Un plan de negocios es un documento escrito esencial para cualquier empresa que desea expandirse o buscar financiamiento. Explica dónde se encuentra actualmente la empresa, a dónde quiere llegar y cómo lo logrará. Incluye detalles sobre el mercado objetivo, la estrategia de marketing, los costos iniciales y la viabilidad financiera de la idea. Un plan de negocios sirve como hoja de ruta para guiar el éxito a largo plazo de una empresa.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
CABUDARE, LARA

2. UN PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO ESCRITO QUE ES ESENCIALMENTE
UN MODELO PARA TU EMPRESA EN EXPANSIÓN. CUANDO SE HACE
CORRECTAMENTE, LA CREACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS TE OBLIGA A ECHAR
UN VISTAZO DE CERCA A TU IDEA DE NEGOCIO Y TE DA UNA INDICACIÓN CLARA
DE LO QUE REALMENTE SE NECESITA PARA TENER ÉXITO. TU PLAN DE NEGOCIOS
SERVIRÁ PARA UNA SERIE DE FUNCIONES IMPORTANTES EN EL CORTO PLAZO
COMO EN EL LARGO PLAZO.
MAPA DE RUTA
UN PLAN DE NEGOCIOS
SIRVE COMO UNA
ESPECIE DE HOJA DE
RUTA PARA TU NEGOCIO
ACLARANDO DÓNDE TE
ENCUENTRAS, DÓNDE
QUIERES ESTAR Y CÓMO
VAS A LLEGAR ALLÍ. SIN
UN PLAN DE NEGOCIOS
CLARO, ES POSIBLE QUE
RECURRAS A LOS
MÉTODOS DE ENSAYO Y
ERROR PARA ALCANZAR
EL ÉXITO DEL NEGOCIO Y
VA A SER MUCHO MÁS
DIFÍCIL DETERMINAR SI
ESTÁS HACIENDO UN
PROGRESO REAL.
PLAN DE MARKETING
UN PLAN DE NEGOCIOS
DEBE DESCRIBIR CÓMO VAS
A COMERCIALIZAR TUS
PRODUCTOS O SERVICIOS,
ASÍ COMO IDENTIFICAR TU
MERCADO OBJETIVO. AL
VENDER UN PRODUCTO
QUE ATRAE A LOS JÓVENES
PROFESIONALES, TU PLAN
DEBE INCLUIR LA
ESTRATEGIA DE MARKETING
QUE VAS A UTILIZAR PARA
LLEGAR A ELLOS, TALES
COMO EL DESARROLLO DE
LA PUBLICIDAD DE LOS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
QUE ATRAEN A ESE SECTOR
DEMOGRÁFICO EN
PARTICULAR.
LOS DETALLES DE TU
NEGOCIO
TU PLAN DE NEGOCIOS
EXPLICA DE QUÉ TRATA
TU NEGOCIO MEDIANTE
LA DESCRIPCIÓN DE TUS
PRODUCTOS O SERVICIOS
DE FORMA DETALLADA Y
CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ÚLTIMOS DE
TU COMPAÑÍA. TAMBIÉN
DEBE INDICAR POR QUÉ
CREES QUE HAY UNA
NECESIDAD PARA TU
NEGOCIO Y QUIÉNES
SERÁN TUS PRINCIPALES
COMPETIDORES.

3. COSTOS INICIALES
SI TU NEGOCIO
REQUIERE ALGO DE
CAPITAL O DE UNOS
COSTOS DE PUESTA EN
MARCHA, TU PLAN DE
NEGOCIOS DEBE
CONTENER TODOS LOS
ELEMENTOS NECESARIOS
Y TU COSTO PREVISTO
PARA CADA UNO. SI
ESTÁS EN BUSCA DE
FINANCIACIÓN, TENDRÁS
QUE DETERMINAR LA
CANTIDAD DE DINERO
QUE TENDRÁS QUE
PEDIR PRESTADO Y
CÓMO LLEGASTE A ESA
CIFRA. LOS COSTOS
POSIBLES PUEDEN
INCLUIR UN LUGAR PARA
EL NEGOCIO, LOS
EQUIPOS, LA
CONTRATACIÓN DE
EMPLEADOS Y LOS
GASTOS DE
COMERCIALIZACIÓN.
LA OBTENCIÓN DE
FINANCIACIÓN
UN PLAN DE NEGOCIOS
ES ESENCIAL SI TIENES LA
INTENCIÓN DE BUSCAR
FINANCIAMIENTO PARA
INICIAR TU NEGOCIO.
UNA INSTITUCIÓN
FINANCIERA COMO UN
BANCO VA A QUERER
VER TU PLAN PARA
DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE TU IDEA
DE NEGOCIO. SI ESTÁS EN
BUSCA DE INVERSORES
COMO UN MEDIO PARA
LA OBTENCIÓN DEL
CAPITAL, TAMBIÉN ES
PROBABLE QUE QUIERAN
VER TU PLAN PARA
DETERMINAR SU NIVEL
DE RIESGO EN LA
INVERSIÓN.

4. LA MICROEMPRESA ES UN TÉRMINO QUE DE SU COMPOSICIÓN SE DESPRENDE
LA PALABRA MICRO REFIRIÉNDOSE A PEQUEÑA Y LA PALABRA EMPRESA, UNA
EMPRESA PEQUEÑA. LA MICROEMPRESA ES UNA UNIDAD ECONÓMICA
PEQUEÑA QUE GENERA INGRESOS PARA SU PROPIETARIO. ESTE TÉRMINO
VARÍA SU DEFINICIÓN DE ACUERDO AL PAÍS.
CARACTERÍSTICAS
EL DUEÑO HACE LAS VECES
DE GERENTE, SECRETARIO,
ADMINISTRADOR,
OPERARIO, VENDEDOR.
PADECE DE DIFICULTADES
ECONÓMICAS, DE
LIQUIDEZ, MARGEN BAJO
DE GANANCIA.
GENERALMENTE NO LLEVA
CONTABILIDAD NI
ESTADÍSTICA.
POR LA ILIQUIDEZ ACUDE
A PRÉSTAMOS
PERSONALES CON TASAS
QUE RONDAN Y HASTA
SOBREPASAN LA USURA.
GENERALMENTE LOS
DUEÑOS NO SE FIJAN
SUELDO Y TOMAN LOS
GASTOS PERSONALES DE
LAS ENTRADAS DE DINERO
DEL NEGOCIO.
ALGUNAS ESTÁN DENTRO
DEL HOGAR Y
COMPARTEN LOCAL,
SERVICIOS PÚBLICOS Y
VEHÍCULO, PERO A LA
HORA DE CALCULAR
COSTOS NO SUMAN.

5. LA PEQUEÑA EMPRESA ES UNA ENTIDAD INDEPENDIENTE, CREADA PARA SER
RENTABLE, QUE NO PREDOMINA EN LA INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE, CUYA
VENTA ANUAL EN VALORES NO EXCEDE UN DETERMINADO TOPE Y QUE ESTÁ
CONFORMADA POR UN NÚMERO DE PERSONAS QUE NO EXCEDE UN
DETERMINADO LÍMITE, ADEMÁS DE ASPIRACIONES, REALIZACIONES, BIENES
MATERIALES Y CAPACIDADES TÉCNICAS Y FINANCIERAS; TODO LO CUAL, LE
PERMITE DEDICARSE A LA PRODUCCIÓN, TRANSFORMACIÓN Y/O PRESTACIÓN
DE SERVICIOS PARA SATISFACER DETERMINADAS NECESIDADES Y DESEOS
EXISTENTES EN LA SOCIEDAD.
CARACTERÍSTICAS
RITMO DE CRECIMIENTO
POR LO COMÚN SUPERIOR
AL DE LA MICROEMPRESA
Y PUEDE SER AÚN MAYOR
QUE EL DE LA MEDIANA O
GRANDE.
ESTÁ EN PLENA
COMPETENCIA CON
EMPRESAS SIMILARES
(OTRAS PEQUEÑAS
EMPRESAS QUE OFRECEN
PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS SIMILARES O
PARECIDOS).
EL FLUJO DE EFECTIVO ES
UNO DE LOS PRINCIPALES
PROBLEMAS CON LOS
QUE ATRAVIESA LA
PEQUEÑA EMPRESA,
ESPECIALMENTE EN SUS
INICIOS.
REALIZAN COMPRAS DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
A OTRAS EMPRESAS Y
HACEN USO DE LAS
INNOVACIONES, LO CUAL,
GENERA CRECIMIENTO
ECONÓMICO.
UTILIZA MANO DE OBRA
DIRECTA, AUNQUE EN
MUCHOS CASOS TIENE UN
ALTO GRADO DE
MECANIZACIÓN Y
TECNIFICACIÓN.

6. LA MEDIANA EMPRESA ES AQUELLA UNIDAD ECONÓMICA CON LA
OPORTUNIDAD DE DESARROLLAR SU COMPETITIVIDAD EN BASE A LA MEJORA
DE SU ORGANIZACIÓN Y PROCESOS , ASÍ COMO DE MEJORAR SUS HABILIDADES
EMPRESARIALES.
CARACTERÍSTICAS
EXISTEN MAYORES
EXIGENCIAS EN LA
COMUNICACIÓN.
EXISTE UN CRECIMIENTO
DEL VOLUMEN DE
OPERACIONES QUE NO LE
PERMITEN AL
PROPIETARIO EJERCITAR
ÉL SÓLO LAS GESTIÓN DE
DECISIONES Y CONTROL.
INCORPORA PERSONAS QUE
PUEDAN ASUMIR FUNCIONES
DE COORDINACIÓN Y
CONTROL Y,
PAULATINAMENTE,
FUNCIONES DE DECISIÓN; LO
QUE IMPLICA REDEFINIR EL
PUNTO DE EQUILIBRIO Y
AUMENTAR
SIMULTÁNEAMENTE EL
GRADO DE COMPROMISO DE
LA EMPRESA.
UN NÚMERO DE
EMPLEADOS MAYOR A 50
HASTA 100.
POSEE UN NIVEL DE
COMPLEJIDAD EN
MATERIA DE
COORDINACIÓN Y
CONTROL.

7. EN CONCLUSIÓN UN PLAN DE NEGOCIO CONSTITUYE UN DOCUMENTO OFICIAL Y
FUNDAMENTAL PARA EL DESARROLLO DE CUALQUIER EMPRESA QUE SE
FUNDAMENTE EN LA PROSPECTIVA ESTRATÉGICA, DE MODO QUE CADA DIRECTIVO
O EMPRESARIO DEBE CONOCER CLARAMENTE CÓMO SE ELABORA, PARA QUÉ,
CON CUÁLES OBJETIVOS Y LOS RESULTADOS QUE SE ESPERAN OBTENER CON SU
IMPLEMENTACIÓN.
DENTRO DEL MARCO DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL, LA GERENCIA DEBE
DEMOSTRAR UNA ACERTADA INTELIGENCIA EMOCIONAL DURANTE LOS PROCESOS
DE NEGOCIO, DE ESTA FORMA, SE PODRÁN ALCANZAR DE MANERA EFECTIVA LOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS COMO PARTE DE LA MISIÓN EMPRESARIAL.
SIN DUDAS, EL PLAN DE NEGOCIO ES UN DOCUMENTO CRUCIAL EN EL DESEMPEÑO
DE CUALQUIER INSTALACIÓN, Y EN EL CASO QUE NOS CONCIERNE LA TURÍSTICA,
POR LO QUE PLASMAR EN ÉL LAS ESTRATEGIAS Y EL PLAN DE ACCIONES, SERÁ EL
SELLO DE ÉXITO PRESENTE Y FUTURO EN LA GESTIÓN DE LA INSTALACIÓN.