PROYECTO DE GRADO

1. JOYERIA ONIX
YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ
DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO
INSTITUCIÓN EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2011

2. JOYERIA ONIX
YACKMY VENESSA MURCIA RAMIREZ
DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO
Trabajo presentado como requisito para optar el en Gestión Empresarial
ASESOR DE TEORÍA Y PRÁCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURÁN
ASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
Lic. WILDER BANOY
ASESORA DE PRÁCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURAN
INSTITUCIÓN EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2011

3. Nota de aceptación
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
Firma presidente del jurado
___________________________________
Firma jurado
___________________________________
Firma jurado
Zipaquirá, Octubre 3 del 2012

4. DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a nuestros padres por el apoyo constante que nos han
brindado en los momentos difíciles durante el tiempo que hemos estado
desarrollando el proyecto, a nuestras familias por su coparticipación en nuestro
proyecto.

5. AGRADECIMIENTOS
Le agradecemos a la Institución Educativa Municipal de Cundinamarca por haber
ofrecido sus conocimientos, los cuales hemos aprovechado al máximo en nuestra
vida diaria y en nuestras labores estudiantiles. A los profesores por su paciencia y
comprensión a la hora de explicarnos algún tema, a nuestros padres por darnos
las fuerzas necesarias para continuar; asimismo, agradecemos al señor Iván
Arroyo, y Joyeros H&H por su asesoría comercial y apoyo en el mercado de las
joyas.

6. CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 14
1. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 15
1.1 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIO. 16
1.1.2 VALORIZACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. 17
1.1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. 18
1.1 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA. 19
2. MARCO DE REFERENCIA 21
2.1 MARCO CONTEXTUAL. 21
2.2 MARCO TEÓRICO- CONCEPTUAL. 22
2.2.1 Marco histórico 31
2.3 MARCO LEGAL 32
3. PLAN DE NEGOCIO 33
3.1 RESUMEN EJECUTIVO 33
3.1.1 Misión 34
3.1.2 Visión 34
3.1.3 Objetivos 35
3.1.3.1 General 35
3.1.3.2 Específicos 35
3.1.4 Justificación 35
3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 36
3.2.1 Análisis del entorno 36
3.2.1.1 Macro entorno 36

7. 3.2.1.2 Micro entorno 39
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda 39
3.2.1.2.2 Análisis del sector 41
3.2.1.2.3 Análisis de competencia 41
3.2.2 Análisis de la empresa 42
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 42
3.2.2.2 Potencial de mercado en cifras 42
3.2.3 Análisis DOFA 43
3.2.4 Concepto del producto o servicio 43
3.2.5 Elaboración y aplicación segunda encuesta 44
3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra 44
3.2.5.2 Tabulación de datos 44
3.2.5.3 Análisis y conclusiones 45
3.2.6 Distribuciones 47
3.2.7 Precio 47
3.2.8 Promociones 47
3.2.9 Comunicaciones 48
3.2.10 Servicio 48
3.2.11 Aprovisionamientos 48
3.2.12 Propuesta de la mezcla de mercadeo 48
3.2.13 Política de cartera 49
3.3 PLAN OPERATIVO 50
3.3.1 Estructura organizacional 50
3.3.2 Costos administrativos 51
3.3.2.1 Gastos de personal 51
3.3.3 Cronograma de actividades 53
3.3.4 Clúster u cadena productiva 54
3.3.5 Diagrama de flujo productivo 55

8. 3.3.6 Diagrama de proceso 56
3.3.7 Necesidades y requerimientos 57
3.3.8 Proceso de producción 57
3.3.9 Buenas prácticas de manufactura 57
3.3.10 Plan de compras. 57
3.3.10.1 Costos de comercialización 60
3.3.10.2 Infraestructura 60
3.3.10.3 Parámetros técnicos especiales. 61
3.3.10.4 Organismos de apoyo 61
3.4 PLAN COMERCIAL 62
3.4.1 Análisis de mercado 62
3.4.2 Estrategia de mercado 64
3.4.3 Proyección de ventas 65
3.5 FINANZAS 66
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha 66
3.5.2 Estados financieros 66
3.5.2.1 Balance general 67
3.5.2.2 Estados de resultados (pérdidas y ganancias) 68
3.5.2.3 Estado de flujo de caja 69
3.5.2.4 Notas a los estados financieros 70
3.5.3 Análisis financieros 70
3.5.3.1 Índice o razones financieras 70
3.5.3.2 Capital de trabajo 70
3.5.3.3 Margen de contribución 71
3.5.3.4 Puntos de equilibrio 71
3.5.4 Fuente de financiación 72
3.5.5 Conclusiones financieras 72

9. 4 CONCLUSIONES 73
5 RECOMENDACIONES 74
BIBLIOGRAFÍA 75
CIBERGRAFIA 76
ANEXO 78

10. LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio. 16
Tabla 2. Valoración de las ideas de negocio. 17
Tabla 3. Descripción de las ideas de negocio. 18
Tabla 4. Análisis DOFA. 43
Tabla 5. Tabulación de datos. 45
Tabla 6. Cronograma de actividades. 51
Tabla 7. Diagrama de procesos. 56
Tabla 8. Costos de comercialización. 60
Tabla 9. Cada cuánto compra el producto y en qué cantidad. 63
Tabla 10. Estrategia de mercado. 64
Tabla 11. Proyección de ventas. 65
Tabla 12. Presupuesto para la puesta en marcha. 66
Tabla 13. Presupuesto de egresos. 66
Tabla 14. Balance general. 67
Tabla 15. PYG 68
Tabla 16.Flujo de caja. 69
Tabla 17. Punto de equilibrio. 71

11. LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Mapa de ubicación empresa. 22
Figura 2. Imagen plata. 23
Figura 3. Imagen Oro. 24
Figura 4. Imagen Joya Acero. 25
Figura 5. Imagen Filigrana. 26
Figura 6. Imagen joya con murano. 27
Figura 7. Imagen zirconia. 27
Figura 8. Imagen anillos. 28
Figura 9. Imagen pulseras. 28
Figura 10. Imagen diseños aretes. 29
Figura 11. Imagen diseño collar. 29
Figura 12. Diseño gargantilla dama. 30
Figura 13. Diseño anillo con estilo nacarado. 30
Figura 14. Tabulación de la pregunta ¿Qué utiliza mas como accesorio? 46
Figura 15. Tabulación de la pregunta ¿en qué materiales utiliza usted más
accesorios? 46
Figura 16. Estructura organizacional. 50

12. Figura 17. Clúster o cadena productiva. 53
Figura 18. Diagrama de flujo productivo. 54
Figura 19. Transporte de la ubicación de la empresa al lugar de compra. 58
Figura 20. Búsqueda lugar de compra. 58
Figura 21. Compra y arreglo producto. 59
Figura 22. Compra y arreglo producto. 59
Figura 23. Regreso ubicación empresa. 60

13. LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo A. Ley 1014 de enero 2006 78
Anexo B. NIT 95
Anexo C. RUT 97
Anexo D. DIAN 98
Anexo E. IVA 102
Anexo F. Encuesta piloto 104

14. INTRODUCCIÓN
A continuación se dará a exponer, en qué consiste a grandes rasgos, la
comercialización de joyería lo cual es la razón social de la empresa Ónix Joyería,
ya que es fundamental en la presentación personal diaria de una persona un
accesorio que realce su belleza y personalidad el cual puede ser de distintos
materiales como oro, plata o acero.
Se presentara las diferentes etapas que tuvieron que desarrollarse como la
selección de la idea, la puesta en práctica de la primera encuesta y las
posteriores análisis y conclusiones de las mismas.
Análisis del entorno en el que se va a desarrollar la empresa, competencia directa
como joyerías cerca al establecimiento e indirecta como tiendas de venta de
bisutería; y así poder superar sus estrategias aumentando la productividad de la
empresa. También se presentará los avances a nivel económico, representados
en las finanzas con estadísticas y números de los diferentes movimientos
monetarios, teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en el área
empresarial.
Se mostrará las distintas clases de gemas preciosas1 y semipreciosas2 que se
manejan y los accesorios3 más comercializados en el sector de la joyería.
Por consiguiente, en esta presentación teórica se expondrá una serie de
descripciones sobre el proyecto que se está ejecutando.
1
Esmeraldas, diamantes, rubís etc.
2
Ónix, amatista.
3
Anillos, pulseras, dijes, aretes, etc.
14

15. 1. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Joyería ónix nació por medio de una lluvia de ideas de negocio, entre las cuales
estaba la de joyería siendo la más opcionada por tener más conocimiento en
algunas piedras preciosas como es la esmeralda y unido a esto el resultado de
favorabilidad de la encuestas y el estudio de mercadeo en la ciudad de Zipaquirá,
las cuales arrojaron resultados que ésta era la empresa que más oportunidades
de éxito daba en el mercado.
También la que más rentabilidad podía llegar a tener, en comparación con otros
productos que ya se habían experimentado, como la comercialización de ropa
donde se notó que el espacio a ocupar del negocio debía ser mayor para la
exhibición de estos productos; en cambio, para la joyería el espacio puede ser
más reducido con mayor muestra de las joyas lo cual hace que genere mayores
oportunidades de negocio, y además no es un producto perecedero y difícilmente
se desvaloriza.
Joyería Ónix, surgió como una empresa unipersonal, y a medida que crecía, se
unió un nuevo socio y así se estableció como una empresa bipersonal.
Empezó con ventas a familiares y amigos más cercanos en diciembre del año
2010, con apoyo económico de los padres.
15

16. 1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
En el siguiente esquema se dan a conocer las diferentes ideas de negocio que se
tuvieron en cuenta, las de color azul, fueron las cinco más opcionadas, o de
mayor favorabilidad.
Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio.
IDEAS
Pescadería
Panadería
Zapatería
Lácteas
Pollería
Restaurante
Peluquería
Estampados
Costura
Artesanías
Supermercado
Perfumería
Tienda
Vidriería
Decoración
Joyería
Carpintería
Veterinaria
Discoteca
Heladería
16

17. 1.2. VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Aquí, las veinte mejores ideas de negocio, se evalúan de acuerdo a diecisiete
parámetros divididos en tres grupos o criterios.
Tabla 2. Valoración de las ideas de negocio.
17

18. 1.3. DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Las cinco ideas más opcionadas de negocio son:
Tabla 3. Descripción de las ideas de negocio.
PRODUCTOS
IDEA DE MATERIAS MAQUINARIA
O CAPACITACIONES
NEGOCIO PRIMAS Y EQUIPOS
SERVICIOS
Filete adoras,
MODISTERÍA. Ropa Telas máquina de Diseño de modas
cocer, planchas.
Productos de Refrigeradores,
Productos de la Manejo de alimentos y
Supermercado la canasta estantería,
canasta familiar de servicio al cliente
familiar registradora.
Jarrones,
floreros,
Venta de Madera, yeso, Manejo de madera,
materas, Pinceles, espráis,
productos pintura, decoración de
esculturas, moldes etc.
para el hogar plásticos etc. maderas.
cuadros, entre
otros
Anillos, collares, Estantería,
Servicio al cliente
argollas, Plata, oro y máquina
Joyería manipulación y
pulseras, dijes, acero registradora y un
limpieza de joyería.
cadenas, aretes. establecimiento.
Quesos.
Horno, estufa
Yogures, leche, Manipulación de
refrigerador,
Lácteos kumis, Leche. alimentos, lácteos y
moldes y
mantequilla sus derivados
envases.
entre otros
18

19. 1.4. SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA
La idea seleccionada fue la de joyería al tener mejores oportunidades en el
mercado de surgir favorablemente, siendo un producto que no se desvaloriza.
El cual posee un valor agregado que es el justo y suficiente tanto para el cliente
como para obtener ganancias. Se cuenta con la asesoría comercial en el mercado
de joyas, por parte de Joyeros ya establecidos en el mercado.
Conociendo los proveedores de confianza, teniendo suficiente potencial de
mercado porque está en la etapa creciente de la comercialización de joyas.
Se superaran las deficiencias para resaltar sobre la competencia, ofreciendo
precios justos que se acomodan al bolsillo del cliente.
Estableciendo un estudio a fondo de precios y productos que maneja la
competencia directa, para mayor persuasión del cliente. No se tiene calculado un
precio único al producto porque cada joya tiene sus respectivas características
que le dan su valor agregado.
Se pueden mejorar las utilidades de la microempresa ofreciendo variedad, calidad
en el producto y excelente atención para atraer más compradores.
No se cuenta con los recursos necesarios pero poco a poco se irá surtiendo, por
medio de las ganancias de las ventas.
Se conoce aproximadamente cuánto capital de inicio se necesita.
Es un negocio en el cual se está tramitando los papeles para ser recocidos
legalmente.
19

20. No se dispone de la totalidad del tiempo necesario, pero contamos con la ayuda
de familiares y amigos.
JOYERÍA.
INFORMACION
NO SABE
NECESITO
PREGUNTAS
MAS
SI NO
¿Cree qué es viable o factible? X
¿La inversión corre un mínimo riesgo? X
¿Posee valor agregado? X
¿Cuenta con la asesoría suficiente? X
¿Conoce los proveedores? X
¿Tiene suficiente potencial de X
mercado?
¿Es mejor que el de la competencia? X
¿Conoce la competencia? X
¿Tiene calculado un precio a su X
producto o servicio?
¿Puede mejorar sus ganancias? X
¿Cuenta con los recursos necesarios? X
¿Conoce cuánto capital de inicio X
necesita?
¿El negocio es legal? X
¿Dispongo de tiempo? X
20

21. SUPERMERCADO
PREGUNTAS SI NO
INFORMACION
NECESITO
NO SABE
MAS
¿Cree qué es viable o factible? X
¿La inversión corre un mínimo X
riesgo?
¿Posee valor agregado? X
¿Cuenta con la asesoría suficiente? X
¿Conoce los proveedores? X
¿Tiene suficiente potencial de X
mercado?
¿Es mejor que el de la competencia? X
¿Conoce la competencia? X
¿Tiene calculado un precio a su X
producto o servicio?
¿Puede mejorar sus ganancias? X
¿Cuenta con los recursos X
necesarios?
¿Conoce cuánto capital de inicio X
necesita?
¿El negocio es legal? X
¿Dispongo de tiempo? X
21

22. 2. MARCO DE REFERENCIA
A continuación se describe con profundidad los siguientes marcos contextuales,
conceptuales, históricos, teóricos y legales, para mayor conocimiento de la
empresa; tanto como lo que realiza como lo que ejecuta, teniendo en cuenta su
historia, su evolución y los aspectos legales para su funcionamiento.
2.1 MARCO CONTEXTUAL
El proyectó se realizo en el municipio de Zipaquirà más concretamente en la zona
comercial (Centro comercial Salinas Plaza local H-14 Cra. 9 Nº 5-65) de la
población.
Los estratos alrededor del sector en su mayoría son 3 y 4, y minoría 1 y 2.
Además de ser la zona comercial, este sector también se caracteriza por estar
cerca de una de las partes turísticas del municipio de Zipaquirá (Catedral
Diocesana4 de Zipaquirá)
El número de habitantes del municipio en general es 96058 5 en cabecera
municipal y en la zona rural 139456.
En el sector del centro de la ciudad se encuentra gran variedad de comercio como
de personas, en su mayoría estratos 3-4-5.
4
Catedral Diocesana de Zipaquirá http://www.enzipaquira.com/home/msitios/12-acatedral-
diocesana.html Iglesia principal de Zipaquirá.
5
Zona urbana
6
Zona rural.
22

23. Figura 1. Mapa de ubicación empresa.
En esta figura se muestra a grandes rasgos la ubicación de la empresa teniendo
en cuenta sitios turísticos para mayor claridad.
23

24. 2.2 MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL
La plata: Es un elemento químico de número atómico 47 situado en el grupo 11
de la tabla periódica de los elementos. Su símbolo es Ag. Es un metal de
transición blanco y brillante. Presenta las mayores conductividades térmica y
eléctrica de todos los metales, y se encuentra formando parte de distintos
minerales (generalmente en forma de sulfuro7) o como plata libre. Entre sus
variadas aplicaciones, este metal se emplea en la fabricación de monedas,
joyería, como catalizador, etc., y algunas de sus sales en fotografía y en
panorámicos de los vehículos en forma de nitrato de plata ya que presenta un
efecto fotocromito8.
Plata 925: La plata Sterling conocida también como .925 es la mezcla
(aleación) de 925 partes de plata pura y 75 partes de cobre.
Plata 950 Plata Pura: 95 %
Cobre: 5%
Plata 980 Plata Pura : 98 %
Cobre: 2%
7
sulfuro es la combinación del azufre con un elemento químico o con un radical.
8
transformación reversible de una especie química entre dos estados A y B, los cuales tienen diferentes
espectros de absorción.
24

25. Figura 2. Imagen plata.
ORO: El oro es un metal notable, raro, con una combinación sin par de
características químicas y físicas. Es el único metal amarillo y lleva su nombre de
la vieja palabra inglesa ' geolu9 '. Es también el único metal que no forma ninguna
película del óxido, en él es superficial en aire en las temperaturas normales,
significando que nunca aherrumbrará o deslustrará.
Figura 3. Imagen oro.
9
Amarillo.
25

26. Acero quirúrgico: Este acero no provoca reacciones alérgicas, es por ello que son
utilizadas en la medicina. Es una variación del acero que está compuesto como
molibdeno, cromo y níquel.
Figura 4. Imagen joya acero.
Filigrama: Obra formada de hilos de oro y plata, unidos y soldados con mucha
perfección y delicadeza.
Figura 5. Imagen joya en filigrana.
26

27. Murano: tipo de cristal principalmente creado en Venecia Italia.
Figura 6. Imagen joya con murano.
Zirconia: es la forma cristalina cúbica del óxido de zirconio ZrO2. El material
sintetizado es duro, sin fallas ópticas y generalmente incoloro, pero puede
hacerse en una variedad de colores diferentes.
Figura 7. Imagen zirconia.
27

28. Anillo: Del latín anĕllus, un anillo es un aro pequeño, que puede ser liso, con
labores o contar con piedras y que se lleva en algún dedo de la mano. El anillo
puede llevarse por adorno, aunque también puede representar alguna condición
(como el anillo de compromiso o el anillo de boda).
Figura 8. Imagen anillos.
Pulsera: Una pulsera es un elemento decorativo, normalmente de forma cilíndrica
que se suele poner en las muñecas de las manos aunque también hay modelos
fabricados para los pies, las tobilleras.
Figura 9. Imagen pulseras.
28

29. Aretes: accesorio de uso femenino de diferentes formas y estilos.
Figura 10. Imagen diseños aretes.
Collar: El collar es un complemento en forma de sarta o cadena que rodea el
cuello o parte superior del pecho como adorno. También se ha utilizado como
prenda de distinción ya sola, ya aumentada con alguna cruz o medalla propia de
condecoraciones.
Figura 11. Imagen diseño collar.
29

30. Gargantilla: Collar cortó.
Figura 12. Diseño gargantilla dama.
Nacarado: Joya con parte nacarada, se entiende como la prenda que contiene
una parte en color brillante perlado de cualquier tono.
Figura 13. Diseño anillo con estilo arado.
30

31. 2.2.1 Marco Histórico. Cuando se habla de joyería se está haciendo referencia al
establecimiento especializado en la compra y venta de joyas de diverso tipo. Por
lo general, las joyerías ofrecen productos más caros y delicados que los que se
consiguen en otros negocios y estos están normalmente hechos con los mejores
metales e incluyen piedras preciosas de los más maravillosos colores. Hoy en día,
es común que las joyerías también vendan productos como relojes, anteojos de
sol y hasta objetos decorativos hechos con piedras preciosas o muy lujosos.
Las joyerías pueden variar en términos de tamaño y también en lo que hace a la
disposición de los productos. Sin embargo, en ellas los elementos son
normalmente expuestos en vitrinas de vidrio para que los clientes puedan
observar con detalle sus diferentes partes y, debido a los altos precios que estos
ítems tienen, estas vitrinas suelen estar cerradas con llave. Para acceder a alguno
de los productos, los clientes deben solicitarlo a los vendedores responsables del
local.
Si bien las joyas son normalmente utilizadas por mujeres, las joyerías actuales
cuentan con productos tanto para mujeres como para hombres. La mayoría de
ellos están hechos de plata, oro, titanio u otros metales y pueden ser lisos o
contar con incrustaciones de piedras preciosas, brillantes y estar bañados en otro
material. Otras piedras de igual belleza también pueden ser utilizadas para
realizar elementos decorativos como ornamentaciones, marcos de cuadros,
utensilios y algunos elementos de vajilla. Obviamente, los precios de estos
elementos son siempre caros y accesibles para algunos sectores de la población.
El término joyería también puede ser utilizada para describir a la actividad
por medio de la cual se realizan estas hermosas obras que son vendidas
en los establecimientos del mismo nombre.
31

32. MARCO LEGAL.
Ley 1014 del 2006. (Anexo A.)
NIT Número de Identificación Tributaria. (Anexo B.)
RUT Registro Único Tributario. (Anexo C.)
DIAN (Anexo D.)
IVA (Anexo E.)
Ley 17/1985, de 1 de Júlio: Objetos fabricados con metales preciosos, con sus
posteriores enmiendas y modificaciones.
Real decreto 197/1988, de 22 de febrero: Aprueba el reglamento de la ley de
objetos fabricados con metales preciosos, y sus posteriores enmiendas y
modificaciones.
Ley 7/1996 de 15 de enero: Ordenación del comercio minorista, y sus posteriores
enmiendas y modificaciones.
32

33. 2 PLAN DE NEGOCIO
Una vez realizados los dos capítulos anteriores se da inicio al plan que se
desarrolló para que la idea de negocio se convierta en realidad.
3.1 RESUMEN EJECUTIVO
Joyería ONIX, es comercializadora de joyería como son anillos, pulseras, aretes,
colares, dijes y en general todo lo que me maneja con platería y oro. Tiene dos
socios. Es una empresa bipersonal que surgió con el fin de satisfacer la
necesidad de venta de productos en plata y oro, a precios cómodos, iniciando con
un presupuesto de 6.000.000 millones de pesos; los cuales fueron aportados
3.000.000 millones de pesos por cada socio, y se necesitó de un financiamiento
externo de 10.000.000 millones de pesos.
Se encuentra ubicada en el centro del municipio de Zipaquirá en el CENTRO
COMERCIAL SALINAS PLAZA más específicamente local H-14.
ÓNIX ofrece productos de excelente calidad en plata oro y esmeralda, para lograr
satisfacer al cliente que en su mayoría es femenino; el objetivo principal es ofrecer
productos de costos no tan elevados y de buena calidad.
Su misión es ofertar productos de oro plata y esmeralda de excelente calidad y
buenos precios para ser competitivos en el mercado local y regional.
Y su visión es que en el año 2020 la empresa ONIX comercializadora de joyas
será certificada y reconocida como una de las mejores empresas
comercializadora de oro plata y esmeraldas a nivel departamental.
Es un negocio muy productivo y rentable, por lo cual ha surgido poco a poco ya
que es un producto atractivo al cliente para todo tipo de regalo dependiendo la
ocasión; destacándose por sus precios bajos en el mercado, de la ciudad de
Zipaquirà, se ha logrado una alta productibilidad, que ha logrado saldar gastos de
33

34. compra y venta, ya que ha vendido sus productos a precios más bajos que su
competencia directa y así a ganado más clientes
Sus accionistas han planeado estrategias de ventas para satisfacción del cliente
en el producto y en la atención que se le ofrece, la cual es personal, teniendo en
cuenta buena presentación personal del vendedor en la totalidad de sus horas
laborales, para mejor satisfacción en la compra del producto se ofrece garantía
del mismo para mayor seguridad del cliente en sus compras. Este proyecto no
tiene un alto impacto ambiental ya que son materiales preciosos 10. Aunque si
perjudica en una pequeña parte al ambiente ya que se necesita explotación
minera para la extracción de estos materiales lo cual tiene un choque hacia la
naturaleza.
3.1.1 Misión. La empresa JOYERIA ONIX tiene como misión comercializar,
distribuir y diseñar joyas, en oro y plata a la comunidad zipaquireña, con diseños
exclusivo y de alta calidad, generando la satisfacción del cliente.
3.1.2 Visión. En el 2014 la empresa JOYERIA ONIX será reconocida en el
municipio de Zipaquirá como la mejor comercializara y diseñadora de joyas, de la
mejor calidad y se destacará por su atención y excelente servicio.
3.1.3 Objetivos. A continuación se darán a conocer los objetivos que se tendrán
en cuenta para el desarrollo de la empresa.
3.1.3.1 Objetivo General. Comercializar joyas de la más alta calidad para
satisfacer una necesidad del público zipaquireño entregando a sus clientes un
producto alta gama y convirtiéndose en una viable fuente de ingresos.
10
Plata y Oro
34

35. 3.1.3.2 Objetivos Específicos.
Aumentar las ventas anuales en un 20% respecto al año inmediatamente anterior.
Producir un rendimiento mensual de un 13% sobre la inversión de las joyas.
Al finalizar el año 2012 se espera la venta de 35000 bienes.
3.1.4 Justificación. El proyecto surge por la necesidad de buscar ideas de
negocio fructíferas y productivas beneficiando monetariamente a los socios que lo
conforman, quienes vieron en este una idea eficaz para sacar adelante; en la cual
se podían desarrollar con sus capacidades y actitudes cubriendo la necesidad de
las personas de sentirse y destacar ante los demás destacando su belleza con
accesorios más duraderos como son las joyas en plata y oro.
3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
A continuación se profundiza en la elaboración de la estrategia de la empresa con
el análisis de los entornos.
3.2.1 Análisis del entorno. Las fuentes de información manejadas fueron
encuestas, las cuales se realizaron en el sector con más recursos económicos
para la compra del producto, además se hicieron consultas a bases de datos de
Zipaquirá encontrados en diferentes medios. Logrando identificar las
oportunidades que genera el proyecto, las amenazas que tiene que superar y la
manera por la cual se desarrollara el proyecto.
35

36. 3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno. A continuación se da a conocer el análisis de
los factores que inciden en el campo de acción en cuestión con los productos
Factores socio demográficos 11
Población: 43.593.035 (Julio de 2006 est.)
Edad ternaria:
Hombres: 21.368.485
Mujeres: 22.224.550
0-14 años: 30,3% (hombres 6.683.079/mujeres 6.528.563)
15-64 años: 64,5% (hombres 13.689.384/mujeres 14.416.439)
65 años para adelante: 5,2% (hombres 996.022/mujeres 1.279.548) (2006 est.)
Edad mediana:
total: 26 años
Hombres: 25 años
Mujeres: 27 años
Con la realización del censo de población de 2005 se calculó una tasa de
natalidad de 21,66% y una Tasa de Mortalidad 5,95% dejando una Tasa de
Crecimiento Natural de 15,71% (1,571%). Sin embargo, el país solo crecía
1,253% anual puesto que la tasa de migración era -3,18%. Para el año 2005 la
tasa de fecundidad fue de 2,60 hijos por mujer y la esperanza de vida 72,56 años.
El DANE proyecto que para 2010 la tasa de natalidad seria de 19,86% y la tasa
de mortalidad seria de 5,82% dejando una tasa de crecimiento natural 14,04%
(1,404%) aunque el país crecería 1,178% anual porque la tasa de migración seria
de -2,26%. En 2010 se calcula una tasa de fecundidad de 2,44 hijos por mujer y
una esperanza de vida 74 años.
11
http://zipaquira-cundinamarca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=mIxx-1-&m=d
36

37. Factores económicos:
Aumento de precios frecuentemente por parte de los proveedores.
FACTORES CULTURALES:
Gran creencia religiosa en mayoría católica, por lo cuan hay gran comercio en
imágenes, denarios, y camándulas.
FACTORES POLÍTICOS:
Esta parte en general no afecta la empresa como tal ya que no está involucrada
en la política del país.
FACTORES LEGALES:
La libre competencia se basa fundamentalmente en la libertad de elección tanto
para el consumidor, como para el productor. La libre competencia genera
incentivos para que las empresas obtengan una ventaja competitiva sobre otras
mediante la reducción de costos y la superioridad técnica. Esto resulta en un
aumento de la eficiencia de las empresas para producir, un incremento de la
calidad del producto que se ofrece y una disminución de los precios que permite
que una mayor cantidad de consumidores tenga acceso al mercado.
Derecho laboral cuyos principios y normas jurídicas que tienen por objeto la tutela
del trabajo humano, productivo, libre y por cuenta ajena.
Derecho del consumidor es la denominación que se da al conjunto de normas
emanadas de los poderes públicos destinada a la protección del consumidor o
usuario en el mercado de bienes y servicios, otorgándole y regulando ciertos
derechos y obligaciones.
En general, se considera consumidor o usuario a toda persona física o jurídica
que contrata a título oneroso, para su consumo final o beneficio propio, o de su
37

38. grupo familiar o social, la adquisición o locación de bienes o la prestación o
arrendamiento de servicios.
El Derecho mercantil tiene dos objetos de regulación, llamados criterio objetivo y
criterio subjetivo. El criterio objetivo hace referencia al comercio o a los actos de
comercio, mientras que el criterio subjetivo es el que se refiere a la persona que
lleva la calidad de comerciante.
FACTORES TECNOLÓGICOS:
Una vez mas la industria de la joyería se encuentra en un estado de cambio.
Que está siendo dirigido por tecnología: Esta tecnología es CAD/CAM!
La Tecnología CAD/CAM12 ha sido usada exitosamente por décadas en otras
industrias incluyendo fabricación de automóviles, aviones, productos para
deportes, para comunicaciones, etc.
3.2.1.2 Análisis del Micro-entorno:
Plan de Desarrollo Municipal
Objetivos: Aumentar el ingreso de las familias y el fortalecimiento de las finanzas
de la Ciudad, ejecutando acciones que permitan promover el crecimiento de la
economía local, para afianzar el desarrollo humano integral y la cohesión social,
reduciendo de esta manera la pobreza procurando la equidad social en Zipaquirá.
12
CAD = Computer Aided Design- ( CAD hace imagenes)
CAM = Computer Aided Manufacturing- ( CAM Produce las piezas/modelos)
38

39. Generar estrategias de mercadeo y oportunidades para la creación de pequeñas,
medianas y grandes empresas.
A continuación se explica más a fondo el micro entorno.
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda. TAMAÑO DE MERCADO
El mercado zipaquireño, compuesto por 12 millones de personas, de las cuales
solo 18% poseen un ingreso promedio mensual superior a los 600.000 pesos, se
estima que tiene un tamaño cercano a los 12.000.000millones de pesos para el
año 2002, del cual la bisutería representa 67,1% del mercado.
El tamaño de este mercado, en términos generales ha venido creciendo desde el
año 2000, pasando el consumo aparente de resultados en el incremento de las
importaciones de bisutería, las cuales responden a tendencias de moda femenina
y a las políticas del Estado que han hecho interesante este mercado para este
tipo de productos.
La producción nacional de joyería, que concentra 97,6% del total de la producción
Nacional de Joyería y Bisutería, está orientada fundamentalmente a la
exportación (se Exporta 94% de la producción nacional de Joyería), mientras que
la producción de bisutería se orienta en su mayoría al mercado nacional.
Producción Nacional: Se estima que la producción nacional de joyería en oro,
asciende a niveles entre los 6,9 y 8,6 toneladas al año, liderados por la provincia
de Azuay y el Oro, las cuales poseen unos niveles de producción mensuales entre
100 a 200 y 80 a 90 kilos de oro.
Tendencia creciente en el número de diseñadores de joyas y bisutería
colombiana, aspecto que seguramente aumentará la producción nacional.
39

40. 3.2.1.2.2 Análisis del Sector13. Zipaquirà ha surgido satisfactoriamente industrial
y tecnológicamente, gracias a la gran cercanía de Bogotá D.C. teniendo un gran
cambio en la organización estructural de la ciudad dando un mayor apogeo
turístico, proporcionando ventajas comerciales ya que brinda mas oportunidades
de comercio, pues se acercan más compradores en torno a la comercialización de
joyas.
3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia.
COMPETENCIA
DIRECTA INDIRECTA
Joyería EMPORIO Accesorios El Arte Bonito
Joyería y Accesorios María Moñitos Accesorios Bisubell
No hay saturación de joyerías en el municipio de Zipaquirà, aunque se nota en
gran parte la competencia cercana en el sector en el cual esta ubicada la
empresa, ya que es el centro comercial de la ciudad, y turístico por la catedral.
En la competencia directa se ha destacado la joyería EL EMPORIO, quienes
tienen varias sucursales en la ciudad y una de ellas se encuentra en el mismo
centro comercial en el cual está ubicada ONIX, la ventaja que se observa frente a
ésta próspera empresa, es que se manejan precios más cómodos y mejor
atención al cliente.
13
http://zipaquira-cundinamarca.gov.co/apc-aa-
files/33383564656335333966393533336464/ACUERDO_10_DE_2008__PLAN_DE_DESARROLLO_2008__20
11.pdf
40

41. En general existen varias joyerías14 entorno a la ubicación de la empresa las
cuales tienen servicio directo de arreglos inmediatos, lo cual es una desventaja.
3.2.2 Análisis de la Empresa. A continuación se profundizara las ventajas
competitivas y propuestas de valor y el potencial del mercado en cifras.
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. Las ventajas más
destacadas del producto, es que se ha manejado un producto no muy común en
el mercado de joyas en Zipaquirá como es la joyería con esmeralda, y se trata al
máximo de manejar precios un poco más bajos que la competencia para
mantener los clientes potenciales y así mismo atraer a más compradores del
producto que se ofrece.
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras.
Joyería Ónix presenta su target o público objetivo en un 75% mujeres y el 25%
restante hombres, entre edades de 25 – 55 años, siendo estas las características
de la mayoría de la población.
Las propiedades pedagógicas de los compradores, son de estudios bachiller y
universitario, ubicados mayormente en la zona urbana de la ciudad
preferentemente centro y barrios aledaños.
14
Joyería EMPORIO
41

42. 3.2.3 Análisis DOFA. A continuación se clasifica el análisis DOFA (debilidades,
oportunidades, fortalezas, y amenazas) de la empresa.
Tabla 4. Análisis DOFA.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1. Inseguridad.
MATRIZ 1. Generar ingresos.
2. Contrabando de la
2. Solvencia económica.
competencia.
3. Generar oportunidades de
3. Altos impuestos.
DOFA empleo.
4. Creación de empresa.
4. Inestabilidad en el costo del
producto.
5. Participación de la familia.
5. Ventas ambulantes.
ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DA
1. Capacitación para la
1. No se fabrica el producto. 1. Tomar precauciones de
fabricación de alta joyería.
seguridad.
2. No hay ventas fijas. 2. Mantener y motivar la clientela.
2. Estar atento a la competencia.
3. La empresa se encuentra 3. Utilizar bien los espacios.
3. Comprar la mercancía con
ubicada en un espacio 4. Buscar estrategias para
todas las restricciones legales.
reducido. adquirir mercancía con
4. Ponerse de acuerdo en precios
4. Alto costo del producto. facilidades de pago.
con la competencia.
5. Apoyo familiar para más
5. Falta de capital de inversión. 5. Buscar apoyo en la autoridad.
inversión.
ESTARTEGIAS FA
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO.
1. Prevenir con la familia y
1. Apoyo familiar. 1. Fortalecer la unidad familiar empleados cualquier riesgo de
entorno a la empresa. seguridad.
2. Ubicación del local.
2. Dedicación y constancia. 2. Motivar al cliente con la
3. Ubicación del municipio.
3. Oportunidad de trabajo para garantía.
4. Sector comercial y turístico.
otras personas. 3. Nivelar precios.
5. Bastante demanda del 4. Más publicidad. 4. Buena atención al cliente.
producto. 5. Excelente atención al cliente. 5. Generar confianza en el
producto.
42

43. 3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. El producto es de color plateado
brillante y dorados, realza la belleza y la elegancia, combinación de colores con
piedras preciosas y semipreciosas, como esmeraldas, ónix, rubís, amatista
diamantes etc, o artificiales como circones murano en general. El producto se
utiliza como accesorio del vestir diario de cada una de las personas y
especialmente de ejecutivos. El diseño de las joyas es variado, delicado y
moderno, con buena calidad en los materiales que contiene, se ofrece diversos
diseños y materiales en los empaques para mejor gusto del cliente. La principal
fortaleza es que el producto ofrecido es de menor precio, y alta calidad ofreciendo
garantía al cliente, la debilidad es la falta de capital de inversión. En el momento
de venta se hará énfasis en la calidad del producto garantizándoselo al cliente.
3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta. La aplicación de la
segunda encuesta fue dada por la necesidad de conocer que producto era más
comercializado en el mercado de joyería, teniendo en cuenta 6 preguntas
fundamentales, en las cuales eran directas y concisas.
3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra. A continuación se dará a
conocer como se determinó el tamaño de la muestra de encuestas requeridas
para el estudio.
n= t² x p(1-p)
m²
n = tamaño de la muestra requerido
t = nivel de fiabilidad de 95% (valor estándar de 1,96)
p = prevalencia estimada de la malnutrición en la zona del proyecto
m = margen de error de 5% (valor estándar de 0,05)
43

44. 3.2.5.2 Tabulación de datos. A continuación se da a conocer el resultado que
arrojaron las encuestas.
Nombrando cada una de las preguntas en la primera fila de la izquierda y sus
opciones en la parte superior, dando así a conocer los resultados en porcentajes
en los cuadros posteriores.
Tabla 5. Tabulación de datos.
Resultado
TOTAL
No
A B C D Si No respondi
eron
Pregunta
No % No % No % No % No % No % No %
¿Qué utiliza más
30 30% 10 10% 20 20% 15 15% 25 25% 100
como accesorio?
¿En qué
materiales utiliza 20 20% 15 15% 25 25% 34 34% 6 6% 100
más accesorios?
En qué forma le
gustaría adquirir su 63 63% 12 12% 25 25% 100
producto.
¿Qué forma de
pago es más
50 50% 21 21% 12 12% 18 18% 100
factible para
usted?
¿Le gustaría que
sus diseños
84 84% 16 16% 100
personales fueran
realizados?
¿Le gustaría
tener su
95 95% 5 5% 100
financiación
personal?
3.2.5.3 Análisis y conclusiones. A continuación se tabulan los datos más
importantes realizados en las encuestas para determinar la fiabilidad de la
empresa.
44

45. Figura 14. Tabulación de la pregunta ¿Qué utiliza más como accesorio?
350%
300%
250% Anillos
200% Pulseras
150% Collares
100% Aretes
50%
No respondieron
0%
¿Que utiliza mas como accesorio?
Figura 15. Tabulación de la pregunta ¿En qué materiales utiliza usted más accesorios?
400%
350%
300%
250% Plata
Oro
200%
Acero
150% Fantasia
No responde
100%
50%
0%
¿En que materiales utiliza usted mas accesorios?
Mediante las gráficas anteriormente expuestas se obtuvo resultados favorables,
de la gran mayoría de las personas encuestadas.
45

46. 3.2.6 Estrategias de Distribución. La empresa tiene un punto de venta fijo, lo
que favorece la distribución y venta del producto y permite el buen funcionamiento
de la misma. Ubicado en Salinas Plaza local H-14.
3.2.7 Estrategia de Precio. La adquisición del producto se hace directamente en
bodega donde se pagan los impuestos de importación e IVA para garantizar el
producto y certificarlo. La compra del producto se realiza generalmente por peso
(gramos) y se aumenta el 30% para su venta a los clientes y así sostener el punto
de equilibrio de la empresa, teniendo también en cuenta los precios que maneja la
competencia, de esta manera también se pagan los gastos varios como son el
transporte, seguros, empleados. Los impuestos de las ventas son pagados
directamente en la compra en la bodega.
3.2.8 Estrategia de Promoción. Una estrategia es limpieza de joyas totalmente
gratuita a los clientes, rifas para los clientes, promociones.
Los clientes especiales (mayoristas) que adquieren productos o hacen compras
por más de 500.000 se les dan precios donde se le hace un descuento del 20%.
Generar más publicidad para la atracción del cliente mediante campañas
llamativas.
3.2.9 Estrategia de Comunicación. La técnica utilizada es la estrategia de la
publicidad. En él se usan medios como pendón o valla publicitaria, tarjetas de
presentación, afiches, volantes para atraer la atención de los consumidores del
producto. Otra es la comunicación virtual con la página web de la empresa,
facebook, twitter, skydrive, skype, hotmail, messenger, slideshare, gmail, youtube,
wix y tumblr.
46

47. 3.2.10 Estrategia de Servicio. Relaciona los procedimientos para otorgar
garantías y servicios fuera de las ventas como mecanismos de atención al cliente.
El principal servicio que se presenta en la empresa es la distribución en el punto
de venta para que los clientes sepan dónde encontrarnos en caso de domicilios
se atenderá de la mejor manera.
La atención con el cliente es fundamental a la hora de que adquieren el producto,
nuestra empresa se destaca por un buen servicio, y una buena atención, por la
presentación del producto y de los empleados.
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. El producto es adquirido directamente
en bodega en Bogotá D.C. para evitar intermediarios los cuales incrementan un
porciento al precio de la mercancía, y así más economía en el producto,
ofreciéndolo al cliente con más bajos costos que la competencia.
Llegan directamente a la empresa por vía terrestre Bogotá – Zipaquirà,
acarreando un costo mínimo en transporte.
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. Los porcientos adicionales al
valor original del producto son por gastos en:
Gastos Porcentaje
Transporte 5%
descuentos 2%
Publicidad 2%
Detalles 3%
compra de mercancía 5%
47

48. 3.2.13 Política de Cartera. Separar mercancía dejando un depósito del 30% del
valor total del producto con un plazo de 2 meses para pagar completamente el
saldo y así posteriormente retirar dicho objeto.
3.3 PLAN OPERATIVO
El plan operativo considera el programa de trabajo a realizarse durante un tiempo
determinado. Generalmente es anual. Este Plan permite planificar y organizar el
trabajo en función a las necesidades y posibilidades de la organización.
3.3.1 estructura organizacional
Figura 16. Estructura organizacional.
JUNTA DE SOCIOS
GERENTE GENERAL
GERENTE GERENTE DE VENTAS GERENTE DE
FINANCIERO MERCADEO
Yackmy Vanesa Murcia Ramírez tiene el cargo de gerente general para así llevar
la empresa hacia un propósito, también tiene el papel de gerente de ventas para
encargarse de manejar las transacciones de dinero y el cambio del producto,
Didiher Esneider Fernández Galeano tiene el cargo de gerente de finanzas es el
48

49. encargado de manejar el capital monetario de la empresa y la buena utilización
del mismo, es el encargado de suministrar el papel de gerente comercial Yackmy
Vanessa Murcia Ramírez es el encargado de que se cumpla el planteamiento, la
dirección, la organización y el control de la empresa.
3.3.2 Gastos administrativos. El sueldo de los socios es el 5% del total de
ganancias mensuales, sacando así el 10% en total de utilidad para costear el
sueldo de los socios.
3.3.2.1 Gastos de personal. La empresa Joyería Ónix está contado con un
empleado constante, el cual recibe un pago diario de $20.000.
3.3.2 Cronograma de actividades.
Tabla 6. Cronograma de actividades.
EMPRESA: Joyería Ónix AÑO:2011 - 2012
FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT N
ACTIVIDADES
f m 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2
VISIÓN
EMPRESARIAL
1 Ley 1014 de
2006
emprendimiento x x x
2. Actividad: Dar a
conocer la
empresa x x x x
3. Actividad: Quien
movió mi queso? x x
4.Errores del
empresario x x x x x x x x
49

50. 5Actividad:
Gerencia
empresarial x x x x x x x
TEORÍA
EMPRESARIAL
1.Costos y Gastos x x x
2 .Margen de
contribución y
estados
financieros. x x x x x
3.Balance General x x x x
4.Activos, pasivos
patrimonio x x x x x x x x x x x
5. Soportes
contables y flujo de
caja. x x x x x
PRÁCTICA
EMPRESARIAL
1.Practicas marzo
y Abril x x x x x x x
2.Practicas Mayo x x x x
3.No practica x x x x
4.Practicas Julio x x x x
5.Practica agosto x
DISEÑO
PUBLICIT.
EMPRES.
1.Las ondas y
síntesis aditiva del
color X x x X
2.Diseño proyecto
de grado x x x x x
3.Diseño M.I.V.C x x x x
4.Diseño
diapositivas x x x x X
5.Diseño Pagina
Web x x x x x x x
TEC. E
INFORMÁTICA
1.Elaboracion
proyecto de grado x x x x x
2.Elaboracion
M.I.V.C x x x x
3.Elaboracion sitio
web x x x x x x
4.Elaboracion
diapositivas
5.Elaboracion
planos de la
empresa. x x
50

51. 3.3.3 Clúster y cadena productiva.
Figura 17. Cadena productiva.
Mediante el esquema anterior se da a conocer como es el recorrido desde la
materia prima hasta las manos del cliente.
CLÚSTER la empresa no pertenece a ninguna red de empresas que van en
mejora del producto.
51

52. 3.3.4 Diagrama de flujo productivo.
Figura 18. Diagrama de flujo productivo.
ELABORAR UNA LISTA DE LOS
PRODUCTOS QUE ESTÁN AGOTADOS, O
ENGARGOS.
RECOGER FONDOS PARA LA
COMPRA DE MERCANCIA
VIAJAR AL PUNTO DE COMPRA
(Bogotá)
LLEGAR AL PUNTO
ESTABLECIDO
ESCOGER EL LUGAR CON
PRECIOS MAS ECOMICOS
PAGO EN EFECTIVO PAGO A CREDITO
COMPRA DE
MERCANCIA
REGRESO A LA UBICACIÓN DE
LA EMPRESA
52

53. REGISTRO DEL PRODUCTO EN EL
INVENTARIO
ETIQUETAR EL PRODUCTO
UBICAR EL PRODUCTO PARA SU
VENTA
53

54. 3.3.5 Diagrama de procesos.
Tabla 7. Diagrama de procesos.
OPERACION TRANSPORTE DEMORA INSPECCION ALMACEN
PROCESO TIEMPO
Buscar 20 min
proveedor
Hacer pedido 1 hora
Revisar 15 min
Transportarla 4 horas
Exhibirla 1 hora
Comercializar 3 horas
Operación
Demora
54

55. Desplazamiento
Inspección
Almacén
3.3.6 Necesidades y requerimientos. La empresa Joyería Ónix es una
comercializadora de joyas que está debidamente surtida y organizada para la
venta de los productos. Se cuenta con 3 vitrinas, un cajón para guardar
mercancía que ha sobrado y también es útil para guardar el dinero.
3.3.7 Descripción del proceso de comercialización. El proceso de
comercialización inicia con la compra del producto en las bodegas, después la
etiquetación del producto con su respectivo precio o valor y por último la buena
ubicación en el establecimiento de la mercancía.
Figura 19. Organización de la mercancía.
Organization of merchandise.
55

56. Figura 20. Comercialización del producto.
Product Marketing.
Figura 21. Comercialización del producto.
Product Marketing.
56

57. Figura 22. ONIX JOYERIA
ONIX JEWELRY
3.3.8 Buenas prácticas de manufactura. Se maneja un establecimiento aseado
(vitrinas, estuches, piso, paredes y la mercancía) para cuando entre el cliente vea
un ambiente agradable, no se retira la mercancía de las vitrinas a menos de que
el cliente desee probársela u observarlas, para más seguridad de las mismas.
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. No se tiene gran impacto
ambiental por que utiliza materiales reutilizables como es la plata el oro y varios
tipos de piedras preciosas, aunque en la explotación de los mismos se afecta el
medio ambiente, por la expulsión de gases represados en el subsuelo, y también
por la quema de hidrocarburos utilizados en las mismas máquinas de explotación.
57

58. 3.3.10 Plan de compras. Los socios de la empresa Joyería Ónix un día anterior
se reúnen y planean en qué se debe invertir la compra según la mercancía que ha
sido más comercializada y así se dirige al punto de compra.
Figura 23. Transporte de la ubicación de la empresa al lugar de compra.
Transportation business location to place of purchase.
Figura 24. Búsqueda del lugar de compra.
Finding the place of purchase.
58

59. Figura 25. Compra y arreglo del producto.
Purchase and repair of the product.
Figura 26. Compra y arreglo del producto.
Purchase and repair of the product.
59

60. Figura 27. Regreso a la ubicación de la empresa.
Back to business location.
3.3.10.1 Costos de comercialización. En la siguiente tabla se dará a conocer los
diferentes costos que son requeridos para el aprovisionamiento y comercialización
del producto.
Tabla 8. Costos de comercialización.
Transportes $ 11.000
Mercancía $ 500.000
Empaques $ 20.000
Etiquetar $ 4.000
Total $ 535.000
60

61. 3.3.10.2 Infraestructura. La empresa Joyería Ónix cuenta con una vitrina
giratoria la cual es de su propiedad y cinco que están incluidas en el
arrendamiento del local y así se tiene una buena ubicación de las joyas para un
impacto favorable al cliente.
El local que se encuentra bajo arrendamiento está ubicado en el centro comercial
Salinas Plaza local H-14 el cual se destaca por una buena ubicación teniendo
más movimiento de la mercancía.
3.3.10.3 Parámetros técnicos especiales. La empresa Joyería Ónix no es
agropecuaria porque es una comercializadora así que no poseemos parámetros
técnicos especiales.
3.3.10.4 Organismos de Apoyo. La Institución Educativa Municipal de
Cundinamarca es el principal organismo de apoyo de la empresa Ónix por ofrecer
los conocimientos necesarios para la elaboración de una idea de negocio y el
desarrollo de la misma ofreciendo apoyo incondicional por medio de sus
docentes.
El SENA ha sido un gran apoyo en el área teórica empresarial ya que sido un
gran aliado del colegio dándonos fundamentos para crear una empresa exitosa.
La familia ha sido un apoyo primordial ya que deposita confianza y ayuda
económica a los socios y la empresa.
61

62. La ALCALDÍA por ofrecer la facilidad de exponer los productos que se ofrecen por
medio de la prestación de un sitio público como es el parque La Esperanza para
realizar la feria empresarial.
La UNIVERSIDAD DE LA SABANA es un gran apoyo para la buena sustentación
y presentación de los proyectos.
La UNIVERSIDAD UNIMINUTO también ha dado bases para la creación de
empresa ofreciendo conocimientos en varios espacios para una buena realización
de la empresa.
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
En el año 2011 se inicio el plan de comercialización con la organización de un
local con cuatro vitrinas en las cuales se distribuyo la mercancía en mostradores
divididos por secciones con buena organización para llamar la atención del
cliente, en el año 2012 se añadió una vitrina giratoria donde se ubican relojes y
anillos.
3.4.1 Análisis del mercado
 Mercado objetivo.
El mercado objetivo es el grupo de consumidores a los cuales se dirige
específicamente el producto, los cuales para las joyas en su 85% son mujeres y el
15% restante hombres, con edades entre 35 y 50 años entre los dos géneros.
62

63.  Justificación del mercado objetivo.
Las mujeres mayores son nuestro público objetivo porque son las que adquieren
nuestro producto y son las que lo requieren con más frecuencia que una persona
joven.
 Segmentación de mercado
Es la segmentación que presenta el mercado a trabajar teniendo en cuenta
los siguientes aspectos
 Segmentación geográfica
Los clientes de la empresa Joyería Ónix se encuentran ubicados en
Zipaquirà en el centro comercial de Salinas Plaza en el local H-14 por la
entrada de abajo (Carrera 9ª)
 Segmentación pictográfica
Las personas que adquieren nuestro producto son de diferentes clases sociales
de los estratos 3-4-5… teniendo en cuenta su nivel económico y la calidad del
producto lo adquieren.
Los clientes directos son mujeres entre los 19 y 50 años que adquieren el
producto para hacer un regalo o para uso personal.
63

64. ¿Cada cuánto compran el producto y en qué cantidad?
Todos los días en temporada alta y en su mayoría en temporada baja.
Tabla 9. ¿Cada cuánto compran el producto y en qué cantidad?
Persona Tiempo Cantidad
Mujer 5:00min 2-3
Hombre 8:00min 3-5
Adulto mayor 15:00 min 1-2
Los clientes de la empresa Ónix buscan la buena calidad de las joyas su estado y
que sean originales que sean precios bajos que los de los competidores la
puntualidad de sus entregas para que la empresa tenga más clientes se debe
aplicar promociones y distribución de publicidad en las zonas de más
posibilidades de futuros clientes como la parte urbana de estratos más altos.
3.4.2 Estrategia de Mercado. La empresa Ónix tiene como objetivo ofrecer
calidad en su variedad de productos hechos a base de plata/oro y garantía a sus
clientes así generar satisfacción y lealtad al negocio, con el servicio, promoviendo
el producto por medio de campañas publicitarias llamativas.
Promover más ventas y productividad.
64

65. Tabla 10. Estrategia de Mercado.
NOMBRE DE PRODUCTO/SERVICIO Comercialización de joyas
DESCRIPCIÓN DE Los productos son:
PRODUCTO/SERVICIO collares, anillos, pulseras, tobilleras y dijes
cualquier forma de joya por encargo
CALIDAD Los productos se caracterizan por su calidad en los
materias qué están fabricados, y buena atención al
presentarse algún reclamo respondiendo por la
garantía ofrecida al cliente.
CARACTERÍSTICAS DEL joyas :
PRODUCTO En el material que predomina es la plata italiana el
que le sigue es el acero después oro y por ultimo oro
blanco, esto por causas económicas y de calidad.
CARACTERÍSTICAS DE EMPAQUE joyas
Empaques de distintos colores en forma caja regalo
en un tamaño promedio según la joya.
Bolsitas de tela diferentes colores y estilos.
Se entregan el producto y el empaque escogido por
el cliente en bolsas pequeñas de papel blancas para
una mejor presentación.
65

66. 3.4.3 Proyección de ventas.
Tabla 11. Proyección de ventas.
MES TOTAL VENTAS
SEPTIEMBRE $ 7`279.800
OCTUBRE $ 5`170.000
NOVIEMBRE $ 6`341.500
DICIEMBRE $ 24`088.000
ENERO $ 6`326.000
FEBRERO $ 3`647.500
3.5 FINANZAS
Este es uno de los puntos más importantes del proyecto empresarial, ya que es
en donde se demostrará si la idea es rentable o no. Su importancia también radica
en que es en esta parte del proyecto donde fijan más atención los posibles
inversionistas o las entidades financieras a las que se van a solicitar
financiamiento. Luego la información debe ser verás y demostrativa.
66

67. 3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. Un presupuesto es la previsión
de gastos e ingresos para un determinado lapso, por lo general un año. A
continuación se detalla la inversión inicial:
Vitrinas 1.500.000
Mercancía 4.000.000
Otros gastos 500.000
total 6.000.000
PRESUPUESTO DE EGRESOS:
Tabla 13. Presupuesto de egresos.
Publicidad $ 84.000
Arriendo. $ 711.000
Total $ 795.000
67

68. 3.5.2 Estados financieros. Los estados financieros constituyen el resumen final
de todo el proceso contable correspondiente a un periodo de tiempo. Son la base
para tomar una variedad de decisiones administrativas, previo el análisis
cuidadoso de los resultados y proyecciones, a la luz de los aspectos económicos,
de mercados y políticas gubernamentales, los estados financieros son:
Cuadro de Apertura
Nombre del socio Tipo de aporte Monto
Yackmy Vanessa Murcia Dinero 5`000.000
Ramírez
Especie
Muebles y enseres 1`000.000
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
Didiher Esneider Dinero 6`000.000
Fernández Galeano
Especie
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
Cantidad de socios 2 Total aportes $12.000.000
3.5.2.1 Balance General.
 Presenta los saldos de activos, pasivos y patrimonio en un momento del
tiempo.
68

69. ONIX JOYERIA LTDA.
Nit………………………
BALANCE GENERAL
A MAYO 30 DEL 2012
ACTIVO
ACTIVOS CORRIENTES
Caja $1.248.862
Bancos
Cuentas por cobrar a clientes 1 $230.000
Inventarios 2 $20.672.458
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $22.151.320
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres 3 $16.000.000
Maquinaria y Equipo
TOTAL ACTIVOS FIJOS $16.000.000
TOTAL DE ACTIVOS $38.151.320
PASIVO
PASIVOS CORRIENTES
Proveedores 4 $8.500.000
Cuentas por pagar
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
TOTAL DE PASIVOS
PATRIMONIO
Aporte de Socios 5 $12.000.000
Resultado del Ejercicio $17.651.320
TOTAL PATRIMONIO $29.651.320
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $38.151.320
69

70. 3.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias. Es el que muestra los productos,
rendimientos, ingresos, rentas, utilidades, ganancias, costos, gastos y pérdidas
correspondientes a un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad
neta o la pérdida líquida obtenida durante dicho periodo.
JOYERÍA ÓNIX LTDA.
Nit………………………
ESTADO DE RESULTADO
DEL 3 DE SEPTIEMBRE A MAYO 30 DEL 2012
INGRESOS
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 1 $58.683.000
- Devoluciones
- Costo de ventas 2 $35.320.980
Utilidad bruta en ventas $23.547.320
- GASTOS
Operacionales de Administración
De personal 3 $4.512.000
Servicios 4 $560.000
Mantenimiento y reparaciones
Publicidad 5 $80.000
Diversos (Feria empresarial) 6 $744.000
Operacionales de Ventas
De personal
Utilidad operacional
Ingresos no operacionales
Utilidad en venta de inversiones
Resultado del Ejercicio $17.651.320
70

71. 3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Es un estado financiero básico que muestra el
efectivo generado y utilizado en las actividades de operación, inversión y
financiación.
JOYERÍA ÓNIX LTDA.
Nit………………………
FLUJO DE CAJA
DEL 3 DE SEPTIEMBRE A MAYO 30 DEL 2012
ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
Recaudo de clientes $58.683.000
Pagos por salarios y prestaciones
Pagos de gastos financieros $31.434.138
Pagos de impuestos
Flujo de efectivo neto en $27.248.862
actividades de operación
ACTIVIDADES DE INVERSIÓN
Compra de propiedades, planta y $26.000.000
equipo
Flujo de efectivo neto en $26.000.000
actividades de inversión
ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN
Pago de obligaciones financieras
Pago de utilidades
Flujo de efectivo neto en
actividades de financiación
Aumento neto en efectivo $1.248.862
71

72. 3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros. Aclaraciones de los anteriores 2
estados financieros: Balance General y PyG de poco sirve tener a la vista un
estado financiero sin tener los documentos o la información mínima necesaria
para lograr entender cómo se realizaron esos estados financieros, cuáles fueron
las políticas contables que se utilizaron, etc.
JOYERIA ONIX LTDA.
Nit………………………
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
A MAYO 30 DEL 2012
1. CUENTAS POR COBRAR TOTALES
Cliente No. 1 $230.000
2. INVENTARIOS
Materia prima No.1 $20.672.458
3. MUEBLES Y ENSERES
Mueble No. 1 $16.000.000
4. PROVEEDORES
Proveedor No. 1 $8.500.000
5. APORTE DE SOCIOS
YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ $6.000.000
DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO $6.000.000
72

73. JOYERIA ONIX LTDA.
Nit………………………
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE RESULTADO
A MAYO 30 DEL 2012
1. VENTAS
Producto No. 1 $58.683.000
2. COSTOS DE VENTAS
Materia prima No. 1 $31.434.138
3. GASTOS DE PERSONAL
Trabajador No. 1 $4.512.000
4. GASTOS DE SERVICIO
Energía Eléctrica $560.000
5. PUBLICIDAD
Tarjetas Pendón Volantes $80.000
6. DIVERSOS
Feria Empresarial $744.000
73

74. 3.5.3 Análisis financiero. La empresa Joyería Ónix hizo una comparación de los
estados financieros y realizó el respectivo análisis donde encontró unas
ganancias de $17.651.320 que son respectivas de acuerdo a la inversión inicial, donde
se demuestra que esta empresa es rentable y auto sostenible.
3.5.3.1 Índices o Razones financieras. Contablemente, una razón financiera es
el resultado de establecer la comparación numérica entre las cifras
correspondientes a dos cuentas a un mismo estado financiero, o de dos estados
financieros diferentes, con el propósito de formarse una idea acerca del
comportamiento de algún aspecto, sector, o área específica de la empresa.
Desarrollar las siguientes razones, a pesar de haber más:
Índice de Solvencia = Activo Corriente
Pasivo Corriente
= $22.151.320
$8.500.000
= 2.606
Prueba Ácida = $22.151.320 - $20.672.458
$8.500.000
= 0.173
Razón de Endeudamiento = $8.500.000
$38.151.320
= 0.22
74

75. Capital Neto de Trabajo = $8.500.000- $22.151.320
= -13.651.320
3.5.3.3 Margen de Contribución. Es el dinero parte de la venta del producto que
se destina para pagar los costos fijos y obtener la utilidad.
M.C. = PRECIO DE VENTA – COSTOS VARIABLES
Argollas:
Un par de argollas le cuesta a la empresa 57.000 y se les agrega el 40 porciento
y se venden a 95.000 la diferencia sería el margen de contribución
M.C. = 95.000 - 57.000
M.C. = 38.000
3.5.3.4 Punto de Equilibrio.
P. E. = COSTOS FIJOS
PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTO VARIABLE UNITARIO
P. E. = 1.404.000
75

76. P. E. = 95.000-57.000
P. E. = 36.9
= aprox. 37 argollas (que son el producto insignia de la empresa) se deben vender
mínimo mensualmente para cubrir los costos fijos
3.5.4 Fuentes de financiación. Las fuentes utilizadas por la empresa Joyería
Ónix son los préstamos hechos por familiares de los socios los cuales serán
cancelados al final de los dos primeros años de funcionamiento.
El préstamo tomado por la empresa es de un valor de $ 12.000.000.
3.5.5 Conclusiones financieras.
La empresa ha logrado mantenerse en pie logrando más clientes generando más
activos y disminuyendo los pasivos que adquirió anteriormente.
76

77. 4. CONCLUSIONES
 La empresa Joyería Ónix logró sus objetivos en ventas para los meses que ha
estado funcionando llevando a cabo el buen funcionamiento de la misma.
 La empresa no ha incumplido el pago oportuno de la mercancía que ha sacado
a crédito.
 Ha sido una empresa fructífera y satisfactoria para las proyecciones puestas
por sus socios.
 Es necesario para la puesta en marcha de una microempresa el trabajo en
equipo.
 Es necesario retomar conocimientos adquiridos en las diferentes áreas
empresariales para la buena ejecución de la empresa.
 Los estudios del entorno y macro entorno son necesarios para el buen
desarrollo de la empresa.
77

78. 5. RECOMENDACIONES
 Es necesario llevar cumplidamente la contabilidad con libros y facturas
organizadas para evitar inconvenientes financieros.
 Todos aquellos estudiantes que empiezan a desarrollar una microempresa
deben crear una empresa real y no ficticia, para el buen desarrollo de sus
capacidades.
 Después de tomar la decisión de qué idea de negocio se va a realizar,
investigar a profundidad el tema, para el buen desarrollo de la misma.
 El trabajo en equipo también incluye tener en cuenta las diferentes opiniones,
ideas, propuestas y consejos entre socios.
78

79. BIBLIOGRAFÍA
Comercio de Joyería15:
Las Gemas en Joyería:
Álbum Fotográfico de Joyería 2 Cera Perdida:
15
http://www.madridcomercio.org/docs/CUR.Joyeria.pdf
79

80. CIBERGRAFIA
Tema de consulta: Población zipaquireña.
Disponible en: http://zipaquira-
cundinamarca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=myxx-1-&m=i
Fecha de consulta: (18/08/2011)
Tema de consulta: Cultura zipaquireña.
Disponible en: http://www.zipaquira-cundinamarca.gov.co/sitio.shtml?apc=B-xx1-
&x=1603621
Fecha de consulta: (15/09/2011)
Tema de consulta: Nuevas herramientas para joyería.
Disponibleen:http://co.mt.com/lac/es/home/products/Laboratory_Weighing_Solutio
ns/Special_Purposes_Balances/jewelry_balanc.html?sem=09010342
Fecha de consulta: (5/02/2012)
Tema de consulta: Fabricación, Economía y Diseño de joyas
Disponible en:
http://www.raulybarra.com/notijoya/archivosnotijoya3/3joyeria_historia.htm.
Fecha de consulta: (5/02/2012)
80

81. Tema de consulta: marco legal
Disponible en: http://www.freelancecolombia.com/articulos/trabajando-
que_es_el_rut.php
Fecha de consulta: (25/02/2012)
Tema de consulta: CAD/CAM para Joyería
Disponible en: http://www.portaldeljoyero.com/cad_cam.html
Fecha de consulta: (07/03/2012)
Tema de consulta: Nuevas tecnologías para joyería.
Disponible en: http://daimonsoft.blogspot.com/2009/09/gemvision-matrix-3d-v60-
jewelry-design.html
Fecha de consulta: (17/03/2012)
81

82. ANEXOS
Anexo A. LEY 1014 DE 2006
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y
normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta
como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica,
ética, responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación
de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de
valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad;
d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales;
e) Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento
busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formación en competencias básicas, competencias laborales,
82

83. competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulación con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los
objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
La educación debe incorporar, en su formación teórica y práctica, lo más
avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en capacidad
de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologías y al avance de la
ciencia; de igual manera, debe actuar como emprendedor desde su puesto de
trabajo.
Artículo 2°. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país,
en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;
b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para
una política de estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan el
emprendimiento y la creación de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura
del emprendimiento y la creación de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el
emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la creación
de una red de instrumentos de fomento productivo;
e) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacional mediante
la formación en competencias básicas, competencias laborales, competencias
83

84. ciudadanas y competencias empresariales a través de una cátedra transversal de
emprendimiento; entendiéndose como tal, la acción formativa desarrollada en la
totalidad de los programas de una institución educativa en los niveles de
educación preescolar, educación básica, educación básica primaria, educación
básica secundaria, y la educación media, a fin de desarrollar la cultura de
emprendimiento;
f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para
la creación y operación de nuevas empresas;
g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas
innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para así liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,
de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial
más equilibrado y autónomo;
h) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la
actividad productiva a través de procesos de creación de empresas competentes,
articuladas con las cadenas y clúster productivos reales relevantes para la región
y con un alto nivel de planeación y visión a largo plazo;
i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,
regional y territorial;
j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento y
sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
Artículo 3°. Principios generales. Los principios por los cuales se regirá toda
actividad de emprendimiento son los siguientes:
84

85. a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su
comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la comunidad,
trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto por la
innovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente;
b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a
proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo
de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad;
d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectiva social,
cultural, ambiental y regional.
Artículo 4°. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para garantizar
la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes:
1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, el vínculo
entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la eficiencia y la
calidad de los servicios de capacitación.
2. Buscar la asignación de recursos públicos para el apoyo a redes de
emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
3. Buscar la asignación de recursos públicos periódicos para el apoyo y
sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento
de créditos.
85

86. 5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantía para el otorgamiento
de crédito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de cualquiera de
los miembros que conforman la Red Nacional para el Emprendimiento.
6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de inversionistas
ángeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo para el apoyo a
las nuevas empresas.
CAPITULO II
Marco Institucional
Artículo 5°. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para el
Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien
haga sus veces, estará integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidirá.
2. Ministerio de Educación Nacional.
3. Ministerio de la Protección Social.
4. La Dirección General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
5. Departamento Nacional de Planeación.
6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología “Francisco
José de Caldas”, Colciencias.
7. Programa Presidencial Colombia Joven.
86