2. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Sommaire
Introduction
ADN
Produits phares
Cible souhaitée et cible réelle
Concurrents
Mix marketing : - Produits
- Prix
- Communication
- Distribution
Prisme de Jean Noël KAPFERER
Conclusion : - Forces et
faiblesses
- Préconisations
3. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Introduction
1945 : Céline Vipiana créée la maison
Céline
Cœur de métier : La chaussure sur-mesure
pour enfants
Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne
avec des chaussures pour femmes et des
parfums
1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter
pour femmes
2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic
à la direction artistique
Phoebe Philo
4. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Problématique
Comment une maison comme
Céline arrive-t-elle à véhiculer
un parti pris aussi fort et à
m a r q u e r u n e t e l l e
différenciation ?
5. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
ADN
Minimaliste
Monacale
Singulière
« Simple et juste, le style Céline va à l'essen6el, proposant une
garde-robe intemporelle, composée de basiques forts et de lignes
élégamment modernes » – Bernard Arnault
7. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible souhaitée
« Mon travail n’a rien à
voir avec le physique
des femmes, mais
avec leur pouvoir. Mon
travail, c’est de les
rendre plus fortes
e n c o r e . D a n s l a
culture populaire elles
sont très sexualisées
et je n’aime pas ça.
J’aime la simplicité qui
rassure. Je veux aller
contre l’idée que les
femmes sont toujours
occupées à séduire. »
Phoebe Philo
8. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible réelle
La femme Céline
Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus
9. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible réelle
Prescriptrices de la marque
Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston
10. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
FéminineAndrogyne
Prix +
Prix -
19. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Le style
Le sportswear couture
Le minimalisme
fonctionnel
Le vestiaire simplement
chic
20. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Le « no » logo
21. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Poney Boogie
Classic Luggage Doctor
Les it-bags
22. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Packaging Epuré et chic
23. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Prix
Produits Prix moyen de l’offre *
Manteau
Haut et chemise
Pantalon
Maroquinerie
Environ 3 000 €
Environ 450 €
Environ 800 €
Environ 1 600€
* Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire
24. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Défilé automne hiver 2014.15
Défilés
25. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Défilé printemps été 2015
Défilés
26. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps été 2015
Campagnes publicitaires
28. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2015
Campagnes publicitaires
29. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2008
Campagnes publicitaires
30. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Publicités dans la presse
31. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Communiqués de presse
32. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Marque présente uniquement sur Facebook
Réseaux sociaux
33. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Daria Werbowy
Physique Androgyne
Nez droit
Mâchoire carrée
Corps athlétique
Egérie actuelle
34. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Vidéo promotionnelle
35. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Londres - 600 m2
36. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2
37. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique New York – 700m2
38. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Londres Paris New York
39. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Distribution
Haut-de-gamme
Politique exclusive
Internationalisation
40. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Prisme de J.N. Kapferer
PERSONNALITÉPHYSIQUE
CULTURE
MENTALISATIONREFLET
RELATION
Pièces fortes
Détails inattendus
Simplicité
apparente
Discrète
Anti-conformiste
Réservée
Décalée
Sans excès
Indépendante
Classique
Intellectuelle
« Je ne consomme pas
pour le logo mais pour
la qualité des matières
et la coupe des
vêtements. »
Masculin/Féminin
Femme qui
s’assume
Femme de pouvoir
41. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Conclusion
FORCES FAIBLESSES
-Groupe LVMH : Notoriété
internationale
- Maison prescriptrice du
minimalisme chic
- Bien qu’anti-logo, l’ADN est
facilement reconnaissable
- Parti pris très fort
- Pièces phares
- Boutiques qui s’adaptent aux villes
dans lesquelles elles sont
implantées offrant ainsi une
expérience client différente
-Abandon du « métier
historique » : la chaussure sur-
mesure pour enfants
-Maison discrète, peu de
communication : marque pour les
initiés
-Faible présence sur les réseaux
sociaux
42. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Conclusion :
Préconisations
Plus de présence sur les réseaux sociaux
Présence dans des magazines artistiques
Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf
Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés)
Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un
meuble