Le replay : https://youtu.be/9adh1JrP6YA Les outils pour LinkedIn : 👉🏻 Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto 👉🏻 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 👉🏻 Linkalyze : https://bit.ly/analyse-linkalyze 👉🏻 ShieldApp : www.shieldapp.ai 👉🏻 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 👉🏻 Podawaa : https://bit.ly/pod-podawaa 👉🏻 Lempod :https://bit.ly/pod-lempod Automation : 👉🏻 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign 👉🏻 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump 👉🏻 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 👉🏻 Zapier : https://zapier.com E-mailing : 👉🏻 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 👉🏻 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef 👉🏻 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 👉🏻 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 👉🏻 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/ 👉🏻 Mail tester : www.mail-tester.com Le top 4 (résumé) : 👉🏻 Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto 👉🏻 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 👉🏻 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign 👉🏻 Zapier : https://zapier.com 40 000 vues en moyenne par post sur LinkedIn ! 😳 Dingue !! 10 leads en moyenne par post sur LinkedIn ! Encore mieux 🤗 Je voulais faire un dernier retour d'expérience (je mets en pause après, mon vrai métier c'est quand plutôt les sites web, hein 😉) sur les techniques LinkedIn qui génèrent de la visibilité, des leads, de l'émotion et aussi parfois n'importe quoi 💩 10 techniques et outils très concrets, actualisés avec mes dernières expériences pour arriver ou non à des stats similaires. Attention spoiler : ça ne tombe pas tout cru ! 😢 Nous allons voir : - Les derniers tests réalisés - Les statistiques obtenues - Les outils impressionnants découverts dernièrement qui vous font gagner un temps de dingue - Mes recommandations concrètes pour générer de la performance commerciale via LinkedIn Cet atelier très pratico-pratique est un retour d'expérience de la stratégie et des méthodes de prospection digitale que nous mettons en place depuis 2 ans en interne. Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour. La suite logique de ce webinar est Automatiser sa prospection commerciale via le digital + tunnel de vente Les 2 Webinars peuvent tout à fait se regarder de manière indépendante !

1. Le secret des posts
qui cartonnent sur
LinkedIn + outils
magiques

2. Pourquoi ?

3. 1 2 3
Atteindre un objectif
Prospecter
Trouver un travail
Recruter
Communiquer
Être plus efficace Industrialiser
Gain de temps
impressionnant
Plus de visibilité
Plus de leads
Permet de tester très
rapidement et de changer
d’orientation
Pousse à faire les choses
correctement
Pousse à prendre un rôle
d’expert
Tout ce savoir peut ensuite
être ré-utilisé
Base de contact “utilisable”
sur le long terme
©2020

4. Pour qui ?

5. 1 2 3
Le(s) dirigeant(s)
Meilleur commercial
Meilleur ambassadeur
Montrer l’exemple
Le(s) commerciau(x) Les équipes techniques
Outil de travail
Utiliser son temps
efficacement
Faire plus de closing
Nouvelle génération de
commerciaux (Growth
hackers)
En contact avec les clients
Apporteurs d’affaires
Ambassadeurs de l’image de
marque de l’entreprise
Esprit corporate
Participe à leur notoriété
personnelle
©2020

6. Quel résultat ?

7. Résultats moyens hebdomadaires
10 à 60 000
vues
2 à 15
leads

8. Combien de temps ça prend ?

9. Temps nécessaire
2 jours
au démarrage
1 jour
par semaine

10. Quoi concrètement ?

11. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Une newsletter tous
les mois
Des Adwords
très ciblées avec
un budget limité
à 400€/mois
Un site décalé et
extrêmement
humain
LinkedIn, LinkedIn,
LinkedIn, LinkedIn
Automatisation, Active
Campaign,
Automatisation,
rebump,
automatisation quoi !
Notre stratégie digitale

12. LINKEDIN
1. optimiser son profil

13. LINKEDIN
2. faire des posts qui cartonnent

17. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “side project” wahou
● 120 000 vues en 72h
● 2 100 clics en 48h (2800 J+14)
● 950 likes, 300 commentaires, 21 partages
● 180 demandes de connexion
● 40 leads qualifiés pour ce side project

18. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “surf sur l’actu”
● 47 000 vues (des vues encore 2 semaines
après)
● 482 likes et 93 commentaires
● 0 leads qualifiés
● 30 demandes de connexions
● 0 haters

19. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “célébration”
● 14 000 vues
● 277 likes et 63 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 1 lead qualifié

20. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “hors sujet” mais montrant une qualité
● 19 000 vues
● 366 likes et 116 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 3 lead qualifiés

21. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “métier” avec contenu intéressant
● 5 400 vues
● 82 likes et 51 commentaires
● 40 inscrits au webinar
● 10 leads qualifiés (avec complément de
marketing automation)

22. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “métier” avec contenu intéressant
● 21 700 vues
● 137 likes et 131 commentaires
● 540 clics
● 70 demandes de connexions
● +400 inscrits au webinar
● 30 leads qualifiés (avec complément de
marketing automation)

23. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Types de posts
● Contenu à haute valeur ajoutée en échange d’un like ou commentaire (trade, il
faut donc faire un teasing) Fake it until you make it
● Idée du moment, mes pensées, mon avis
● Je demande votre avis, qu’en pensez-vous ?
● Post célébration (à faible dose, toutes les 4 à 6 semaines pour rester intéressant)
● Post inspirationnel avec une anecdote, un partage d’expérience, une accroche
très forte car on ne va pas forcer à liker ou commenter

24. LINKEDIN
3. Prospection automatisée

25. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
https://bit.ly/prospectin-auto
Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

26. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est
une bonne idée en général
quand on souhaite prospecter
:-)
Puis il faut les trouver les
profils Linkedin
correspondant
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et
larguer les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux

27. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements :
Penser et créer des
événements dédiés à vos
prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages et
l’ajuster au mieux pour votre
cible

28. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Découvrir la plateforme
Prospectin
https://bit.ly/prospectin-auto

30. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Des résultats court terme et
long terme

31. Lead
Pas de lead
Lead

32. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://app.livestorm.co/pilot-in
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous
souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil

33. Les messages types
LinkedIn

34. Demandez-moi le lien bêta sur LinkedIn

35. La semaine type LinkedIn

36. La semaine type
1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât
4. Lancer un nouveau scénario sur Prospectin
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Prospectin
6. Améliorer son appât en fonction des retours

37. Page de pub
Un vent de fraîcheur maritime sponsorisé par

39. La Capitainerie !

40. https://bit.ly/la-capitainerie-linkedin

41. Les outils recommandés

42. LinkedIn :
👉🏻 Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto
👉🏻 Phantombuster : https://phantombuster.com/
👉🏻 Linkalyze : https://bit.ly/analyse-linkalyze
👉🏻 ShieldApp : www.shieldapp.ai
👉🏻 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
👉🏻 Podawaa : https://bit.ly/pod-podawaa
👉🏻 Lempod :https://bit.ly/pod-lempod
Automation :
👉🏻 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🏻 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
👉🏻 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
👉🏻 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
👉🏻 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
👉🏻 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
👉🏻 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
👉🏻 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
👉🏻 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
👉🏻 Mail tester : www.mail-tester.com
Le top 4 (résumé) :
👉🏻 Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto
👉🏻 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
👉🏻 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🏻 Zapier : https://zapier.com

44. Contenus à ne pas louper

45. Les bonnes pratiques pour
rendre votre stratégie
digitale et votre site
éco-responsables
https://www.youtube.com/watch?v=JFLqYUBG59Y

46. Prospecter via e mail :
stratégie, bonnes
pratiques, outils et
automatisations
https://www.youtube.com/watch?v=Wk40fdi9Xi4

47. L’acquisition de lead
automatisée grâce au
digital 2/2
https://www.youtube.com/watch?v=dEZRhSZgzhc

48. https://www.youtube.com/watch?v=-F4KvRw_WV8

49. Pilot’in

50. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

51. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

52. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

53. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

54. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
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