[창업&예비창업자] 창업아이템선정전략
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창업을 준비하는 분들을 위한 창업 아이템 선정 전략 강의안입니다. * 창업아이템 선정 전략 1. 창업 아이템 선정의 기본원칙 2. 창업 아이템 선정 방법 강의대상: 예비창업자 강의시간 : 2시간 Page : 71P 고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
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[창업&예비창업자] 창업아이템선정전략
- 1. 창업 아이템 선정 전략 대표이사 고명환 insightcon@insightcon.com www.insightcon.com 아이템 선정의 기본원칙 & 창업 아이템 선정 방법 maru7091@gmail.com
- 2. 고명환 ㈜인사이트컨설팅 대표이사 프로필 • 경영지도사 마케팅 • 사회조사분석사 • 동아대학교 경영학석사 • 소상공인시장진흥공단 전문위원 • 중소기업유통센터 평가위원 • 중소기업청 비즈니스지원단 전문위원 • 대한상공회의소 산업혁신 전문위원 • 국가산업융합지원세터 전문위원 • 부산경제진흥원 외부 컨설턴트 • 창조혁신센터 멘토
- 3. 100명 중 90명이 망하는 것이 창업의 현실.. 그 이유는?
- 4. 창업 준비 부족
- 5. 창업 초보가 남의 눈을 의식해 처음부터 의리의리하게 시작한다. 곧, 자신만의 길을 잃어버리고 갈팡질팡하다가 사업은 실패한다.
- 6. 충분한 운영자금이 없다면 신규 오픈한 점포의 인심이 박하다는 이미지를 준다. 단골고객 확보가 어려워진다.
- 7. 경쟁업체와는 차별화를 하되 고객과는 더 가까워 져야 한다. 차별화만 신경쓰다보면 시장과 동떨어진 제품이 탄생한다.
- 8. 유행하는 아이템은 선수들이나 하는 것이다. 지속 가능한 아이템이 실패확률을 줄인다.
- 9. 창업은 외롭고 매우 힘든 일이다. 철저한 준비가 필요하다.
- 10. 2장 창업 아이템 선정의 기본원칙 1장 창업 아이템 선정 방법
- 11. 1장. 창업 아이템 선정의 기본원칙
- 12. SCAMPER 창업 아이디어 도출 도구
- 13. 어떤 사물이나 프로세스 등을 새로운 것으로, 변형하기 위해 ‘7가지 아이디어 발굴 키워드’를 활용하는 발상 도구
- 16. 일본에서 제 2의 전성기를 맞고 있는 설빙의 인절미 빙수 기존의 팥을 인절미로 대체하여 새로운 맛의 영역을 창조 다른 예 : 유리컵-일회용 종이컵, 부채-선풍기, 연필-샤프
- 19. 고가의 전화의 용도로만 사용하던 휴대폰 카메라, MP3, PC 기능을 결합한 스마트폰 다른 예 : 티셔츠+모자 = 후드티, 운동화 + 바퀴 = 스케이트, 다리미 + 물뿌리기 = 스팀다리미
- 22. 화장실 변기가 막혔을 때 사용하는 뚫어뻥 문어빨판의 원리를 응용하여 개발 다른 예 : 낙하산 = 민들레 홀씨, 벨크로(찍찍이) = 엉겅퀴, 태양에너지 = 전열판
- 23. SCAMPER 수정하기, 확대하기, 축소하기(Modify, Magnify, Minify)
- 25. 업무용이나 멀티미디어 활용을 활용되는 테블릿PC 컴퓨터와 노트북을 간소화해 휴대하기 쉽게 만들어진 제품 다른 예 : 하드웨어를 축소한 USB, 가방을 축소한 파우치백, 휴대폰 고리 모양 교통카드
- 26. SCAMPER 다르게 활용하기(Put to other users)
- 28. 스위스의 유명 가방 브랜드 프라이탁 트럭 방수포와 안전벨트 활용해 가방을 제작 다른 예 : 유람선에서 뷔페식사, 계란판을 활용한 방음벽, 유모차를 노인용 지팡이로 활용
- 31. 다양한 용도로 실생활에 활용되는 블루투스 스피커 선을 없애 휴대하기 편하게 개발 다른 예 : 무지방 우유, 일체형 PC, 스포츠속옷(와이어를 뺌), 인덕션(가스렌즈 불을 뺌)
- 34. 무좀으로 고생하는 분들을 위한 발가락 양말 장갑에서 모티브를 얻어서 개발 다른 예 : 병 두껑이 아래에 있는 화장품 용기, 양문형 냉장고, 양면잠바
- 35. 아이템 선정에 앞서 체크!!
- 36. 업종의 성장 가능성은 있는가? - 상품에는 도입기-성장기-성숙기-쇠퇴기의 라이프 사이클이 존재한다. - 신규 창업이 가장 적합한 시기는 성장기 업종이며, 성숙기 후반에 뒤늦게 참여 하면 실패할 확률이 매우 높다.
- 37. 경험이나 특징을 활용할 수 있는 업종인가? - 성장성이 높은 업종이라도 다른 사람이 성공했다고 하여 자기도 같이 성공 한다고 기대해서는 안됨 - 즉, 어떠한 업종이더라도 창업자의 경험, 지식, 기술, 특징 등을 잘 고려하여 야만 사업 성공 확률을 높임 - 직장 생활에서 얻어지는 각종 경험, 지식, 특징 등이 창업에 성공과 실패를 결정
- 38. 인 · 허가를 받아야 하는 업종인가? - 법적인 인 · 허가 등록, 면허 등이 없으면 창업이 불가능한 업종이 있으므로 창업자는 해당 업종의 법적요건을 사전에 확인할 필요가 있음 - 단순히 등록만 하면 되는 경우도 있지만 창업자 본인이 업종에 관련된 자격 이나 기능을 취득하고 있어야만 되는 경우도 있고, 그런 자격이나 기능이 있 는 종업원을 채용해야 하는 경우가 있음 - 업종을 선택할 때 인 · 허가 부분을 면밀히 확인해야 함
- 39. 실패의 위험이 적은 업종인가? - 위험이 큰 사업일수록 사업성공시에 얻은 이득이 많음 - High Risk High Return 사업은 위험이 높기 때문에 도전하는 창업자가 적 고, 이런 상황에서 성공하면 경쟁자가 없어서 성공할 수 밖에 없음 - 하지만 이런 업종은 실패율이 높아 창업에 한계가 있음 - 이익이 적어서 큰 돈을 벌 수 없는 사업이라도 성공이 보장되면 그 사업을 선택하는 게 타당함
- 40. 2장. 창업 아이템 선정 방법
- 41. 우연한 발견 체계적 탐색창업아이템
- 42. 우연한 발견
- 43. 경험과 지식 - 특히, 벤처 창업 같은 경우에는 창업자의 전문적 지식, 직장에서 얻은 노하우 및 기술과 지적 자산을 통해서 아이디어를 얻게 되어서 창업을 하는 경우가 많음. 또한 1인 창조 기업 같은 경우에도 창업자의 전문성과 경험을 기반으로 창업 아이템을 얻 어서 창업을 하는 경우가 많음 - 창업자가 본인의 전공 및 전문적 지식, 직장에서 얻은 업무 지식과 기술 및 노하 우 등을 활용해서 창업 아이템을 얻게 되는 경우를 말함
- 44. 컴퓨터 공학을 전공해 IT회사에 근무한 경험이 있는 창업자는 IT기반의 창업아이템을 선택하는 경우가 많다.
- 45. 외부의 정보 - 일상 생활 속에서 접하는 만나는 사람, 미디어 매체, 각종 전시회와 세미나 등으로 부터 얻은 정보를 기초로 창업에 관한 아이템을 우연하게 발견하는 방법 - 창업자는 개인 혼자 정보를 얻을 수 있는 범위와 깊이가 제한되어 있기 때문에 다 양한 사회적 네트워크, 미디어, 전시회 등에서 얻은 정보를 기초로 창업 아이템을 얻 음 - 전문가 집단, 업계의 실무자, 컨설턴트 등이 제공하는 새로운 사업에 관한 정보, 새로운 기술의 변화, 업계의 현황 등에 관한 정보를 통해서 창업 아이템을 우연히 얻음
- 46. 창업박람회에 참여를 통해 창업아이템과 관련한 새로운 아이디 어를 도출하는 경우가 빈번하다.
- 47. 취미활동 - 개인의 취미나 관심 활동에 몰입하다가 자연스럽게 전문적 지식을 갖게 되고, 다 양한 아이디어를 접하면서 자연스럽게 창업 아이템을 얻게 되는 경우를 의미함 - 오랜 기간 동안 특정 분야에서 취미활동을 하게 되면, 자연스럽게 그 분야의 특성, 관련 업계의 동향, 고객의 니즈, 제품과 서비스의 제조 및 유통 등에 대해서 전문가 적 안목을 갖추게 되어 창업에 관한 많은 아이템을 찾을 수 있음 - 특히 최근에는 블로그 형태의 커뮤니티나 SNS를 통해서 자연스럽게 창업에 관 한 아이템을 찾는 경우가 많음
- 48. 핸드메이드 가방, 베이커리, 디퓨저, 핸드드립, 가죽공예 등 많은 취미활동들이 창업으로 이어진다.
- 49. 기타 방법 외부제안 - 친구나 친척 등과 함께 지인으로부터 기대하지 않았던 제안이나 부탁의 형태로 창 업 아이템을 얻는 경우 사업의 확장 - 창업자가 사업 중 또 다른 사업 기회에 대한 아이디어를 포착하여 새로운 유형의 사업을 확장하는 경우를 의미함 예상치 못한 발견 - 연구개발 과정에서 예상치 않게 파생된 원리나 기술을 이용하여 세상에 없는 제품 이나 서비스를 만들어 내는 경우도 있음
- 50. 체계적 탐색
- 51. 창업을 결심한 예비창업자가 필요한 시기에 창업 아이템을 우연 하게 발견할 가능성은 상대적으로 낮음. 대부분 창업 아이템을 체계적인 방법으로 찾아야 함.
- 52. 소비자 니즈 분석 기존 제품과 서비스 분석 기술 변화 분석 정부정책 분석 메가 트렌드 분석
- 53. 소비자 니즈 분석 - 소비자 니즈 분석이란 목표하고자 하는 소비자의 니즈를 체계적으로 분석해서 창 업 아이템을 찾는 방법을 의미함 - 소비자는 그들의 욕구를 드러내지 않고 불편함에 대해 인내하는 경향이 있어 관 심을 가지고 관찰하지 않으면 소비자의 숨은 니즈를 찾기 어려움. 그러므로 소비자 를 깊이 관찰하여 숨겨진 욕구와 니즈를 체계적으로 찾아내는 것이 중요함
- 54. 가시영역(눈에 보이는 영역) 잠재영역(눈에 보이지 않는 영역) 소비자 잠재 니즈 창업 아이템 만족도
- 55. 카카오 택시, 배달의 민족, 직방은 고객의 잠재니즈를 제대로 이 해한 창업아이템이라고 볼 수 있다.
- 56. 기존 제품과 서비스 분석 - 기존 제품과 서비스 분석이란 기존의 제품과 서비스의 가격, 기능, 품질, 디자인, 유통 등의 특성을 분석해서 문제점과 개선 방안을 찾아낸 다음에, 이를 해결할 수 있는 창업 아이템을 찾는 방법을 의미함 - 기존의 제품과 서비스를 분석해서 창업 아이템을 찾는 방법은 이미 시장이 형성 되어 있고 고정 고객들이 존재하므로 안정적으로 시장에 진입할 수 있다는 장점이 있음. 하지만 차별화와 독창성을 찾아내지 못하면 성공하기가 힘들기 때문에 고객 의 입장에서 차별화하여 가치 창출할 수 있는 아이템이 필요
- 58. 유기농 제품, 천연 화장품은 기존의 화학 성분 제품과 차별화를 두는 좋은 창업아이템이다.
- 59. 기술 변화 분석 - 기술 변화 분석이란 기술의 변화를 지속적을 모니터링 해서 기술 변화가 가져다 주는 기회를 찾아내고, 이를 기반으로 창업 아이템을 탐색하는 방법을 의미함 - 벤처 창업 영역에서는 기술의 변화에 따라서 산업의 판도가 바뀌고, 기업의 생존 이 달라지기 때문에 기술 변화가 가져다 주는 기회와 위협을 잘 분석해서 창업 아이 템을 찾아야 함
- 61. O2O, IOT, AI, VR과 같은 신기술은 모바일 기술과 무선인터넷 기술의 보급으로 생겨난 창업 아이템이다.
- 62. 정부 정책 분석 - 정부 정책 분석은 정부의 정책과 법률의 변화 속에서 창업에 도움이 되는 정보를 찾아내고, 이를 통해서 창업 아이템을 찾아내는 것을 의미함 - 정부는 정책과 법률을 제정하여 경제의 활성화를 유도하고 지속적인 국가의 성 장동력을 찾고자 노력함. 그러므로 예비 창업자는 정부 정책의 방향에 따라 창업에 필요한 직간접적인 지원을 받을 수 있기 때문에 정부 정책의 변화를 모니터링 하는 것이 매우 중요함
- 63. 박근혜 정부의 창조경제는 IT기반의 지원을 확대하여 이와 관련 한 창업아이템이 급속도로 증가하게 된 계기가 되었다.
- 64. 메가 트렌드 분석 - 메가 트렌드 분석이란 경제, 정치, 기술, 사회, 문화, 환경 등에서 큰 변화의 흐름을 파악하여 창업의 아이템을 찾는 방법을 의미함 - 메가 트렌드는 특정 고객이 아닌 사회 전반에 걸쳐 일어나기 때문에 규모 있는 시 장이 창출될 확률이 매우 높으므로 메가트렌드를 빠르게 분석하여 창업 아이템을 포착하는 것이 매우 중요함
- 65. Trend Time 창업아이템
- 66. 나홀로족의 증가로 1인 가구를 위한 창업 아이템이 뜨고 있다. 혼밥, 혼술, 1인 주방기구, 1인 식재료 등이 대표적이다.
- 67. 우연히 발견한 창업아이템을 체계적으로 탐색하는 것이 제대로 된 창업아이템 도출 전략이다.
- 68. 창업아이템 지식 경험 기술 진입 용이성 독창성 합계 • 그 분야에 대 해 알고 있나? • 시간과 비용 을 투입해야 하나? • 동업할 사람 을 영입해야 하나? 0 : 지식 없음 1 : 간접적 지식 2: 제한된 지식 3 : 실무 지식 • 경험 유무 • 실제 경험이 얼마나 되나? 0: 경험 없음 1: 간접적 경험 2: 제한된 경험 3: 그 분야 익숙 0 : 어렵지 않음 1 : 제한된 기술 2: 어느 정도 기 술 3 : 광범위 기술 0 : 진입하기 매 우 어려움 1 : 제한적으로 진입가능 2 : 크고 작은 경 쟁자들 혼합 3 : 사업규모와 상관없이 진입가 능 0 : 제공하고자 하는 상품, 서비 스가 광범위함 1 : 몇몇 사람이 하고 있음 2 : 단지 한두사 람이 하고 있음 3 : 당신이 하고 자하는 상품, 서 비스가 하나도 없음 사업 아이템 평가 • 합계 10미만은 제거 • 모든 영역에서 2미만인 아이템은 제거 • 독창성 영역에서 2미만 아이템 제거
- 69. 감사합니다.