2. ¿Qué queremos?
Queremos posicionarnos como la plataforma líder de
salud y bienestar para Colombia y Latinoamérica,
vendiendo productos orgánicos y saludables,
asesorías en salud y cursos de bienestar,
garantizándole siempre a nuestra audiencia el mejor
contenido para este estilo de vida.
Kamú Mercado 2015
3. ¿Qué somos?
Un portal de contenido: Recetas/Deporte/Nutrición
Kamú Mercado 2015
4. ¿Qué somos?
Tienda online de productos orgánicos y
servicios de bienestar.
Kamú Mercado 2015
6. Tamaño del mercado
US$ 104.7 billones, el doble de la cifra de
2010 de US$ 57.5 billones
Europa sigue liderando con ingresos por
encima de US$28 billones.
Latinoamérica tendrá una tasa de
crecimiento anual esperada de16.5 % (la
más alta)
En Brazil es un mercado de US$ 3 billones
Kamú Mercado 2015
Fuente: Transparency Market Research
7. 1. ¿Qué problema o necesidad solucionamos?
Facilitamos el acceso a productos orgánicos y naturales en Colombia.
Experiencia de compra ágil e intuitiva - ONLINE
Diferentes métodos de pago (acceso a la tarjeta crédito)
Despachamos entre 24 – 48 horas.
Conectamos proveedores de salud y bienestar con clientes potenciales a través
de la venta de servicios desde plataforma web. Ejemplo: cursos de cocina,
clases de yoga.
Facilitamos acceso a contenido de calidad avalado por expertos.
Proporcionamos información de los productos que vendemos (productos nicho)
Kamú Mercado 2015
8. 2. ¿A quién se lo soluciona?
Ella es Juliana
Tiene 27 años
Colombiana
Prefiere pagar un poco más por
productos orgánicos y alternativos
Deportista de fin de semana
Es consciente de lo que come
Se preocupa por su bienestar
Kamú Mercado 2015
9. 2. ¿A quién se lo soluciona?
Kamú Mercado 2015
15%
51%
16%
7% 8%
2%
18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Edad
Sesiones (Visitas únicas a la
página)
Hombres
23%
Mujeres
77%
Sexo
10. 2. ¿A quién se lo soluciona?
Kamú Mercado 2015
15%
51%
16%
7% 8%
2%
18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Edad
Sesiones (Visitas únicas a la
página)
Hombres
23%
Mujeres
77%
Sexo
Personas que se preocupan por lo que comen/deportistas/internet/
redes sociales/poder adquisitivo alto
11. 2. ¿A quién MÁS se lo soluciona?
Kamú Mercado 2015
15%
51%
16%
7% 8%
2%
18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Edad
Sesiones (Visitas únicas a la
página)
12. 2. ¿A quién se lo soluciona?
Kamú Mercado 2015
15%
51%
16%
7% 8%
2%
18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Edad
Sesiones (Visitas únicas a la
página)
Compra promedio
de $80,000
14. 3. ¿Cómo lo solucionamos?
OrdenExposición
Ingresan pedido a
carrito de compra
Kamú Mercado 2015
-Contenido/RS/Email
-Google Ads
-Asesoría personalizada
15. 3. ¿Cómo lo solucionamos?
OrdenExposición
Ingresan pedido a
carrito de compra
Pago
Pago: Efectivo, tarjeta
debito/crédito
Kamú Mercado 2015
-Contenido/RS/Email
-Google Ads
-Asesoría personalizada
16. 3. ¿Cómo lo solucionamos?
OrdenExposición
Ingresan pedido a
carrito de compra
Pago
Pago: Efectivo, tarjeta
debito/crédito
Recepción
Alistamos la orden y mandamos correo
Kamú Mercado 2015
-Contenido/RS/Email
-Google Ads
-Asesoría personalizada
17. 3. ¿Cómo lo solucionamos?
OrdenExposición
Ingresan pedido a
carrito de compra
Pago
Pago: Efectivo, tarjeta
debito/crédito
RecepciónDespacho
Máximo en 24 horas Alistamos la orden y mandamos correo
Kamú Mercado 2015
-Contenido/RS/Email
-Google Ads
-Asesoría personalizada
18. 4. ¿Cuáles son nuestros principales competidores?
Online
Viva Green -
www.vivagreen.com
Fit Market –
www.fitmarketbogota.com -
@fitmarketbogota1
My Eco Store –
www.myecostore.co
VitaleFit (@Vitalefit)
Tienda físicas
BioPlaza – Tiendas físicas
Gastronomy Market
Clorofila
Fit Lovers
Market2Fit
Kamú Mercado 2015
19. 4. ¿Cuáles son nuestros principales competidores?
Competencia
Variedad de
productos
Plataforma
de pagos
online
Contenido
de expertos
Venta
servicios
Alianzas
corporativas
Kamú
Vivagreen
FitMarket
My Eco Store
Vitale Fit
Tiendas Físicas
20. 4. ¿Qué nos hace diferentes de los demás?
Red de expertos
Kamú Mercado 2015
21. 4. ¿Qué nos hace diferentes de los demás?
Red de expertos Más métodos de pago
Kamú Mercado 2015
22. 4. ¿Qué nos hace diferentes de los demás?
Experiencia usuarioRed de expertos Más métodos de pago
Kamú Mercado 2015
23. 4. ¿Qué nos hace diferentes de los demás?
Experiencia usuarioRed de expertos Más métodos de pago
Equipo
EXPERTOS en:
Kamú Mercado 2015
24. 4. ¿Qué nos hace diferentes de los demás?
Experiencia usuarioRed de expertos Más métodos de pago
Equipo
EXPERTOS en:
Venta de servicios
Kamú Mercado 2015
25. 5. The Team…
- Fundador 2
startups
- Certificado Mercadeo
Digital en NYU
Ventas - Líder
Comunicaciones Mercadeo Digital
Finanzas
- Especialización
en periodismo
- Maestría en
comunicación
- G. Comunicaciones
RA Groupon
- G.G Groupon
Perú
- Vicepresidente
producto Región
Andina
- Bloomberg BR
- Gerente Digital
Mejía y Asociados
Andrés Duque
Juan MejíaJuliana Pineda
Pablo Estrada
26. 6. ¿Cómo y cuándo logra el punto de equilibro?
Kamú Mercado 2015
Parámetros y supuestos: los siguientes parámetros se fijaron a partir de
los resultados del primer mes de operación y con base en las proyecciones
financieras iniciales:
Promedio de visitas diarias: 200
Tasa se conversión: 0,5% y aumentando gradualmente hasta 1,8% (abr 2017)
Precio promedio por pedido (unidad): $55,000
Margen bruto: 35%
27. 6. ¿Cómo y cuándo logra el punto de equilibro?
Kamú Mercado 2015
Punto de equilibrio: septiembre
de 2016; $400.000.000 y 5,7K
unidades.
Dependerá de:
El crecimiento de las visitas
El crecimiento de la tasa de
conversión
El crecimiento de la
transacción promedio
la rapidez con la que
expandamos el portafolio
hacia servicios.
la rapidez de la llegada a
otras ciudades.
28. 7. ¿Cuáles son los logros y avances de su proyecto?
May 15
2015
HoySep 14
2015
Etapa 1: masificación
del portal, traer tráfico a
la página. Reclutar
expertos.
Jul 10
2015
Jul 17
2015
Etapa 2: pre-
lanzamiento con
ancheta. Prueba del
proceso de compra.
Etapa 4:
¡Abrimos!
Etapa 3: optimizar procesos
web, consolidar y definir
portafolio de productos,
buscar nuevos proveedores.
Kamú Mercado 2015
Promedio de 3000
visitas únicas mensuales
(May, Jun, Jul)
80% de los productos
fueron regalados por
proveedores.
Vendimos 50 anchetas
En 5 días
Optimizamos el proceso
de facturación para
volverlo más corto.
29. 9. ¿Cuáles son los logros y avances de su proyecto?
Kamú Mercado 2015
Hoy en día:
En dos meses, ventas de un poco más de 8 millones de
pesos
Más de 6000 visitas mensuales a la página.
Más de 900 inscritos al News Letter.
Más de 8000 seguidores en Instagram.
Más de 2600 en Facebook.
Más de 30 expertos nacionales e internacionales como
columnistas
30. 8. Las 8 acciones a futuro:
Kamú Mercado 2015
1. Aumentar venta de productos alimenticios saludables, a través de
alianzas con distribuidores, importaciones y venta de producto propio
(largoplazo).
2. Desarrollo de estrategias de fidelización para icrementar recompra
(puntos Kamú, referidos)
3. Desarrollo de nuevas lineas de producto (bebes, mascotas, etc).
1. Instaurar procesos de canasta de compra para predecir que productos se
compran juntos y sugerirlos dinámicamente a los usuarios.
31. 8. Las 8 acciones a futuro:
Kamú Mercado 2015
5. Incrementar el número de cursos en la página y lograr alianzas de co-
difusión con sus creadores.
5. Instauración de asesorías en salud por parte de los nutricionistas, expertos
en salud y expertos en bienestar que crean contenido para Kamú.
6. Generar nuevos formatos de contenido para aumentar engagement con la
audiencia objetivo (infografías, gifs, free press, anuncios de captura de
datos, compra de audiencias).
5. Streaming de contenido en vivo (webinars).
