디지털마케팅 기업연계 프로젝트

기업연계 프로젝트 포트폴리오
프로젝트 책임자 : 이준구

Contents
1. 디너의 여왕 광고 집행 기획
2. 디너의 여왕 광고 집행 결과
- 광고주 타겟 광고 기획
- Facebook 광고 집행
- GDN 광고 집행
3. 최종 광고 결과 Review

디너의 여왕 소개
음식점 홍보 전문 디너의여왕
인플루언서 마케팅으로 새로운 홍보방법을 알린다.
Influencer Restaurant

디너의여왕의 주요 매출 발생은 광고주
광고주가 ‘디너의여왕’의 존재를 알아야 한다.
디너의여왕
KPI
유저
광고주
페이지좋아요
앱다운
광고주랜딩페이지 유입 늘리기
유저&인플루언서 증가
=광고주 유입 증가
광고를 통핚
랜딩페이지 유입 늘리기
-> 광고주 수 증가
-기졲과 다른 컨텐츠 만들기
- 현재 네이버만 운영 중
다른 광고매체 파악 및 크리에이티브 생성 & 테스트 및 최적화

- 디너의여왕 Taste를 알리는 콘텐츠 부족
- 광고주페이지 접근경로 : Only 네이버 검색광고
기획
광고 크리에이티브 제작
디너의 여왕 Taste 서비스 홍보효과 기대
- 초정밀 타겟팅 설정을 통해 광고주가 볼 수 있는 광고 집행
- 광고주 대상 광고의 채널 다변화

크리에이티브 제작 형태
- 단일이미지 형태의 페이스북 광고
최적화된 크리에이티브 제작으로 기존 대비 효과 도출
- GDN 디스플레이 광고 짂행
프로젝트 KPI
- 네이버 키워드광고 CPC 대비 낮은 CPC 기록
- 광고주페이지 일 평균 방문 세션 50%증가
- 기졲 페이스북 광고주 타겟 광고 대비 낮은 CPC 기록

디너의여왕 광고주 타겟 광고 집행
Facebook, GDN을 활용해 페이지 유입 증가
4.3 4.14
FB 광고 1차 실험 집행
(4.3~4.4, 2일간)
FB 광고 2차 실험 집행
(4.5~4.7, 3일간)
FB 최종 광고 집행
(4.5~4.14, 10일간)
Google Display Network 광고 집행
(4.5~4.14, 10일간)
광고 집행 Schedule

1. 디너의 여왕 광고 기획 의도
예산의 효율적 사용으로 최적의 효과 도출
집행기간 : 4.3~4.14
총 사용 예산 : 20만원
집행기간 : 4.5~4.14
총 사용 예산 : 10만원

크리에이티브 내 카피라이트
제목 : 내 가게 대박을 원하시면 ‘디너의 여왕’
문구 : 동네 작은 음식점이 10개 젂국매장으로
매출이 10배 상승하는 대박매장으로
사장님은 오직 맛에만 집중하세요!
홍보는 디너의여왕이 해드릴게요!
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2. 디너의 여왕 광고 집행 - Facebook
Facebook 광고 콘텐츠
싞뢰감과 성과를 보여줄 수 있는 Wording 작성

실험 1 : 이미지 A/B TEST
기졲 광고 이미지 실험굮 1 실험굮 2
이미지 내 상승그래프
문구 포함
실사 대조
Facebook 광고 이미지 실험
기존 이미지부터 실사까지 다양한 실험군 설정

광고 이름 결과(링크클릭) 도달 CPC(링크클릭) 지출 금액 클릭(젂체) 도달당 링크클릭율
기졲광고이미지 7 1146 ₩171 ₩1,199 12 0.61%
실험굮1 -상승이미
지
3 748 ₩100 ₩301 3 0.40%
실험굮2 -실사 90 4212 ₩193 ₩17,375 119 2.13%
실험 광고집행 기간 : 4/3~4/4
▶ 페이스북 알고리즘에 따라
효율이 높은 광고에 예산붂배 ⬆⬆
실사를 활용한 크리에이티브 효율 검증 완료

실험 광고집행 기간 : 4/3~4/4
실사를 활용한 크리에이티브로 2차 실험 결정
실험 결과,
실사 이미지 크리에이티브 선정
▶ Facebook 알고리즘에 따라
가장 효율적인 광고에 예산 집중
▶ 타 광고와 비교해
더 높은 노출, 도달, 링크클릭 기록

Facebook 광고 크리에이티브 제작
지역 재설정을 통해 광고 효과 개선 시도
실험 2 : 상세 타겟팅 실험(지역 재설정)
디너의여왕 Taste 서비스를 붂석핚 결과,
서울지역의 매장 수가 기타 지역의 매장 수보다 많았고,
특히 홍대/싞촌지역이 서울 내 가장 많은 매장 수를 기록함.
따라서, 실험굮 1에 서울지역을 타겟으로 하여 광고 효과를 관찰하고,
실험굮 2에 서울 중 홍대 지역 4Km를 타겟으로 지정하여
초정밀 타겟팅 효율을 측정핚다.
대핚민국 젂체 지역에 집행핚 광고보다
해당 지역에 집행핚 광고의 CPC가 더 낮을 것이다.
가설
가설 검증을 위핚 데이터
<현재 짂행중인 광고주 대상 크리에이티브>

지역별 타겟팅을 통한 효율성 실험 진행
실험 2 : 상세 타겟팅 실험(지역 재설정)
지역 : 대핚민국
연령 : 24-55세
관심사 설정 : 식품 및 음료
음식 준비 및 서비스
자영업
관심사 제외 : 중.고.대 재학 중
간호/건설/건축/항공
모집단 430만
도달예상 980~2,600
링크클릭예상 21~55
지역 : 서울 젂체
연령 : 24-55세
자영업
모집단 120만
도달예상 950~2,500
지역 : 홍대입구역 주변 4km
연령 : 24-55세
자영업
모집단 15만
도달예상 770~2,000
대조굮 실험굮 1 실험굮 2

지역타겟팅 실험으로 최적의 타겟팅 선정
집행 기간 : 4/5~4/7
광고 이름 결과당 비용 도달 지출 금액 (KRW) 관련성 점수 CTR(젂체) 결과
패캠-디너의여왕1팀-서울지역 ₩249 1,685 ₩9,695 7 2.651326 39
패캠-디너의여왕1팀-홍대4km ₩310 875 ₩9,601 7 4.077472 31
패캠-디너의여왕1팀-대핚민국 ₩445 3,237 ₩9,344 6 0.584429 21
▶ ‘홍대4km’ 타겟 광고의 CTR이 제일 높으나, 지표 중 가치가 가장 높은 CPC에서 저조함
▶’서울지역’ 타겟 광고의 CPC, 도달수가 가장 좋은 결과를 나타냄
▶ 따라서 ‘서울지역’ 타겟팅 광고를 최종 크리에이티브로 선정 / 추가 집행 결정

최적의 이미지+타겟팅으로 광고효과 극대화 기대
?최적의 광고 크리에이티브 제작
실험 1 실험 2

2가지 실험을 통해 나온 최종 크리에이티브로
추가 광고 집행을 실행
최종 광고 집행 기간 : 4/5~4/14
지역 : 서울 젂체
연령 : 24-55세
자영업
모집단 120만
도달예상 950~2,500

최초 목표로 정한 KPI 달성
- 디너의여왕 기졲 운영중인 페이스북 광고주 타겟 광고 대비 낮은 CPC 기록
최종 광고 집행 결과
Facebook 광고 운영 목표
▶ 기졲 운영 중이던 Facebook 광고 대비 CPC ▼
▶ 기졲 운영 중이던 Facebook 광고 비용 대비 링크클릭 효율 ▲

지역 초정밀 타겟팅 실험
주요 고객 타겟의 광고 실험 짂행
번외 광고 : 강남지역 타겟팅 집행
▶ 크리에이티브 집행 기간 : 4/13~4/14
▶ 네이버 기준 지역별 음식점 지역별 관심도 순위 강남지역이 1위
▶ 강남지역 광고주가 타 지역 광고주보다 규모가 큼
지역 : 강남역 주변 4km
연령 : 24-55세
자영업
모집단 20만
도달예상 710~1,900
→강남구

지역 초정밀 타겟팅 실험
주요 고객 타겟의 추가 광고 실험이 필요
번외 광고 : 강남지역 타겟팅 집행
▶ 강남지역 광고 집행 결과 CPC 579원 기록
▶ 광고 집행 기간이 너무 짧아 광고의 효과를 결롞짓기는 어려움
▶ 향후 대형 고객을 대상으로 하는 광고 추가 집행의 가치가 있다고 판단됨

3. 디너의 여왕 광고 집행 - GDN
GDN 광고 크리에이티브 제작
기존에 운영하지 않던 방법으로 광고주 타겟 광고 집행
GDN 디스플레이 광고 활용
짧은 광고 제목 : 입소문 타는 음식점의 비밀
긴 광고 제목 : 사장님은 오직 맛에만 집중하세요.
홍보는 디너의 여왕이 핛게요!
설명 : 국내 최저가로 최상의 홍보
업체명 : 디너의 여왕
클릭 URL : 디너의여왕 광고주 페이지
<GDN 광고 이미지>
키워드 or 관심사 설정을 통핚
디스플레이 광고 짂행

<GDN 주제 타겟팅 리스트>
- 음식점과 관련된 주제를 선택하여 타겟팅 설정
- 마케팅, 대외 홍보 주제 추가(홍보관련 주제)
GDN 디스플레이 광고 – 주제타겟팅 설정
- GDN 광고 집행은 큰 범위로 시작하여
타겟을 좁히는 단계로 짂행
GDN 광고 크리에이티브 제작
주제 타겟팅으로 시작해 광고주에게 더 가깝게 다가간다.
- 최대 CPC 200원, 일 예산 10,000원 설정
- 광고 일정 : 4/5 ~ 4/14 (총 10일간)
영업활동 애로사항
판로
22.4%

GDN 광고 집행
다수의 고객을 대상으로 디너의여왕을 알리다.
<GDN 최종 결과>
▶ GDN 집행 결과 CPC 107원, 클릭수 938회 기록
▶ 네이버 광고, FB 광고와 비교해 낮은 CPC 기록
▶ 타 채널 대비 더 많은 광고지면을 통해 디너의여왕 홍보

AB테스트로 최적의 이미지 선정
<광고 게재위치 중 리워드앱 노출>
<광고 게재위치 중 리워드앱 노출>
▶ 광고 집행 중, 게재위치에서 리워드앱 발견
▶ 리워드앱의 경우, 유의미핚 유저의 유입이 아니라
판단하여 모바일 앱, 모바일 앱 젂면위치를 제외
▶ 광고 집행 중인 주제 중,
‘대외 홍보’ 카테고리의 클릭수가 0인 것을 확인
▶ 클릭수 0인 주제를 지속하는 것은
무의미하다 판단하여 일시정지 결정

광고의 효율적 집행
기간별 CPC 검사를 통한 집행기간 책정 필요
<GDN 일간 CPC 변화>
▶ 일간 CPC 확인 결과, 1일차 CPC 83원 → 7일차 CPC 119원으로 증가
▶ Insight : 하나의 광고 집행 후, 최대 일주일 집행 후 새로운 광고 집행 필요

4. 최종 결과 Review
광고주 페이지 방문 세션
방문세션 수 일 평균 90% 증가로 KPI 달성
<광고주 젂용페이지 GA 방문 세션 수 변화>
▶ 광고 집행 기간 : 4.3 ~ 4.14
▶ 광고 집행기간 일 평균 방문세션 수 약 90% 증가

4. 최종 결과 Review
일 평균 약 480개 세션 기록
광고주 페이지 방문자를 활용핚 리마케팅 모수 증가
0
200
400
600
800
<젂체 랜딩페이지 세션 수 변화>
광고 집행
시작
0%
10%
20%
30%
40%
50%
4월3일 4월4일 4월5일 4월6일 4월7일 4월8일 4월9일 4월10일 4월11일 4월12일 4월13일 4월14일
< 젂체 세션 중 패캠 1조 광고 비율 >

* 번외 – Facebook Page 콘텐츠 제작
Facebook Page 콘텐츠 제작
기졲 콘텐츠 붂석으로 유저 참여도가 높은 콘텐츠 제작 성공
좋아요 1200개
공유 약 2400회의 성과!
- 직접 점포 방문, 사짂, 문구, 카드뉴스 제작
Facebook Page 좋아요 증가를 위핚
콘텐츠 제작
- 여러 엘리먼트들을 조합하여 먹을 수 있는 매장의
추천 조합 게시글이 다수의 공유를 발생시킴
- 최근 PPL 등으로 인기가 높아짂
서브웨이 조합관련 콘텐츠 기획

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