1. Universidad “Fermín Toro”
Vicerrectorado Académico
Facultad de Ciencias Económica
y Sociales
Escuela de Administración
Alumno:
Jonathan Rivera
CI: 25.648.083

2. La mente le da una importancia
desproporcionada a la primera información que
recibe.
Las impresiones iníciales, estimaciones o
datos anclan los pensamientos.
Los negociadores suelen utilizarla
como táctica de negociación.

3. Es común en las personas, porque la monotonía
de hacer siempre lo mismo les da un confort de
que están haciendo las cosas bien, y la
inseguridad de hacer algo sin saber cual será su
resultado crea una resistencia al cambio.
El cambio produce ansiedad, y esto influye en la
toma de decisiones.

4. Frecuentemente se toman decisiones que
tienden a justificar decisiones
pasadas, nos cuesta aceptar la perdida.
Normalmente a las personas les cuesta
asumir sus errores, y se toman decisiones
que justifiquen el error.

5. Buscaremos y resaltaremos información
que afirme nuestro punto de vista y
evitaremos las que nos contradigan.
Las mayoría de las personas están
predispuesta a hacer o escuchar algo
que no les gusta y vaya de manera
inversa a lo que diga o piense el.

6. La manera de hacer una pregunta influye
profundamente en las respuestas que
obtenemos.
La forma en que se empresa el problema
puede afectar en gran medida a las
decisiones que se tomen.
La expresión de cómo realizar las
preguntas y el punto de vista del que fue
basada la pregunta pueden cambiar las
decisiones que se tomen.

7. Hay personas que suelen mostrar un exceso
de confianza con respecto a su
fiabilidad, esto puede llevar a tomar
decisiones deficientes.
Si pecamos de exceso de
autoconfianza, estaremos incrementando
innecesariamente el nivel de riesgo que
asumimos en la decisión que estamos
tomando.

8. La gran mayoría de la gente amplifica la
probabilidad de que ocurran raros eventos
catastróficos. Esto se debe a que estos reciben
mayor atención mediática y el cerebro tiende a
asociar la frecuencia del evento con la
intensidad con la que se transmite la noticia.

9. Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos
llevar por estereotipos irracionales que muy
frecuentemente nos inducen al error.
Hay veces donde la apariencia de una persona
no define a la misma así que no se deben tomar
decisiones sin conocer a esa persona.

10. Es el exceso de precaución que hay
para una decisión, nos puede llevar a un
cambio en el cual buscamos la
seguridad y la confianza que se debe
tener para tomar una decisión.

11. Hay personas que creen en la suerte, en
el azar, o toman decisiones porque
tienen algún sentimiento de que debe
ser así, esto puede llevar a tomar malas
decisiones.

12. Al pensar que otra persona es mas suertuda
que nosotros mismo, estamos creando
probabilidades mas alta para las demás
personas, y probabilidades erróneas ya que
todos tenemos las mismas probabilidades de
ganar.