Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Intensio Valmennus
Myyntikoulutus
Myynninjohtaminen
Myynnin haasteet
• ”Miten saan kaikki myyjät saavuttamaan
myyntitavoitteensa?”
• ”Miten otan enemmän irti myynnin konkaris...
Miksi valmennus
• Myynnin johtamiseen käytännön keinoja, joita
voit ottaa heti käyttöön
• Virikkeitä ja menetelmiä hyvien
...
Pohdittavaa
• Myynnin esimiehen eri roolit ja käytännön
johtamishaasteet
• Yrityksen odotukset myynnin esimiehelle ja
vaik...
Myyntijohtajan ajanhallinta
• Mihin aika menee ja mihin sitä ei enää
kannata käyttää
• Ajankäytön tehostamisen keinot: pri...
Myyjän työpanokseen vaikuttaminen
• Esimerkkejä, miten arvioida työpanosta
• Esimerkkejä tehokkuusluvuista
• Työpanoksen m...
Työskentelyn arviointi ja suunnittelu
• Myyntitavoitteiden asettaminen
• Myyntipanoksen mittaaminen – mikä on
riittävää
• ...
Myynnin johtamisen ”arjen rytmi”
• Myyntikokousten sisältö ja toteutusideoita
• Tavoiteohjatun myyntityön systematiikka
• ...
Oman johtamistavan kehittäminen
• Itsearvion purku ja johtopäätökset
• Eri johtamistoimenpiteet ja niiden tunnistaminen
• ...
Palautteen antaminen
• Mistä, miten, miten usein, millä keinoilla
• Palautteen tavoite – ”mitäs jos painaisin
villaisella?...
Toimenpiteeni
• Lähiajan - Oman johtamistavan arviointi ja
kehittäminen
• Päätökseni – Johtajuuden päiväkirjan
käyttöönott...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Myyntikoulutus

643 views

Published on

Myynnin johtaminen. Myyntikoulutus.

http://www.intensio-valmennus.fi/myyntikoulutus

Intensio on valmennus- ja konsultointiyritys. Annamme avaimet tuloksen
tekemiseen ja parempaan työnhallintaan. Ratkaisut henkilökohtaisen tilanteen
tai työtehtävän kehittämistarpeisiin avoimilla koulutuksilla.

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Myyntikoulutus

  1. 1. Intensio Valmennus Myyntikoulutus Myynninjohtaminen
  2. 2. Myynnin haasteet • ”Miten saan kaikki myyjät saavuttamaan myyntitavoitteensa?” • ”Miten otan enemmän irti myynnin konkarista?” • ”Miten jaan aikani viisaasti omien asiakasvastuitteni, projektieni ja myyjien ohjaamisen kesken?” • ”Miten saan aikaiseksi strategiamme ja markkinoiden edellyttämän myynnin rytminvaihdoksen?” http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  3. 3. Miksi valmennus • Myynnin johtamiseen käytännön keinoja, joita voit ottaa heti käyttöön • Virikkeitä ja menetelmiä hyvien myyntitulosten synnyttämiseen • Johtamistoimenpiteiden työkalupakin, josta voit valita sopivat toimenpiteet ryhmälle ja sen erilaisille yksilöille http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  4. 4. Pohdittavaa • Myynnin esimiehen eri roolit ja käytännön johtamishaasteet • Yrityksen odotukset myynnin esimiehelle ja vaikutukset työskentelyyn • Menestyvän myynnin esimiehen profiili • Myyntitoiminnan tehostamisen peruspäätökset http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  5. 5. Myyntijohtajan ajanhallinta • Mihin aika menee ja mihin sitä ei enää kannata käyttää • Ajankäytön tehostamisen keinot: priorisointi, systemointi, delegointi • Omien aikavarkaiden tunnistaminen ja eliminointi http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  6. 6. Myyjän työpanokseen vaikuttaminen • Esimerkkejä, miten arvioida työpanosta • Esimerkkejä tehokkuusluvuista • Työpanoksen määrään vaikuttaminen • Suuntauksen muuttaminen http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  7. 7. Työskentelyn arviointi ja suunnittelu • Myyntitavoitteiden asettaminen • Myyntipanoksen mittaaminen – mikä on riittävää • Mietittäväksi – Itsearvio: Mitä myyjien esimieheltä edellytetään myyntipanoksen parantamiseksi – Itsearvio: Oman johtamistavan arviointi http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  8. 8. Myynnin johtamisen ”arjen rytmi” • Myyntikokousten sisältö ja toteutusideoita • Tavoiteohjatun myyntityön systematiikka • Myynnin vuosikello • Arjen myynnin johtamisen avainkysymykset • Liikevaihdon lähteet: ylläpitävä myyntiprosessi ja kasvua tuovat myyntiprosessit • Seuranta- ja ohjausvaatimukset • Panoksen ohjaus, suunnittelu ja raportointi http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  9. 9. Oman johtamistavan kehittäminen • Itsearvion purku ja johtopäätökset • Eri johtamistoimenpiteet ja niiden tunnistaminen • Johtamistoimenpiteiden vaikutukset ja rajoitukset niiden käytössä • Miksi haluat olla myynnin esimies? Mikä on ihmisnäkemyksesi? • Mihin uskot ihmisten johtamisessa? Mihin olet johtamassa porukkaasi? Millä keinoilla? • Omien ihmisten johtaminen yksilöinä http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  10. 10. Palautteen antaminen • Mistä, miten, miten usein, millä keinoilla • Palautteen tavoite – ”mitäs jos painaisin villaisella?” • Palautteen antamisen rakenne/systematiikka • Harjoitteita: Myönteisen palaute- Korjaava palaute • Ohjeita, miten suhtaudut saamaasi palautteeseen http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus
  11. 11. Toimenpiteeni • Lähiajan - Oman johtamistavan arviointi ja kehittäminen • Päätökseni – Johtajuuden päiväkirjan käyttöönotto http://www.intensio- valmennus.fi/myyntikoulutus

×