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[창업&예비창업자] 창업마케팅전략 및 사례분석

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주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.

- 마케팅이란 무엇인가?
- 마케팅 도움을 받을 수 있는 곳은 어디인가?
- 기발한 마케팅 사례는 무엇이 있을까요?
- 10가지 마케팅 기법

http://blog.naver.com/maru7091

Published in: Business
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[창업&예비창업자] 창업마케팅전략 및 사례분석

  1. 1. 마케팅이란?1 마케팅 트렌드2 고객분석3 경쟁자 분석4 자사분석5 SWOT분석6 STP전략7 마케팅믹스(4P)8 9 브랜드 마케팅 10 제휴 마케팅 전략 11 기타 마케팅 전략 12 마케팅 전략 실행 체크 리스트 14 기발한 마케팅 사례 강의에 들어가며 마 케 팅 이 론 사 례 13 10가지 마케팅 원칙 사 례 마 케 팅 이 론 종 합 0
  2. 2. 바이럴 마케팅 에너지드링크 레드뷸
  3. 3. 니치 마케팅 남자들의 미용실 블루클럽
  4. 4. 니치 마케팅 사우스 웨스트 항공
  5. 5. 해변에 음악이 플레이 되길 원한다면? 네슬레 워터와 함께 달려라!
  6. 6. 당신은 하루에 몇 명과 악수를 하나요?
  7. 7. 부드러운 발렌타이데이를 원한다면? 수염을 뽑으세요!!
  8. 8. 바쁜 일상(넥타이)을 버리면 자유로움(맥주)를 드려요!!
  9. 9. BudZone에서 Buddy Cup으로 건배를 하면, 모두 facebook 친구가 된다!!
  10. 10. 금화를 넣으면 자동차가 달려오는 레이싱 트랙 자동 판매기
  11. 11. 1시간 안에 숨어있는 20개의 the seat를 찾으면, UEFA finals 티켓이 내 손에!!
  12. 12. 도심 속에서 모바일을 통해 실행되는 증강현실 뮤직 페스티벌
  13. 13. 선생님이 부족한 뭄바이 어린이들의 선생님 찾기, POP-UP CLASS
  14. 14. Homeless(노숙자) 보호 기금 캠페인
  15. 15. 깨끗한 거리 만들기 프로젝트
  16. 16. 역동적인 페스티벌 사진을 찍어, 대형 화면으로, HUB로 전송해주는 대형 포토볼
  17. 17. 실행전략 마케팅의 개념 정확히 이해하고 접근한다면 사업 성공의 확률이 높아짐. 규모가 작을수록 마케팅의 중요성이 커짐. 마케팅은 비용의 지출이 아닌 비용의 절감을 위한 전략으로 이해해야 함.
  18. 18. 실행전략 트렌드를 이해하고 앞서 가려는 노력이 필요함. 시장, 고객과 끊임 없는 커뮤니케이션으로 트렌드를 이해해야 함.
  19. 19. 실행전략 기업의 가장 중요한 자산은 고객 고객 생애가치 (LTV : Life Time Value)를 명확히 이해할 것. 고객 중심의 사업과 마케팅 전략이 필수
  20. 20. 실행전략 경쟁자에 대한 정확한 인식이 필요함. 경쟁환경의 변화에 대한 이해가 필요함. 경쟁자의 시장선점과 진입장벽에 대한 대응전략이 필요함.
  21. 21. 실행전략 자사의 정체성과 목표에 따라 사업전략과 경영자원의 투여가 달라져야 함. 경쟁자가 쉽게 따라 할 수 있다면 강점이 될 수 없음. 핵심 경쟁우위요소를 갖춰야만 경쟁이 가능함.
  22. 22. 실행전략 기회, 위협, 강점, 약점 순으로 분석 내부 통제가 가능한 요소를 적극적으로 활용해야 함. 외부 통제가 어려운 부분을 사업계획에 많이 포함하지 않아야 함.
  23. 23. 실행전략 세분시장의 정의를 지킬 것. 초기 기업에게 시장세분화는 반드시 필요한 요소 경쟁을 피하고 새로운 시장을 발견하기 위한 전략
  24. 24. http://sg.kmdc.or.kr/소상공인시장진흥공단 상권정보시스템
  25. 25. 집중화 전략 장ㆍ단점 제품의 생산, 유통, 판매촉진 비용의 절감이 가능함. 고객의 니즈 변화시 위험에 대한 대비가 필요함.
  26. 26. 실행전략 쉽게 한 단어로 말할 수 있는 포지셔닝 개념이 훌륭한 개념 경쟁자가 선점한 포지셔닝 개념을 사용하는 것은 자살행위
  27. 27. 고객의 주요 기호를 확인하기 위해 시장의 구멍을 찾기 위해
  28. 28. 자사 상품의 현재 포지션을 파악하기 위해 자사의 목표 포지션을 확인하고 공유하기 위해
  29. 29. 경쟁 상황을 인지하기 위해 경쟁사의 전략을 파악하기 위해
  30. 30. 기업목표의 수립 사업단위의 평가와 전략적 선택 사업단위의 목표 수립 시장세분화/표적시장 결정 포지셔닝 사업단위 성과평가 기업수준의 전략 사업단위수준 전략 1. 시장분석 2. 기업분석 3. 환경분석 상황분석 마케팅 믹스 관리(4P)
  31. 31. Product Price Place Promotion 성숙기 쇠퇴기성장기도입기 주류시장초기시장 말기시장
  32. 32. Product Price Place Promotion 가격은 소비자가 해당 제품이나 서비스를 구매 할 때 지불하는 금액 즉, 제품이나 서비스의 질을 나타내는 척도 가격 = 직접비용 + 간접비용 + 이윤
  33. 33. Product Price Place Promotion 전형적인 유통채널은 "판매자 → 고객"
  34. 34. Product Price Place Promotion 프로모션은 고객들에게 내가 파는 제품을 알리고, 고객이 내 제품을 살수 있도록 하는 마케팅 활동 종 류 도달 범위 비 용 장 점 단 점 광고 TV, 인쇄, 인터넷, 옥외광고 등 광범위 비싼 편 신속, 통제가능 효과 측정의 어려움, 정보 의 양이 제한 판매촉진 가격할인, 샘플, 쿠폰, 경품, 경연 대회 등 광범위 비싼 편 인지도 향상, 빠른효과 경쟁사 모방 용이 대인커뮤 니케이션 인적판매, 고객 서비스, 텔레마 케팅, 구전 등 개별 고객 비싼 편 정보의 양과 질이 탁월, 즉가적인 피 드백 높은 비용과 느린속도 홍보, PR 기업광고, 언로 매체, 컨퍼런스, 특별이벤트, 박 람회 등 광범위 무료 /유료 높은 신뢰성 통제의 어려 움, 간접효과/ 높은 비용 기타 웹사이트, PPL, 건물내부 인테리 어, 장비, 직원유 니폼 등 보통 보통 서비스의 무 형성 극복 정량화가 어 려움
  35. 35. 실행전략 규모가 작을수록 브랜드 이미지가 중요함. 경영자의 개인 브랜드 이미지도 사업과 마케팅에 중요함.
  36. 36. 실행전략 가장 먼저 제휴 마케팅 전략을 고려할 것. 제휴 마케팅은 가장 빠르고 가장 효과적인 마케팅 전략 모든 제휴 가능성을 고려하고 적극적으로 기획하여 제안할 것.
  37. 37. 내 용 체 크 마케팅 개념을 명확하게 인식하고 있는가? 마케팅 학습을 상시적으로 하고 있는가? 사전 마케팅 조사와 분석은 충분한가? 고객 중심의 사업계획과 마케팅 전략이 수립되어 있는가? 고객의 정보가 상시적으로 수집되고 분석하고 있는가? 경쟁자를 명확하게 인식하고 있는가? 자사의 정체성을 명확하게 인식하고 있는가? 경쟁자가 쉽게 따라 할 수 없는 핵심 경쟁우위요소를 갖추고 있는가? 새로운 비즈니스 모델을 고려해 보았는가? 강점과 기회요인을 정확하게 분석하고 있는가? 시장진입 장벽의 높이를 고려하고 있는가?
  38. 38. 내 용 체 크 시장세분화에 따른 목표시장이 명확한가? 자사와 제품의 포지셔닝 위치는 어디인가? 포괄적 상품의 개념을 도입하고 있는가? 영업과 판매에 관한 매뉴얼을 갖추고 있는가? 제휴를 위한 노력이 적극적으로 실천되고 있는가? 마케팅 시스템은 구축되어 있는가? 사업 초기부터 시장선점을 위한 노력을 하고 있는가? 사업 초기부터 양어장을 구축하고 관리하고 있는가? 통합된 개념에 의해 사업과 마케팅이 실행되고 있는가? 초기 마케팅 투자에 대한 개념과 계획이 준비되어 있는가? 마케팅 실패의 사례가 충분히 수집되고 분석되고 있는가?
  39. 39. 구분 세부사항 11월 12월 1월 2월 3월 4월 시장 조사 분석 및 전략 수립 ▶시장조사 및 정보(고객, 경쟁자, 자사 관련 자료) 수집 ▶시장조사에 따른 마케팅 전개 방향 설정 ▶대 소비자 인지도 향상 및 이미지 확립 전략 기획(지속적 실시) ▶유통전략(00파트너 구축 및 관리 전략) ▶영업 전략 수립 ▶신제품 기획 ▶전략적 제휴 추진 ▶온라인 마케팅 기획 (지속적 실시) 판 촉 및 세 부 실 행 업 무 ▶ 인지도 향상 및 이미지 확 립 전략 실행 ▶광고 대상매체 선정 및 집행(사안발생시) ▶박람회 및 전시회 참가 (사안발생시) ▶관련잡지와의 공동 프로모션 ▶온라인마케팅 ▶관련사이트 대상 공동프로모션 기획 및 진행 ▶입점 오프라인 매장 판촉 프로모션 기획 및 실행 홍 보 업 무 ▶보도자료 작성 ▶홍보 대상 매체 리스트 및 담당기자 파악 ▶매체별 관련 기자 접촉 및 배포 B I 업 무 ▶동종업계 현황 파악(시장 및 경쟁사)을 통한 전략 수립 ▶브랜드 아이덴티티 전략 수립
  40. 40. http://www.smmarketing.go.kr 마케팅지원사업
  41. 41. 사업목적 중소기업 제품 온라인 연계 플랫폼 구축을 통해 중소기업제품 온라인 시장진입 및 거래활성화 촉진, 중소기업제 품 홍보·마케팅 지원 지원대상 - 일반 소비자가 구매할 수 있는 생활용품, 유아용품, 스포츠/레저용품, 소형 전자·전기가전 제품, 주방(조리)용품, 이미용품, 잡화 등 소비재 제품 - 마케팅 인력·판매·홍보 등이 부족한 창업초기 및 영세 소기업 / 아이디어 및 신기술 상품우선 지원 ※ 지원 제외 대상 : 휴폐업 또는 금융기관으로부터 불량거래처로 규제중인 기업 ※ 지원 제외 품목 : 주류/담배, 의약품, 건강보조/기능 식품, 산업재, 원·부·중간재류 등 사업내용 - 온라인 쇼핑몰(오픈마켓) 입점에 필요한 제품 상세페이지 무료 제작 지원 * 1개 업체 복수제품(5개) 신청가능 - 온·오프라인 홍보 활용을 위한 중소기업 제품 홍보 동영상 무료 제작 및 유투브 업로드 지원(3분 내외) * 동영상 제작 구성 및 내용 등은 전문 수행사가 신청서를 바탕으로 제작 진행 (제품 특성 위주의 홍보 동영상 제작) - 온라인 연계 플랫폼을 통해 오픈마켓 쇼핑몰(G마켓, 옥션) 입점 지원 * 향후 협의에 따라 오픈마켓 쇼핑몰사는 변경될 수 있음 - 온라인 쇼핑몰(오픈마켓) 입점에 필요한 제품 상세페이지 무료 제작 지원 - 온·오프라인 홍보 활용을 위한 중소기업 제품 홍보 동영상 무료 제작 및 유투브 업로드 지원(3분 내외) - 온라인 연계 플랫폼을 통해 오픈마켓 쇼핑몰(G마켓, 옥션) 입점 지원
  42. 42. 지원절차 1. 제품 상세페이지 제작지원 ※ 적격여부평가는 제출된 서류 기준으로 심사
  43. 43. 지원절차 2. 제품 홍보 동영상 제작 지원 ※ 적격여부평가는 제출된 서류 기준으로 심사 / 선정 후 지원 순에 따라 제품 홍보 동영상 순차적 제작지원(10~’15.2월)
  44. 44. 지원절차 3. 온라인 연계 플랫폼을 통한 오픈마켓 입점 지원(‘15년 1~2월 예정 ※ 오픈마켓(G마켓, 옥션, 11번가, 인터파크) 사업 판매자 가입 시 통신판매업신고 후 회원가입 가능 ※ 참여 업체는 ’15년 1월까지는 오픈마켓 4개사에 판매자 회원가입을 완료해서 ID/PW 수령해야함
  45. 45. 신청방법 서류첨부 ※ 아래 제시한 서류 항목들을 순석대로 1개의 이미지 파일로 병합하여 PDF 또는 JPEG 파일로 첨부하여 주시기 바랍니다. ① 신용정보 제공 및 활용 동의서 첨부 ② 사업자 등록증 ③ 공장등록증(없을 경우, 임가공 계약서 또는 공장 사진) ④ 특허 및 지적재산권 등 보유현황(보유한 경우 첨부) 제품사진 심사를 위한 제품사진 2매 회사소개 (주요 연혁 및 특이사항) 별도의 회사 카다로그 등이 있을 경우 첨부(10MB 이하) 업로드 불가 시 osr7402@nate.com 으로 보내주시기 바랍니다. 사용방법 및 제품 소개 별도의 제품소개서가 있을 경우 첨부(10MB 이하) 업로드 불가 시 osr7402@nate.com 으로 보내주시기 바랍니다. 신청기간 : 모집완료시까지 수시모집 접수방법 : 온라인접수 (smmarketing.go.kr) 문 의 처 : 02-6678-9365, 9372
  46. 46. 백지 전단지 신세계백화점
  47. 47. 기발한 버스광고 LIJN BUS
  48. 48. 혼자서는 열수 없는 병뚜껑 참여마케팅 코카콜라
  49. 49. 버스정거장 활용 마케팅 팹 시
  50. 50. 코즈마케팅 TOMS
  51. 51. 몰래카메라 마케팅 청정원
  52. 52. 바이럴마케팅 YTN science
  53. 53. 참여마케팅 CONTEX
  54. 54. 01 02 03 04 05
  55. 55. 06 07 08 09 10

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