Myynnin johtaminen. Myyntikoulutus. http://www.intensio-valmennus.fi/myyntikoulutus Intensio on valmennus- ja konsultointiyritys. Annamme avaimet tuloksen tekemiseen ja parempaan työnhallintaan. Ratkaisut henkilökohtaisen tilanteen tai työtehtävän kehittämistarpeisiin avoimilla koulutuksilla.

1. Intensio Valmennus
Myyntikoulutus
Myynninjohtaminen

2. Myynnin haasteet
• ”Miten saan kaikki myyjät saavuttamaan
myyntitavoitteensa?”
• ”Miten otan enemmän irti myynnin konkarista?”
• ”Miten jaan aikani viisaasti omien
asiakasvastuitteni, projektieni ja myyjien
ohjaamisen kesken?”
• ”Miten saan aikaiseksi strategiamme ja
markkinoiden edellyttämän myynnin
rytminvaihdoksen?”
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

3. Miksi valmennus
• Myynnin johtamiseen käytännön keinoja, joita
voit ottaa heti käyttöön
• Virikkeitä ja menetelmiä hyvien
myyntitulosten synnyttämiseen
• Johtamistoimenpiteiden työkalupakin, josta
voit valita sopivat toimenpiteet ryhmälle ja
sen erilaisille yksilöille
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

4. Pohdittavaa
• Myynnin esimiehen eri roolit ja käytännön
johtamishaasteet
• Yrityksen odotukset myynnin esimiehelle ja
vaikutukset työskentelyyn
• Menestyvän myynnin esimiehen profiili
• Myyntitoiminnan tehostamisen
peruspäätökset
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

5. Myyntijohtajan ajanhallinta
• Mihin aika menee ja mihin sitä ei enää
kannata käyttää
• Ajankäytön tehostamisen keinot: priorisointi,
systemointi, delegointi
• Omien aikavarkaiden tunnistaminen ja
eliminointi
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

6. Myyjän työpanokseen vaikuttaminen
• Esimerkkejä, miten arvioida työpanosta
• Esimerkkejä tehokkuusluvuista
• Työpanoksen määrään vaikuttaminen
• Suuntauksen muuttaminen
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

7. Työskentelyn arviointi ja suunnittelu
• Myyntitavoitteiden asettaminen
• Myyntipanoksen mittaaminen – mikä on
riittävää
• Mietittäväksi
– Itsearvio: Mitä myyjien esimieheltä edellytetään
myyntipanoksen parantamiseksi
– Itsearvio: Oman johtamistavan arviointi
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

8. Myynnin johtamisen ”arjen rytmi”
• Myyntikokousten sisältö ja toteutusideoita
• Tavoiteohjatun myyntityön systematiikka
• Myynnin vuosikello
• Arjen myynnin johtamisen avainkysymykset
• Liikevaihdon lähteet: ylläpitävä myyntiprosessi ja
kasvua tuovat myyntiprosessit
• Seuranta- ja ohjausvaatimukset
• Panoksen ohjaus, suunnittelu ja raportointi
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

9. Oman johtamistavan kehittäminen
• Itsearvion purku ja johtopäätökset
• Eri johtamistoimenpiteet ja niiden tunnistaminen
• Johtamistoimenpiteiden vaikutukset ja rajoitukset
niiden käytössä
• Miksi haluat olla myynnin esimies? Mikä on
ihmisnäkemyksesi?
• Mihin uskot ihmisten johtamisessa? Mihin olet
johtamassa porukkaasi? Millä keinoilla?
• Omien ihmisten johtaminen yksilöinä
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

10. Palautteen antaminen
• Mistä, miten, miten usein, millä keinoilla
• Palautteen tavoite – ”mitäs jos painaisin
villaisella?”
• Palautteen antamisen rakenne/systematiikka
• Harjoitteita: Myönteisen palaute- Korjaava
palaute
• Ohjeita, miten suhtaudut saamaasi
palautteeseen
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus

11. Toimenpiteeni
• Lähiajan - Oman johtamistavan arviointi ja
kehittäminen
• Päätökseni – Johtajuuden päiväkirjan
käyttöönotto
http://www.intensio-
valmennus.fi/myyntikoulutus