Presentation by Julian Redlich at the November 2022 SISTRIX meetup event about Product-led SEO for large websites and those that want to become one. Hypothesis driven SEO development and finding a metric that the business understands.
Introduction to the build, measure, learn framework (coined by the lean startup book) anf how to get development resources for your SEO team / SEO efforts.
2. Confidential |
Was wir heute besprechen werden:
1. Skalieren über Datenbanken
2. Priorisieren über Hypothesen
3. Richtige Metrik finden
Julian Redlich - Sistrix 2022
Nutzer im Mittelpunkt,
nicht die Suchmaschine.
3. Confidential |
Julian Redlich
6 Jahre bei Booking.com in Amsterdam
11 Jahre im SEO, 1000e Experimente
Formula 1 Enthusiast, Go Norris!
VP @ Permira
🕖
14. Confidential |
Skalierung von Landing pages durch eigene Daten
Produkte
Reviews
Staedte
Julian Redlich - Sistrix 2022
15. Confidential |
Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
Julian Redlich - Sistrix 2022
Nutzer im
Mittelpunkt.
16. Confidential |
Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Externes Suchvolumen
● Interner Suchschlitz
● SEM Daten
● TAM verstehen
● Umfragen
Julian Redlich - Sistrix 2022
17. Confidential |
Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Externes Suchvolumen
● Interner Suchschlitz
● SEM Daten
● TAM verstehen
● Umfragen
Keyword Volumen
Hundesitter Berlin 2000
Hamburg Hundebetreuer 1800
Bonn Katze aufpassen 1500
NRW Hund ausfuehren 1000
Katze in Frankfurt gassi 500
….. …..
Julian Redlich - Sistrix 2022
18. Confidential |
Finde die richtige Nachfrage fuer deine Daten!
● Hundesitter in {stadt}
● Hundesitter in {region}
● Katzensitter in {stadt}
Such Templates:
Keyword Volumen
Hundesitter Berlin 2000
Hamburg Hundebetreuer 1800
Bonn Katze aufpassen 1500
NRW Hund ausfuehren 1000
Katze in Frankfurt gassi 500
….. …..
Julian Redlich - Sistrix 2022
19. Confidential |
Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
Julian Redlich - Sistrix 2022
20. Confidential |
Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Produkte
Reviews
Staedte
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Berlin
2 Hamburg
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
Julian Redlich - Sistrix 2022
21. Confidential |
Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Hundesitter in
{stadt_name}
{sitter_name}
{review_text}
“Hundesitter in” x {stadt}
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Hamburg
2 Berlin
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
Julian Redlich - Sistrix 2022
22. Confidential |
Was suchen pot. Kunden, was ich in meinen DBs habe?
Hundesitter in
Hamburg
Torben Tatze
Sehr hilfsbereit!
“Hundesitter in” x {stadt}
ID review_text
1 Sehr hilfsbereit!
2 Bester Sitter in der Stadt
um Hamburg
3 Jederzeit wieder!
4 Beste Katzen
Aufpasserin in Bonn!
5 Hat mir sehr gut mit
meinem Hund geholfen!
ID stadt_name
1 Hamburg
2 Berlin
3 Dresden
4 Bonn
5 Frankfurt
ID sitter_name
1 Torben Tatze
2 Florian Fell
3 Lara Leine
4 Gina Gassi
5 Sara Sitter
Julian Redlich - Sistrix 2022
35. Confidential |
Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
Rita
Hat mir richtig gut gefallen. Toller Service! Wir sind
kurz weg gewesen und sie hat auf uns gewartet,
bis wir wieder da waren. Werden wir jetzt ganz
bestimmt öfters [...]
5 / 5 - Perfekt!
Julian Redlich - Sistrix 2022
36. Confidential |
Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Julian Redlich - Sistrix 2022
37. Confidential |
Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna aus Hamburg
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Aufwerten
Julian Redlich - Sistrix 2022
38. Confidential |
Beispiel: Bewertungsmodul
Produkte
Reviews
Staedte
Zeig mir:
- Alle reviews in X
- Sortiere nach Score
- Sortiere nach Länge
- Sortiere nach “contains
Hundesitter in X”
Johanna aus Hamburg
Ich war auf der Suche nach einem Hundesitter im
Raum Hamburg und bin super glücklich mit der
Plattform. Unsere Hundesitterin war gut geschult
im Umgang mit Hunden [...]
5 / 5 - Perfekt!
Buchung: Hundesitter Marie - Spezialisiert auf Rottweiler
Aufwerten
Julian Redlich - Sistrix 2022
43. Confidential |
Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Definition:
“Eine Hypothese ist eine Aussage,
die eine Annahme aufführt und ein
zu erwartendes Ergebnis
vorschlaegt."
Julian Redlich - Sistrix 2022
44. Confidential |
Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Theorie:
Basierend auf [vorherig], nehmen
wir an, dass [Aenderung] deren
[Verhalten] verändert.
Julian Redlich - Sistrix 2022
45. Confidential |
Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Validieren:
Wir bestätigen die Annahme, wenn
wir einen [Effekt] der [Metrik] sehen.
Julian Redlich - Sistrix 2022
46. Confidential |
Build. Measure. Learn. -> Hypothese aufsetzen
Ziel:
Die Änderung ist gut für [Person]
und unsere Firma, wenn [Motiv].
Julian Redlich - Sistrix 2022
47. Confidential |
Hypothese Template
Basierend auf [vorherig], nehmen wir an, dass
[Aenderung] deren [Verhalten] verändert.
Wir bestätigen die Annahme, wenn wir einen
[Effekt] der [Metrik] sehen.
Die Änderung ist gut für [Person] und unsere
Firma, wenn [Motiv].
Julian Redlich - Sistrix 2022
48. Confidential |
Hypothese Template
Basierend auf User Research, nehmen wir an, dass
Emojis im Title deren Klick Verhalten positiv verändert.
Wir bestätigen die Annahme, wenn wir eine Erhöhung
der CTR sehen.
Die Änderung ist gut für Nutzer und unsere Firma, weil
es ihnen hilft, einen Hundesitter zu finden.
Julian Redlich - Sistrix 2022
49. Confidential |
Wie kommt man auf eine Hypothese?
1. Brainstorming organisieren
- Verschiedene Rollen
einladen
- Grenzen setzen
- Gezielt Fragen stellen
- Ergebnis teilen
Julian Redlich - Sistrix 2022
50. Confidential |
Wie kommt man auf eine Hypothese?
2. Daten durchsuchen
- Daten Anomalien finden
- Directories vergleichen
- SEM Kollegen fragen
- Funnel analysieren
Julian Redlich - Sistrix 2022
51. Confidential |
Wie kommt man auf eine Hypothese?
3. User Research
- Fragt Kollegen
- Surveys finden
- Kundengespraeche
- Usertesting.com
- GWI (Audience Research)
Julian Redlich - Sistrix 2022
53. Confidential |
Build. Measure. Learn.
Julian Redlich - Sistrix 2022
Hundesitter in X
1. Prototyp (z.B. in Figma) 2. MVP bauen, testen.
Hundesitter in X
54. Confidential |
Build. Measure. Learn.
Julian Redlich - Sistrix 2022
Hundesitter in X
1. Prototyp (z.B. in Figma) 2. MVP bauen, testen.
Hundesitter in X
55. Confidential |
Findet die richtige Metric.
Julian Redlich - Sistrix 2022
Was nutzt CEO / CMO im reporting
Wie misst Paid Team Erfolg?
Gibt es eine firmenweite North Star metric
Metrik muss nah am Kunden sein
56. Confidential |
Findet die richtige Metric.
Julian Redlich - Sistrix 2022
$, Lead
Kein Chef freut sich über mehr Domain Authority.
User centric!
57. Confidential |
Findet die richtige Metric.
Julian Redlich - Sistrix 2022
$, Lead
Kein Chef freut sich über mehr Domain Authority.
Ressourcen = Geld
Also mit mehr Geld argumentieren.
63. Confidential |
Vorteile
Automatisch neue Seiten
erstellen, die voll optimiert sind
SEO A/B Experimente möglich
Wenig Aufwand, viel impact
Julian Redlich - Sistrix 2022
65. Confidential |
Mehr zum Thema:
Julian Redlich - Sistrix 2022
SEO Vorschläge
implementiert
bekommen
Ressourcen
bekommen
66. Confidential |
Was haben wir heute besprochen
1. Skalieren über Datenbanken
2. Priorisieren über Hypothesen
3. Richtige Metrik finden
Julian Redlich - Sistrix 2022
Nutzer im Mittelpunkt
