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Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ?
Tuesday, 16 October 2012 09:03




Comment bien gérer vos campagnes vos Publicités Facebook Ads? Au même titre que
les publicité sur Google Adwords, la structuration d'une campagne de publicité Facebook Ads
nécessite de suivre des bonnes pratiques afin d'optimiser votre Coût au clic, Coût au fan et
Coût par Mille selon votre stratégie et vos attentes.




 

    //

 

    Lancer votre campagne de publicité sur Facebook

1. Cliquez sur l'interface de création de publicité pour commencer à utiliser le  programme de
publicité de Facebook
2. Pour rapidement promouvoir une publication de votre mur, il est possible en quelques clics
de lancer votre campagne




2. Pour commencer, sachez qu'en moyenne le coût d'acquisition d'un fan est de 2,80 euros en
France. Il est cependant facile selon le secteur de l'acquérir pour moins cher autour d'1 euro.
3. Il est tout d'abord possible de créer des publicités classiques redirigeant vers un site externe
:




                                                                                               1/4
Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ?
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4. Pour promouvoir des pages ou des publications Facebook, on utilise cependant 2 grands
types d'annonces :
- Les annonces permettant de promouvoir votre page Facebook ("Page Likes") : pour générer
du trafic de Facebook vers une page de bienvenue, une application Facebook (ex : un jeu
concours, un jeu interactif...), vos albums photos etc...




- Les annonces permettant de médiatiser une publication de votre mur ("Page Posts") : pour
pousser plus loin une promotion particulière, une photo ou une vidéo virale autour de votre
marque, un évènement particulier et générer un peu de nouveaux fans au passage. Ce format
est plus adapté à la diffusion de votre message auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs
afin de dépasser les limites de votre base de fans.




A ces deux formats de publicité peut être ajoutée une couche sociale, c'est-à-dire que
l'interaction des amis des personnes que vous allez cibler sur votre page et vos publications va
être utilisée pour faire jouer la recommandation entre deux utilisateurs Facebook (dans
l'exemple ci-dessous, Jeanne Duchemin est l'amie de la personne que vous ciblez). Ces
formats fonctionnent de mieux en mieux à mesure que votre page grossit et génère des
interactions. On préconise donc souvent de commencer par les deux autres formats puis de
progressivement mettre le curseur sur ces deux formats suivants.




                                                                                           2/4
Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ?
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génération de trafic
plus de visibilité, soit se focaliser sur ces formats pour générer soit plus d'impressions donc
5. Il s'agit de trouver le bon mix entrel'acquisition de fans, l'interaction sur vos publications ou la
  //
 Bonnes pratiques pour mener une campagne de publicité
Facebook Ads

1. Une fois choisis vos formats, vous pouvez cibler vos publicités Facebook selon des critères
socio-démographiques : lieu (pays, état/région, ville, code postal), âge, sexe.
2. Les critères avancés permettent de cibler les personnes par intérêts et par situation maritale
(ex : cibler les femmes fiancées de 20 à 28 ans sur des produits pour bébé).
3. Il est ensuite possible de se focaliser sur un ciblage touchant votre base de fan (pour mieux
la travailler en partant du noyau de votre communauté pour étendre votre message à faible coût
et avec des taux de conversion plus forts) ou au contraire sur un ciblage hors de votre base de
fan (pour en acquérir de nouveaux). Vous pouvez également toucher les deux en même temps
bien évidemment et même de cibler les fans de pages en affinité avec vos produits et services
(ex : cibler une page communautaire voire une page concurrente)
4. Dans le  Facebook Ad Manager , créez des groupes d'annonces différenciés selon le ciblage
(Sexe et Age en priorité) : ex : 1 groupe contenant les annonces pour les Femmes de 18-25
ans, 1 groupe pour les Femmes de 25 à 35 ans etc... Chaque groupe doit disposer d'une
audience potentielle située entre 100 000 et 500 000 personnes (Facebook vous fait la
simulation en direct lorsque vous publiez vos annonces). Dans chaque groupe d'annonces,
vous pourrez ainsi publier et tester vos messages promotionnels et les images qui fonctionnent
le mieux afin d'optimiser et améliorer le prix de vos campagnes.
5. Dans chaque groupe d'annonces, ne testez qu'un couple message / photo afin d'être en
capacité d'affiner, d'optimiser et de stopper les campagnes trop coûteuses.
6. Créez de nombreux groupes d'annonces afin de tester un maximum de couples message /
photo. Ne changez que la photo dans certains groupes ou seulement le texte afin
d'individualiser les facteurs de succès de votre campagne et mettre un maximum de votre
budget sur les annonces qui fonctionnent.
7. Fixez-vous des objectifs en terme de coût au fan, de coût au clic, de coût par action ou de
coût par mille correspondant à vos objectifs d'acquisition de fan, de génération de trafic,
d'accroissement de l'engagement ou encore de gain de visibilité pour votre marque afin de
disposer de lignes directrices rationnelles pour continuer ou arrêter une annonce.
8. Mettez 1 euros d'enchères sur vos annonces afin qu'elles soient positionnées haut et
bénéficient d'une bonne visibilité, d'un bon taux de click et d'un bon score de qualité dès leur
publication. Arrêtez les annonces si elles ne sont pas rentables au bout de 24h.
9. Dès que vos annonces commencent à moins fonctionner, dupliquez-la et éteignez l'ancienne
à chaque fois que ses statistiques déclinent sous les limites que vous vous êtes fixées. Si
l'annonce s'avère définitivement non performante, arrêtez-la définitivement. Au-delà de 3 jours,
les annonces Facebook perdent de toute façon de leur impact. Gardez toujours un oeil sur vos
campagnes et optimisez afin de réduire les coûts.
10. Les annonces ou publications promues avec de la publicité et disposant d'un Taux de clic
supérieur coûtent moins cher au clic. Soignez donc vos couples message / photo et les


                                                                                                  3/4
Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ?
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publications sur votre mur qui seront promues comme publicité. Utilisez un maximum de photos
et de messages engageants ou naturellement viraux.
11. Les meilleures images sont horizontales. Utilisez des couleurs vives et des formes simples
(un visage, une marque...) pour attirer l'attention et ne pas pâtir du fait que les images des
Facebooks Ads sont petites. Quelques conseils pour optimiser vos images de publicités
 Facebook
12. Je vous conseille fortement de tester le format "offer" de Facebook et de le pousser avec
des Facebook Ads. Il est extrêmement viral et vous donnera de bons résultats en terme de
ventes et même d'acquisition de fans.




13. Dans le cadre d'une campagne de publicité, lorsque les utilisateurs arrivent sur votre page,
vous n'avez qu'une chance de capter leur attention. Par défaut, les utilisateurs sont redirigés
vers le Mur. Créez à la place une "Page Bienvenue" incitant à cliquer sur "J'aime" lorsqu'ils
vous visiteront pour la première fois. Vous obtiendrez de meilleurs taux de conversion.
14. A la place d'une simple "Page d'accueil" incitant au click sur "J'aime", vous pouvez créer
une "Reveal Page" afin d'optimiser votre taux de conversion de visiteur à fan : une "Reveal
page" est une page "révélée" uniquement après que le fan ait cliqué sur "J'aime". Elle permet
de promettre sur la Page Bienvenue un accès exclusif à une vidéo, un diaporama ou encore un
coupon de réduction puis de rediriger l'utilisateur vers une page accessible uniquement aux
fans. (quelques exemples de  Pages Bienvenue et de leur Reveal Page ). Pour paramétrer une
page Bienvenue et une Reveal Page sur votre fanpage, vous devez au préalable installer
l'application                                                                              Static
 HTML: iframe tabs
accessible à l'adresse 
 https://apps.facebook.com/static_html_plus/?fb_page_id=293290627970
15. La "Page Bienvenue" a permis de sécuriser le "J'aime" en promettant un cadeau, réduction
ou contenu exclusif sur la "Reveal Page". Il vous est maintenant possible d'offrir sur cette page
une forme de "hub" invitant le fan à visiter les différents onglets de votre fanpage. Il faut savoir
que les onglets sont par la suite très rarement visités, ce moment de la première visite est donc
crucial.




 

 Webmarketing Conseil vous accompagne dans vos actions de marketing et de
communication sur Internet. Pour plus d'information, nous contacter par mail en utilisant
notre formulaire contact




                                                                                               4/4

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  • 2. Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ? Tuesday, 16 October 2012 09:03 4. Pour promouvoir des pages ou des publications Facebook, on utilise cependant 2 grands types d'annonces : - Les annonces permettant de promouvoir votre page Facebook ("Page Likes") : pour générer du trafic de Facebook vers une page de bienvenue, une application Facebook (ex : un jeu concours, un jeu interactif...), vos albums photos etc... - Les annonces permettant de médiatiser une publication de votre mur ("Page Posts") : pour pousser plus loin une promotion particulière, une photo ou une vidéo virale autour de votre marque, un évènement particulier et générer un peu de nouveaux fans au passage. Ce format est plus adapté à la diffusion de votre message auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs afin de dépasser les limites de votre base de fans. A ces deux formats de publicité peut être ajoutée une couche sociale, c'est-à-dire que l'interaction des amis des personnes que vous allez cibler sur votre page et vos publications va être utilisée pour faire jouer la recommandation entre deux utilisateurs Facebook (dans l'exemple ci-dessous, Jeanne Duchemin est l'amie de la personne que vous ciblez). Ces formats fonctionnent de mieux en mieux à mesure que votre page grossit et génère des interactions. On préconise donc souvent de commencer par les deux autres formats puis de progressivement mettre le curseur sur ces deux formats suivants. 2/4
  • 3. Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ? Tuesday, 16 October 2012 09:03 génération de trafic plus de visibilité, soit se focaliser sur ces formats pour générer soit plus d'impressions donc 5. Il s'agit de trouver le bon mix entrel'acquisition de fans, l'interaction sur vos publications ou la   // Bonnes pratiques pour mener une campagne de publicité Facebook Ads 1. Une fois choisis vos formats, vous pouvez cibler vos publicités Facebook selon des critères socio-démographiques : lieu (pays, état/région, ville, code postal), âge, sexe. 2. Les critères avancés permettent de cibler les personnes par intérêts et par situation maritale (ex : cibler les femmes fiancées de 20 à 28 ans sur des produits pour bébé). 3. Il est ensuite possible de se focaliser sur un ciblage touchant votre base de fan (pour mieux la travailler en partant du noyau de votre communauté pour étendre votre message à faible coût et avec des taux de conversion plus forts) ou au contraire sur un ciblage hors de votre base de fan (pour en acquérir de nouveaux). Vous pouvez également toucher les deux en même temps bien évidemment et même de cibler les fans de pages en affinité avec vos produits et services (ex : cibler une page communautaire voire une page concurrente) 4. Dans le  Facebook Ad Manager , créez des groupes d'annonces différenciés selon le ciblage (Sexe et Age en priorité) : ex : 1 groupe contenant les annonces pour les Femmes de 18-25 ans, 1 groupe pour les Femmes de 25 à 35 ans etc... Chaque groupe doit disposer d'une audience potentielle située entre 100 000 et 500 000 personnes (Facebook vous fait la simulation en direct lorsque vous publiez vos annonces). Dans chaque groupe d'annonces, vous pourrez ainsi publier et tester vos messages promotionnels et les images qui fonctionnent le mieux afin d'optimiser et améliorer le prix de vos campagnes. 5. Dans chaque groupe d'annonces, ne testez qu'un couple message / photo afin d'être en capacité d'affiner, d'optimiser et de stopper les campagnes trop coûteuses. 6. Créez de nombreux groupes d'annonces afin de tester un maximum de couples message / photo. Ne changez que la photo dans certains groupes ou seulement le texte afin d'individualiser les facteurs de succès de votre campagne et mettre un maximum de votre budget sur les annonces qui fonctionnent. 7. Fixez-vous des objectifs en terme de coût au fan, de coût au clic, de coût par action ou de coût par mille correspondant à vos objectifs d'acquisition de fan, de génération de trafic, d'accroissement de l'engagement ou encore de gain de visibilité pour votre marque afin de disposer de lignes directrices rationnelles pour continuer ou arrêter une annonce. 8. Mettez 1 euros d'enchères sur vos annonces afin qu'elles soient positionnées haut et bénéficient d'une bonne visibilité, d'un bon taux de click et d'un bon score de qualité dès leur publication. Arrêtez les annonces si elles ne sont pas rentables au bout de 24h. 9. Dès que vos annonces commencent à moins fonctionner, dupliquez-la et éteignez l'ancienne à chaque fois que ses statistiques déclinent sous les limites que vous vous êtes fixées. Si l'annonce s'avère définitivement non performante, arrêtez-la définitivement. Au-delà de 3 jours, les annonces Facebook perdent de toute façon de leur impact. Gardez toujours un oeil sur vos campagnes et optimisez afin de réduire les coûts. 10. Les annonces ou publications promues avec de la publicité et disposant d'un Taux de clic supérieur coûtent moins cher au clic. Soignez donc vos couples message / photo et les 3/4
  • 4. Publicités Facebook Ads : comment bien gérer vos campagnes ? Tuesday, 16 October 2012 09:03 publications sur votre mur qui seront promues comme publicité. Utilisez un maximum de photos et de messages engageants ou naturellement viraux. 11. Les meilleures images sont horizontales. Utilisez des couleurs vives et des formes simples (un visage, une marque...) pour attirer l'attention et ne pas pâtir du fait que les images des Facebooks Ads sont petites. Quelques conseils pour optimiser vos images de publicités Facebook 12. Je vous conseille fortement de tester le format "offer" de Facebook et de le pousser avec des Facebook Ads. Il est extrêmement viral et vous donnera de bons résultats en terme de ventes et même d'acquisition de fans. 13. Dans le cadre d'une campagne de publicité, lorsque les utilisateurs arrivent sur votre page, vous n'avez qu'une chance de capter leur attention. Par défaut, les utilisateurs sont redirigés vers le Mur. Créez à la place une "Page Bienvenue" incitant à cliquer sur "J'aime" lorsqu'ils vous visiteront pour la première fois. Vous obtiendrez de meilleurs taux de conversion. 14. A la place d'une simple "Page d'accueil" incitant au click sur "J'aime", vous pouvez créer une "Reveal Page" afin d'optimiser votre taux de conversion de visiteur à fan : une "Reveal page" est une page "révélée" uniquement après que le fan ait cliqué sur "J'aime". Elle permet de promettre sur la Page Bienvenue un accès exclusif à une vidéo, un diaporama ou encore un coupon de réduction puis de rediriger l'utilisateur vers une page accessible uniquement aux fans. (quelques exemples de  Pages Bienvenue et de leur Reveal Page ). Pour paramétrer une page Bienvenue et une Reveal Page sur votre fanpage, vous devez au préalable installer l'application  Static HTML: iframe tabs accessible à l'adresse  https://apps.facebook.com/static_html_plus/?fb_page_id=293290627970 15. La "Page Bienvenue" a permis de sécuriser le "J'aime" en promettant un cadeau, réduction ou contenu exclusif sur la "Reveal Page". Il vous est maintenant possible d'offrir sur cette page une forme de "hub" invitant le fan à visiter les différents onglets de votre fanpage. Il faut savoir que les onglets sont par la suite très rarement visités, ce moment de la première visite est donc crucial.   Webmarketing Conseil vous accompagne dans vos actions de marketing et de communication sur Internet. Pour plus d'information, nous contacter par mail en utilisant notre formulaire contact 4/4