El documento describe la metodología del diagnóstico estratégico. Explica que consiste en un análisis interno y externo para evaluar la situación actual y potencial de la empresa en relación con su entorno. El análisis externo estudia factores como la competencia, consumidores y entorno, mientras que el interno identifica fortalezas, debilidades, estrategia y recursos. Los resultados se cruzan en una matriz DAFO para determinar oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas y establecer la posición de la

1. Diagnostico estratégico
Metodologías y modelos
Irene Arbós Sandalinas

2. ¿Qué es el Diagnostico Estratégico ?
 El diagnostico estratégico consiste en dos
análisis que van a permitir conjuntamente
una evaluación de la situación actual y
potencial de la Empresa en relación con
su entorno.
 Estos dos análisis son el análisis interno y
externo.

3.  Análisis externo: Estudia los llamados
factores estratégicos del entorno tanto
general (macroentorno) como especifico
(microentorno) y la evolución futura
previsible de estos a fin de determinar las
posibles amenazas y oportunidades para
la Empresa.

4.  Análisis interno: Trata de identificar y
valorar la estrategia actual y la posición de
la empresa frente a la competencia, así
como evaluar los recursos y habilidades
de la empresa a fin de conocer cuales son
lo puntos fuertes (FORTALEZAS) así
como los puntos débiles (DEBILIDADES).

5.  Los resultados del análisis interno y
externo se valoran para establecer la
posición de la Empresa, para ello se
puede utilizar como instrumento la
MATRIZ DAFO, que permite relacionar el
ambiente interno con el externo.
 Para ello los resultados del Diagnóstico
determinan sus cuatro grandes áreas;
Debilidades, Amenazas, Fortalezas
y Oportunidades .

6. Análisis externo
 Entorno general
 Consumidor – usuario
 Competencia

7. Análisis del entorno
 Entorno legal
 Entorno tecnológico
 Entorno social
 Entorno económico

8. Análisis de la competencia
 Se entiende por competencia el conjunto
de empresas que que tiene un mismo
producto o mismo servicio.

9.  Para hacer el estudio se
deben seguir estos
pasos :
1. Localización de los
competidores
2. Búsqueda de la
información necesaria:
cuota de mercado,
precios, proveedores, …
3. Comparación de la
situación de la
competencia respecto a
la empresa.

10. Análisis del consumidor
 Hay que conocer las
necesidades, deseos,
preferencias y diferentes
formas de vida de los
consumidores.
 Se entiende necesidad por
algo que le falta al consumidor
y que desea con mayor o
menor intensidad.
 El comportamiento del
consumidor viene determinado
por la experiencia , la
probación de los demás, la
seguridad y sus propias
convicciones.

11. Análisis interno
 Política empresarial
 Recursos técnicos
 Recursos comerciales
 Recursos económicos

12.  Con toda esta información se hace el
análisis DAFO , que se concreta en un
análisis sobre la viabilidad comercial
mediante el análisis de los factores que
pueden tener influencia en su éxito y que
son :
- las fortalezas y
debilidades
- las oportunidades
y amenazas

13.  El análisis DAFO consiste en intentar
relacionar un punto fuerte con una
oportunidad de negocio y huir de que se
produzcan a la vez una debilidad y una
amenaza.

14. Debilidades : aspectos del proyecto
Fortalezas :
empresarial donde la competencia es
Aspectos del superior
proyecto
empresarial
donde se
supera a la
competencia.
Amenazas :
impedimentos
y dificultades
del entorno
Oportunidades: Posibilidades de
explotar un valor añadido o una
ventaja comparativa.

15.  Con el DAFO podemos sacar la
conclusión :
 Objetivo
 Ventajas
 Posicionamiento