi peluang pasar. Kami sangat menyadari bahwa tanpa dukungan dari berbagai pihak
analisis ini tidak mungkin terselesaikan dengan baik. Kami ucapkan terima kasih kepada semua
pihak yang telah membantu dalam penyelesaian analisis ini. Kami menyadari bahwa analisa
yang kami buat ini masih jauh dari sempurna.Untuk itu saran dan kritik senantiasa saya harapkan
untuk penyempurnaan makalah ini.

3. BAB I
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Salah satu faktor yang perlu dianalisis oleh setiap wirausaha atau calon pengusaha adalah
kemampuannya untuk mengetahui peluang atau potensi pasar. Analisis peluang pasar
adalah suatu kenyataan yang harus dihadapi oleh para enterprenership dimana mereka
hidup di bawah tekanan perubahan. Perubahan yang diakibatkan oleh kemajuan dalam
berbagai bidang kehidupan telah berimplikasi pada semakin beraneka ragamnya
kebutuhan dan tuntutan hidup setiap individu. Setiap organisasi hidup di bawah pengaruh
perkembangan budaya yang dicapai oleh masyarakat di sekitarnya serta faktor-faktor
eksternal lainnya; seperti kondisi ekonomi, situasi politik, keyakinan dan nilai serta
norma yang dianut masyarakat. Keadaan yang terjadi di luar organisasi tersebut ada yang
bisa dikendalikan oleh perusahaan dan ada juga bahkan pada umumnya merupakan
keadaan atau faktor yang tidak bisa dikendalikan. Apabila seorang wirausaha kurang
mampu dalam menganalisis potensi pasar, maka kemungkinan besar potensi yang ada
akan dimanfaatkan pihak pesaing atau wirausaha yang lain. Sehingga kegiatan usaha
yang dijalankan akan banyak mengalami hambatan atau bahkan kurang berhasil dalam
menjalankan fungsi usahanya.
2. Manfaat Penulisan
Manfaat dalam penullisan makalah ini, yaitu :
1. Agar mahasiswa dapat mengidentifikasi permasalahan dalam peluang pasar
sehingga dapat membantu dalam menentukan usaha yang dibutuhkan oleh
konsumen.
2. Agar mahasiswa dapat menemukan pasar yang menguntungkan dan memilih produk
atau jasa yang dapat dijual.
3. Tujuan
 Mengidentifikasi adanya peluang pasar
 Mengetahui masalah peluang pasar dengan menggunakan pendekat permintaan dan
penawaran

4.  Mengetahui langkah-langkah yang harus dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya
peluang pasar
4. RumusanMasalah
 Jelaskan masalah peluang pasar dengan menggunakan pendekatan permintaan dan
penawaran?
 Langkah-langkah apa yang harus anda lakukan untuk mengetahui ada tidaknya
peluang pasar?
 Suatu hal yang dapat membantu dalam menilai peluang pasar adalah informasi.
Informasi apa yang dapat membantu anda dalam pengambilan keputusan?
 Cobalah buat daftar harga-harga kebutuhan pokok di 5 lokasi pasar yang berbeda dan
buat daftar table harga?

5. BAB II
PEMBAHASAN
Peluang adalah gerak, baik kongkrit maupun yang abstrak, yang memberikan
kemungkinan bagi suatu kegiatan untuk memanfaatkannya di dalam usaha untuk mencapai
tujuan. Peluang pasar sendiri merupakan pengumpulan, pencatatan dan analisa secara
sistematis, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasa. Peluang pasar dapat
membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Peluang pasar dapat membantu:
1. Menemukan pasar yang menguntungkan
2. Memilih produk yang dapat dijual
3. Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen
4. Meningkatkan teknik-teknik pemasaran yang lebih baik
5. Merencanakan sasaran yang realistis
Peluang pasar dapat dianalisis dengan pendekatan permintaan dan penawaran,yaitu :
a) Pendekatan permintaan
Pendekatan permintaan menekankan tentang kebutuhan manusia yang sampai
sekarang belum sepenuhnya terpenuhi atau kemungkinan sudah terpenuhi namun
kurang memuaskan. Misalnya, masyarakat di wilayah pedesaan banyak yang pergi ke
kota untuk belanja pakaian. Artinya, golongan masyarakat tersebut membutuhkan
pakaian sesuai dengan selera mereka yang tidak dapat diperoleh di desa atau mungkin
dapat diperoleh di desa, tetapi harganya terlalu mahal. Jadi, di desainiter dapat peluang
usaha untuk menyediakan pakaian kebutuhan masyarakat desa.
Melalui pendekatan permintaan dapat diketahui jumlah permintaan terhadap produk/jasa
yang meliputi :
a. Sasaran pembeli/konsumen
b. Jumlah konsumen
c. Jumlah kebutuhan
d. Total kebutuhan per tahun kemudian dengan data-data tersebut dapat dibuat proyeksi
permintaan selama 4 tahun mendatang.
b) Pendekatan penawaran

6. Pendekatan penawaran berawal dari kemampuan wirausaha dalam membuat suatu
produk/barang, memberikan pelayanan jasa atau gabungan dari keduanya. Dari sini
barulah mulai mencari adakah pasarnya atau orang-orang yang membutuhkannya.
Misalnya, seorang wirausaha memproduksi genteng dengan kualitas yang bersaing.
Dengan kualitas genteng yang bersaing tersebut, lalu apakah berarti para calon
konsumen, developer, pemborong pembangunan rumah dan sebagainya kira-kira
berminat membeli, sebab harga genteng produksi wirausaha ternyata lebih mahal
dibandingkan genteng dengan kualitas yang sama di pasaran saat ini. Apakah konsumen
mempunyai daya beli berminat untuk membeli genteng yang lebih mahal dengan kualitas
sama atau membeli genteng yang harganya sama dengan kualitas yang baik. Melalui
pendekatan penawaran wirausaha juga dapat mengidentifikasi banyaknya pesaing yang
membuat produk/jasa yang sama.
Untuk melihat peluang pasar, terdapat beberapa hal yang harus diketahui yaitu
a) Produk/jasa apa yang paling dibutuhkan oleh konsumen ?
b) Berapa banyaknya produk/jasa yang dibutuhkan ?
c) Kualitas produk/jasa mana yang paling tepat ?
d) Berapa banyaknya produk/jasa dari tiap-tiap kualitas yang ada ?
Langkah-langkah yang harus diperhatikan untuk menentukan ada atau tidak adanya peluang
pasar adalah sebagai berikut.
a) Amati kebutuhan apa yang paling banyak diperlukan oleh masyarakat sekitarnya.
Misalnya, kebutuhan rutin sehari-hari yang paling sering diperlukan (seperti sabun
mandi, shampo, pasta gigi, sabun cuci atau sembako). Kebutuhan yang sifatnya musiman
(seperti baju untuk Idul Fitri, Natal atau hari besar lainnya), Kebutuhan sapi atau
kambing untuk Idul Adha. Kebutuhan payung, jaket atau jas hujan pada waktu musim
hujan dan pemenuhan kebutuhan lainnya.
b) Kapan saja konsumen membutuhkan produk, apakah setiap saat atau sering dibutuhkan,
kadang-kadang dibutuhkan atau jarang dibutuhkan.
c) Perhatikan karakteristik konsumen berdasarkan jenis kelamin, umur, pekerjaan maupun
pendidikan. Karakteristik ini sangat penting untuk menentukan jenis barang apa yang

7. paling cocok dengan kebutuhan konsumen. Misalnya, apabila konsumennya laki-laki,
maka kebutuhan laki-laki yang harus banyak disediakan. Apabila kebanyakan
konsumennya petani, maka sediakan alat-alat pertanian atau pupuk. Apabila
konsumennya sebagian besar pelajar atau mahasiswa, maka sediakan alat-alat tulis, buku,
foto copy atau rental komputer/warnet.
d) Bagaimana daya beli (kemampuan bayar) konsumen, apakah termasuk konsumen yang
mempunyai pendapatan tinggi atau rendah. Misalnya, untuk masyarakat/konsumen yang
berpendapatan rendah, maka produk yang disediakan harus dengan kualitas dan harga
yang terjangkau oleh tingkat konsumen tersebut. Sedangkan, untuk konsumen yang
berpendapatan tinggi dapat disediakan produk dengan kualitas dan harga sesuai dengan
tingkat pendapatannya.
e) Perhatikan, apakah di pasar ada pesaing atau tidak. Apabila ada pesaing, peluang pasar
apa yang belum digarap oleh pesaing. Bagi usaha baru dan kecil lebih baik menggarap
niche market.
Suatu hal yang dapat membantu dalam menilai peluang pasar adalah informasi. Informasi
yang lengkap dan akurat dapat membantu dalam pengambilan keputusan, adalah :
a) Menemukan pasar yang menguntungkan.
b) Memilih produk atau jasa yang dapat dijual.
c) Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen
d) Meningkatkan teknik-teknik pemasaran.
e) Merencanakan sasaran yang realistik.
f) Meramalkan untuk masa yang akan datang.
Dengan adanya Informasi pasar akan membantu untuk menemukan pasar baru yang dapat
dimasuki dan menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada sekarang serta mengetahui
produk-produk baru yang mempunyai potensi untuk dikembangkan pada masa yang akan datang.
Melalui informasi pasar dapat mengetahui alasan dari kesuksesan atau kegagalan usaha yang ada
sekarang. Oleh karena itu, mengumpulkan informasi pasar untuk menemukan jawaban atas
pertanyaan-pertanyaan berikut akan dapat membantu seorang wirausaha menjadi lebih berhasil.

8. Berikut daftar beberapa harga bahan-bahan pokok di pasar modern dan pasar tradisional.
No Kebutuhan
pokok
Pasar
Tegalrejo
Pasar
Kebonpolo
Pasar
Rejowinangun
Giant Superindo
1 Beras 11.000 11.000 12.500 64.000/5
kg
64.000/5
kg
2 Telur 19.000 20.000 21.000 19.490 10.990/pc
k
3 Daging ayam 29.000 30.000 25.000 29.900 29.950
4 Daging sapi 110.000 115.000 105.000 84.500 110.950
5 Cabai rawit 28.000 25.000 49.000 52.900
6 Gula pasir 11.000 11.500 12.000 12.500/pc
k
12.500/pc
k
7 Gula jawa 14.000 15.000 13.000 21.600 28.950
8 Minyak goreng 12.000 12.000 13.000 25.900/2l 27.900/2l
9 Bawang putih 32.000 30.000 30.000 35.500 34.990
10 Bawang merah 32.000 35.000 23.000 39.500 37.950
12 Garam 2.200/pck 2.500/pck 3.800/pck 3.090/pck
13 Kentang 8.000 10.000 9.500 21.000 24.900
14 Wortel 8.000 10.000 9.000 14.000 21.950
15 Tomat 6.000 6.000 7.000 16.900 19.950
16 Jeruk 10.000 12.000 12.500 14.400 14.450
17 Papaya 7.000 5.000 5.500 12.500 8.900

9. BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Dengan mengidentifikasi masalah dalam peluang pasar kita dapat memilih produk/jasa
yang akan di jual,menemukan pasar yang menguntungkan serta dapat mengetahui apakah
produk yang dijual tersebut sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen ,di
samping itu juga dapat mengurangi resiko kerugian.
B. Saran
1. Dengan membaca makalah ini, penulis mengharapkan semoga pembaca mampu
mengembangkan makalah ini lebih baik lagi dan dapat dimanfaatkan untuk kepentingan
bersama.
2. Untuk ke depannya, penulis mengharapkan banyak masukan dari pembaca demi
terciptanya makalah yang lebih baik lagi.

10. DAFTAR PUSTAKA
http://e-journal.uajy.ac.id/1736/3/2EM16009.pdf
https://mufari.files.wordpress.com/2009/10/modul-10-potensi-pasar.pdf
http://eprints.uny.ac.id/7751/2/BAB%201-08412144009.pdf

11. LAMPIRAN