Créer sa micro entreprise itsal ng

1. Créer sa micro-entreprise,
c’est possible!
Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016
De 12h30 à 13h30
Nawel Guellal
Consultante-Formatrice
Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network
www.hdn-algeria.org
nawel.guellal@hdn-algeria.org
Mobile: +213(0)550875950
En partenariat avec ITSAL

2. Créer ma micro-entreprise
 Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise
 Quelles solutions?
 Partir de l’idée à l’opportunité d’affaires
 La démonstration de faisabilité et de la rentabilité
 Le marché et la stratégie commerciale
 La dimension technique
 L’étude économique
 L’étude juridique
 Qu’est-ce qu’un plan d’affaires
 Son utilité (PA)
 Son contenu typique (PA)
Plan du Webinar…

3. Quelles sont les difficultés
classiques liées à la création
d’entreprise
 Projet mal formulé
 Demandes et besoins mal cernés
 Compétences et qualifications promoteurs insuffisantes
 Motivation du promoteur faible
 Sous-estimation des charges
 Choix techniques inappropriés
 Choix de localisation inapproprié
 Absence de stratégie et d’actions commerciales
 Difficultés à mobiliser ressources (financières et
humaines)…………

4. Quelles solutions?
 Se former, être motivé
 Etre prêt à travailler dur
 Disposer des caractéristiques fondamentales de l’entrepreneur
 Consulter les experts, Solliciter le conseil
 Connaître le marché/rechercher les informations
 Trouver des partenaire
 Mener des études
 Tester l’idée de projet
 Maturer le projet et s’assurer de sa viabilité …….
 Saisir les opportunités d’aide des pouvoirs publics

5. Création d’entreprise
L’adéquation entre :
 Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et
son équipe
 Une offre: Produit et /ou service
 Une demande: des clients potentiels
 Une rentabilité
 Une capacité financière

6. De l’idée…
L’idée doit se conceptualiser,
C’est-à-dire se construire pour arriver à une
description précise de ses caractéristiques et des
avantages apportés aux consommateurs.

7. ... A la définition du concept
Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept
d’affaire qui précise :

8. ... A l’opportunité d’Affaires
L’idée devra montrer:
- Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires
Comment le prouver ?
- Que les ressources à mobiliser sont « raisonnables
» , donc accessibles .
Comment le prouver ?

9. … A la démonstration de
faisabilité et de la rentabilité

10. Processus de démonstration
 S’appuie sur:
 la recherche d’information
 les études
 C’est un processus itératif
 Redéfinir, repréciser, revérifier …… au fur et à mesure
de l’avancement
 Qui aboutit à la confirmation et la validation de
votre idée (faisable et rentable)

11. La recherche de l’information
 Un processus qui implique d’Observer le marché
et le comportement des consommateurs
 Interroger les acteurs du marché ;
 Comparer, les différentes offres des concurrents
 Vous documenter, sur les procédés de fabrication,
les machines requises, les offres des fournisseurs,
les qualifications techniques nécessaires, les
statistiques de ventes, les tendances du marché …..
 Consulter des professionnels dans le domaine;
experts, facilitateurs,

12. Quelle finalité?
Prouver à:
 Vous-même d’abord
 Les partenaires ensuite
Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable de le
mener au succès

13. Vous; le porteur de projet
Montrer que:
 Les compétences existantes et les motivations
répondent aux besoins du projet et aux attentes
des clients
 Savoir, savoir-faire, savoir être
 Complémentarité Porteur projet/Equipe projet

14. Le marché/ la stratégie
commerciale
Montrer que:
 le marché est bien présent
 Ma proposition répond (et est bien adaptée) à un
besoin
 Ma proposition répond mieux au besoin que
celle(s)de mes concurrents
 Ma proposition précise quelle sera l’étendue
géographique de mon marché

15. Le Marché/la Stratégie
commerciale
 J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ?
Quelle sera ma stratégie commerciale?
 J’ai mis en place les moyens commerciaux et de
communication qui me permettront d’aller chercher
( ou de faire venir) mes clients.
 Prospection par visite, mailing, phoning ?
 Logo, Plaquette, Site internet ???

16. La dimension technique
Montrer que
Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit
à une logique qui a pris en compte:
les besoins réels de mon activité et de mes clients
potentiels, les qualifications techniques disponibles
dans mon environnement , la question de la
maintenance et de l’ entretien de mon outil de
production.
Les capacités de financement disponibles et
mobilisables.

17. Une étude économique cohérente
Montrer que:
 Mon projet permet d’atteindre une rentabilité
suffisante
 Cette rentabilité me permet bien de couvrir
l’ensemble des coûts et…le remboursement des
emprunts éventuels
 Mon plan de financement est équilibré (sans
surendettement)

18. Une étude juridique adaptée
Montrer que:
 Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et
sociaux ont été mesurés
 Les choix effectués sont en adéquation avec les
enjeux

19. Qu’est-ce donc le plan d’affaires?
Document écrit qui présente le projet d’entreprise
 Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur
du projet et ses promoteurs)
 Énonce la mission et les objectifs
 Présente l’environnement-marché, les stratégies
retenues
 Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources

20. Utilité du plan d’affaires
 Pour décider si le projet vaut qu’on s’y
investisse;
 Pour obtenir du financement;
 Constitue un plan d’action;
 Sert de référence et contrôle: peut donc
servir pour mesurer la croissance et le
rendement de l’entreprise (écarts)

21. Pour le bailleur de fonds
 Point de départ d’un échange d’informations
qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et
décider de s’associer à l’entreprise;
 Facilite la préparation du dossier qui
autorisera ou rejettera la demande de
financement;
 Sert de cadres de références dans le suivi
de l’investissement.

22. Quelques règles de base
 Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et
pour qui?
 Y consacrer le temps et les ressources
nécessaires:
o recherche d’informations pertinentes
o étude de faisabilité
 S’impliquer fortement dans la rédaction de son
plan d’affaires
 Faire lire les premières versions à quelques
personnes de confiance (du secteur ou non)

23. Contenu typique
1. Table des matières
2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan
d’affaires en une ou deux pages, soit présenter l’opportunité
d’affaires
 Énoncé du projet
 Compétences des responsables
 Caractéristiques du marché
 Caractéristique de l’offre et éléments de différenciation
 Prévisions de ventes
 Profitabilité
 Besoins et sources de financement

24. Contenu typique (suite)
3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la
teneur du projet:
 Raison d’être de l’entreprise (mission)
 Description des produits/services
 Origine de l’idée
 Avantages distinctifs
 Stade de développement du produit
 Technologie utilisée
 Brevets, droits d’exploitation
 Marché cible
 Objectifs à court terme, moyen terme et long terme

25. Contenu typique (suite)
4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et
compétences de chacun en rapport avec la mission de
l’entreprise;
 Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe
 Partage des tâches administratives
 Description des rôles et des responsabilités
 Structure juridique
 Composition du comité-conseil, du conseil d’administration
 Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)
 Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)

26. Contenu typique (suite)
5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire
ressortir la dynamique du secteur d’activité,
faire valoir le positionnement stratégique, le
résultat de l’analyse du marché (qualités et
quantités);

27. Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
 Localisation (accès – stationnement)
 Possibilité d’agrandissement
 Évolution du secteur d’activité
 Saisons propices
 Réglementation environnementale
 Étendue géographique du marché

28. Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
 Caractéristiques sociales, culturelles et
démographiques du marché
 Évaluation réaliste de la concurrence
 Forces et faiblesses de la concurrence
 Positionnement de la concurrence
 Produits, services substituts
 Évolution et tendances du marché
 Scénarios de vente

29. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial
 Le produit ou service
 Avantages concurrentiels
 Le prix
 Le réseau de vente
 Gestion des représentants des ventes
 Marge de profit consentie aux intermédiaires
 Message véhiculé par la publicité
 Image de l’entreprise
 Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)
 Politique de garantie
 Le service après-vente

30. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan technique
 L’emplacement
 Optimisation de l’aménagement
 Calendrier de réalisations des travaux
 Évaluation des coûts
 Plan des lieux
 Réseau de fournisseurs
 Gestion des approvisionnements et des achats
 Technologie de production
 Entretien de l’équipement
 Contrôle de la qualité
 La main d’oeuvre requise
 La production: cycle d’exploitation

31. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources
humaines:
 Rappel de la composition de l’équipe de direction
 Politique de recrutement
 Description des tâches
 Organigramme, chaîne de commandement
 Évaluation et contrôle du rendement
 Salaires
 Obligations légales de l’employeur

32. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan de
financement:
 Les frais de démarrage
 Les besoins de fonds
 Le budget de caisse
 Le bilan d’ouverture
 L’état des résultats prévisionnels (3 ans)
 Le bilan prévisionnel (3 ans)
 Calcul du seuil de rentabilité

33. Contenu typique (suite)
7. Le calendrier de réalisation
8. Conclusion et annexes
 Convention entre actionnaires
 C.v.
 Bilan personnel
 Étude de marché
 Liste de clients potentiels
 Liste de fournisseurs
 Rapport d’expertise
 Descriptions techniques, plans …..

34. Fin du Webinar!
Place aux questions maintenant!

35. Questions introductifs et Débat:
 Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de
votre Business Plan ?
 Petit tour de table pour cerner difficultés.
 Vos questions…

36. Nawel Guellal
Consultante – Formatrice
Email: nawel.guellal@hdn-algeria.org
Site web: https://sites.google.com/site/nawelguellal/