В России наступает длительный, 20-40 лет, период стагнации. Это связано с отсутствием необходимого количества автомобильных дорог. В России для полновесного рыночного роста необходимо около 1.5 миллиона автодорог. А строится 2-3 тысячи ежегодно, :(. Но компаниям можно расти и в таких тяжелых условиях. В презентации раскрываются детали анализа и план новых инструментов для роста в эпоху стагнации.

1. ЯсныеРешения
Ясные Решения
Реалистичных Продаж
Реалистичных Продаж
СТАГНАЦИЯ
Инструменты Роста
• Москва, 09 апреля 2013
www.kachalov.com

2. Как Найти Больше Деталей. Давайте Дружить:
igor@kachalov.com
Facebook – основной инфо ресурс
Зарегистрируйтесь как мой друг в
одной из сетей и получайте
еженедельно новые идеи и решения
Игорь Качалов (Igor Kachalov)
1_StagnationGrowthRuss www.kachalov.com
-2-

3. Содержание
Стагнация и ее причина
Инструменты роста
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -3- www.kachalov.com

4. Ранее Мы Давали Прогноз Роста Рынка с Вероятностью 85%
• Дополнительный анализ показал фактор, который резко ограничивает рост любого рынка
• В России действие фактора торможения уже наступило
? 2,200+
1,600+
Источник: Росстат на 12.11.2012, анализ и прогноз Агентство Качалов и Коллеги на
20.11.2012, в долларах 2011. Без учета длительных глобальных экономических и
военных кризисов.
1_StagnationGrowthRuss www.kachalov.com
-4-

5. Какие Факторы
Определяют
Рост Рынка?
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -5- www.kachalov.com

6. Потребители Спрос
Доходы
Разрешают
Расти Рынку?
Поддержка
государства Инвестиции
Низкий %
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -6- www.kachalov.com

7. Простая Аналогия: От Чего Зависит Заполняемость Бассейна?
От
диаметра
трубы!
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -7- www.kachalov.com

8. Бассейн Рынка Наполняется … Дорогами!
Товары
Покупатели
Сырье
Сотрудники
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -8- www.kachalov.com

9. Дороги
Определяют
Объем
Товаров
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx -9- www.kachalov.com

10. Большой
Рынок
Малый
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 10 -
Рынок
www.kachalov.com

11. Сколько Дорог Для Рынка? 10-20 м на человека!
• Только бедные страны, города с остановкой роста (Москва – яркий пример!) и кризисная
Испания имеют дорог по 5м на человека и меньше
Испания
Екатеринбург Москва
Источник: нац статистика, цит по Statinfo.biz, март 2013
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 11 - www.kachalov.com

12. В России не Хватает Дорог в 2-3 раза как минимум
м/чел
20 С учетом
• малой ширины
• плохого качества
• плохой логистики
10 Формальная
статистика
5-6
2-3
Рынку надо дорог Дороги в России
(при хороших дорогах и
эффективной логистике)
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 12 - www.kachalov.com

13. Эх, Дороги-Дороги…
1.5-2 млн км
800 тыс км
Сейчас Должно быть
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 13 - www.kachalov.com

14. Сколько Нужно Времени Для 1 млн км дорог?
20-40-60 лет?
В конце 2010х строится 20-40 тыс км ежегодно
В начале 2000х строилось 2-3 тыс км ежегодно
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 14 - www.kachalov.com

15. СТАГНАЦИЯ
РЫНКА
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 15 - www.kachalov.com

16. В России стагнация
уже началась в
ноябре-декабре
2012
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 16 - www.kachalov.com

17. Что Будет 20-40 лет?
Кто-то иногда
будет расти
Рынок замрет
в неустойчивой +/- 1-3%
позе
Многие будут
падать
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 17 - www.kachalov.com

18. Выход?
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 18 - www.kachalov.com

19. Если Труба
Маленькая,
Надо ее Эффективно
Использовать
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 19 - www.kachalov.com

20. о Дорогах
поговорили,
пора о …
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 20 - www.kachalov.com

21. Что Спасет? Есть Небольшие Припарки
6-12 ч
Разгрузка
товара
30-60% 30-40%
Заполняемость Использование
Грузовиков складов
2-3 чел
на рабочее
место
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 21 - www.kachalov.com

22. Простой Показатель
Эффективности Бизнеса
ВЫРУЧКА
6+ руб М/чел*год
www.kachalov.com

23. Масса Игр Внутри Замкнутой Системы
1. Форматы Ларьки Гиперы
Малые Большие
2. Размеры
упаковки упаковки
3.
Порошок Гель
Концетрация
4. Место Офф-лайн Он-лайн
5. Говядина-
Курица
Заменители Свинина
6. Ценовые
Средний Дешевый
Сегменты
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 23 - www.kachalov.com

24. Выводы: Стагнация Неизбежна, но Расти Можно!
Маленькое количество дорог начинает резко тормозить
рост рынка. Негде в растущих объемах возить сырье,
Плохая товары и людей. Не хватает около 1.5 млн км дорог. При
текущих темпах строительства – это на десятки лет.
Новость Раз некуда расти рынку, будет развиваться стагнация, что и
наблюдаем уже в Москве
Есть масса инструментов для роста компаний и отраслей:
Хорошая 1. Рост эффективности/производительности – ее можно
повысить в 2-3 простыми управленческими решениями
Новость 2. Переход к большим форматам торговли: Гиперам
3. Внедрение больших размеров упаковок
4. Разработка концентрированных продуктов: Гели, много
фильмов на диске и пр
5. Все больше использовать Он-лайн как для
информирования, так и для продаж
6. Товары-Заменители: не говядина-свинина, а курица
7. Расширение ассортимента дешевом ценовом сегменте
1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx - 24 - www.kachalov.com

25. ЯсныеРешения
Ясные Решения
Реалистичных Продаж
Реалистичных Продаж
Десятки Процентов
Прибыльного Роста!
БЕСПЛАТНО –
Десятки Обзоров на
www.kachalov.com
www.kachalov.com