1.
<ul><li>De : Bertrand Jouvenot </li></ul><ul><li>A : ///////////////////////////// </li></ul><ul><li>Date : //////////////////////////// </li></ul><ul><li>La SOCIETE </li></ul><ul><li>1/ DIAGNOSTIC DE LA CONCURRENCE </li></ul><ul><li>2/ RECOMMANDATION D’ACHAT DE MOTS CLES </li></ul>

2.
<ul><li>0. Executive Summary </li></ul><ul><li>Diagnostic de la concurrence </li></ul><ul><li>Rappel des objectifs de La SOCIETE.fr </li></ul><ul><li>Paysage sémantique Internet </li></ul><ul><li>La SOCIETE vs. le marché </li></ul><ul><li>Benchmark de la concurrence </li></ul><ul><li>Forces et faiblesses </li></ul><ul><li>SWOT </li></ul><ul><li>Recommandation d’achat de mots clés </li></ul><ul><li>Scénarios d’achat de mots clés étudiés </li></ul><ul><li>Méthode à mettre en œuvre </li></ul><ul><li>Explication du D-A-D Model </li></ul><ul><li>Proposition d’optimisation budgétaire </li></ul><ul><li>Annexes (lexique, etc.) </li></ul>

3.
0. Executive Summary <ul><li>Le diagnostic de la concurrence n’a pas révélé de concurrent direct « sérieux » à La SOCIETE. En revanche, le territoire sémantique de La SOCIETE est largement occupé par des acteurs de poids, comme les banques et la presse écrite, et parasité par les sociétés de conseil ou de gestion. </li></ul><ul><li>Le volume de requêtes estimé par Google rend possible la politique offensive d’achat de mots clés à trois mois, envisagée par La SOCIETE. </li></ul><ul><li>Trois scénarios d’achat de mots clés sont étudiés, à raison de 100 mots clés par scénario, et font apparaître des coûts extrêmement variables. </li></ul><ul><li>Nous recommandons de privilégier l’un des scénario et expliquons comment optimiser le ratio </li></ul><ul><li>investissement / efficacité. </li></ul>

4.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Continuer à apporter à la profession un site d’informations fiables, dans un contexte où l’immobilier est un refuge. </li></ul><ul><li>Recruter une vingtaine d’annonceurs en leur proposant un dispositif publicitaire innovant évalué à 15/20K€ </li></ul><ul><li>Passer de 20K visiteurs uniques par mois à 100K visiteurs uniques par mois. </li></ul><ul><li>Faire évoluer la cible de La SOCIETE, aujourd’hui largement consulté par les gestionnaires de patrimoine, en recrutant davantage de particuliers. </li></ul><ul><li>« Habiller la mariée » en vue d’une revente. </li></ul>Rappel des objectifs de La SOCIETE.fr

5.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Le paysage sémantique est dominé par un vocabulaire emprunté au langage commun («épargner», «investir», «retraite»…) plutôt que par des termes techniques utilisés par la profession. </li></ul><ul><li>Les recherches par usages (« placer son argent », « investir ») prévalent sur les recherches par produits («OPCI», «SIIC»). </li></ul><ul><li>Certains termes semblent moins populaires que d’autres. Exemple : « SIIC » est dix fois moins cherché que « OPCVM ». </li></ul><ul><li>Le marché est préempté par de gros acteurs, dont l’immobilier intermédié n’est pas le core business : la presse (Les Echos, Agefi), les institutionnels (BNP Paribas) et quelques pure players... Ainsi, si le marché de La SOCIETE compte peu de concurrents directs, la concurrence élargie comprend des acteurs ayant la taille critique pour investir massivement en achat de mots clés dans le futur proche. </li></ul>Paysage sémantique Internet

6.
1. Diagnostic de la concurrence La SOCIETE vs. le marché <ul><li>Est pauvre en sites objectifs et neutres sur la pierre-papier. </li></ul><ul><li>Est saturé de propositions de sociétés de gestion et de site de boursicoteurs. </li></ul><ul><li>Est préempté par quelques acteurs institutionnels, par la presse économique et par la presse consommateurs… </li></ul><ul><li>Est pénétré, par opportunisme, par des acteurs plus généralistes (organismes de crédits…). </li></ul><ul><li>Compte peu d‘annonceurs (taux de remplissage de 50%). </li></ul><ul><li>Affiche un CPC moyen plutôt faible (inférieur à 1€). </li></ul><ul><li>Est marqué par une croissance lente (inférieure à 5% par mois) du nombre des requêtes de mots clés du secteur. </li></ul><ul><li>Comporte une dimension sociétale, en phase avec les valeurs véhiculées par le Web. </li></ul><ul><li>Fait montre de neutralité, de pédagogie, d’honnêteté et de rigueur </li></ul><ul><li>Bénéficie d’un bon référencement naturel. </li></ul><ul><li>Touche d’ores et déjà des gestionnaires de patrimoine, ce qui atteste de sa qualité. </li></ul><ul><li>Enregistre 20 000 visiteurs par mois et une durée de visite moyenne de 7 minutes. </li></ul><ul><li>Suscite déjà des appels du pied pour un éventuel rachat. </li></ul>Le marché La SOCIETE

7.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Prééminence de la presse écrite (Votre Argent, Agefi) et des institutionnels (UFG, ASPIM) dans les résultats issus du référencement naturel. </li></ul><ul><li>Les annonceurs sont essentiellement des sociétés de conseil (Haussmann Patrimoine ou LB-P Asset Management). </li></ul><ul><li>L’espace publicitaire disponible est occupé à seulement 50%. </li></ul><ul><li>La SOCIETE est en troisième position. </li></ul>Benchmark de la concurrence : OPCI

8.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Prééminence des pure players dans les résultats issus du référencement naturel. </li></ul><ul><li>Les annonceurs sont essentiellement des sociétés de conseil (Haussmann Patrimoine ou LB-P Asset Management) ou issues de la presse écrite (Les Echos). </li></ul><ul><li>L’espace publicitaire disponible est occupé à plus de 100% (phénomène de queue). </li></ul><ul><li>La SOCIETE est en septième position. </li></ul>Benchmark de la concurrence : SCPI

9.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Prééminence des acteurs « neutres », comme un dictionnaire juridique, dans les résultats issus du référencement naturel. </li></ul><ul><li>Aucun annonceur autour de cette thématique. </li></ul><ul><li>La SOCIETE est en première position. </li></ul>Benchmark de la concurrence : SIIC

10.
1. Diagnostic de la concurrence <ul><li>Pas de prépondérance de l’un ou l’autre type d’acteurs (institutionnels, presse écrite etc.) dans les résultats issus du référencement naturel. </li></ul><ul><li>Les annonceurs sont essentiellement des sociétés de conseil (LGFrance ) ou des pure players (Placements-Sicav-fcp.Com). </li></ul><ul><li>L’espace publicitaire disponible est occupé à seulement 75%. </li></ul><ul><li>La SOCIETE n’apparait pas dans les cinquantes premiers résultats. </li></ul>Benchmark de la concurrence : OPCVM

11.
1. Diagnostic de la concurrence Benchmark de la concurrence Non Non n/a n/a 354 430000 2/10 9/10 n/a n/a Encyclopédies / dico : - Dictionnaire juridique - Wikipedia Oui Non Non Non n/a n/a n/a n/a 4502 311 1258 257 2/10 5/10 6/10 10/10 n/a n/a n/a n/a <ul><li>Presse écrite en ligne : </li></ul><ul><li>Les Echos </li></ul><ul><li>Agefi </li></ul><ul><li>Que Choisir </li></ul><ul><li>- Votre Argent </li></ul>Non Non Non Non n/a n/a n/a n/a 159 10 214 17 1/10 2/10 4/10 3/10 n/a n/a n/a n/a Institutionnels : - Cetelem Immo - UFG LFP (OPCI.fr) - Banque Postale - Prime Aliance Non Oui Non Non Oui Oui Non n/a n/a n/a n/a n/a n/a 12 5 9 8 29 84 1/10 9/10 6/10 8/10 7/10 2/10 n/a n/a n/a n/a n/a n/a Conseil : - Hausmann Patrimoine - Planète Patrimoine - SIIC de Paris - Placement Direct - Fortuneo - Boursorama Oui Non Non Non Non Non n/a n/a n/a n/a n/a n/a 0 0 0 0 0 0 1/10 4/10 4/10 4/10 5/10 7/10 n/a n/a n/a n/a n/a n/a « Concurrents » directs : - SCPI.com - ASPIM - Infos-investisseurs.com - LB-P Asset Management - Edubourse.fr - Lafinancepourtous.com Achat de mots clés En ligne depuis In bound links Page rank Trafic Concurrents

12.
1. Diagnostic de la concurrence Forces et Faiblesses <ul><li>Moins ciblée </li></ul><ul><li>Information discontinue </li></ul><ul><li>Doute sur la neutralité </li></ul><ul><li>Légitimité </li></ul><ul><li>Capital confiance </li></ul><ul><li>Pédagogie, qualité éditoriale </li></ul>Presse écrite <ul><li>Faible actualisation </li></ul><ul><li>Peu exploitable </li></ul><ul><li>Sérieux </li></ul><ul><li>Angle essentiellement technique ou juridique </li></ul>Encyclopédies / Dico <ul><li>Moins spécialisés </li></ul><ul><li>Défiance des ménages </li></ul><ul><li>Offre très large </li></ul><ul><li>Notoriété </li></ul><ul><li>Capital confiance </li></ul><ul><li>Relation existante avec les ménages </li></ul>Institutionnels <ul><li>Partialité </li></ul><ul><li>Faible qualité éditoriale </li></ul><ul><li>Forte concurrence entre eux </li></ul><ul><li>Capacité d’investissement en mots clés </li></ul><ul><li>Credentials </li></ul>Conseil <ul><li>Faible audience </li></ul><ul><li>Faible légitimité sur le sujet </li></ul><ul><li>Moins de contenu </li></ul><ul><li>Audience de boursicoteurs </li></ul><ul><li>Nom générique pour certains (ex: SCPI.com) </li></ul>« Concurrents » directs Faiblesse Forces Concurrents

13.
1. Diagnostic de la concurrence SWOT <ul><li>Opportunités </li></ul><ul><li>Quasi absence actuelle de véritables concurrents directs </li></ul><ul><li>Faible encombrement de l’espace publicitaire </li></ul><ul><li>Disponibilité de mots clés à très fort KEI et KOI </li></ul><ul><li>Time to market </li></ul><ul><li>Menaces </li></ul><ul><li>La possible montée des enchères des mots clés pertinents, lié au dynamisme et à la concurrence entre les gestionnaires de patrimoine </li></ul><ul><li>Le possible investissement en mots clés des acteurs de poids (institutionnels, presse écrite…) </li></ul><ul><li>Le virage possible des sites de bourse vers l’immobilier </li></ul><ul><li>Faiblesses </li></ul><ul><li>Touche essentiellement les gestionnaires de patrimoine </li></ul><ul><li>Faiblement back linkés (moins de liens) </li></ul><ul><li>Forces </li></ul><ul><li>Originalité éditoriale : neutralité, pédagogie, honnêteté, rigueur </li></ul><ul><li>Qualité du contenu </li></ul><ul><li>Qualité du référencement naturel </li></ul>

14.
2. Recommandation Scénario d’achat de mots clés étudiés Ce scénario pourrait permettre d’atteindre l’objectif de 100K visiteurs en investissant entre 84K et 112K, mensuellement, pendant 3 mois. CPC moyen estimé 1,25 € - 1,61 € Nombre total de clics estimés 228 – 301 Coût total estimé 745,29 € - 1 332,85 € La sélection sémantique est générée autour de quelques mots phares de l’activité : SIIC, SCPI, OPCI, OPCVM  Extrapolation sélective Compte tenu du trop peu de concurrents véritables, ce scénario n’a pas été retenu. n/a La sélection sémantique est constitué en s’inspirant des mots clés utilisés par les concurrents.  Benchmark concurrentiel Ce scénario pourrait permettre d’atteindre l’objectif de 100K visiteurs en investissant entre 11K et 18K, mensuellement, pendant 3 mois. CPC moyen estimé 0,38 € - 0,50 € Nombre total de clics estimés 218 – 277 Coût total estimé 93,86 € - 164,72 € La sélection sémantique s’effectue en fonction du vocabulaire utilisé sur le site lui-même.  Transposition Ce scénario pourrait permettre d’atteindre l’objectif de 100K visiteurs, en investissant entre 22K et 36K, mensuellement, pendant 3 mois. CPC moyen estimé 0,81 € - 1,04 € Nombre total de clics estimés 7 484 – 9 135 Coût total estimé 7 940,79 € - 12 809,37 € La sélection sémantique vise à couvrir un maximum de thèmes afin d’identifier les meilleures opportunités.  Défrichage Commentaire Potentiel (par jour) Description Nom du scénario

15.
2. Recommandation <ul><li>Compte tenu de l’objectif ambitieux de passer de 20 000 visiteurs uniques à 100 000 en trois mois, et </li></ul><ul><li>des résultats contrastés obtenus par l’étude des trois scénarios, nous recommandons de : </li></ul><ul><li>Tester le scénario 2 (Transposition) en priorité. </li></ul><ul><li>Affiner la sélection des 100 mots clés via le calcul du KEI (Key Effectiveness Inxex) et du KOI (Key Opportunity Index). </li></ul><ul><li>Travailler au départ avec les 50 mots clés ayant le meilleur KOI. </li></ul><ul><li>Tester plusieurs campagnes simultanément. </li></ul><ul><li>Se donner un mois de test pour évaluer la pertinence des hypothèses du scénario, avant de déployer les campagnes dans la durée. </li></ul>Méthode à mettre en œuvre

16.
2. Recommandation Explication du D-A-D Model 1/2 Recherche mensuelle effectuées pour ce mot Nombre de réponses Nombre de réponses pertinentes Key Effectiveness Index Key Opportunity Index - - - - - Mot E - - - - Mot D 3 1 35 200 92 100 320 Mot C 78 59 9 360 000 12 400 000 27 100 Mot B 2 784 1 433 177 000 344 000 22 200 Mot A KOI KEI Directly competing Raw competition Monthly searches Keyword

17.
2. Recommandation Explication du D-A-D Model 2/2

18.
2. Recommandation <ul><li>Mois de validation des </li></ul><ul><li>hypothèses </li></ul><ul><li>Objectif d’identification </li></ul><ul><li>des meilleurs mots clés </li></ul><ul><li>(KOI) </li></ul>Proposition d’optimisation budgétaire Mois de détermination du scénario optimal Objectif de réglage budgétaire Mois de test(s) Objectif de concentration de l’investissement sur les meilleurs mots clés Mois 1 Mois 3 Mois 2 100€ 200€ 300€ 400€ 500€ 1 500€ +  1 500€ + 

19.
<ul><li>ANNEXES </li></ul><ul><li>- Lexique </li></ul><ul><li>- Confidentialité </li></ul><ul><li>- Contact </li></ul>

20.
Lexique 1/5 <ul><li>Achat de mots clés : L’annonceur qui souhaite être en bonne place dans la page de résultats d’un moteur de recherche, peut acheter aux enchères les mots clés susceptibles d’être saisis par les internautes s’intéressant à ses produits. Il sera facturé du montant de l’enchère à chaque clic sur le lien du mot acheté. </li></ul><ul><li>Clic : Action de cliquer avec la souris sur un lien ou une image publicitaire. On peut cliquer par erreur et ne pas forcément télécharger la page correspondant au lien. Dans ce cas, le risque est que le clic soit malgré tout comptabilisé comme un clic valide. </li></ul><ul><li>Clickthrought : Clic suivi d’un téléchargement complet de la page (à la différence du clic). </li></ul><ul><li>Conversion : Transformation d’un premier contact en transaction. </li></ul><ul><li>Coût contact : Coût unitaire de distribution d’un message. On le calcule en ajoutant les coûts de création, de location éventuelle de fichiers et de routage et en divisant le tout par le nombre d’envois. </li></ul>

21.
Lexique 2/5 <ul><li>Coût d’acquisition : Investissement moyen consenti pour obtenir une transformation lors d’une campagne. </li></ul><ul><li>CPA (coût par action) : Le paiement au CPA consiste à rémunérer un site support ou un loueur de fichiers en fonction du nombre d’actions enregistrées. Ces actions peuvent être des clics, des visites, des formulaires complétés, etc. </li></ul><ul><li>CPC (coût par clic) : Le paiement au CPC consiste à rémunérer un site support ou un loueur de fichiers en fonction du nombre de clics enregistrés. </li></ul><ul><li>CPL (coût par lead) : Le paiement au CPL consiste à rémunérer un site support ou un loueur de fichiers en fonction du nombre de contacts qu’il a générés. </li></ul><ul><li>CPM (Coût par mille) : Coût d’une publicité par tranche de mille impressions publicitaires. </li></ul><ul><li>Crawler (robot, spider, bot) : Logiciel utilisé par les moteurs de recherche pour parcourir le réseau et les sites Web afin d’archiver les pages Web dans leurs index de référencement. Chaque moteur utilise un robot qui lui est propre. </li></ul>

22.
Lexique 3/5 <ul><li>Densité d’un mot clé : La densité d’un mot clé sur une page est prise en compte par les moteurs lors du référencement. Elle exprime le nombre d’occurrences du mot sur une page par rapport au nombre total de mots. Les positions du mot clé sur la page entrent aussi en ligne de compte. </li></ul><ul><li>IPR (Internet Penetration Rate) : Taux évaluant le référencement d’une marque. Il se calcule grâce à une matrice (voir annexe) permettant de contrôler la remonté des mots clefs de la marque, dans les différents moteurs de recherche, à un instant T. La matrice IPR peut permettre également de benchmarker le référencement des ses concurrents. Elle fonctionne aussi bien pour le référencement naturel que pour le référencement payant. </li></ul><ul><li>Keyword marketing : Ensemble de techniques consistant à contextualiser les annonces publicitaires en fonction de mots clés. Le keyword marketing est utilisé dans le référencement par les moteurs de recherche, mais aussi sur certains sites éditoriaux. </li></ul><ul><li>Landing page : Page Web (ou mini-site) vers laquelle pointe un lien situé dans un message e-mail ou une publicité. La landing page permet de développer le message de l’annonceur et de mesurer la transformation finale. </li></ul>

23.
Lexique 4/5 <ul><li>Lien promotionnel ou sponsorisé : Un lien sponsorisé est une publicité qui apparaît sous la même forme qu’un lien sur la page de résultats d’un moteur de recherche, mais qui s’affiche dans les premières positions, avant les résultats dits « naturels ». Cet affichage préférentiel est facturé à l’annonceur en fonction des clics sur le lien. </li></ul><ul><li>Mot clé : Les mots clés, destinés à augmenter le référencement auprès des outils de recherche, sont soit achetés aux enchères dans le search marketing, soit saisis dans un formulaire pour le référencement naturel. Ils sont aussi placés dans les balise HEAD du code de la page Web. </li></ul><ul><li>Occurrence : Nombre de fois où un mot apparaît dans une page Web. L’occurrence d’un mot est prise en compte par les algorithmes des moteurs de recherche. </li></ul><ul><li>PageRank : Système développé par Google, qui note la page Web en fonction des liens extérieurs pointant vers cette page et de la nature des sites portant ces liens. </li></ul><ul><li>Search marketing, SEM : Le search marketing regroupe les liens sponsorisés et le référencement naturel. Son marché est en forte croissance. </li></ul>

24.
Lexique 5/5 <ul><li>SERP (Search Engine Result Page): Zone de texte précisant le nom, l’adresse web et le contenu d’un site, dans une page de résultats de recherche (effectuée via un moteur de recherche.). Google présente par défaut dix SERP par page de résultats. </li></ul><ul><li>Taux de clics (publicité) : Rapport entre le nombre de clics exécutés sur un lien publicitaire et le nombre d’affichages. C’est l’un des indicateurs de performance d’une campagne. </li></ul><ul><li>Taux de transformation (conversion rate) : Rapport du nombre de clics ayant abouti à une action au nombre total de clics sur la publicité ou le lien du message e-mail. </li></ul>

25.
Confidentialité <ul><li>La SOCIETE reste seule propriétaire des éléments produits dans le cadre de la mission. </li></ul><ul><li>Les éléments communiqués dans le cadre de la mission sont confidentiels. </li></ul><ul><li>Ces engagements valent pour tous les collaborateurs ou sous-traitants. </li></ul>

26.
<ul><li>CONTACT </li></ul><ul><li>Bertrand Jouvenot </li></ul><ul><li>T. 06 24 63 51 71 </li></ul><ul><li>E. bertrand@jouvenot.com </li></ul>