Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Профессиональная поддержка переговоров «кредитор (банк) – заемщик»

Обоснованные решения реструктуризации задолженности, кредитных каникул, инструментов поддержки ликвидности, привлечения финансирования

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Профессиональная поддержка переговоров «кредитор (банк) – заемщик»

  1. 1. Обоснованные решения реструктуризации задолженности, кредитных каникул, инструментов поддержки ликвидности, привлечения финансирования Профессиональная поддержка переговоров «КРЕДИТОР (БАНК) – ЗАЕМЩИК» ПРИШЛО ВРЕМЯ МЕНЯТЬ СВОИ ПОДХОДЫ
  2. 2. ВЫЗОВЫ СЛЕДСТВИЯ НАРУШЕНИЕ ЦЕПОЧЕК ПОСТАВОК НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ СРОКОВ И МАСШТАБА ЭФФЕКТА МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ, КУРСОВЫЕ И КРЕДИТНЫЕ РИСКИ ПАДЕНИЕ СПРОСА В РЯДЕ ОТРАСЛЕЙ, КОТОРОЕ УЖЕ ОТРАЖАЕТСЯ НА ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РИСКИ ТЕКУЩЕЙ ЛИКВИДНОСТИ И УСТОЙЧИВОСТИ СВОБОДНОГО ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА БИЗНЕСА Бизнес Банки Необходимость выработки с кредиторами и банками конкретных инструментов поддержания и управления ликвидностью Получение доступа к дополнительному краткосрочному финансированию для удержания операционной и торговой деятельности Репрофилирование потока постоянных денежных затрат Защита от контрактных рисков в отношениях с контрагентами Необходимость взвешенной поддержки ключевых клиентов Необходимость получения от клиентов четких обоснований и реалистичных прогнозов (сценариев) для комфортной оценки риск- профиля и возможных инструментов Внедрение Банком стандартизированного подхода к составу пакета документов и информации, которые должны быть предоставлены клиентами, позволит упорядочить процедуру рассмотрения заявок клиентов.
  3. 3. ПОДХОД КОМАНДА ПРАКТИКА Моделирование макроэкономических сценариев развития ситуации Количественная оценка влияния их на конкретные отрасли и рынки, на которых оперирует заемщик Подготовка финансовой модели заемщика с аналитикой текущей ликвидности, свободного денежного потока на кратко- и среднесрочную перспективу Выработка конкретных инструментов поддержания и управления ликвидностью 01 шаг 02 шаг 03 шаг 04 шаг Макроэкономика и сценарии - BEROC (Д. Крук) и ИЦ ИПМ (А. Чубрик): работа с НацБанком, Всемирным банком и МФВ в части макроэкономического прогнозирования РБ; Отраслевая аналитика (Департамент исследований ИК ЮНИТЕР,Е.Минич):более15лет,более50отраслей,клиенты – крупнейшие местные и иностранные компании практически из всех секторов экономики; Инструменты реструктуризации, переговоры и реализация программ реструктуризации (Осипов Р.Д., Кохов М.Н.) Партнеры Клиенты и проекты
  4. 4. ПОЧЕМУ ЮНИТЕР 0,7+ млрд USD Крупнейший портфель реализованных проектов в Беларуси по репрофилированию, реструктуризации и рефинансированию задолженности Опыт взаимодействия в рамках работы по реструктуризации задолженности со всеми крупнейшими банками Беларуси Плотная работа по конкретным проектам со всеми Международными финансовыми институтами в Беларуси: ЕБРР, МФК, Группа Всемирного банка, NIB, NEFCO, KfW – DegInvest и др. Стратегический альянс с Rothschild Global Advisory – #1 консультантом по кол-ву проектов по реструктуризации задолженности в Европе Коллаборация с BEROC и Исследовательским центром ИПМ – ведущими белорусскими think tanks, сотрудничающими с Всемирным банком (в рамках программы МВФ) и Нацбанком для построения макроэкономических прогнозов Ноу-хау в области риск-менеджмента, стратегического планирования, отраслевого анализа: клиенты Банк развития Республики Беларусь, Белагропромбанк; крупнейшие частные компании РБ: Алютех, А-100, Чистый Берег, Милавица, Туссон, Изобуд, Инволюкс, Бремино; международные глобальные компании: ERGO, Danone, Sacre-Davey, CRH, KNAUF, Heidelberg Cement Работа по крупнейшим проектам по привлечению прямых иностранных инвесторов в Беларусь: ИК Сокол, Славкалий, AECOM Авторизованный консультант по программе BAS EBRD (оплачиваемые гранты EBRD на развитие бизнеса) Поддержка для получения финансирования от МФИ по программам поддержки ликвидности в связи с распространением COVID-19 и макроэкономическими шоками в 2020 Сильная команда корпоративного управления: А.М. Дерех (член Набсовета Русснефть, М-Видео), Осипов Р.Д. (член Набсовета Беларусбанка)
  5. 5. Кохов Максим Партнер, заместитель директора E-mail: kokhov@uniter.by Минич Елена Начальник отдела исследований и аналитики E-mail: e.minich@uniter.by ИНВЕСТИЦИОННАЯ КОМПАНИЯ ЮНИТЕР Инвестиционный и финансовый консультант более подробно Осипов Роман Управляющий партнер E-mail: osipov@uniter.by Врублевская Виолетта Начальник отдела инвестиционного банкинга E-mail: v.vrublevskaya@uniter.by www.uniter.by

×