More Related Content
More from Jan Ruzicka (14)
История успешного выхода на европейский рынок через Чехию
- 3. В первую очередь, нам нужно было узнать
востребованный ли продукт, имеет ли он
шансы продаваться на европейском рынке.
Исходя из всего этого, мы приняли решение открыть компанию в
Чехии, а товар складировать на склад в фулфилмент и чем
быстрее начать продажу, как через оптовика, так и в розницу,
посредством своего сайта. Нам хотелось продвигать свой бренд
в Европе, не только продавать его на полках магазинов или на
marketplace.
Также, нам необходимо было выбрать самый
лучший и эффективный способ продажи и
продвижения в Европе, узнать все нюансы в
вопросах таможни и легислативе.
Мы решили частично узнать информацию
собственными силами, а для получения
максимально точной и достоверной
информации – наняли консалтинговую
компанию с практическим опытом.
Это стоило нам примерно 2000 EUR, но за
эти деньги можно избежать
первоначальных ошибок, которые, в
результате, скажутся во многом другом.
В течении месяца нам было ясно то, что наш
продукт можно продавать в Европе с маржей на
30% больше, чем в Украине, и иметь все шансы
преуспеть в европейской конкуренции.
Также, нам необходимо было выбрать самый
лучший и эффективный способ продажи и
продвижения в Европе, узнать все нюансы в
вопросах таможни и легислативе.
Мы узнали все о том, как ведется бухгалтерия,
где могут быть подводные камни. Мы получили
информацию о каналах сбыта и потенциальных
конкурентах.
Мы узнали обо всех легислативных нюансах,
касающихся продаж нашего товара.
Также рынок ЕС намного больше, чем в Украине.
Мы владели информацией о наших конкурентах, о
возможностях и стоимости доставки в Европе, о
стоимости складских услуг, отправок.
- 4. было много переводов.
Уставной фонд - 1 CZK, но ради того,
чтобы компания смотрелась в выписке
серьезно, мы сделали уставной фонд в
сумме 150,000 CZК (примерно
5.500 EUR) и этими деньгами
воспользуемся для покрытия
первоначальных затрат.
Компанию мы открыли по доверенности
на расстоянии, получили весь пакет
документов.
Директорами (распорядителями) стали
оба собственника. Нам повезло, так как
в Праге живет наш старый друг, и мы
ему дали поручения по управлению
компанией на определенное время.
Юридически, открытие компании заняло
у нас 3 недели, с затратами в сумме
1500 EUR. Собственниками чешского
юридического лица были два
физических лица, поэтому не нужно
Мы открыли счет в выбранном банке.
Зарегистрировались сразу как
плательщик НДС, так как хотим
импортировать наш товар.
После получения регистрации в НДС, мы
аккредитовались на таможне. Это
бесплатно и за 2 дня уже все было готово.
Мы договорились с компанией, которая
будет доставлять наш товар из Украины в
Чехию на таможенной очистке уже в
Польше - это нам обойдется где-то в 90
EUR за каждую поставку, поскольку у нас
не много разных товаров (таможенных
кодов).
Юридический адрес мы разместили в
Праге у специализированной компании,
стоимость - 220 EUR в год, включая
прием и переадресацию почты. Были и
дешевле, но нам хотелось красивый
адрес и дополнительные услуги. С этой
же компанией мы договорились о ведении
бухгалтерии, оплата по количеству
документов.
- 5. Мы решили не снимать складские
помещения, так как это дополнительные
затраты на оборудование, аренду и
работников склада.
Конкретно у нас, получилась цена 4,7 EUR
за одну отправленную посылку, включая
стоимость доставки, упаковки, упаковочного
материала, аренды места на складе и
страхования товара.
Наш товар поместим в фулфилмент
склад в городе Pardubice.
У нас есть только конкретная расценка
на отправку товаров со склада, которая
включает в себе все услуги.
В результате – выгодно.
За все время, пока мы открывали компанию, мы занимались
поиском оптовых покупателей товара.
В нашем случае это значило: найти площадки в Чехии, которые
были бы согласны выставить наш товар на своем сайте
Заказы мы уже будем отправлять сами,
посредством формы дропшиппинг.
- 7. Наш товар не сложный и ему не
нужно большой поддержки для
покупателей, но все равно мы
договорились с нашим партнером
по фулфилмент, открыть в их
колл-центре номер, куда могут
позвонить покупатели и узнать
всю необходимую информацию.
Для покупателей придумали
хорошую акцию, по условиям
которой, после регистрации
(нам важно получить е-майл и
данные покупателя) к каждой
покупке (независимо на какой
из площадок), покупатель
получит маленький, но
интересный подарок в посылке.
На сайте мы указали, на
каких площадках можно
купить товар.
Для продвижения бренда мы
создали страничку с хорошим
описанием нашего товара, его
преимуществ и интересным
роликом для покупателей.
Также мы открыли
страничку Facebook.
Не тратим много денег, так как
основную базу клиентов
набьем через договоренные
площадки, на которых будет
продаваться наш товар.
Нашу страничку продвигаем
кампаниями в Facebook,
Google Adwords и Seznam
Sklik.
Эту услугу нам
предоставляет наш
партнер по
фулфилмент.
На страничку мы
поместили модуль для
отзывов покупателей.
Мы завезли первую партию товара
и начали продавать. Шесть
месяцев мы продавали через
площадки, за это время готовили
наш собственный интернет-магазин
и продвигали наш бренд, для того,
чтобы он приобрел как можно
большую известность в Чехии.
- 9. Иногда, наложенный платеж из другой страны идет до 10
дней, но мы получаем деньги на второй день от нашего
фулфилмент-партнера, нам так легче с кэш-флоу.
Мы подключились к Amazon, для увеличения продаж. Да,
взымаемый процент не маленький, но наш продукт хороший,
в сравнении с другими, поэтому продажи стремительно
растут.
В будущем планируем начать продажи в странах Западной
Европы, где все немного сложнее и дороже, но для нас - это
вызов. Большинство прибыли реинвестируем в развитие,
инновацию нашего продукта и расширение ассортимента.
Отправки для нас постоянно решает наш фулфилмент-
партнер, в комбинации с компанией Zasilkovna.cz, которая
предлагает безумно хорошие цены на доставку во все эти
страны.
