Economía y Conducta Humana

 Desde la psicología económica se han
intentado explicar las decisiones y los
comportamientos económicos
partiendo de la base que las personas
somos seres racionales, es decir,
entendiendo que antes de tomar una
decisión o actuar realizamos una
análisis de las opciones posibles.
2ELABORÓ: PSIC. JORGE TOLEDO TREVIÑO

 Organización social.
 Concepto del individuo.
 Entorno socioeconómico.

Estudiar como las diferentes
acciones de las personas
inciden sobre los contextos
socioeconómicos, y como el
contexto socioeconómico
influyen en el individuo.

 El dinero es un símbolo visible de la
organización económica, la psicología
económica intenta explicar las maneras
en que las personas nos relacionamos
con él.
 El dinero ha sido conceptualizado como
un instrumento impersonal y neutro que
se utiliza para intercambios y
transacciones en la vida diaria.

 Actitudes de las personas hacia él.
 Interacciones y relaciones sociales.
 Significados (cualitativos) y distinciones
diversas (sociales , forma de obtenerlos).
 Ámbito laboral:
- relación entre individuo y trabajo.
- Eje de organización social.
- Sociedad de productos a consumidores.

 ¿Por qué una persona decide ahorrar?
 ?Cual es el motivo de que una persona
escoja un determinado producto?
 ?Como entendemos las decisiones de
los consumidores?
 ?En que contexto socioeconómico e
histórico se encuentra?

•ADAM SMITH (ORIGEN DE LA TEORIA ECONOMICA, el ser
humano es motivado por la supervivencia)SIGLO XVII
•TEORIAS ECONOMICAS MARXISMO, LIBERALISMO.SIGLO XIX
•LOS ECONOMISTAS SE DAN CUENTA DE LA IMPORTANCIA
DE LAS ACCIONES Y LOS COMPORTAMIENTOS DE LA VIDA
COTIDIANA DE LAS PERSONAS SOBRE EL
FUNCIONAMIENTO ECONOMICO DE LA SOCIEDAD.
REVOLUCIÓN
INDUSTRIAL

UN SER RACIONAL
Y CALCULADOR.
TOMA DECISIONES
UTILITARISMO “LO
ÚTIL ES VALIOSO”
JERAMY BENTHAN HEDONISMO
LA NATURALEZA
HUMANA BUSCA LA
TENDENCIA AL PLACER
Y EVITA EL DOLOR.

Hombre
económico
Racional
Egoísta
Utilitario
Aislado

•El trabajador era considerado
con un ser racional, previsible,
motivado por el deseo de
placer y evitar dolor.
•Se baso en el estudio de los
salarios, era posible aumentar y
predecir la cantidad de trabajo
en un determinado tiempo.
Perspectiva
Clásica del
Mundo laboral
de Taylor (siglo
XX)
•Aportación a la economía de
conceptos de psicología social.
•El hombre es un ser social y esto
es base de sus conductas
económicas. .
Gabriel Tarde
(Finales del
siglo XIX)

•La observación y experiencia
concreta como métodos de
investigación.
•A través de encuestas por
sondeo bien delimitadas se
puede estudiar la conducta
económica.
•Predecir fenómenos psicológicos
(expectativas: tipo determinado
de actitudes orientadas al futuro.
La expectativa tiene un
componente afectivo, cognitivo
y predictivo.
•Gasto= expectativas del futuro.
• Estudia elementos de la
conducta económica: consumo,
decisión de compra, ahorro,
trabajo, entorno económico,
expectativas, actitudes y
motivaciones.
Katona
1960

 El dinero es clave para entender la
sociedad capitalista.
 Ayuda a comprender comportamientos
como el hecho, invertir, endeudarse,
etc.
 El dinero como una realidad social.

 Medio de intercambio en el mercado.
 Es aceptado socialmente por todo el
mundo a la hora de intercambiar bienes
y servicios.
 Tiene un valor determinado.
 En teoría económica es :
- único
- Impersonal
- Intercambiable

1) El dinero es un objeto homogéneo, sin
cualidades e indivisible.
2) Cualitativamente todo el dinero es
igual.
3) El dinero tiene el poder de afectar los
diferentes valores sociales.
4) El dinero es neutro, profano y utilitario.
5) El dinero modifica y transforma la
sociedad.

PSICOLOGIA
ACTITUDES Y
CREEENCIAS DE USO
POSIBILIDADES DE
ACTUACIÓN
TOMA DE DECISIONES
FACTORES
PERSONALES:
GENERO, EDAD,
AUTOESTIMA.
REPRESENTACIONES
SOCIALES:
CONJUNTOS DE
CONCEPTOS Y
EXPLICACIONES
COMPARTIDOS POR
UN GRUPO SOCIAL
AHORRADOR VS
ENDEUDADO

 El trabajo ocupa un lugar
primordial en la vida del ser
humano.
 ¿Por qué trabajamos las
personas?
 ¿Qué nos hace escoger un tipo
de trabajo u otro?
 ¿Cómo nos relacionamos con
el trabajo que escogemos?
 ?Es el trabajo una obligación o
una necesidad?

•El trabajo el ámbito económico
ORGANIZA.
•Se ha observado que el trabajo ayuda a
desarrollar IDENTIDAD.
•¿QUIÉNES SOMOS Y QUE QUEREMOS?
•El trabajo nos da un lugar socialmente …
un ROL (podemos saber situación
económica, intereses, estilos de vida,
cultura y aspectos de personalidad como
físicos).

 ANTHONY GIDDENS (1995)
INSTITUCIÓN
“hace referencia a las
organizaciones, es decir
cualquier elemento organizado
en sociedad”
Los individuos dan forma a las
instituciones, son el elemento
dinámico.

FUNCIÓN DE
SUPERVIVENCIA
FUNCIÓN
SOCIALIZADORA.
FUNCIÓN
ORGANIZADORA
O ESTRUCTURAL.
FUNCIÓN
TEMPORAL.
FUNCIÓN
EXISTENCIAL.

 El trabajo deja de ser el eje principal de la vida
individual y el orden social.
 La identidad ya no esta ligada a la carrera laboral,
ya que los trabajos seguros y estables son escasos.
 Nuevo lema FLEXIBILIDAD, AGILIDAD, APERTURA Y
TOMEN RIESGOS.
 El trabajo es estético, es decir, según su
capacidad de generar experiencias de placer.

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