Bonnes pratiques, trucs et astuces pour mettre en place une bonne stratégie digitale BtoB : site, acquisition, réseaux sociaux

6. +

12. #DIGITAL
=
COMMUNICATION

13. VOS PROJETS
VOS IDÉES
5%

14. EXÉCUTION
95%

15. STRATÉGIE

16. AARRR

22. ●
●
●
●
●
●

26. CHOIX DU CMS
Le plus simple
Propriétaire
Flexible
rapide
version gratuite
Très bien pour
commencer et
développer son
activité
Le plus ouvert
Open Source
Technique
“Gratuit”
Très bien pour
développer sa
marque avec un fort
trafic
L’e-commerce
Open Source
Technique
“Gratuit”
Très bien une
boutique en ligne
avec des bons
volumes de ventes

27. PRESTATAIRE
FREELANCE
1.000 / 2.000€ : site vitrine
2.000 / 4.000€ : site e-commerce
Client privilégié
Process fluctuants
Disponibilités fluctuantes
Maîtrise d’1 métier (sauf si équipe de
plusieurs freelances)
Très bien pour un début d’activité et
des sites simples (créateurs, TPE)
AGENCE
3.000 / 10.000€ : site vitrine
6.000 / 15.000€ : site e-commerce
Client suivi (chef de projet)
Process vérifié
Disponibilités contractuelles
Accompagnement global
Très bien pour startup et PME
ambitieuses avec des moyens
financiers souhaitant un projet global
SEUL
Gratuit*
Beaucoup de lectures en
perspective
Compliqué
Achat des livres et cours en ligne
Très bien pour devenir un as du
référencement en 3 ans et trouver
un job dans une agence

29. L’accroche
Page 1
Page 2
Fixez un RDV
Crédibilité
2 secondes pour interpeller
Dîtes nous en quelques mots ce que vous faites et
donnez envie ! Ce sont les mots les plus durs à trouver
de votre site.
Orientez vos visiteurs
L’objectif de l’accueil est d’orienter vos visiteurs vers la
page qui leur correspond. Sur ces pages, vous délivrez
un message qui les concerne. Vous devez les
accrocher sur ces messages ici.
Inspirez confiance
Votre page d’accueil est la page qui vous représente le
plus sur internet. Montrez votre crédibilité : avis clients,
références, certification, presse ...
Pour ceux qui veulent passer à l’action

30. Rappelez-moi
Testez gratuitement
Téléchargez
Fixez un RDV
Commandez
Inscrivez-vous

32. Chiffres clés en France*
16 millions
d’utilisateurs (x1,2)
10 millions
d’utilisateurs
33 millions
d’utilisateurs
* Sources : http://www.tiz.fr/utilisateurs-reseaux-sociaux-france-monde/
28 millions de
vidéonautes
3 millions
d’utilisateurs
15 millions
d’utilisateurs (x1,5)

33. CAMPAIGN MANAGER

35. ETUDE DE CAS
AXA
Un Social Selling réussi !

36. Sommaire
- Résumé du pilote & stratégies
- Actions menées
- Statistiques & reporting
- Conclusion
61

37. Résumé du pilote
62

38. Résumé du pilote
63
Alexandre GUY
Le créatif
Ismaël BADAOUI
Le connecteur
Marc FITOUSSI
Le chasseur

39. Actions menées
64

40. Alexandre
65

41. Alexandre GUY
Publication Pulse
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1 commentaire
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Meilleurs Pulses : Alexandre
66

42. Performances globales : Alexandre
67
x2

43. Ismaël
68

44. Ismael BADAOUI
Publication citation
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4 commentaires
15 partages
Meilleures publications : Ismaël
69

45. Publication “Vie de l’agence”
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Ismael BADAOUI
Meilleurs Pulses : Ismaël
70

46. Performances globales : Ismaël
71
x2

47. Performances globales (SSI) : Ismaël
72

48. Marc
73

49. Marc FITOUSSI
Marc
Pas (peu) de publications :
Stratégie de prospection commerciale agressive.
74

50. Performances globales : Marc
75

51. Budget sur 6 mois
76

52. Investissement : 15K€
CA sur 3 ans : 45K€
77

53. 1
modèle efficace
78
Conclusion

54. Modèle
1. Une base solide : un profil optimisé
2. Ajouter les bonnes personnes
3. Stratégie de diffusion à moyen terme
4. Contacter les prospects 1 mois après
79

56. Version minimum :
● Un site donnant une bonne image, vendeur et optimisé SEO
● Une campagne Adwords de fond sur des mots clés de niche
● Des comptes Linkedin au taquet et actifs
● Des newsletters régulières avec des témoignages clients et actus sectorielles
Version premium :
● Des articles de blog de fond (infographies, vidéos…)
● Tous les réseaux sociaux actifs
● De la publicité sur les réseaux sociaux
● Des livres blancs, des webinaires et du marketing automation

57. ROTI
(return on time invested)