Ключ к росту продаж жилья очень прост: = необходимо четко прописать позиционирование через 7 продающих аргументов = детально проработать десятки инструментов продаж: сайт, листовки, офис и пр Эти детали и показываются в презентации

1. эффективные
продажи жилья
www. clearsolutions.ru

2. ядро авторской методики Эффективные Продажи Недвижимости =
позиционирование на базе 7 продающих аргументах
• увеличить скорость продаж (кол-во квартир в месяц) в 1.5-2 раза
• сократить рекламные бюджеты на 10-20%
• поднять цену продаж на 5-10%
www. clearsolutions.ru
Количество и сила продающих аргументов позволяет
2
• Кто из них лучше для нас?
• Кому из них мы должны
отдать свои деньги?

3. 7 продающих аргументов выбираются из 134 критериев оценки и выбора жилья
www. clearsolutions.ru
позиционирование
Место + Ключевая выгода +
3-5 основных продающих аргументов
- 3 -
1. Место
•География расположения
•Природа: река, лес, парк, экология
•Улицы, дороги, как подъехать
•Инфраструктура: магазины, школы, детсады,
развлечения
•…
1_EstateSales_v2.3
2. Комплекс
•Размер, Сколько квартир
•Проектные и технические особенности
•Безопасность
•Инфраструктура: вода, энергия, ...
•Подъезды, лифты и прочее оборудование
•Бассейны и пр общественные места
•Какой двор, детские площади, аллеи
•Коммуникации, связь и пр
3. Квартиры
•Площади
•Планировки
•Размещение, этаж на этаже
•Ремонт и отделка
•Материалы
•Виды из окон
4. Застройщик
•Срок на рынке
•Сколько проектов
•Рейтинги
•Методики проектирования и строительства
•Знания и экспертиза
•Партнеры
•…
5. Финансы
•Цены за м2
•Цены квартиру
•Скидки
•Платежи в месяц на содержание
•Рассрочка и ипотека, план платежей
•Снижение платежей по ипотеки в будущем

4. авторская методика Эффективные Продажи Недвижимости
www. clearsolutions.ru
4
сценарии общения
• семинары
• экспертные субботы
• сценарии
• сценарии
• постеры в офисе
• POS материалы
• объект
• сайт
• контекст
• щит,
интерес • пресса и пр
звонок
встреча
сделка
0.5%
15%
1%
15%
40%
15%
Коэффициенты конверсии: плохой и прекрасный
10%
30%

5. особенность авторской методики Эффективные Продажи Недвижимости =
полный комплект 30 инструментов и детальная информация в каждом
менеджер POSM демо комната
www. clearsolutions.ru
сайт и контекст
5
объект
семинары
1. Баннеры на здании
• позиционирование и цена
• семинары
2. Щиты с обеих сторон дороги
• за городом удвоение-утроение
3. Указатели поворота
1. Одна страница с 5-7 скроллингами
2. Обзоры на сайте
3. Закуп запросов в yandex и google
1. Сценарии
• телефонного звонка
• встречи
• первого визита
2. Постоянно в каждом ответе,
особенно по цене, минимум 1-
2 продающих аргументов
1. Баннеры на входе об объектах
2. Десять постеров в офисе
3. Буклет об объекте
4. Визитки менеджеров с объектами
5. Буклеты
• Как Правильно Выбрать Дом
(застройщика и пр)
• Как сэкономить 15 тыс долл на
переезде и ремонте
отремонтирована и
обставлена
с эффектом жизни
• цветы,
• овощи,
• обстановка,
• книги и пр
1. Каждую неделю
2. По субботам в 12:00
• Или срд-чтв в 19:00
3. Длительность 1:20 час
4. Только о том как выбрать
жилье, ипотеку и пр
• Не о своих квартирах и
домах!

6. www. clearsolutions.ru
6
Примеры инструментов

7. www. clearsolutions.ru
хотите узнать как эффективно
применить инструменты на практике?
бесплатная
консультация
или мастер класс
звоните и пишите Игорю Качалову
(926) 214-2662, igor@kachalov.com