SlideShare a Scribd company logo
1 of 26
Download to read offline
O pitch perfeito
O que a gordinha manca da língua presa faz?
• Sócia na startup Meu Salão
• Coordenadora de TI de uma escola de CG e Jogos.
• Mentora/organizadora voluntária em eventos
para startup e inserção de mulheres no Mercado
de TI
Técnica em Design
Gráfico
Graduando em Gestão
de TI
• Palavra em inglês que significa:
• Arremesso ou campo (esportes)
• Afinação (música)
• Breu (pitch-dark)
• Piche
• Apresentação de um produto/ideia para buscar parceiros,
investidores, equipe e muito mais
• Não conhecer o seu público-alvo (quem você quer atingir ?)
• Não saber o que quer receber do seu público-alvo
• TIMIDEZ
• NERVOSISMO
• Informações mal estruturadas
O pitch perfeito
• Quem você quer persuadir?
• Investidores, clientes em potencial
• O que você quer dele?
• Vender o produto, conseguir investimento, vencer uma competição
O pitch perfeito
O pitch perfeito
"Deixe-os perceber que suas palavras
podem te ferir e você nunca estará
livre de ser zombado.
Se eles querem te dar um nome,
pegue-o, faça-o seu e eles não
poderão mais te machucar com isto"
O pitch perfeito
O pitch perfeito
Desejo a todas inimigas vida
longa
Pra que elas vejam cada dia
mais nossa vitória
O pitch perfeito
O pitch perfeito
O pitch perfeito
O pitch perfeito
• Não faça embaixadinhas imaginárias
• Movimente as mãos (mas não exageradamente)
• Encontre pontos fixos levemente acima das últimas cadeiras e
encare lindamente o nada
• Evite olhar as pessoas nos olhos
• Ande pelo palco com calma, em movimentos triangulares
• Sorria e acene
• Apresentação pessoal
• Naturalidade
• Assuma uma postura expansiva antes da apresentação
• Alterne o seu tom de voz para destacar certas partes do seu
pitch
• Seja claro na comunicação (use palavras que seu público
reconheça)
• Faça pausas entre as frases
O pitch perfeito
O pitch perfeito
• 10s
• 30s
• 60s
• 3min
• 5min
• 10min
• 30min
• 60min
• O contrato não será assinado na hora, o pitch é sobre despertar o
interesse
• Você tem cerca de 30s para fazer isto
• A regra de 1%
• Calcule de baixo para cima
• Cuidado com as famosas “parcerias”
• Parcerias = falta de vendas, falta de vendas = nada
• Bom parceiro serve para diminuir seus custos ou aumentar suas vendas
• Foque na venda
• Foco no pitch
• Foque na solução
• Usar muitos slides
• Não utilize fontes menores do que tamanho 30
• Evite ultrapassar 12 slides
• O slide é apenas um guiapara você e a audiência
•Destaque dados importantes
• Utilize recursos visuais
• Título
• Problema
• Solução
• Modelo de negócios
• A magia por trás
• Distribuição (Marketing)
• Competição (Como você se
diferencia)
• Equipe
• Projeções (opcional)
• Status e timeline (opcional)
Contatos
Jennifer Payne
jp@granplay.com
(81) 9942-8838
“Não imagine todo
mundo nú. É uma
cilada, Bino!”

More Related Content

What's hot

Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendaselbaiano
 
Definição da Meta S.M.A.R.T
Definição da Meta S.M.A.R.TDefinição da Meta S.M.A.R.T
Definição da Meta S.M.A.R.TShinobu Takeuchi
 
Vendas Comercial
Vendas Comercial Vendas Comercial
Vendas Comercial yalla6
 
Palestra Empreendedorismo
Palestra Empreendedorismo Palestra Empreendedorismo
Palestra Empreendedorismo Carlos Rocha
 
Como vender mais e melhor
Como vender mais e melhorComo vender mais e melhor
Como vender mais e melhorINSTITUTO MVC
 
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividade
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividadeDinâmica para exercitar e aumentar a criatividade
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividadeAndré Augusto Toneti
 
Pronatec vendedor - tec vendas#3
Pronatec   vendedor - tec vendas#3Pronatec   vendedor - tec vendas#3
Pronatec vendedor - tec vendas#3Andrea Fiuza
 
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos  liderando foco em resultadosPalestra desejos  liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultadosdesejosmodaintima
 
Aula 6 - Tipos de Clientes
Aula 6  -  Tipos de ClientesAula 6  -  Tipos de Clientes
Aula 6 - Tipos de ClientesCharles Lima
 
Comunicacao mais assertiva
Comunicacao mais assertivaComunicacao mais assertiva
Comunicacao mais assertivaSolange Soares
 
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
 
Storytelling Aplicado ao Conteúdo
Storytelling Aplicado ao ConteúdoStorytelling Aplicado ao Conteúdo
Storytelling Aplicado ao ConteúdoEnrico Cardoso
 
Preciso saber se estou indo bem!
Preciso saber se estou indo bem!Preciso saber se estou indo bem!
Preciso saber se estou indo bem!Vanessa Me Tonini
 
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucessoO segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucessoAgendor
 

What's hot (20)

Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Definição da Meta S.M.A.R.T
Definição da Meta S.M.A.R.TDefinição da Meta S.M.A.R.T
Definição da Meta S.M.A.R.T
 
Vendas Comercial
Vendas Comercial Vendas Comercial
Vendas Comercial
 
Palestra Empreendedorismo
Palestra Empreendedorismo Palestra Empreendedorismo
Palestra Empreendedorismo
 
Como vender mais e melhor
Como vender mais e melhorComo vender mais e melhor
Como vender mais e melhor
 
Excelência em vendas
Excelência em vendas Excelência em vendas
Excelência em vendas
 
Treinamento de Feedback
Treinamento de FeedbackTreinamento de Feedback
Treinamento de Feedback
 
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividade
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividadeDinâmica para exercitar e aumentar a criatividade
Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividade
 
Apresentação motivacional
Apresentação motivacionalApresentação motivacional
Apresentação motivacional
 
Pronatec vendedor - tec vendas#3
Pronatec   vendedor - tec vendas#3Pronatec   vendedor - tec vendas#3
Pronatec vendedor - tec vendas#3
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos  liderando foco em resultadosPalestra desejos  liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultados
 
Aula 6 - Tipos de Clientes
Aula 6  -  Tipos de ClientesAula 6  -  Tipos de Clientes
Aula 6 - Tipos de Clientes
 
Comunicacao mais assertiva
Comunicacao mais assertivaComunicacao mais assertiva
Comunicacao mais assertiva
 
Marketing Pessoal
Marketing PessoalMarketing Pessoal
Marketing Pessoal
 
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
 
Storytelling Aplicado ao Conteúdo
Storytelling Aplicado ao ConteúdoStorytelling Aplicado ao Conteúdo
Storytelling Aplicado ao Conteúdo
 
Preciso saber se estou indo bem!
Preciso saber se estou indo bem!Preciso saber se estou indo bem!
Preciso saber se estou indo bem!
 
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucessoO segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso
O segredo para desenvolver uma mentalidade de sucesso
 
Modelo de negócios (CANVAS)
Modelo de negócios (CANVAS) Modelo de negócios (CANVAS)
Modelo de negócios (CANVAS)
 

Similar to O pitch perfeito

Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...
Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...
Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...Zé Wellington
 
Técnicas de Apresentações de Alto impacto
Técnicas de Apresentações de Alto impactoTécnicas de Apresentações de Alto impacto
Técnicas de Apresentações de Alto impactoMarcio Okabe
 
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digital
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digitalAula - PLANEJAMENTO - Planejamento digital
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digitalGabriel Ferraciolli
 
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020Marcio Okabe
 
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...Rio Info
 
Webinar LinkedIn com a Samba Tech
Webinar LinkedIn com a Samba TechWebinar LinkedIn com a Samba Tech
Webinar LinkedIn com a Samba TechLinkedIn
 
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão Gerenciada
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão GerenciadaVendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão Gerenciada
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão GerenciadaThiarlei Macedo
 
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo Moraes
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo MoraesSW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo Moraes
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo MoraesRicardo Moraes
 
O relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasO relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasEnrico Cardoso
 
Coaching de Vendas - Módulo I
Coaching de Vendas - Módulo ICoaching de Vendas - Módulo I
Coaching de Vendas - Módulo ICesar_Pancinha
 
Sucesso na Venda a Distância
Sucesso na Venda a Distância Sucesso na Venda a Distância
Sucesso na Venda a Distância Moacir Moura
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015ANA FONTES
 
Marketing e vendas de T&D
Marketing e vendas de T&DMarketing e vendas de T&D
Marketing e vendas de T&DINSTITUTO MVC
 
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falam
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falamApresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falam
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falamwww.debatendoadm.blogspot.com
 

Similar to O pitch perfeito (20)

Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...
Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...
Pitch para a Rodada de Negócios de Ilustração e Quadrinhos - Feira do Empreen...
 
Técnicas de Apresentações de Alto impacto
Técnicas de Apresentações de Alto impactoTécnicas de Apresentações de Alto impacto
Técnicas de Apresentações de Alto impacto
 
Como vender seu negócio
Como vender seu negócioComo vender seu negócio
Como vender seu negócio
 
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digital
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digitalAula - PLANEJAMENTO - Planejamento digital
Aula - PLANEJAMENTO - Planejamento digital
 
WorkShop Venda Mais....
WorkShop Venda Mais.... WorkShop Venda Mais....
WorkShop Venda Mais....
 
Técnicas de Apresentações de Alto Impacto
Técnicas de Apresentações de Alto ImpactoTécnicas de Apresentações de Alto Impacto
Técnicas de Apresentações de Alto Impacto
 
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020
Tecnicas de apresentacoes de alto impacto 2020
 
Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!
Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!
Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!
 
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...
Rio Info 2015 – Oficina Profissionais de tecnologia – Eu Existo! - Luciana te...
 
Webinar LinkedIn com a Samba Tech
Webinar LinkedIn com a Samba TechWebinar LinkedIn com a Samba Tech
Webinar LinkedIn com a Samba Tech
 
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão Gerenciada
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão GerenciadaVendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão Gerenciada
Vendendo outsourcing de impressão - Thiarlei Macedo - Impressão Gerenciada
 
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo Moraes
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo MoraesSW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo Moraes
SW Education Curitiba 2014 - Deck Facilitador - Ricardo Moraes
 
O relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasO relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendas
 
Coaching de Vendas - Módulo I
Coaching de Vendas - Módulo ICoaching de Vendas - Módulo I
Coaching de Vendas - Módulo I
 
Sucesso na Venda a Distância
Sucesso na Venda a Distância Sucesso na Venda a Distância
Sucesso na Venda a Distância
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
 
Marketing e vendas de T&D
Marketing e vendas de T&DMarketing e vendas de T&D
Marketing e vendas de T&D
 
Curso comunicação para empreendedores e gerentes de vendas
Curso comunicação para empreendedores e gerentes de vendasCurso comunicação para empreendedores e gerentes de vendas
Curso comunicação para empreendedores e gerentes de vendas
 
Apresentaçãotrabalho2015
Apresentaçãotrabalho2015Apresentaçãotrabalho2015
Apresentaçãotrabalho2015
 
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falam
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falamApresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falam
Apresentações: o que os melhores apresentadores sabem, fazem e falam
 

More from Jennifer Payne

Prototipagem e MVP para startups
Prototipagem e MVP para startupsPrototipagem e MVP para startups
Prototipagem e MVP para startupsJennifer Payne
 
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...Jennifer Payne
 
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013Jennifer Payne
 
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backend
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backendComo adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backend
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backendJennifer Payne
 
Tutorial DOCman em portugues
Tutorial DOCman em portuguesTutorial DOCman em portugues
Tutorial DOCman em portuguesJennifer Payne
 
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!Aprenda Joomla! 1.5 fácil!
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!Jennifer Payne
 

More from Jennifer Payne (7)

Prototipagem e MVP para startups
Prototipagem e MVP para startupsPrototipagem e MVP para startups
Prototipagem e MVP para startups
 
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...
Palestra - Oportunidades para empreender na área de Jogos (Startup Weekend Ga...
 
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013
Criando sites dinâmicos com joomla! - Campus Party Recife 2013
 
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backend
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backendComo adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backend
Como adicionar ou editar artigos no Joomla pelo backend
 
Joomla Core
Joomla CoreJoomla Core
Joomla Core
 
Tutorial DOCman em portugues
Tutorial DOCman em portuguesTutorial DOCman em portugues
Tutorial DOCman em portugues
 
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!Aprenda Joomla! 1.5 fácil!
Aprenda Joomla! 1.5 fácil!
 

O pitch perfeito

  • 2. O que a gordinha manca da língua presa faz? • Sócia na startup Meu Salão • Coordenadora de TI de uma escola de CG e Jogos. • Mentora/organizadora voluntária em eventos para startup e inserção de mulheres no Mercado de TI Técnica em Design Gráfico Graduando em Gestão de TI
  • 3. • Palavra em inglês que significa: • Arremesso ou campo (esportes) • Afinação (música) • Breu (pitch-dark) • Piche • Apresentação de um produto/ideia para buscar parceiros, investidores, equipe e muito mais
  • 4. • Não conhecer o seu público-alvo (quem você quer atingir ?) • Não saber o que quer receber do seu público-alvo • TIMIDEZ • NERVOSISMO • Informações mal estruturadas
  • 6. • Quem você quer persuadir? • Investidores, clientes em potencial • O que você quer dele? • Vender o produto, conseguir investimento, vencer uma competição
  • 9. "Deixe-os perceber que suas palavras podem te ferir e você nunca estará livre de ser zombado. Se eles querem te dar um nome, pegue-o, faça-o seu e eles não poderão mais te machucar com isto"
  • 12. Desejo a todas inimigas vida longa Pra que elas vejam cada dia mais nossa vitória
  • 17. • Não faça embaixadinhas imaginárias • Movimente as mãos (mas não exageradamente) • Encontre pontos fixos levemente acima das últimas cadeiras e encare lindamente o nada • Evite olhar as pessoas nos olhos • Ande pelo palco com calma, em movimentos triangulares • Sorria e acene
  • 18. • Apresentação pessoal • Naturalidade • Assuma uma postura expansiva antes da apresentação • Alterne o seu tom de voz para destacar certas partes do seu pitch • Seja claro na comunicação (use palavras que seu público reconheça) • Faça pausas entre as frases
  • 21. • 10s • 30s • 60s • 3min • 5min • 10min • 30min • 60min
  • 22. • O contrato não será assinado na hora, o pitch é sobre despertar o interesse • Você tem cerca de 30s para fazer isto
  • 23. • A regra de 1% • Calcule de baixo para cima • Cuidado com as famosas “parcerias” • Parcerias = falta de vendas, falta de vendas = nada • Bom parceiro serve para diminuir seus custos ou aumentar suas vendas • Foque na venda • Foco no pitch • Foque na solução • Usar muitos slides
  • 24. • Não utilize fontes menores do que tamanho 30 • Evite ultrapassar 12 slides • O slide é apenas um guiapara você e a audiência •Destaque dados importantes • Utilize recursos visuais
  • 25. • Título • Problema • Solução • Modelo de negócios • A magia por trás • Distribuição (Marketing) • Competição (Como você se diferencia) • Equipe • Projeções (opcional) • Status e timeline (opcional)
  • 26. Contatos Jennifer Payne jp@granplay.com (81) 9942-8838 “Não imagine todo mundo nú. É uma cilada, Bino!”