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Développer son
réseau relationnel

Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?
Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
Programme de la formation
-   Accueil
-   Introduction au séminaire
-   Les objectifs de la formation
Module 1: Définition du Networking ou activité de
   « Réseautage »
Module 2: Prenons conscience de notre Réseau
Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur
-   Pause
Module 4: Nouer des contacts
Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau
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Objectifs de la formation
 Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son
  réseau relationnel

 Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur

 Formuler ses besoins

 Nouer des contacts

 Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir
  efficacement et durablement son réseau de contacts




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Développer son réseau relationnel



      Module 1
   Définition du
                                                                                1
« Networking » ou
 « Réseautage »

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Module 1: Définition du
             « Networking » ou « Réseautage »

Au dictionnaire:
Échange d’information entre les individus, les groupes ou
les institutions.

Pour nous Jaycees:
Élargissons le concept:

             Activité - État d’esprit - Processus de
                           Réseautage

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Définition de l’activité

- Ensemble des étapes entreprises lors
  d’un événement où des gens se
  réunissent dans un cadre
  professionnel…

- … et ce qu'on peut entreprendre pour
  s'aider l'un l'autre dans un
  environnement personnel

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Définition de l’état d’esprit


          Partager l'information,
             à la fois de façon
           proactive et réactive
        sans rien attendre en retour




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Définition du processus


  Planifier et préparer de manière systématique
       la gestion de vos contacts existants
           et établir des relations avec
             de nouvelles personnes
de telle manière que chacun puisse puiser dans
 son propre réseau pour atteindre ses objectifs
           professionnels et personnels



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Développer son réseau relationnel



          Module 2
Existence et ampleur de
                                                                                  2
mon réseau relationnel



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Mais le monde est vraiment petit…
                          1er degré: 250 contacts

                 2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts

            3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts

        4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts

    5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts

6ème degré: 61.035.156.250 * 125 =                  7.629.394.531.250 contacts




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Qui fait partie de mon réseau?


Cercles:
- Primaire:              Toutes nos connaissances joignables
                                directement (R1)
- Secondaire:            Toutes les personnes joignables par le
                                 biais du R1 et qui ne vous
connaissent                               pas.
- Extérieur :            Personnes cible (Décideurs) que je
                                souhaite rencontrer



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Cercles
relationnels         Chasseurs de
                     tête
                                          Membres de mon OLM

                                                                                 Membres des
                                           Famille 1er et 2è degré
                                                                                 OLM voisines
                                         Relations d’associations et clubs
                                Amis


                             Voisins                           Médecin, dentiste,
                                                   Moi
                                                               banquier, avocat,
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               Confrères
               Concurrents          Parents d’élèves
                                                           Clients et
                                 Camarades d’étude         fournisseurs

                                             Professeurs
                                                                             Membres des
                                                                             OLM d’autres
                         Relations et                                        pays
                         connaissances de mon
                         réseau primaire



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Relation A-B-C-D-A et force des liens
              faibles


             C               D
                         B        A




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La force des liens faibles

On a tendance à valoriser les liens forts, or
dans un travail de réseau il faut cultiver les
liens faibles.
Par exemple:
Dans une réception, la personne intéressante
à rencontrer est celle qui circule de groupe
en groupe, car elle va apprendre beaucoup
de choses.
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Développer son réseau relationnel



          Module 3
Attitudes et éthique du
                                                                                 3
      réseauteur



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Le triangle d’or
                                     GIVING




ASKING                                                                      THANKING

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Asking

S
M
A
R
T



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Asking
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Qui pensez-vous que je pourrais
contacter pour + objectif ?




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Thanking

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              Spécifique
              Spontané


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Confiance




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Ecouter

• Volonté et ouverture
• Langage corporel
• Actions d’écoute
• Comportements à éviter


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PAUSE…


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        Module 4
Nouer des contacts
                                                                                4
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Vous présenter
• carte d’identité


• 50 mots


• Intro en 7 secondes


• « Elevator Story » : 30 secondes


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Établir le contact
     >> Participer à une réception

1. Préparation

2. Du parking au point d’accueil

3. Nouer contact

4. Maintenir la conversation

5. Terminer la conversation

6. Quitter l’événement

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Faire le suivi des contacts

Rien n'est plus important que de garder les
contacts obtenus, actifs dans le temps.

Suivi
- Faites ce que vous avez promis de faire

- Donnez articles, site web intéressant, trucs
et astuces, coordonnées utiles, mémos…

- Envoyez vos infos par voie électronique (e-
mail avec Vcard)

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Faire le suivi des contacts

- Adhérez au Cycle du Triangle d'or
 > Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez
demander quelque chose d'autre
> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez
remercier ou donnez en retour
Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce
et les requêtes deviennent plus faciles à formuler

- Demandez ce qu'il est advenu de vos
informations précédentes

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Faire le suivi des contacts

- Fréquence des contacts

. 2ème contact dans les 24 h

. 3ème contact dans les 15 jours suivants
. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème
contact

. Ensuite tous les 6 mois

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       Module 5
   Les outils du
                                                                                5
    réseauteur



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Les outils du réseauteur
1. Cartes de visite
2. Mémoriser les noms
3. Outils électroniques en ligne
4. e-mails
5. Vcard
6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)



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Les outils du réseauteur
     7. Barre d’outils LinkedIn
     8. Messagerie instantanée
     9. Skype
     10. Réseaux en ligne
• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com

• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org

      • Réseau: www.linked.com

      • Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com


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Développer son réseau relationnel

  • 1. Développer son réseau relationnel Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ? Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
  • 2. Programme de la formation - Accueil - Introduction au séminaire - Les objectifs de la formation Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage » Module 2: Prenons conscience de notre Réseau Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur - Pause Module 4: Nouer des contacts Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 3. Objectifs de la formation  Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel  Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur  Formuler ses besoins  Nouer des contacts  Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 4. Développer son réseau relationnel Module 1 Définition du 1 « Networking » ou « Réseautage » ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 5. Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage » Au dictionnaire: Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions. Pour nous Jaycees: Élargissons le concept: Activité - État d’esprit - Processus de Réseautage ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 6. Définition de l’activité - Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel… - … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un environnement personnel ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 7. Définition de l’état d’esprit Partager l'information, à la fois de façon proactive et réactive sans rien attendre en retour ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 8. Définition du processus Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants et établir des relations avec de nouvelles personnes de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 9. Développer son réseau relationnel Module 2 Existence et ampleur de 2 mon réseau relationnel ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 10. Mais le monde est vraiment petit… 1er degré: 250 contacts 2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts 3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts 4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts 5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts 6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 11. Qui fait partie de mon réseau? Cercles: - Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1) - Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vous connaissent pas. - Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 12. Cercles relationnels Chasseurs de tête Membres de mon OLM Membres des Famille 1er et 2è degré OLM voisines Relations d’associations et clubs Amis Voisins Médecin, dentiste, Moi banquier, avocat, Collaborateurs assureur, coiffeur… Confrères Concurrents Parents d’élèves Clients et Camarades d’étude fournisseurs Professeurs Membres des OLM d’autres Relations et pays connaissances de mon réseau primaire ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 13. Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles C D B A ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 14. La force des liens faibles On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il faut cultiver les liens faibles. Par exemple: Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses. ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 15. Développer son réseau relationnel Module 3 Attitudes et éthique du 3 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 16. Le triangle d’or GIVING ASKING THANKING ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 17. Asking S M A R T ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 18. Asking Question pertinente Qui pensez-vous que je pourrais contacter pour + objectif ? ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 19. Thanking Sincère Succinct Spécifique Spontané ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 20. Confiance ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 21. Ecouter • Volonté et ouverture • Langage corporel • Actions d’écoute • Comportements à éviter ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 22. PAUSE… ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 23. Développer son réseau relationnel Module 4 Nouer des contacts 4 ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 24. Vous présenter • carte d’identité • 50 mots • Intro en 7 secondes • « Elevator Story » : 30 secondes ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 25. Établir le contact >> Participer à une réception 1. Préparation 2. Du parking au point d’accueil 3. Nouer contact 4. Maintenir la conversation 5. Terminer la conversation 6. Quitter l’événement ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 26. Faire le suivi des contacts Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps. Suivi - Faites ce que vous avez promis de faire - Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos… - Envoyez vos infos par voie électronique (e- mail avec Vcard) ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 27. Faire le suivi des contacts - Adhérez au Cycle du Triangle d'or > Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander quelque chose d'autre > Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou donnez en retour Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes deviennent plus faciles à formuler - Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 28. Faire le suivi des contacts - Fréquence des contacts . 2ème contact dans les 24 h . 3ème contact dans les 15 jours suivants . 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact . Ensuite tous les 6 mois ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 29. Développer son réseau relationnel Module 5 Les outils du 5 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 30. Les outils du réseauteur 1. Cartes de visite 2. Mémoriser les noms 3. Outils électroniques en ligne 4. e-mails 5. Vcard 6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook) ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 31. Les outils du réseauteur 7. Barre d’outils LinkedIn 8. Messagerie instantanée 9. Skype 10. Réseaux en ligne • Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com • Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org • Réseau: www.linked.com • Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
  • 32. Développer son réseau relationnel MERCI POUR VOTRE ATTENTION !! ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés

Editor's Notes

  1. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
  2. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
  3. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
  4. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
  5. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
  6. Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .