Cómo conseguir LEADS con TWITTER

"Cómo conseguir leads a través de Twitter"
Jorge González del Arco @jorgegonzalezd
http://jorgegonzalez.tv
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¿Usas Twitter?
¿Estás consiguiendo leads a través de Twitter?
Es decir, ¿estás aumentando tu lista de suscriptores por email a
través de Twitter?
¿A quién le gustaría conseguir leads a través de Twitter?
Este eBook es para todas aquellas personas que se preguntan cómo
pueden sacar un mayor provecho de una red social como Twitter.

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Este eBook es para todos aquellos que piensan que pasan demasiado
tiempo en Twitter y que ese tiempo no les está reportando ningún
beneficio aparente.
Este Ebook es para todos aquellos que quieren ampliar su lista de
suscriptores por email de una forma que quizás nunca hubieran
imaginado antes.

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La primera pregunta que nos podemos hacer es: ¿para qué
queremos leads?
Obtener un lead o es conseguir que un potencial cliente nos facilite
de manera voluntaria su dirección de correo electrónico.
Pero, ¿verdaderamente necesito yo conseguir suscriptores para mi
lista de correo electrónico?
Parece que hoy en día, con todas las redes sociales que existen, el
email marketing ya no sirve para nada, ¿verdad?
Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube,
Periscope, SnapChat…
La lista de redes sociales no deja de crecer.

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Pero sucede una cosa con las redes sociales: tú estás en una red
social en régimen de alquiler.
Nada de lo que hay en una red social te pertenece en realidad.
Por otro lado, imagina que durante años trabajas tu comunidad en
una red social, llegando a tener miles de seguidores, pero que, de
repente, esa red social te cierra la cuenta porque según ellos no
cumples con las normas de uso.
O imagina que, sin más, esa red social en la que has invertido
tantísimo tiempo, simplemente, cierra su actividad y desaparece.
¿Os suenan los casos de MySpace, Fotolog, Tuenti…?
¿Cuál será la siguiente red social que desaparezca?

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Por todas estas razones y otras que comentaré a continuación,
crear tu lista de suscriptores de correo electrónico y hacerla crecer
es una de tus mejores inversiones de tiempo, porque, pase lo que
pase, esa lista te pertenece a ti.
Incluso si la herramienta de email marketing que utilizas cerrase,
siempre podrías migrar tu lista de suscriptores a una nueva
plataforma.
Porque tu lista de correo es tuya.
Sólo tuya.

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Por si no te parecen suficientes razones para empezar a hacer
crecer nuestra lista de suscriptores, debemos saber que,
efectivamente, el dinero está en la lista, “the money is in the list”.
Tengamos un blog, una web corporativa, una tienda online, o
cualquier otra presencia en Internet, probablemente la mejor
forma de monetizar dicha presencia online es a través de nuestra
lista de suscriptores, usando una estrategia de email marketing bien
planificada.
Hay una pregunta que se les suele hacer a todos los grandes
bloggers, aquellos que hoy en día están ganando mucho dinero con
sus blogs.
Y esa pregunta es: ¿cuál es el error del que más te arrepientes en
tu estrategia como blogger?

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Así pues, si quieres monetizar de forma seria nuestro blog o tienda
online usando técnicas de email marketing, debemos preguntarnos
“¿tengo miles de leads?” en mi lista de suscriptores.
Si tu respuesta es positiva, enhorabuena. Te recomiendo no
desconectar a partir de ahora, porque con lo que te voy a explicar
vas a poder aumentar tu lista de suscriptores con técnicas que
quizás no conocías.
Si tu respuesta es negativa, puedes estar tranquilo, porque espero
que este eBook te sirva para aumentar tu lista de suscriptores
utilizando Twitter.
¿Y, cuál es mi caso? Lancé mi blog DesdeAlicante.com, ahora
JorgeGonzalez.TV en el año 2013.

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Así que en el año 2015, me pregunté: ¿tengo leads suficientes como
para intentar monetizar mi blog?
La respuesta fue que NO, ya que en más de 2 años de existencia de
vida de mi blog, tan sólo había conseguido unos 500 leads, ni
siquiera había conseguido mis primeros 1000 leads.
¿Cómo había conseguido esos 500 leads? De las formas más clásicas:
colocando formularios de suscripción en medio del texto de los
posts, en el sidebar, algún pop-up, alguna barra en la parte
superior…
¿Qué podía hacer? Algo no estaba funcionando.

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La primera opción era hacer lo que había hecho hasta ahora y
seguir incrementando el ritmo de leads a un ritmo muy lento.
Y la segunda opción era actuar de forma diferente para intentar
cambiar las cosas.
Opté por la segunda opción: actuar.
Y me pregunté: ¿qué características tienen los blogs y las landing
pages en las que normalmente dejamos nuestro e-mail?
Que te dan algo a cambio de dejar el e-mail.

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Todos los casos de éxito en cuanto a captación de leads tenían algo
en común: ofrecían un lead magnet a cambio de que los usuarios
dejasen el email.
Un lead magnet, o imán de prospectos, es un contenido gratuito y
de calidad que ofreces en tu blog a cambio de que los visitantes
dejen su correo electrónico, con lo que a partir de ese momento
pasarán a formar parte de tu lista de suscriptores.
Tu lead magnet debería estar directamente relacionado con el área
de especialidad de tu web, blog o tienda online.
Por ejemplo, en el caso de tener un blog con 3 categorías
principales, podrías crear 3 lead magnets diferentes, uno por cada
una de dichas categorías.

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¿Qué tipos de contenidos podemos usar para crear nuestros lead
magnets?
•  E-Books.
•  Vídeos.
•  Checklists.
•  Cursos: en una web o directamente a través del email.
•  Descuentos.
•  Infografías.
•  Guías.
•  Demos.
•  Muestras.
•  Plantillas editables.
•  Webinars.
•  Consultorías.

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Un pequeño inciso.
Hoy en día tenemos tanta información en Internet que a veces
puede ser abrumadora.
Por ejemplo, es muy fácil empezar a comparar tus datos y logros
con los de otros bloggers o webs de éxito.
Muy recomendación es que no te compares con esos casos de éxito,
porque puede que te deprimas y eso te haga no tomar acción.
En mi caso, hubiese sido muy fácil deprimirme cuando veía que yo
no llegaba a los 1.000 suscriptores por email, y que bloggers de
referencia como tenían miles y miles de suscriptores.

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En lugar de compararte, lee a esos bloggers de referencia, contacta
con ellos, y pregúntales, para de esa forma aprender sus técnicas, y
luego poder aplicarlas en tu blog.
Pero por favor, no copies.
En Internet no necesitamos más contenido.
Necesitamos mejor contenido.
En los últimos años se ha producido una tremenda explosión de
nacimiento de blogs en español: un baby boom sin precedentes.

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El problema es que la gran mayoría de los nuevos blogs que han
aparecido en los últimos años no están generando contenido
original, sino que están copiando contenido de otros blogs,
modificando 4 cosas, y vomitando miles de posts a la blogosfera sin
ningún tipo de valor real.
Por favor, no hagas eso.
No lo necesitamos.
Por favor, sé original, sé tú mismo, habla sobre tus experiencias,
escribe sobre tus vivencias… pero siempre con tu personalidad y
creando contenido original, contenido que sólo tú seas capaz de
crear.

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Si te fijas, a la larga, los blogs que perduran, los blogs que
sobreviven, son aquellos blogs que se escriben desde un punto de
vista original y único.
¿Sabes por qué esos blogs son referentes en su sector?
Porque escriben contenido original y con personalidad, basado en
sus propias experiencias.
¿A qué no os sucede lo mismo con los miles y miles de nuevos
bloggers que aparecen cada año en la blogosfera?
¿Por qué? Es muy simple.
Hablemos claro: porque copian.

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Porque escriben contenidos refritos basados en otros posts que se
escribieron en inglés hace meses, o incluso años.
Porque escriben sobre temas que no han experimentado por sí
mismos.
Sí, puede que algunos de esos blogs se abran un hueco como
“supuestos referentes” en su sector.
Pero no durarán mucho ahí arriba, porque mucho que utilicen
técnicas SEO, por mucho que usen las redes sociales, por mucho
que paguen por publicidad.

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¿Sabéis por qué esos blogs no durarán demasiado?
Porque la gente quiere leer a bloggers auténticos y originales en
quienes pueda confiar.
Y la gente no confía en los copiones.

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Así, en el verano de 2015 puse en marcha la creación de mi primer
lead magnet.
Además, en ese momento, recordé una frase que decía lo siguiente:
“En esta vida hay que hacer tres cosas: plantar un árbol, tener un
hijo y escribir un libro”.
He plantado algún árbol.
Tengo dos hijas maravillosas, Paula y Nuria, que son lo mejor de mi
vida y a las que mando un beso desde aquí.
Así que sólo me faltaba escribir un libro, por lo que me pareció un
buen momento para ponerme manos a la obra.

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Quiero decirte que crear un buen lead magnet, como un eBook que
realmente sea de calidad y que aporte valor a tu audiencia, cuesta
trabajo, esfuerzo y tiempo.
Vas a tener que hacer trabajar muy duro si de verdad quieres crear
un lead magnet que marque la diferencia.
Vas a tener que sacrificar horas de sueño, horas de ocio, horas de
estar con tu familia, horas de estar con tus amigos.
En Internet, como en el mundo real, nada es gratis, aunque se
piense lo contrario.
Así que, lo primero que debes preguntarte antes de empezar a
crear lead magnets de calidad, es si estás dispuesto a hacer el
esfuerzo y el sacrificio necesarios.

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En cuanto a la temática del lead magnet, mi recomendación es que
hagas un lead magnet relacionado con tu blog o web, pero que sea
bastante específico, es decir, que resuelva problemas particulares
de tu público.
Es decir, la temática de tu lead magnet debería ser como cuando los
expertos en SEO nos hablan del long tail o de cola larga.
En mi caso, en mi blog una de las categorías de mis posts es
precisamente el blogging, así que decidí crear un lead magnet sobre
blogging.
Pero como te digo, lo mejor es crear algo más específico que una
categoría de tu blog.

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Por eso, dentro del blogging, mi lead magnet trata sobre la
plataforma WordPress.
Y además, dentro del blogging con WordPress, mi eBook está
dedicado a los plugins de WordPress.
Como véis, es una estrategia de resolver problemas específicos de
tu audiencia objetivo, de tu buyer persona, de tu avatar.
En mi caso, creí que sería interesante un libro que explicase los
mejores Plugins de WordPress, ya que cualquier persona que usa
WordPress como gestor de contenidos para su web, blog o tienda
online, en algún momento va a tener que estudiar los mejores
plugins que se adapten a sus necesidades.

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Además, el libro le puede servir tanto a alguien que aún no ha
creado su blog en WordPress pero quiere hacerlo, como a gente que
lleve años trabajando con su blog en WordPress pero que quiere
revisar qué plugins pueden ser interesantes para llevar su blog al
siguiente nivel.

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Crea un lead magnet con las siguientes características:
•  Debe aportar valor.
•  Debe estar relacionado con tus productos y servicios, es decir,
con las categorías principales de tu blog.
•  Debe tener un buen diseño.
•  Debe ser accionable: cuando la gente reciba tu lead magnet debe
poder pasar a la acción y ejecutar estrategias desde el primer
momento.
•  Debe ser recibido de forma rápida y sencilla: usa
autorespondedores y automatización en tu sistema de e-mail
marketing.
•  Debe solucionar un problema o un punto de dolor específico de
tu audiencia. Sólo uno.
•  Debe ser simple.
•  Por último, debe ser una puerta a la monetización de tus
productos y servicios.

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Fantástico, ya tienes creado tu lead magnet: es original, resuelve
problemas concretos de tu audiencia, y está centrado en una de tus
áreas de experiencia.
Ahora toca diseñar la estrategia de promoción del lead magnet.
¿Cómo vas a promover el lead magnet para maximizar su alcance?
Está bien que revises cómo promueven sus lead magnets otros
bloggers de referencia, pero de nuevo, te recomiendo que diseñes
tú mismo una estrategia personalizada para intentar alcanzar tus
objetivos.
Además, te animo a que pruebes cosas nuevas para promover tu
lead magnet: no pierdes nada por hacerlo, y además, quizás esas
estrategias creativas te funcionen bastante bien.

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En mi caso, planifiqué 2 posibles escenarios para capturar leads a
cambio de ofrecer mi lead magnet:
1.  Una landing page o página de aterrizaje: es la forma más clásica
de intentar captar leads.
2.  Usar una de las herramientas más poderosas que nos ofrece
Twitter: las Twitter Lead Generation Cards.
¿Sabes cuánto tardé en tener lista la landing page de descarga de mi
lead magnet?
Meses.
Sí, literalmente meses.

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En este eBook voy a explicar cómo he captado leads con Twitter,
pero para que entiendas la diferencia de esfuerzo, es importante
recalcar el enorme trabajo que me costó tener lista la landing page
definitiva:
•  Diseño.
•  Plugins para crear el formulario de captación perfecto.
•  Testimoniales en vídeo: ¡gracias a Luis Villanueva y a Iñaki Tovar
por ayudarme!
En fin, me costó muchísimo trabajo tener una landing page como yo
quería, y que hiciera justicia a mi eBook.
¿Sabes cuánto se tarda en tener lista una Twitter Lead Generation
Card?
1 día. Incluso menos.

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Así, pues, hay que ponerse manos a la obra.
Pero antes, debemos saber con qué recursos económicos contamos.
En mi caso, el presupuesto para publicidad, en Google AdWords,
Facebook Ads, o Twitter Ads, era de cero Euros.
También, debemos plantearnos objetivos SMART.
Como yo partía de una base de 500 suscriptores tras más de 2 años
de vida de mi blog, me propuse obtener con el lead magnet unos
100 suscriptores, sumando los suscriptores obtenidos tanto en la
landing page como usando las Twitter Lead Generation Cards.

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¿Durante cuánto tiempo?
Pues la promoción de mi ebook duró unos 3 meses, así que
podemos decir que el periodo de promoción ha sido de 3 meses,
aunque en realidad creo que los resultados que he conseguido se
pueden conseguir en 1 mes de promoción real, porque no he estado
todo el tiempo haciendo promoción del ebook.

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¿Qué vamos a necesitar para conseguir leads a través de Twitter?
•  Tu lead magnet.
•  Una cuenta de Twitter.
•  Una cuenta de Twitter que aplique para usar el programa de
Twitter Ads. No vas a gastar dinero, pero necesitas una cuenta
válida en Twitter Ads, para lo que puede que necesites introducir
tu tarjeta de crédito.
•  Una cuenta en MailChimp. Las Twitter Lead Generation Cards
permiten el uso de varios sistemas de email marketing y CRM: yo
he usado MailChimp y funciona bien. Es mejor usar una cuenta
de MailChimp de pago para poder automatizar el envío de los
correos de entrega de tu lead magnet.
•  Un blog o una web. No es estrictamente necesario, pero ayuda
mucho en la estrategia de captación de leads. Además, en la
Lead Generation Card deberías proporcionar una URL en la que
se muestre tu política de privacidad.

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Una vez estés dentro de tu cuenta de Twitter Ads, te vas al menú
“Creatividades”, luego a “Cards”, y después seleccionamos “Crear
una Lead Generation Card”.
Los elementos que forman una Twitter Lead Generation Card son:
•  Descripción breve: máximo 50 caracteres.
•  Imagen: dimensiones mínimas 800 x 200 px. Se puede hacer de
mayor resolución siempre que el ancho x alto guarde la relación
4x1.
•  Llamada a la acción: máximo 20 caracteres. Es el texto que
aparecerá dentro del botón de llamada a la acción.
•  URL de la política de privacidad: podemos colocar la página de
nuestro blog con nuestra política de privacidad. Sí, hombre, esa
página que todos hemos redactado de forma única y original.

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•  URL (de seguridad) de los detalles de la card: esta es la URL
donde se redireccionará a los usuarios si ven la card en una
plataforma no compatible. Puedes poner la URL de descarga del
lead magnet.
•  URL de destino: esta es la URL donde se redireccionará a los
usuarios una vez hayamos captado su correo electrónico. Puedes
poner la URL de descarga del lead magnet.
•  Publicar-enviar el mensaje: mensaje de agradecimiento que
aparecerá después de captar un lead.
•  Configuración de los datos: aquí indicaremos la lista de Mailchimp
donde queremos que introducir los leads que captemos con la
Lead Generation Card.

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Una vez crees una Twitter Lead Generation Card, ésta tendrá una
URL del tipo:
https://cards.twitter.com/cards/ominig/15x0r
La forma de usar la Twitter Lead Generation Card de manera
gratuita, es decir, sin pagar nada para usar Twitter Ads, es escribir
un tuit que incluya como URL la URL de la Twitter Lead Generation
Card, del tipo:
“Texto tuit + URL Twitter Lead Generation Card”.
En la página anterior te muestro un tuit mío que contiene una Lead
Generation Card.

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En la página anterior podemos ver las partes de un tuit con una
Lead Card.
El texto del tuit que aparece arriba en color naranja no forma parte
de la Lead Generation Card.
Todo lo demás es parte de la Twitter Lead Generation Card, y se
“construye” cuando escribes en un tuit la URL de la Twitter Lead
Generation Card.
¿Cómo ven tu Lead Card tu audiencia en Twitter? Tal y como se
muestra en la página anterior.
¿Cómo se captan los leads?
Cuando alguna persona dentro de Twitter, ya sea en versión web o
en la app móvil (iOS o Android), pulsa el botón de “Llamada a la
acción”, le aparece lo siguiente:

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Es una pantalla de confirmación donde se indica, en letra pequeña,
que se va a compartir tu dirección de correo electrónico.
Para poder capturar el lead de esta persona, debe pulsar de nuevo
en el botón de la “Llamada a la acción”, y en ese momento el email
que dicha persona tenga configurado en su cuenta de Twitter
pasará a formar parte de nuestra lista de suscriptores en
MailChimp, o en el sistema de email marketing que estemos usando.
¡Objetivo conseguido!
En la parte de abajo aparece un enlace en el que pone “Ver la
política de privacidad del anunciante”, que llevará al usuario a la
URL de la página con nuestra política de privacidad que habíamos
configurado al crear la Lead Card.
Después de conseguir su lead, el usuario del que hemos obtenido el
email verá lo siguiente:

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Aparece el mensaje de agradecimiento que hayamos configurado al
crear la Lead Card, y un enlace en el que pone “Click
here” (“Hacer clic aquí”).
Si el usuario hace clic en dicho enlace, irá a la URL de la página de
destino que hayamos configurado al crear la Lead Card, y que
normalmente será la landing page de descarga del lead magnet.
Esta URL de la landing page de descarga del lead magnet es la
misma que deberemos mandar al usuario desde MailChimp (o
nuestro sistema de email marketing) de manera automatizada una
vez hayamos obtenido el lead del usuario.

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En mi caso, la landing page de descarga de mi lead magnet, mi
ebook “Los mejores Plugins de WordPress”, es la que puedes ver en
la página anterior.
En esta landing page, en primer lugar ofrezco los enlaces de
descarga del ebook, tanto en Google Drive como en DropBox, y en
segundo lugar aprovecho esta landing page para promocionar mi
Página de Facebook y así intentar que la gente que descarga el
ebook haga “Like” en mi Página de Facebook y pase a formar parte
de mi comunidad en Facebook.

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Bien, ya tenemos creada nuestra Lead Card.
Ya sabemos cómo mostrarla en nuestros tuits: simplemente
escribimos un texto y añadimos la URL de la Lead Card.
También sabemos qué tienen que hacer los usuarios de Twitter para
que les capturemos su correo electrónico: clic en el botón de
“Llamada la acción” y en la confirmación tienen que hacer de
nuevo clic en el botón de “Llamada la acción”.
Ahora hace falta difundir la Lead Card para intentar obtener el
máximo número de leads, que es de lo que se trata.

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Por supuesto, no estamos obligando a nadie a que nos facilite su
correo electrónico, porque queremos emails de personas realmente
interesadas en nuestra temática, que además coincidirá con la
temática del lead magnet.
Así que supondremos que la personas que se descarguen nuestro
lead magnet desde Twitter, serán buenos leads, ya que si no
estuvieran interesados en la temática del lead magnet, no se lo
descargarían y no nos facilitarían su email.
Así pues, vamos a ver diversas formas para difundir nuestra Twitter
Lead Card.

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Crea un tuit bien bonito con la Lead Card y fíjalo a tu perfil de
Twitter.
Elementos que pueden hacer que tu tuit fijado destaque entre todo
el ruido que hay en Twitter:
•  Usa iconos de tipo emoji: yo los saco de http://emojipedia.org .
Prueba en algún tuit de prueba que los emojis que has elegido se
ven bien en todas las versiones de Twitter: al menos haz la
prueba en la versión web de Twitter en un ordenador con
Windows, web con un ordenador con Mac, app de Twitter para un
móvil Android, y app de Twitter para un móvil iPhone.
•  Usa hashtags relacionados con la temática del lead magnet, a ser
posible en tu idioma: mi recomendación es que uses como
máximo 2 hashtags para que el tuit sea lo más legible posible.

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•  Usa una llamada la acción con sentido de urgencia, por ejemplo,
indicando que lead magnet sólo estará disponible por un tiempo
limitado.
•  Utilizar palabras como “gratis”, “súper”, “mega”, o “éxito”
también suele ayudar a incrementar las conversiones.
•  Haz que el texto del tuit y los diversos elementos de la Lead Card
(texto, imagen y botón de llamada a la acción) encajen bien y
queden homogéneos, como si formasen parte de un único tuit.
¡Muy importante!
Copia la URL de este tuit fijado al perfil porque la usaremos más
tarde.

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Para copiar la URL de cualquier tuit, nos ponemos encima de ese
tuit, y en la parte de los iconos de retuitear y me gusta, al final del
todo veremos 3 puntitos seguidos.
Pinchamos en esos 3 puntitos y elegimos la opción “Copiar enlace
del tweet”.
Ten en cuenta que para otras cuentas de Twitter puedan difundir tu
Lead Card necesitas pasarles un tuit con la Lead Card ya
“montada”, y qué mejor opción que enviarles la URL de este tuit
fijado.

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Para conseguir leads a través de tu Twitter Lead Card vas a tener
que mover tu tuit fijado al perfil.
Lo vas a tener que mover mucho.
Y vas a tener que aplicarle un fuego inicial si quieres que la llama
se extienda por Twitter.
Así que vas a tener que pedirle a la gente que te ayuda a extender
ese fuego por Twitter.

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Para que la gente te responda favorablemente y mueva tu tuit
fijado por Twitter va ayudar lo siguiente:
•  Antes de pedir tienes que dar. Da, da, da. Sólo después, pide.
•  Es genial si antes has ayudado en alguna situación a las personas
a las que les vas pedir ayuda.
•  Es fantástico si tu lead magnet es de muchísimo valor.
•  No pidas simplemente a la otra persona que comparta tu
contenido: di que quieres que sus seguidores en Twitter
disfruten de tu lead magnet.

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Ten claro que habrá:
•  Gente que te sorprenda positivamente: personas que no
pensabas que iban a ayudarte y sin embargo comparten tu
contenido.
•  Gente que te sorprenda negativamente: personas que creías que
iban a ayudarte, y te ignoran de la manera más maleducada y
mezquina.
Así es el mundo.
Muy bien, ahora: ¿cómo aplicar ese fuego inicial a nuestro tuit
fijado?

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Usa la versión web de WhatsApp para mandar un mensaje a todos
tus contactos que pienses puedan estar interesados en tu Lead
Magnet.
Aunque tengas un mensaje genérico, funciona bien al menos poner
el nombre de cada persona en cada uno de los mensajes de
WhatsApp que mandes.
En el mensaje, indica la URL del tuit fijado: ofrece la descarga del
lead magnet y pide el RT.
Lo bueno de este método es que la persona que recibe tu WhatsApp
lo tiene súper fácil para hacerte RT:
1.- En su móvil, hace clic dentro de WhatsApp en la URL del tuit
fijado, se abre la app de Twitter dentro de tu tuit fijado.
2.- Con sólo darle al símbolo de RT ya está hecho el RT.

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A la persona sólo le ha costado 2 clics (o taps en el móvil) hacerte
RT del tuit fijado.
Además, al llegar al tuit fijado puede darle al botón de la llamada a
la acción de la Lead Card, con lo que además estarías agregando a
tu lista de suscriptores el email de la persona a la que le has
mandado el WhatsApp.

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Es interesante usar un acortador como bit.ly o un plugin de
WordPress como Pretty Link para que la URL del tuit fijado sea una
dirección corta y bonita, y no la ristra de números que nos da
Twitter.
Si usamos la app de vídeo en directo Periscope, podemos mostrar la
URL acortada del tuit fijado, por ejemplo, escrita en un papel, o en
el ordenador.
Lo bueno de Periscope es que desde dentro de la propia app, sin
salir de tu emisión en directo, la audiencia puede tuitear esa URL
acortada del tuit fijado que tú le indicas.
En mi caso, lancé mi lead magnet, el eBook sobre Plugins de
WordPress, en “exclusiva mundial” vía Periscope.

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Ojo, en exclusiva mundial ;)
Bromas aparte, me preparé un guión escrito de casi 1 hora para
presentar mi eBook a mi audiencia de Periscope.
Al final de esa presentación, pedí al público que quedaba en la
transmisión que mandasen un tuit con la URL acortada del tuit
fijado.
También les dije que fuesen a mi perfil de Twitter, y que
retuiteasen el tuit que había fijado.
Creedme cuando os digo que si alguien en Periscope aguanta tu
discurso durante 1 hora y sigue vivo, al final de ese discurso va a
hacer cualquier cosa que le digas.

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En ese sentido Periscope se parece bastante a los webinars, por eso
es una plataforma que tiene buenos índices de conversión.
Por supuesto, la gran mayoría de personas desde Periscope que me
ayudaron a promover la Lead Card, también se quisieron descargar
mi eBook.
De esa manera, gracias a Periscope, obtuve unos cuantos RTs del
tuit fijado y unos cuantos leads.

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Manda un email a tu lista actual de suscriptores por email
anunciando el lanzamiento de tu lead magnet.
Indícales que se lo pueden descargar desde tu tuit fijado.
Después, pídeles el RT para que sus seguidores en Twitter también
puedan disfrutar de tu lead magnet.
En el email que mandé yo a mis suscriptores puse dos post-datas.
En la postdata 1 dije que dentro de muy poco impartiría una
ponencia sobre cómo conseguir leads a través de Twitter.
En la postdata 2 dije que en esa ponencia mencionaría a las
personas que hiciesen RT de mi tuit fijado, y que me respondiesen
por email avisándome.

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En dicho e-mail mandé 4 enlaces dentro del cuerpo del mensaje.
¿Sabéis cuál es el enlace que se llevó más clics, con casi un 50 % de
todos los clics aunque había 3 enlaces más?
El último enlace, el de la postdata 2, el del tuit fijado.
Así que, recordad: en email marketing, aunque el email sea muy
largo, ¡las post-datas con enlaces funcionan!

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Así que debo mencionar a las personas que tuvieron el detalle de
leer ese email, retuitear el tuit, y responderme por correo:
•  Pepo Alba.
•  Luisangel Mendaña.
•  Mariló Urquiza.
•  Mejor Consejos.
•  Tamara Medal.
¡Muchas gracias, amigos!
Recuerda que debes cumplir las promesas que haces en Internet,
especialmente las promesas que hagas por email a tus suscriptores.

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Aunque no estén en tu lista de suscriptores, si tienes el email de
alguna persona bastante influyente en Twitter en la categoría de tu
lead magnet y hay confianza entre vosotros, ¿por qué no le mandas
un correo ofreciéndole que haga RT de tu tuit fijado para que su
audiencia se aproveche de tu lead magnet?

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Los mensajes privados de Facebook pueden funcionar bien si
sabemos enviarlos a las personas adecuadas que puedan estar
interesadas en nuestro lead magnet.
De nuevo: mandamos la URL del tuit fijado, ofreciendo la descarga
y pidiendo RT en favor de su audiencia, no de nuestro beneficio.

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Podemos aplicar la misma estrategia utilizando los mensajes
privados de LinkedIn.
Mi recomendación es mandar siempre mensajes individuales y
personalizados, al menos con el nombre del destinatario.
Ayuda mucho mandar ese mensaje a personas influyentes en
Twitter y cuya audiencia en Twitter esté interesada en la temática
de tu lead magnet.

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Dentro del propio Twitter podemos también enviar un mensaje
privado a usuarios que pensemos pueden estar interesados en
nuestro lead magnet.
Podemos personalizar el DM y luego mandar la URL del tuit fijado.

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En este caso, el contenido del DM será sólo la URL del tuit fijado,
que aparecerá como mensaje privado al destinatario, y al hacer clic
en él, la persona llegará a nuestro tuit fijado, donde podrá
descargar el lead magnet o hacer RT o “Me gusta” de nuestro tuit
fijado.
Los DMs automáticos se suelen mandar cuando una persona
empieza a seguirte en Twitter.
Hay distintas herramientas para mandar DMs automáticos en
Twitter.
Yo en este caso, he usado Botize, que cuesta como 10 € al año.

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Cuando te sigue mucha gente en Twitter, Botize te manda un email
diciendo que ha pausado el envío de DMs automáticos para evitar
infringir las normas de uso de Twitter, por lo que tienes que entrar
en tu cuenta de Botize y arrancar manualmente el envío de DMs.
Esta acción de mandar DMs automáticos es posiblemente la que más
roza el spam, hay que reconocerlo, pero también es la que menos
trabajo te cuesta al estar todo automatizado.
Y te da resultados mientras tú no haces nada.

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Cuando alguien en Twitter comparta algún contenido tuyo
relacionado con tu lead magnet, ya sea haciendo un RT de tu tuit
fijado, o compartiendo algún post de tu blog de esa categoría, da
las gracias con la siguiente estructura de tuit:
“Gracias @usuario + Twitter Lead Generation Card”.
De esa forma ese tuit lo verá todo Twitter, no solo los seguidores
comunes como cuando respondes así:
“@usuario + Gracias + Twitter Lead Generation Card”.
¿Qué ganamos con este tipo de tuits de agradecimiento?
En primer lugar, somos amables con la persona que ha compartido
el contenido de nuestro lead magnet en Twitter.

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En segundo lugar, al hacer el tuit totalmente público, hacemos ver a
cualquier persona en Twitter (especialmente a nuestros
seguidores), que somos agradecidos.
En tercer lugar, y más importante, al meter la URL de la Lead Card,
ésta aparecerá en el tuit de agradecimiento, por lo que cualquier
persona que vea ese tuit y le interesa la temática, puede que
decida descargar nuestro lead magnet.
Creo que esta estrategia es la que más leads me ha reportado, tanto
usando la Lead Card Twitter como con la landing page.

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Página 96
En la landing page de mi blog del lead magnet, utilicé la versión
premium del plugin Social Locker.
Las personas que querían acceder al formulario de descarga del
eBook se encontraban con un Social Locker, un “bloqueador
social”, por lo que tenían que compartir la landing page en una de
sus redes sociales para poder descargar el eBook.
Las redes sociales que coloqué en el Social Locker fueron:
Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn.

Página 97
Configuré el plugin Social Locker de manera cuando alguna persona
que estuviera en la landing page fuese a compartirla en Twitter, la
URL que se compartía en Twitter no era la URL de la landing page
en mi blog, sino que se compartía la URL de la Twitter Lead
Generation Card, por lo que ese tuit que emitían los usuarios para
desbloquear el acceso al formulario podía lograr nuevos leads
directamente desde Twitter.
Los usuarios que llegaron a la landing page desbloquearon el Social
Locker más de 300 veces, de las cuales 125 fue usando Twitter: con
este plugin logré que 125 personas tuitearan un tuit con la URL de
la Twitter Lead Card, dando la posibilidad de que sus seguidores
pasasen a formar parte de mi lista de suscriptores o de que a su vez
hicieran RT de sus tuits y hacer la Lead Card todavía más visible.

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En MailChimp creé una automatización: a los 10 días de que alguien
se hubiera dado de alta en la lista del eBook, le mandaba un email
avisándole de que existía una página de “Amigos del eBook”.
En dicha página, embebí todos las publicaciones de promoción del
eBook en todas mis redes sociales: Twitter, Página de Facebook,
Google+, YouTube, Instagram, y ¡hasta pedía enlaces para el SEO!
La parte embedida de Twitter en la “Landing de Amigos” era el tuit
fijado en mi perfil, por lo que quien, a través de ese email
automatizado, llegaba a la “Landing de Amigos”, podía hacer RT de
dicho tuit.

Página 101

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Mi lead magnet era un eBook.
Al escribir dicho eBook invité a más de 30 autores invitados, todos
bloggers de éxito y con mucha visibilidad.
A los 2 meses de haber lanzado el eBook, cuando ya la promoción y
los leads que obtenía a través de Twitter estaban perdiendo fuerza,
decidí enviarles un email a cada uno de los bloggers invitados.
En ese email les agradecía su colaboración como autores invitados,
les mandaba el eBook adjunto en el email, y les pedía que si
querían hacer RT del tuit fijado en mi perfil para que su audiencia
de Twitter pudiera disfrutar también del eBook.
¿Sabéis qué personas hicieron RT del tuit fijado?

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Muchos de los autores invitados ya habían RT antes de enviar este
email.
Pero hizo RT gente tan importante como Mark Schaefer del blog
Grow (uno de los mayores expertos en marketing digital a nivel
mundial), Carlos Bravo (gracias, Carlos), Álex Navarro, Vilma Núñez,
Javier Gosende, Berto López de Ciudadano 2.0, Víctor Campuzano,
Rubén Alonso de Mi Posicionamiento Web…
Son todas personas muy influyentes y de las que es muy complicado
obtener un RT o cualquier difusión, debido al volumen de trabajo
que suelen llevar entre manos.
Imaginad el empujón de leads que puede hacer que en unas pocas
horas te retuite tu tuit fijado gente tan influyente en Twitter.

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Antes de darte los resultados, voy a recordarte lo que tardé en
hacer la landing page y lo que tardé en preparar la Twitter Lead
Card.
El tiempo que tardé en hacer la landing page (en realidad son varias
landing pages), preparar la estrategia con el social locker, escribir
los emails automatizados de MailChimp, y otras tareas, fue de 1
mes.
El tiempo que tardé en hacer la Twitter Lead Generation Card fue
de 1 día.
En cuanto a la promoción a lo largo de estos 3 meses, en la Twitter
Lead Generation Card habré 10 minutos al día, fundamentalmente
respondiendo tuits de agradecimiento con la URL de la Lead Card.

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¿Os acordáis de cuál era mi objetivo en cuanto a número de leads
cuando lancé el eBook?
100 leads.
¿Los habré conseguido sumando las 2 vías de posible captación de
leads: Twitter Lead Generation Card y Landing Page en mi blog?

Página 107

Página 108
¿Sabes qué? Lo verdaderamente importante de este eBook no es
saber cuántos leads he conseguido a través de Twitter.
Eso te lo voy a enseñar ahora mismo.
Pero antes de eso, quiero decirte que lo realmente importante es
que, cuando termines de leer este eBook, pongas en práctica las
técnicas y estrategias que te he explicado.
Por supuesto: prueba también otras estrategias que se te ocurran.
Pero HAZ ALGO. ACTÚA.
Que este eBook no sea uno más de ésos que lees y que luego no te
sirven para nada porque no te pones a probar por ti mismo qué
cosas te funcionan y qué cosas no te funcionan.

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Página 110
Los leads totales conseguidos con el eBook han sido: 700.
De esos 700 leads, los leads obtenidos a través de Twitter usando la
Lead Generation Card, han sido 550.
Ese dato lo puedes saber descargando los datos conseguidos por la
Lead Card desde Twitter Ads.
Haciendo una simple resta de 700 menos 550, vemos que los leads
obtenidos desde la landing page de mi blog han sido de 150.
Estos son los resultados a día de hoy, porque como habréis visto,
con este tipo de estrategias puedes conseguir leads en Twitter
todos los días si inviertes un poco de tiempo en seguir moviendo tu
Lead Card.

Página 111
Es decir, puedo seguir consiguiendo más leads en el futuro.
Repito los datos:
•  Leads conseguidos con Twitter: 550.
•  Leads conseguidos con la landing page de mi blog: 150.
•  Total de leads conseguidos con la estrategia de regalar un lead
magnet, en mi caso un ebook sobre Plugins de WordPress: 700
leads.
Recordemos que mi objetivo inicial con toda esta estrategia era
conseguir 100 leads.

Página 112
Yo creo que esto se merece un aplauso, ¿verdad?
Y el aplauso no es para mí, sino para toda la gente que se ha
descargado el eBook y me ha ayudado a difundirlo, especialmente
en Twitter.
Muchísimas gracias, de corazón.

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Página 114
Lo bueno de este tipo de acciones de usar lead magnets y
promocionarlos de manera intensiva es que hace que ganes
suscriptores también en otras listas de correo que tengas en tu
sistema de email marketing.
Así, sumando el total de mis listas de suscriptores, he pasado de
tener 500 suscriptores tras 2 años captando suscriptores de la
manera clásica en mi blog, sin usar lead magnets, a tener 1400
suscriptores después de lanzar mi primer lead magnet.
Es decir, prácticamente he triplicado el número de suscriptores por
email con una única acción: regalar un lead magnet de tipo eBook a
cambio de que los usuarios dejen su email.

Página 115

Página 116
¿Os acordáis de aquél tuit fijado en mi perfil de Twitter con la Lead
Card?
Sí: ése que he promocionado por todos los medios y de todas las
formas que se me han ocurrido.
Este ha sido mi tuit más exitoso.
Y aquí están las estadísticas de dicho tuit fijado.
Como os dije: en Internet hay que medir, pero no volverte loco
comparándote con otras personas.
Mide las acciones que hagas y compáralas con otras acciones tuyas,
para comprobar que creces en Internet.

Página 117

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Vamos a analizar los datos más significativos de este tuit.
Más de 130.000 impresiones en Twitter: es decir, más de 130.000
personas vieron este tuit cuando estaban conectadas a Twitter.
Para que os hagáis una idea de la magnitud del alcance del tuit,
hace 2 años yo organicé un evento de marketing digital llamado
#SocialMediaBalmis.
En ese evento participaron ponentes tan influyentes como Carlos
Bravo, Javier Gosende, Luis Villanueva, Paco Viudes o Enrico
Ahrens.
Pues las impresiones totales del hashtag del evento, que contó con
la asistencia de más de 200 personas que estuvieron varias horas
tuiteando sin parar, fueron de 500.000 impresiones.

Página 119
Yo con un sólo tuit fijado en mi perfil he alcanzado a más de
130.000.
Para haceros otra idea, yo tengo, en el momento de escribir este
eBook, unos 60.000 seguidores en Twitter, y cada tuit mío tiene de
media un alcance de 1.000 impresiones.
Este tuit de récord ha multiplicado por 130 ese alcance medio.
El siguiente factor a analizar son los clics en el enlace.
El tuit ha tenido unos 700 clics en el enlace: ¿sabéis qué enlace es?
Efectivamente, las personas que le han dado al botón de llamada a
la acción de la Lead Generation Card.

Página 120
De esas 700 personas que entraron a la Lead Card, calculo que más
de la mitad le dieron de nuevo al botón de llamada a la acción y
terminaron convirtiéndose en suscriptores por email.
¿Y qué decir del número de RTs?
Este tuit fijado ha sido retuiteado unas 300 veces.
Mirad los tuits de los grandes referentes del marketing digital en
español.
Revisad si alguno de esos tuits pasa de los 5 RTs.
¿Sí? Revisad ahora qué tuits sobre marketing digital reciben más de
10 RTs.
Pocos.

Página 121
Más de 20 RTs.
Poquísimos.
Más de 50 RTs.
Casi ninguno.
Más de 100 RTs.
Prácticamente ninguno.
Pues este tuit de récord ha recibido unos 300 RTs.
Para ver tuits con un número de tuits similar tenemos que irnos a
cuentas de Twitter de gente súper influyente en el sector de
marketing digital… pero en inglés.
Y aún así os costará muchísimo encontrar tuits con más de 300 RTs.

Página 122
En este caso los RTs son fundamentales porque te permiten difundir
la Lead Card con seguidores de otros usuarios de Twitter, es decir,
te permite alcanzar a seguidores que de otro modo no alcanzarías.
Siguiente dato: más de 200 “Me gusta”, o antiguo “Favorito” de
Twitter.
Creo que es menos importante que los RTs, pero no debemos
olvidar que mucha gente en Twitter usa el “Me gusta” como un
marcador para luego revisar con más calma algún tuit que no ha
podido analizar detenidamente.
Por eso, puede que algunos de los usuarios que hicieron “Me gusta”
en Twitter, al volver a ver el tuit, decidieran descargar el eBook y
pasar a ser suscriptores por email.

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El último dato a analizar de este tuit al que “adoro”, son las 200
Respuestas.
En este dato no están incluidas mis respuestas de agradecimiento
cuando la gente hacía RT, sino que son 200 respuestas de personas
dirigidas a mí, lo que indica que el tuit ha generado bastante
engagement.

Página 124

Página 125
Hemos visto que esta técnica funciona para conseguir leads en
Twitter.
¿Por qué no la replicamos?
Imagina que tienes un blog con 3 categorías principales.
Podemos crearnos 3 lead magnets, por ejemplo 3 eBooks: 1 por
cada categoría.
Nos crearemos también 3 Twitter Lead Generation Cards, 1 por
categoría.

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De esa forma, siempre que alguien comparta uno de nuestros posts
en Twitter, sea de cualquiera de las 3 la categorías de nuestro blog,
podremos dar las gracias por compartir y añadir la URL de la Lead
Card correspondiente.
¿Pensáis que alguien que haya compartido un post nuestro de una
determinada temática puede estar interesada en descargar un lead
magnet directamente relacionado con esa temática?
Yo creo que sí.
Además podemos usar todas las técnicas de promoción que hemos
visto en esta presentación para conseguir leads con esos 3 lead
magnets.

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Si yo he conseguido 700 leads en 3 meses, pero que en realidad
podrían haberse conseguido en menos tiempo con una promoción
más agresiva, vamos a suponer que podemos conseguir 500 leads al
mes usando Twitter.
Eso serían unos 6.000 leads al año usando Twitter, con una
inversión de 0 € en publicidad.
¿Qué os parece? ¿Merece la pena intentarlo?
Por supuesto, esta técnica es totalmente complementaria a otras
técnicas de captación de leads, como:
•  Usar landing pages.
•  Usar Facebook Ads.
•  Usar Google Adwords.
•  Etc.

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Cómo conseguir LEADS con TWITTER

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