Élaborer et Mesurer Une Stratégie d’Entreprise, Modèles, Méthode simple d’évaluation Jean-Antoine Moreau https://sites.google.com/site/jammooc/

1. Jean-Antoine Moreau (Ingénieur et Senior)
Élaborer et MesurerÉlaborer et Mesurer
Une Stratégie d’Entreprise
Modèles
Méthode simple d’évaluation
© Jean-Antoine Moreau
copying and reproduction prohibited
Managing my copyright ADAGP.

2. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 2
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
"Que la stratégie soit belle est un fait, mais
n'oubliez pas de regarder le résultat. "
Winston Churchill

3. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 3
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Stratégie vient du Grec :
– Stratos : signifie armée
– Argos : signifie conduire

4. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 4
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
par un usage efficace des ressources La
stratégie est étymologiquement
La conduite d’une armée
En Planifiant la destruction de ses ennemis

5. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 5
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Dans les affaires, c’est gagner sur ses concurrents.

6. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 6
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Ce n’est plus la force physique qui
fonctionne,
mais l’intelligence, la matière grise.

7. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 7
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
L’intelligence économiqueL’intelligence économique

8. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 8
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
L’entreprise doit donc élaborer sa stratégie
pour faire face à ses défis:
– Concurrence
– Mondialisation
– Adaptation
– Innovation
– Développement

9. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 9
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Définition de la Stratégie d’entreprise
Définir les objectifs à long termes
Adapter les moyens d’action
Allouer les ressources nécessaires pour
atteindre ces objectifs

10. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 10
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Éléments de Stratégie :
L’Orientation sur la durée
Le Système d’objectifs sur la durée définie
Les moyens fixés et alloués pour atteindre le
système d’objectif

11. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 11
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Les objectifs sont fixés en fonctions de
la finalité de l’entreprise

12. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 12
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
La FinalitéFinalité :
Le but durable, avec une échéance impressive,
qui poursuit l’entreprise

13. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 13
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
La FinalitéFinalité
La finalité répond à la question
« Que voulons nous devenir? »

14. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 14
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
La finalitéfinalité a pour fonctions :
De contribuer à la cohésion de l’entreprise
D’orienter les décisions stratégiques

15. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 15
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Types de finalités
Économiques
Sociales
Sociétales
Environnementales

16. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 16
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Finalités économiques
Production et Distribution
• De biens
• De services
Recherche du Profit maximal
Recherche de la Pérennité
Croissance
Indépendance

17. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 17
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Finalités Sociales
Prestige des dirigeants
Prestige de la MarqueMarque
Épanouissement du Personnel
Avantage Clients

18. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 18
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Finalités Sociétale
Protection de l’environnement
Création d’emploi
Contribution au développement national
Financement d’œuvre collectives
Participer à la satisfaction de l’intérêt général

19. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 19
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Objectif d’une Stratégie
engendre
Un ensemble cohérents d’objectifs

20. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 20
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Objectif
But concret et accessible que l’on cherche a
atteindre dans un délai déterminé :
–Objectif Qualitatif
–Objectif Quantitatif

21. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 21
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Lien entre finalitéfinalité et objectifobjectif

22. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 22
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Diversité de détermination des Objectifs :
Objectifs stratégiques
• Long terme
Objectifs tactiques
• Moyens terme
Objectifs opérationnels
• Court terme

23. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 23
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Typage des objectifs
Objectifs économiques
Objectifs non économiques

24. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 24
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Objectifs économiques
Assurer la rentabilité de l’entreprise
Assurer la croissance de l’entreprise
Assurer la survie de l’entreprise

25. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 25
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Objectifs économiques
Réduction des coûts
Flexibilité
Recherche de Synergie
Pérennité
Solvabilité
Autonomie financière
Innovation
Nouveaux marchés
Extension du périmètre

26. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 26
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Objectifs non économiques
Notoriété
Renommé
Formation
Motivation
Mécénat
Résistance à la délocalisation
Éviter les perte d’emploi
Lutter contre la pollution
…

27. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 27
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Les objectifs non économiques
répondent
à des finalités sociétales.

28. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 28
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
 La stratégie ne sera viable économiquement que si elle
prend en compte l’ensemble des variables endogènes et
exogènes
telles que

29. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 29
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
L’environnement
Les objectifs
Les moyens mobilisables

30. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 30
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Il doit y avoir une adaptation entre la
stratégie théorique et la réalité du terrain.

31. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 31
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Il faudra donc tenir compte :
Des cibles
• à qui va-t-on s’adresser ?
Du positionnement
• Comment souhaite-t-on être perçu par sa cible et par
ses concurrents ?

32. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 32
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
La démarcheLa démarche

33. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 33
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Définir et expliciter
les buts
Définir les Actions
Analyse de la situation
et du contexte
Déterminer les Objectifs
Contrôler les résultats
Mise en œuvre
de la stratégie

34. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 34
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Définir et expliciter vos buts, c’est aussi définir :
Les leviers permettront d'atteindre vos buts
Définir vos souhaits
• Que souhaitez-vous ?
 Indépendante sur votre niche ?
 Vous développer ?
 Assurer votre pérennité ?
 Gagner en prestige ?
 Innover ?
 Les buts ne sont pas nécessairement explicites

35. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 35
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Analyser la situation
Diagnostic
• Interne
• Externe

36. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 36
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Analyse des forces et des faiblesses
– Vue Interne
• Analyse des opportunités et menaces
– Vue externe
SWOT

37. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 37
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
SWOT
– Strengths, Weaknesses, Opportunites, Threats
(Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
– Donne une vision de l’entreprise à l’instant t

38. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 38
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
SWOT
Permet de définir les couples
• Stratégie – Entreprise
• Dossier – Méthode
• Diagnostic - Stratégie

39. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 39
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Analyse de la situation
Cohérence avec vos buts
Choix stratégique à retenir

40. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 40
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Connaître et admettre
Force à développer
Faiblesse à combler
Opportunité a exploiter
Menaces à neutraliser
Compétences à valoriser

41. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 41
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Déterminer les objectifsDéterminer les objectifs
Pour chaque choix stratégiques
Associer les objectifs

42. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 42
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
ObjectifsObjectifs
Direction claire à chaque action
Donnent un sens à chaque actions

43. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 43
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
ObjectifsObjectifs
Communication
Interne
Collaborateurs
Externe
Clients et Marchés

44. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 44
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Définir les actions stratégiques
Quelles sont les actions a entreprendre pour
atteindre les objectifs choisis et définis.

45. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 45
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Exemples
– Identification de segments
– Modifier une gamme de produit
– Ajout de compétences
– …

46. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 46
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Mettre en œuvre la stratégie
S’approprier la stratégie

47. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 47
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Mettre en œuvre votre stratégie
Préparer les actions
Planifier les actions
• Gestion de projet
Dossier / Méthode
Définir les moyens
• Chiffrage des moyens
• Financement des moyens

48. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 48
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Financement
Interne
• Autofinancement
• Investissement
• Re-investissement de la marge
Externe
• emprunt,
• ouverture du capital

49. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 49
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Contrôler les résultats

50. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 50
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Suivi de l’avancement
Définir des indicateurs
Construire des tableaux de bord

51. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 51
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Contrôler les résultats
Poursuivre l’utilisation de l’analyse SWOT

52. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 52
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Stratégie - Entreprise
Dossiers - Méthode
Diagnostic - Stratégie

53. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 53
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Position Stratégique
– Type de stratégie:
• Agressive
• Compétitive
• Conservatrice
• Défensive

54. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 54
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Évaluation
– Stabilité de l’environnement
– Les forces de l’industrie
– Les forces des services
– Les avantages compétitifs
– Les forces financières

55. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 55
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Facteurs
– La stabilité de l’environnement
– Les forces de l’industrie
– Les avantages compétitifs

56. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 56
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Facteur de Stabilité de l’Environnement
– Changements Technologiques
– Taux d’inflation
– Capital risque
– Variation de la Demande
– Comportement d’achat
– Prix des Produits
– Pression de la concurrence
– Changement démographique
– Contestation du Produit

57. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 57
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Facteur déterminant les forces de l’industrie ou
des services :
– Potentiel de croissance
– Potentiel de Profit
– Stabilité financière
– Savoir-faire technologique
– Compétences des employés
– Utilisation des ressources
– Capital financier requis
– Productivité
– Flexibilité
– Adaptabilité

58. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 58
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Facteur d’avantage compétitif
• Part de marché
• Qualité du produit
• Cycle de vie du produit
• Développement de produits
• Prix compétitifs
• Fidélisation des clients
• Potentiel de la concurrence
• Savoir-faire technologique
• Intégration verticale
• Qualité de service

59. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 59
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Facteur déterminant les forces financières
• Profit net réalisé
• Marge brut
• Retour sur l’investissement
• Fonds de roulement
• Liquidité
• Capital disponible
• Dette à long terme
• Risque sectoriel
• Roulement d’inventaire
• Croissance du marché

60. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 60
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Les Modèles

61. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 61
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Position Stratégique Agressive

62. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 62
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• Entreprise avec :
– Peu de turbulence et d’instabilité d’environnement
– Avantages compétitifs
– Bonne situation financière
• L’arrivée de nouveaux compétiteurs peut modifier cette situation avantageuse
• L’entreprise doit
– renforcer sa position stratégique
– viser une exposition de marché
• Plus large
• Plus spécialisé
– Se concentrer d’avantage sur ses produits rentables
– Envisager une stratégie de
• Différenciation
• Intégration verticale
• Domination par les coûts

63. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 63
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Position stratégique compétitive

64. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 64
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
• L’entreprise possède
– des avantages compétitifs dans un environnement
instable
– une situation financière moyenne
• L’entreprise doit
– investir dans ses coûts : d’étude, R&D, fabrication, …
– protéger ses avantages compétitifs
– la position stratégique de l’entreprise peut devenir
instable et entraîner sa disparition

65. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 65
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Stratégie Conservatrice

66. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 66
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
La stratégie conservatrice se caractérise par
• Une bonne situation globale
• La Possibilité
– D’élaguer sa gamme de produit
– De réduire ses frais
– De renforcer ses nouveaux produits
– De réduire ses coûts
– D’envisager l’expansion dans des nouveaux marchés à potentiel de
développement
– D’élargir ses marchés actuels

67. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 67
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Position stratégique défensive

68. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 68
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Position Stratégique Défensive
• Marquée par
– L’absence d’avantage compétitifs
– Une faiblesse financière importante
– Une industrie ou service peu attrayant
– Produits ou Services à faible potentiel
• Doit
– Réduire ses coûts
– Segmenter son marché
– Éliminer les segments non rentables
– Établir de nouvelles alliances
– Au pire liquider - désinvestir

69. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 69
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Évaluation de l’Entreprise
Évaluation de l’Industrie

70. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 70
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Grille d’évaluation

71. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 71
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LA STABILITÉ DE L’ENVIRONNEMENT
Moyenne - 10 = -------------------------------

72. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 72
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LA STABILITÉ DE L’ENVIRONNEMENT
• Facteurs critiques : ----------------------------------
• Commentaires : --------------------------------------
• Actions à prendre : ---------------------------------------------

73. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 73
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES DE L’INDUSTRIE
Moyenne = ----------------------------------

74. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 74
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES DE L’INDUSTRIE
• Facteurs critiques : ----------------------------------
• Commentaires : --------------------------------------
• Actions à prendre : ---------------------------------------------

75. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 75
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES AVANTAGES COMPÉTITIFS
Moyenne - 10 = --------------------------------------------

76. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 76
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES AVANTAGES COMPÉTITIFS
• Facteurs critiques : ----------------------------------
• Commentaires : --------------------------------------
• Actions à prendre : ---------------------------------------------

77. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 77
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES FINANCIÈRES

78. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 78
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES FINANCIÈRES
• Facteurs critiques : ----------------------------------
• Commentaires : --------------------------------------
• Actions à prendre : ---------------------------------------------

79. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 79
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Création du Modèle
de Position Stratégique
de l’entreprise

80. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 80
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise

81. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 81
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
Élaborer une Stratégie d’Entreprise
Report de chaque moyenne

82. © Jean-Antoine
Moreau
JAM 82
Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr
“Que la stratégie soit belle est un fait, mais n’oubliez pas de
regarder le résultat.”
de Winston Churchill