O documento discute growth hacking e fornece três definições principais: 1. Growth hacker é alguém que usa estratégias baratas e criativas para ajudar empresas a adquirir e reter clientes. 2. Growth hacking é marketing orientado a experimentos. 3. Growth hacker é focado em estratégias para crescimento do negócio, criando hipóteses e testando inovações.

1. Growth Hacking

2. John Calistro
Community Manager TOTVS / iMasters /ECBR
YouTuber Wannabe
Comunidades:
CocoaHeads, Fintech, Twitter, FB, Slack

3. John Calistro
Contato:
about.me/johncalistro

4. John Calistro
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http://j.mp/jc15vc

5. Growth Hacking
"Find a Growth Hacker for your Startup"
Sean Ellis

6. growth
1. the process of increasing in physical size.
"the upward growth of plants"
2. something that has grown or is growing.
"a day's growth of unshaven stubble on his chin"
Definições de Oxford Languages

7. hacking
the gaining of unauthorized access to data
in a system or computer.
"outlawing hacking has not stopped it"
Definições de Oxford Languages

8. hack
John Calistro
Fazer com que algo, alguma coisa ou
alguém entregue um produto, serviço ou
retorno o qual normalmente não entregaria
ou mesmo que saiba que possa entregar.

9. hack
John Calistro
"Overclock no processador do computador"
hack de computador

10. hack
John Calistro
"Obter uma informação sigilosa por meio de
telefonema"
social hack
"Overclock no processador do computador"
hack de computador

11. hack
John Calistro
"Enrolar papel molhado na garrafa e colocar no
congelador para gelar a cerveja mais rápido"
life hack

12. Growth hacker é alguém que
usa estratégias baratas e
criativas para ajudar
empresas a adquirir e reter
clientes.

13. Growth hacker é alguém que
usa estratégias baratas e
criativas para ajudar
empresas a adquirir e reter
clientes.

14. Growth hacking
marketing orientado a
experimentos

15. growth hacker = growth marketer
≠
marketeiro

16. obsessivo
Focado somente
nas estratégias
relacionados ao
crescimento do
negócio.

17. obsessivo, curioso
Focado somente
nas estratégias
relacionados ao
crescimento do
negócio.
Cria hipoteses,
prioriza e testa
estratégias
inovativas de
crescimento.

18. obsessivo, curioso e analitico
Analiza e testa o
tempo todo para
saber o que está
e o que não está
funcionando.
Focado somente
nas estratégias
relacionados ao
crescimento do
negócio.
Cria hipoteses,
prioriza e testa
estratégias
inovativas de
crescimento.

19. METRICS

20. METRICS
Awareness
Qtos atingiu?

21. METRICS
Awareness
Acquisition
visitas

22. METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
convencer a usar

23. METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
manter clientes

24. METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
dinheiro

25. METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
indicações

26. METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

27. PIRATE METRICS
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

28. PIRATE FUNNEL
Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

29. Awareness
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
PIRATE FRAMEWORK

30. Como usar o pirata?
O growth hacker sempre
está com foco onde deve ser
melhorado, qual o gargalo.

31. METRICS
Awareness 300.000
Acquisition 14.000
Activation 3.000
Retention 1.000
Revenue 300
Referral 70

32. METRICS
Awareness 300.000
Acquisition 14.000
Activation 3.000
Retention 1.000
Revenue 300
Referral 70
4.7%

33. METRICS
Awareness 300.000
Acquisition 14.000
Activation 3.000
Retention 1.000
Revenue 300
Referral 70
4.7%
23.3%
21.4%
33.3%
30%

34. METRICS
Awareness 300.000
Acquisition 14.000
Activation 3.000
Retention 1.000
Revenue 300
Referral 70
4.7%
23.3%
21.4%
33.3%
30%

35. Estudo de caso
Dollar Shave Club

37. Ferramentas
e
técnicas

38. Blog - Gratuito
Gratuito (Medium, WordPress)
Conteúdo de alta qualidade
Visual de alta qualidade

39. Gratuito (Medium, WordPress)
Conteúdo de alta qualidade
Visual de alta qualidade
Escritores convidados
Blog - Gratuito

40. Procure engajar com os
seguidores dos seus
concorrentes nas mídias
sociais
Mídias sociais - Gratuito

41. Faça parcerias com produtos
correlatos, você vende
colchões, procure vendedores
de roupas de cama
Mídias sociais - Gratuito

42. Siga hashtags
Aproveite os memes ou gere
os seus próprios
Mídias sociais - Gratuito

43. Estudo de caso
OREO no Super Bowl 2013

46. Retribua indicações com
descontos ou premiações
Gamification funciona muito
bem neste caso
Indicações - Quase gratuito

47. Estudo de caso
DROPBOX

50. Teste A/B - Quase gratuito

51. Estudo de caso
buffer

54. Estudo de caso
NETFLIX

58. John Calistro
Contato:
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59. John Calistro
Marque um bate papo comigo:
http://j.mp/jc15vc