Lo speech di Daniele Ferrari al Cday di Roma 2014

2. Shut up and take my Money!
!
Il crowdfunding come modalità di
finanziamento per startup e progetti innovativi
Daniele Ferrari
@daniele_ferrari

3. Chi sono
Mi chiamo Daniele Ferrari, ho 33 anni, sono di Reggio Emilia
anche se ormai modenese d'adozione
Lavoro a Modena come Digital Strategist & Social Media
Manager per l’agenzia di comunicazione Tracce (tracce.com)
Mi occupo di crowdfunding dal 2010 in qualità di consulente
e formatore e sono membro rappresentante dell’Italian
Crowdfunding Network

4. www.italiancrowdfunding.org
Italian Crowdfunding Network
ICN è un’associazione indipendente senza scopo di lucro che si
adopera per consentire un corretto sviluppo del crowdfunding in
Italia, promuovendo la cultura sul fenomeno e il networking fra i
professionisti del settore, favorendo così innovazione, competitività e
sostenibilità del mercato.

5. Ma che cos’è il crowdfunding?
Il crowdfunding è una modalità di finanziamento
dal basso che serve a mobilitare individui e gruppi
di persone per sostenere economicamente un
progetto che ha bisogno di risorse finanziarie per
essere lanciato e/o completato

6. Cosa posso finanziare in crowdfunding?
Quasi tutto può essere finanziato in crowdfunding,
rispettando ovviamente leggi/regolamenti e le
eventuali policy dei portali di crowdfunding

7. design software
games
musica
cinema
arte
libri
cause sociali
progetti personali
equity ricerca
politica
eventiopere pubbliche
prestiti monetari
startup
giornalismo
tech
fashion
food
fotografia
fumetti
beni culturali

8. Come funziona il crowdfunding?
• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di
importo più o meno libero
• Le donazioni sono spesso (ma non sempre) legate a
meccanismi di reward e incentivi di vario genere per
premiare chi sostiene il progetto
• Le donazioni vengono consegnate al progettista al
raggiungimento di una somma predeterminata (all-or-
nothing/fixed funding) oppure indipendentemente da
quanto si raccoglie (donation puro/flexible funding)

9. Ma soprattutto il crowdfunding
NON È
• Elemosina 2.0
• Una forma di guadagno
• La soluzione “magica” ai problemi di finanziamento
• Uno strumento per “vendere”
• Una moda

10. Tipologie di crowdfunding
Donation Reward Lending Equity

11. Ma è legale il crowdfunding?
A livello legale i soldi raccolti in crowdfunding si
configurano come “donazioni liberali”
I modelli lending ed equity sono invece
regolamentati da norme e leggi specifiche

12. E dove lo faccio il crowdfunding?
• Piattaforme specializzate che aiutano il progettista
a creare, lanciare e gestire una campagna di
crowdfunding (Kickstarter…) e dove le persone
vanno regolarmente per cercare progetti
interessanti da sostenere
• DIY, ovvero il crowdfunding “fatto in casa” sul
proprio sito, in modo più o meno artigianale

13. Le 3 basi (+1) del crowdfunding
Cooperation
Trust
Storytelling
!
... e naturalmente il Web

14. L’obiettivo di una campagna di
crowdfunding è proprio quello di
ottenere, nelle persone che entrano
in contatto con il vostro progetto,
!
questo genere di reazione...

16. Alcuni numeri sul
crowdfunding

17. fonte: Google Trend (24 marzo 2014)
Tutti ne parlano

18. fonte: Mass Solution - Crowdfunding Industry Report 2013

19. fonte: Crowdfunding Seen Providing $65 Billion Boost to the Global Economy in 2014 (Entrepreneur.com)
+1000%
in 5 anni +92% nel 2014

20. Q1 2014 crowdfunding report
• More than 4m backers pledged more than $351m and
raised more than $291m
• A new crowdfunding project is created every 3 minutes,
with around 500 new projects created every day.
• Global crowdfunding is growing steadily, more than
doubling every 60 days.
• All or Nothing campaigns tend to raise more: the
average amount projects have raised successfully across
platforms is $7,145.01, but that figure drops to
$4,516.46 when you include flexible funding projects.
fonte: http://www.crowdfundinsider.com/2014/05/38941-crowd-data-center-releases-q1-crowdfunding-data/

21. fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)
Maggio
2014
!
41
pia'aforme
a-ve
!
13
pia'aforme
in
fase
di
lancio
E in Italia?

22. fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)

23. Valore del mercato italiano del
crowdfunding
fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)

24. Criticità del contesto italiano
• Poca cultura sul crowdfunding
• Digital Divide (sia tecnologico che culturale)
• Scarsa conoscenza della lingua inglese
• Scarsa propensione ai pagamenti elettronici
• Non siamo abituati come gli anglosassoni a sostenere progetti
sociali/culturali con i nostri soldi
• Alibi di “Stato” (pago già le tasse per aiutare la mia comunità/
città/regione/stato)
• Poco sostegno dalle istituzioni che ancora non hanno capito le
potenzialità sia a livello privato che pubblico (civic crowdfunding)
• Crisi economica

25. Ma il crowdfunding
funziona davvero?

26. La risposta breve ve la
do subito...

27. SìPer la risposta più lunga invece ne
parliamo dopo davanti ad un caffè :)

28. Ecco un paio di progetti
(italiani) che ce l’hanno fatta e
con i quali ho avuto il piacere
di collaborare come
consulente per due fantastiche
campagne di crowdfunding

29. http://www.kickstarter.com/projects/edwinstepp/vinylmania-when-life-runs-at-33-revolutions-per-mi

30. http://www.kickstarter.com/projects/laurasapiens/ego-smartmouse-a-revolutionary-interaction-device

31. Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding
• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un
prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato
• Il crowdfunding non è per tutti e non è per tutti i progetti
• Il crowdfunding non è gratis
• Il crowdfunding non si improvvisa
• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di
promozione/comunicazione e tanta, tantissima motivazione
• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando
non raggiunge il funding, perché si raccolgono preziosi
feedback per migliorare il progetto

32. Ma come si fa?

33. Fasi del progetto
1. Fattibilità del progetto (al di là del
crowdfunding)
2. Definizione del budget da
raccogliere
3. Analisi del target dei donatori e
della community
4. Individuazione di tutti gli
stakeholder
5. Altre fonti di finanziamento
6. Costituzione di un team di lavoro
per la campagna
7. Scelta della durata e del periodo di
svolgimento della campagna
8. Piattaforma esterna o DIY?
9. Ideazione reward (se ci sono)
10.Scrittura scheda di descrizione del
progetto
11.Video di presentazione
12.Promozione online e offline

34. Il crowdfunding è fatto di persone
• La crowd funziona solo quando è realmente
ricettiva e pronta a sostenere le idee e i progetti
migliori. È una community a tutti gli effetti, non un
luogo dove andare solamente a chiedere del denaro
• Anche i progettisti-creatori devono essere
sostenitori di altri progetti e dimostrare di credere
in questa forma di finanziamento e di co-creazione

35. Andate su una piattaforma di crowdfunding
qualsiasi, esplorate i progetti e sostenete
economicamente, anche solo con pochi euro, un
progetto che vi ha conquistato o che
semplicemente merita di essere realizzato
Serve anche il vostro aiuto per
costruire una cultura del crowdfunding

36. Restiamo in contatto
• Email daniele.ferrari81@gmail.com
• Twitter: @daniele_ferrari
• Facebook: facebook.com/daniele.ferrari81
• LinkedIn: http://it.linkedin.com/in/danieleferrari81
• E naturalmente mi trovate su (quasi) tutti i social
network...