Lapin Kauppakamarin ja Seven-1:n tilaisuus syyskuu 2015. Miten brändi vaikuttaa myyntiin? Miten psyykkinen ja fyysinen saatavuus auttavat asiakasta valintatilanteessa? Mistä brändi koostuu? Minkälainen on hyvä brändiolemus? Miten muotoilulla voi edistää havaitsemista, tunnistamista ja muistamista? Kuinka uudesta brändistä voi tehdä "vanhan tutun" ennen ensimmäistäkään kauppaa?

1. Juha Tahvonen

2. Brändi
Mitä se merkitsee myynnissä?

3. Tavallisessa kaupassa on 20 000 eri artikkelia…

4. Jos jokaiseen tuotteeseen keskittyy 2 sekuntia,
kauppareissu kestää 12 tuntia

5. Brändi helpottaa valintaa,
kun asiakas haluaa ostaa

6. Brändi toimii samalla tavalla
sekä kuluttajakaupassa että
yrityksiltä yrityksille myynnissä

7. Miten asiakkaat ostavat
brändejä?

8. 1. Asiakas valitsee
tuoteryhmän

10. 2. Asiakas valitsee
tuotteen

12. 3. Asiakas huomaa matkan
varrella jotain muutakin
ostettavaa.

14. Prosessi on sama sekä
kuluttajakaupassa että yrityksiltä
yrityksille myynnissä. Ensin valitaan
tuoteryhmä/toimiala sitten tuote/
yritys. Tarpeet voivat muuttua
matkan varrella.

15. Asiakas olettaa, että tuotteiden/
yritysten ominaisuudet ovat suurin
piirtein samanlaisia.

16. Ostaminen ei ole asiakkaalle
ongelma, vaan valinta.

17. Miksi tietty brändi
valitaan?

18. Psyykkinen saatavuus
≈ Havaitseminen ja muisti
Fyysinen saatavuus
≈ Jakelutie

19. Brändi hankalasti
saatavilla
Brand belly eli
brändipötsi
Brändi tulee
vaikeasti mieleen
Brändi helposti
saatavilla
Ostetaan
Ei osteta
Psyykkinen ja fyysinen saatavuus brändin valinnassa
Brändi tulee
helposti mieleen

20. ”Väärin ostettu 1”
Hyvin saatavilla.
Ei osteta
Huonosti saatavilla. Ostetaan

21. ”Väärin ostettu 2”
Harkitaan. Ei osteta
Ei harkita.
Ostetaan

22. Suurimmat brändit ovat niitä, joita
kenelläkään ei ole syytä olla
ostamatta.

23. Brändin rakennusaineet
(mistä muistaminen syntyy)

24. Brändikukka™
Moniaistisuus
Kuulo
Näkö
Tunto
Maku
Haju
Tuote-edut
ominaisuudet
Hinta
Arvolupaus
Toisto eri
välineissä
Tarina
Kieli
Asiakas-
kohtaamiset
Brändi Persoona
TunneRaha
Aika Tavat Vaiva
Sosiaalinen
Nimi
LogoYdinlupaus

25. Tuote-edut
ominaisuudet
Hinta
Arvolupaus
Toisto eri
välineissä
Asiakas-
kohtaamiset
Bränd
Ydinlupaus
TAPA
TOIMIA
(kopioitavissa)
”Maine tehdään
maineteoilla”

26. Moniaistisuus
Kuulo
Näkö
Tunto
Maku
Haju
i
ä
Tarina
Kieli
di Persoona
Nimi
Logos
OLEMUS
(suojattavissa)
Olemus luo
tunnistettavuuden
ja sitä voi muotoilla

27. Jos mainetta ei ole, asiakas
luottaa olemukseen

28. Hyvä brändiolemus:
havaittava + tunnistettava +
liittyy toimialaan (tarpeeseen)
+ entuudestaan tuttu (toisto)
= helppo muistaa

29. Havaittavuus:
"Taisteluvärit"
Muodon selkeys

34. Vain selkeän voi havaita

35. Vain havaitun voi tunnistaa

36. Vain tunnistetun voi muistaa

37. Siksi brändin on pakko olla
yksinkertaisen selkeä

46. Miten uudesta brändistä voi
tehdä asiakkaalle vanhan tutun?

47. ”Brändää kaikki minkä voit”

48. Brändityökalu

50. Valokuvat

51. Verkkosivut

52. PowerPoint

53. Sähköposti

54. Sosiaalinen media

55. Paikallismedia

56. TV-näytöt

57. Mobiilisovellukset

58. Käyntikortit

59. Kirjekuoret

60. Word-pohjat

61. Painetut lomakkeet

62. Esitteet

63. Pöytäpuhujat

64. Teksti-ilmoitukset

65. Kannatusilmoitukset

66. Kansiot

67. Muistilaput

68. Työasut

69. Työasut

70. Työasut

71. Vapaa-ajan asut

72. Vapaa-ajan asut

73. Fanipaidat

74. Kuljetusvälineet

75. Astiat

76. Digipakkaukset

77. Ajoneuvot

78. Ajoneuvot

79. Ajoneuvot

80. Työkoneet

81. Työkoneet

82. Kuljetuspakkaukset

83. Ulkomainokset

84. Paperikassit

85. Puhdistusliinat

86. Liput

87. Reinot

88. Messuosastot

89. Rollupit

90. Messuteltat

91. Mitä useammin brändi nähdään,
sitä helpompi se on tunnistaa ja
muistaa. Ja alkaa tuntua tutulta.

92. Siksi se tulee helpommin mieleen,
kun asiakas haluaa ostaa

93. seven-1.com suosio.com