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Leyes inmutables de mk

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Leyes inmutables de mk

  1. 1. FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA JHON EDINSON SARMIENTO CORREA 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
  2. 2. LA LEY DEL LIDERAZGO Es mejor ser el primero que ser el mejor. Si pensamos en gaseosa inmediatamente viene a nuestra mente una
  3. 3. Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero. LA LEY DE LA CATEGORIA Pueden existir muchas marcas de pañales pero solo Huggies fue el primero en la categoría de pañales para agua.
  4. 4. LA LEY DE LA MENTE Muy pronto llegara la esperada bebida energizante que revoluciona tu mente Publicidad en diferentes medios de comunicación antes de que el producto llegue a las tiendas
  5. 5. LA LEY DE LA PERCEPCION El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Percepción de muchas Familias La mejor leche Percepción de muchas Familias La mejor leche
  6. 6. LA LEY DE LA CONCENTRACION El concepto más poderoso en el marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes “Sin igual y siempre igual”
  7. 7. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes. El de la gallina azul Exclusivo y original
  8. 8. LA LEY DE LA ESCALERA Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera Uso diario Población especifica
  9. 9. LA LEY DE LA DUALIDAD A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
  10. 10. LA LEY DE LO OPUESTO Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.
  11. 11. LA LEY DE LA DIVISION Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías
  12. 12. LA LEY DE LA PERSPECTIVA Los efectos del marketing son a largo plazo Acostumbran al cliente a que siempre va a comprar a precios con descuentos.
  13. 13. LA LEY DE LA EXTENSION DE LA LINEA Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca Extiende su línea y lanza al mercado
  14. 14. LA LEY DEL SACRIFICIO Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo Tienda de accesorios femeninos que ha tenido que reducir sus líneas de calzado, bolsos y ropa para dedicarse solo a accesorios.
  15. 15. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo Anti Caspa Para Niños
  16. 16. LA LEY DE LA SINCERIDAD Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo Ayuda a quitar el mal olor de los pies
  17. 17. LA LEY DE LA SINGULARIDAD En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales
  18. 18. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro Crema Blanqueadora que no existía en el mercado
  19. 19. LA LEY DEL ÉXITO El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso Fracaso después de ser exitosa por tener los mejores precios entre las compañías celulares. Fuertes competidores
  20. 20. LA LEY DEL FRACASO El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo Producto que fue lanzado al mercado y duro muy poco pues fue un rotundo fracaso y es mejor retirarse a tiempo.
  21. 21. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa Una campaña publicitaria muy agresiva pero su impacto no fue el esperado y no revoluciono el mercado.
  22. 22. LA LEY DE LA ACELERACION Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias La muñeca Barbie lleva más de cincuenta años en el mercado(y lo que le queda), no es algo pasajero y desde luego ha sido sumamente rentable para sus propietarios
  23. 23. LA LEY DE LOS RECURSOS Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo Esta idea ha tomado tiempo, dinero y una gran inversión en personal para posicionar la marca donde se encuentra hoy en día.

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