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Define tu target

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Define tu target

  1. 1. Define tu Target Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  2. 2. ¿Por qué es importantedefinir bien tu target ? Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  3. 3. Orientacion al Mercado Posicionamiento en el mercado Definir tu target teproporcionará Efectividad C.Promocionales Concreción en Campañas Marketing Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  4. 4.  Mayor orientación al clienteSabrás cual es tu perfil de cliente y como llegar a el.Posicionamiento en el MercadoDentro del mercado, te posicionaras como punto de referencia enaquella necesidad que cubres a tu target Efectividad Campañas PromocionalesSabrás cual es el público objetivo de tus campañas promocionalesConcreción en Campañas de MarketingInvierte de la mejor manera tus recursos en marketing al conocer atu cliente potencial Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  5. 5. Ejemplo Simple y PrácticoPongamos un ejemplo que nos ayude a entender su importancia Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  6. 6. Exposición del caso Betty (23 años) le encanta el diseño y ha tenido una idea de negocio. Abrir una tienda en el Barrio de Gracia de la ciudad de Barcelona, con sus diseños que estampa en sus camisetas . Concretamente ha pensado en estampar dibujos de “Dragon Ball Z” y “Ben 10” (dejaremos de lado el tema del copyright). Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  7. 7. ¿Cual es su público objetivo? Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  8. 8. Vamos a analizar nuestro púhlico objetivo. Sabemos que venderemoscamisetas con dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z desde una tiendaubicada en Barcelona.TARGET: EJEMPLO DESEGMENTACIÓN DE MERCADOS Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  9. 9. Ámbito geográfico de nuestro Producto/Servicio¿donde vendemos oprestamos nuestroservicio? En una tiendaen el barrio de la Vilade Gracia¿es un local comercialtradicional? => SIambito delimitado¿es un servicio queprestamos viaherramientas web?NO. No hemoscontemplado la ventavia web Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  10. 10. Segmentar el mercado1ª Filtro: 2do filtro:¿nuestro producto va dirigido a hombres oCiudad de mujeres?Barcelona Los dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z atraen mayoritariame nte a un público masculino Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  11. 11. Primer FILTRO:CiudadBARCELONA El mercado es un pastelSegundo FILTRO: dividido en:Publico Masculino • Entre 0-18 • Entre 18- años 35 años Niños JóvenesPara definirnuestro targettendremos quehacer el ejercicio Adultos Mayoresde segmentar elmercado, encontrando al perfil de • Entre 36 • Mayorescliente ideal para – 55 años 55 añosnuestras mochilas Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  12. 12. NiñosHasta ahora hemos aplicado losfiltros geográficos (zona dondeva a vender Bcn), y algunosfiltros de carácter demográfico(hombre/mujer y grupo/franjade población (niños)Ahora nos centramos en la parte Sexodonde reside el target deBetty, el grupo de los Niños. Masculino Niños Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  13. 13. Grupo Niños Recordemos que sólo el sexo masculino de los niños (la mitad de la porción de los Heterogéneo Niños)El las franjas de edad mostradas, encontramosdiferentes grupos de personas con edadesradicalmente diferentes. Niños 15-18 añosEn este sentido, un niño de 15 a 18 años enplena pubertad probablemente no quiera unamochila con dibujos animados. Del mismomodo que probablemente el tipo de dibujospara niños muy muy pequeños (menos de 3 Targetaños) tampoco sean los dibujos de Ben 10. Mochilas FaustinaEn este sentido, el target de Betty se hareducido a una parte del la porción de niños Niños 0-3 años Niños (sexo masculino) Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  14. 14. La franja verde corresponde al Target de las mochilas de faustina. El segmento de color lila es el segmento de mercado de Betty, los niños varones. Las líneas de color azul delimitan la fracción que representa la franja total de niños (niños+niñas).Pregunta:¿Es el comprador y el cliente final el mismo?NO. Los niños entre estas edades piden y escogen pero no compran.Por tanto Faustina debe orientar su producto que sea atractivo para lospadres que son quienes tienen el dinero y compraran el producto para sushijos.Por tanto nuestro producto tendrá que convencer al comprador (PADRES) Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  15. 15. ConsideracionesEl ejemplo es una aproximación muy simple del procedimiento quedeben realizar los emprendedore/as para saber las característicascomunes de su público objetivoLas unicas variables no son el sexo y la edad, sino que existen otrasmuchas que pueden ayudaros:-Nivel de ingresos del comprador-Ubicación geográfica especifica (mejor un barrio que otro?-Aspectos culturales-Tipo de trabajo (oficina, transportista...)-Pautas de consumo en el de oficina hay hábito de salir a almorzar)-Vida del producto (es un bien que dura meses, años...)-Etc... Ivan Rodríguez Ramonet, 2011
  16. 16. ResumenDefinir tu target te ayudará a ser más preciso en tus campañas de marketingy en cómo llegar a tus potenciales clientesPara lograr definir tu público objetivo debes segmentar el mercado endiferentes grupos de personas que pueden ser potenciales compradores.Tras tener identificado estos “target”, debemos hacer un proceso de extraerlas características comunes/generales de este grupo. De esta manera podrásextraer un perfilEj: Persona adulta de entre 30-45 años, con poder adquisitivo alto, deportista.... Ivan Rodríguez Ramonet, 2011

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  • uncommunitymanager

    Jan. 8, 2015
  • CesarBautista8

    Jan. 14, 2015
  • itatiznado

    Feb. 3, 2015
  • ReynaBarraza

    Aug. 8, 2015
  • Dnicetk

    Aug. 25, 2015
  • AlexanderBorjaRubio

    Dec. 7, 2016
  • NuriaJariot

    Nov. 8, 2018

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