54 recommandations pour devenir un entrepreneur performant
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Voici une vue synthétique des 54 recommandations que je préconise aux entrepreneurs que j’accompagne pour les guider sur le chemin du succès et de la performance.
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- 4. Joseph Gonzalez Entrepreneur mul,-récidiviste 10 startups et intrapreneur dans 2 grands groupes Expérience réussie en ü Management, ü Business Development, ü Alliances & Partenariats Stratégiques. Exper,se prouvée et interna,onale Ma mission : accompagner les entrepreneurs sur le chemin de la performance et de la réussite. Ø StartUp2grow : fondateur et CEO Ø Réseau Entreprendre 92 : • Administrateur • et Président du Comité d’Engagement Sud des Hauts 4
- 6. PERFORMANCE PERSONNELLE • Développez vos qualités d’entrepreneur • Soyez mo,vé et sachez mo,ver • Ecoutez • Clarifiez vos objec,fs personnels Comment vous allez augmenter votre performance 6
- 7. PERFORMANCE PERSONNELLE • Développez vos qualités d’entrepreneur • Soyez mo,vé et sachez mo,ver • Ecoutez • Clarifiez vos objec,fs personnels • Op,misez votre efficacité • Gérez mieux votre temps • Sachez manager vos priorités • Déléguez Comment vous allez augmenter votre performance 7
- 8. PERFORMANCE PERSONNELLE • Développez vos qualités d’entrepreneur • Soyez mo,vé et sachez mo,ver • Ecoutez • Clarifiez vos objec,fs personnels • Op,misez votre efficacité • Gérez mieux votre temps • Sachez manager vos priorités • Déléguez • Développez votre persévérance • Relevez les défis • Analysez les problèmes • Construisez les solu,ons Never give up Comment vous allez augmenter votre performance 8
- 10. VISION STRATÉGIQUE • Elaborez une stratégie forte • Formalisez votre vision • Elaborez la stratégie • Construisez le plan d’exécu,on Comment vous allez me5re en place une stratégie gagnante 10
- 11. VISION STRATÉGIQUE • Elaborez une stratégie forte • Formalisez votre vision • Elaborez la stratégie • Construisez le plan d’exécu,on • Communiquez votre stratégie • Bâ,ssez votre execu,ve summary • Rédigez le pitch et entrainez vous • Mo,vez et sachez convaincre Comment vous allez me5re en place une stratégie gagnante 11
- 12. VISION STRATÉGIQUE • Elaborez une stratégie forte • Formalisez votre vision • Elaborez la stratégie • Construisez le plan d’exécu,on • Communiquez votre stratégie • Bâ,ssez votre execu,ve summary • Rédigez le pitch et entrainez vous • Mo,vez et sachez convaincre • Pilotez l’exécu,on • Définissez les KPIs • Construisez le tableau de bord • Pilotez et managez Never give up Comment vous allez me5re en place une stratégie gagnante 12
- 14. INNOVATION BUSINESS MODEL ET PROPOSITION DE VALEUR • Innovez dans votre business model • Reme`ez en cause les évidences • Segmentez vos clients • Analysez la valeur Comment vous allez vous différencier 14
- 15. INNOVATION BUSINESS MODEL ET PROPOSITION DE VALEUR • Innovez dans votre business model • Reme`ez en cause les évidences • Segmentez vos clients • Analysez la valeur • Innovez dans vos proposi,ons de valeur • Segmentez vos clients • Pensez à vos partenaires et à vos ac,onnaires • Elaborez les argumentaires Comment vous allez vous différencier 15
- 16. INNOVATION BUSINESS MODEL ET PROPOSITION DE VALEUR • Innovez dans votre business model • Reme`ez en cause les évidences • Segmentez vos clients • Analysez la valeur • Innovez dans vos proposi,ons de valeur • Segmentez vos clients • Pensez à vos partenaires et à vos ac,onnaires • Elaborez les argumentaires • Testez en itéra,f • Testez toutes vos hypothèses • Revoyez votre copie • Ensuite déployez Never give up Comment vous allez vous différencier 16
- 18. DÉVELOPPEMENT DES VENTES • Placez le marke,ng au service du commercial • Renforcez la généra,on de leads • Exigez des ou,ls de vente performants (sales kit) • Développez le web marke,ng, le social selling Comment vous allez développer votre business 18
- 19. DÉVELOPPEMENT DES VENTES • Placez le marke,ng au service du commercial • Renforcez la généra,on de leads • Exigez des ou,ls de vente performants (sales kit) • Développez le web marke,ng • Implémentez des process de vente solides • Choisissez une méthode de vente adaptée • Me`ez en place un CRM • Définissez territoires, objec,fs, plan de commissions, … Comment vous allez développer votre business 19
- 20. DÉVELOPPEMENT DES VENTES • Placez le marke,ng au service du commercial • Renforcez la généra,on de leads • Exigez des ou,ls de vente performants (sales kit) • Développez le web marke,ng • Implémentez des process de vente solides • Choisissez une méthode de vente adaptée • Me`ez en place un CRM • Définissez territoires, objec,fs, plan de commissions, … • Pilotez vos ventes • Organisez une revue de pipeline hebdomadaire • Faites une revue des « plan to close » • Assurez-vous que les supports avant-vente soient adaptés Never give up Comment vous allez développer votre business 20
- 22. CRÉER UNE ÉQUIPE QUI GAGNE • Choisissez des associés adaptés • Sélec,onnez vos associés avec soin • Testez vos associés avant de les faire entrer au capital • Etablissez le pacte d’associés Comment vous allez créer une équipe étendue performante 22
- 23. CRÉER UNE ÉQUIPE QUI GAGNE • Choisissez des associés adaptés • Sélec,onnez vos associés avec soin • Testez vos associés avant de les faire entrer au capital • Etablissez le pacte d’associés • Construisez votre équipe interne • Recrutez et … licenciez lorsque c’est nécessaire • Formez et intégrez • Partagez votre vision et vos valeurs Comment vous allez créer une équipe étendue performante 23
- 24. CRÉER UNE ÉQUIPE QUI GAGNE • Choisissez des associés adaptés • Sélec,onnez vos associés avec soin • Testez vos associés avant de les faire entrer au capital • Etablissez le pacte d’associés • Construisez votre équipe interne • Recrutez et … licenciez lorsque c’est nécessaire • Formez et intégrez • Partagez votre vision et vos valeurs • Etablissez des partenariats stratégiques • Recrutez les bons partenaires • Alignez les organisa,ons et démarrez • Pilotez vos partenaires Never give up Comment vous allez créer une équipe étendue performante 24
- 26. FINANCER L’ENTREPRISE • Trouvez vos premiers financeurs • Recrutez vos associés • Sollicitez le Love Money • N’oubliez pas les réseaux et les aides Comment vous allez séduire les inves;sseurs 26
- 27. FINANCER L’ENTREPRISE • Trouvez vos premiers financeurs • Recrutez vos associés • Sollicitez le Love Money • N’oubliez pas les réseaux et les aides • Levez des fonds • Akrez les Business Angels • U,lisez le Crowdfunding • Puis akrez les société de Venture Capital Comment vous allez séduire les inves;sseurs 27
- 28. FINANCER L’ENTREPRISE • Trouvez vos premiers financeurs • Recrutez vos associés • Sollicitez le Love Money • N’oubliez pas les réseaux et les aides • Levez des fonds • Akrez les Business Angels • U,lisez le Crowdfunding • Puis akrez les société de Venture Capital • Envisagez d’autres financements • Empruntez auprès des banques • Et si vous faisiez entrer un « industriel » dans votre capital ? • Pensez à vos stratégies de sor,e au cas où cela se passe mal Never give up Comment vous allez séduire les inves;sseurs 28
- 33. • Vous réussissez par vous-même mais pas tout seul • Vous développez votre entreprise • Vous ne perdez plus de temps Vos avantages avec ceJe Méthodologie Be a Happy & Successful Entrepreneur 33
- 34. • Vous réussissez par vous-même mais pas tout seul • Vous développez votre entreprise • Vous ne perdez plus de temps • Vous êtes accompagné sur la durée Vos avantages avec ceJe Méthodologie Be a Happy & Successful Entrepreneur 34
- 35. Vos avantages avec ceJe Méthodologie Be a Happy & Successful Entrepreneur • Vous suivez une méthode éprouvée • Avancez à votre rythme • Sachez quelle est la prochaine étape • Validez vos ac,ons au fur et à mesure 35
- 36. Vos avantages avec ceJe Méthodologie Be a Happy & Successful Entrepreneur • Vous suivez une méthode éprouvée • Avancez à votre rythme • Sachez quelle est la prochaine étape • Validez vos ac,ons au fur et à mesure • Vous êtes accompagné sur la durée • Vous bénéficiez de sessions de coaching mensuelles • Vous apprécierez les valeurs d’échange et de rela,on • Vous entrez dans un processus éprouvé et complet 36
- 37. Vos avantages avec ceJe Méthodologie Be a Happy & Successful Entrepreneur • Vous suivez une méthode éprouvée • Avancez à votre rythme • Sachez quelle est la prochaine étape • Validez vos ac,ons au fur et à mesure • Vous êtes accompagné sur la durée • Vous bénéficiez de sessions de coaching mensuelles • Vous apprécierez les valeurs d’échange et de rela,on • Vous entrez dans un processus éprouvé et complet • Vous bénéficiez du bon support • Vous disposez de la feuille de route et tableau de bord • Chaque mois vous avez accès à une vidéo personnalisée • Vous recevez également des fiches pra,ques adaptées Never give up 37
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