Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

CPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова

1,181 views

Published on

Презентация Полины Быновой с конференции Convert.2015, Екатеринбург

Published in: Internet
  • Login to see the comments

CPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова

  1. 1. CPC-ТРАФИК В UNIT- ЭКОНОМИКЕ ПОЛИНА БЫНОВА
  2. 2. В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно превратить текстовый файл в полноценно сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу в интернет-магазины. Ridero – это издательская платформа для независимых авторов, разработанная в России.
  3. 3. Официальный запуск Ridero в России состоялся 14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero объединяет более 15 000 независимых авторов – от начинающих писателей до лидеров книжного рынка. 15 000 авторов в сервисе 14.06.14 запуск сервиса 12 000 опубликовано книг 22 000 загружено книг Немного цифр и слов
  4. 4. • Отслеживание прибыли/убытка в расчете на одного клиента • Способ понять, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта • Одна формула для всех Что такое unit-экономика?
  5. 5. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье Что такое unit-экономика?
  6. 6. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье (на самом деле нет) Что такое unit-экономика?
  7. 7. Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья -> для счастья не хватает… Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья -> для счастья не хватает… Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья Что такое unit-экономика?
  8. 8. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь. Что такое unit-экономика?
  9. 9. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь. Что такое unit-экономика? Но! Минутка позитива Уже на первом этапе есть данные, которым можно верить!
  10. 10. Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь. Что такое unit-экономика? Но! Минутка позитива Уже на первом этапе есть данные, которым можно верить! Остановиться можно в любой момент, хотя и очень сложно ☺
  11. 11. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех
  12. 12. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Прогноз объема аудитории в канале
  13. 13. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Прогноз рекламного бюджета
  14. 14. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Стоимость привлечения лида (CPA)
  15. 15. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Стоимость привлечения клиента (платника)
  16. 16. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат
  17. 17. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат + повторные продажи
  18. 18. - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Главная формула для всех В этой модели важно следить за всеми показателями: • Падение конверсии – не всегда катастрофа • Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах аудитории • В модели будет очень много предположений • На старте вся эта модель – одно сплошное предположение
  19. 19. Почему СРС? • Рассчитать расходы и прибыль на клиента • Регулировать объем трафика • Регулировать качество трафика • Экспериментировать с новыми сегментами аудитории • Масштабировать кампании (иногда) С покупным трафиком проще всего:
  20. 20. UTM-метки • Договориться между собой! • Вести единую базу UTM-меток доступную всем • Быстро ловить неправильные метки в статистике на маленьких числах Важно:
  21. 21. Описание аудитории Есть написанная книга Нет книги Не знает про self-publishing Знает про self-publishing
  22. 22. Описание аудитории Есть написанная книга Нет книги Знает про self-publishing Не знает про self-publishing Обрабатываем спрос Отстраиваемся от конкурентов Регулируем CPA
  23. 23. Описание аудитории Есть написанная книга Нет книги Знает про self-publishing Не знает про self-publishing Обрабатываем спрос Отстраиваемся от конкурентов Регулируем CPA Снимаем барьер Продаём идеи книг
  24. 24. Описание аудитории Есть написанная книга Нет книги Знает про self-publishing Не знает про self-publishing Обрабатываем спрос Отстраиваемся от конкурентов Регулируем CPA Снимаем барьер Продаём идеи книг Информируем о возможностях Формируем рынок Отстраиваемся от издательств
  25. 25. Описание аудитории Есть написанная книга Нет книги Знает про self-publishing Не знает про self-publishing Обрабатываем спрос Отстраиваемся от конкурентов Регулируем CPA Снимаем барьер Продаём идеи книг Информируем о возможностях Формируем рынок Отстраиваемся от издательств Продаём идею
  26. 26. Типы кампаний 1Постоянные кампании Быстрые эксперименты 2 Существующий спрос Новые посылы для аудитории Новые сегменты аудитории • сезонный спрос • новые услуги в сервисе • невесты • бизнес-тренеры
  27. 27. Типы кампаний 1Постоянные кампании Быстрые эксперименты 2 Существующий спрос Новые посылы для аудитории Новые сегменты аудитории • сезонный спрос • новые услуги в сервисе • невесты • бизнес-тренеры Удачные эксперименты
  28. 28. Типы кампаний и лэндинги 1Постоянные кампании Быстрые эксперименты 2 Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию. Min 1 лэндинг под каждый сегмент • мозговые штурмы командой • опросы представителей сегмента • тестирование нескольких посылов на уровне рекламного сообщения Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
  29. 29. Типы кампаний и лэндинги 1Постоянные кампании Быстрые эксперименты 2 Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию. Min 1 лэндинг под каждый сегмент • мозговые штурмы командой • опросы представителей сегмента • тестирование нескольких посылов на уровне рекламного сообщения Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента Вот это надо делать без разработчика!
  30. 30. На самом деле Никакой красоты – всё в таблицах
  31. 31. На самом деле все в таблицах
  32. 32. Смотреть на все уровни (пользователи)
  33. 33. Активные пользователи в системе
  34. 34. Revenue
  35. 35. Работаем с 23 июня 2013 года
  36. 36. Да кому это надо? - UA * CPC * CR1 Большинство клиентских кампаний запускаются с прогнозом бюджета
  37. 37. Да кому это надо? - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Добавьте данные о продажах из CRM – и Unit-таблица готова!
  38. 38. Да кому это надо? - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Такая модель подходит любому бизнесу
  39. 39. Да кому это надо? - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Такая модель подходит любому бизнесу На 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицe
  40. 40. Да кому это надо? - UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret Такая модель подходит любому бизнесу На 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицe Пока вы слушали этот доклад, уже можно было все настроить ☺
  41. 41. Спасибо pb@ridero.ru skype: pbynova 8-919-393-28-59 ПОЛИНА БЫНОВА

×