First things to think about when launching a (fashion) company. Mainly about purpose and marketing key vault - positioning and key vault

1. START-UP
STRATEGIC MARKETING FOR FASHION
Kamila Boudová MBA

2. Background
Kamila Boudová, MBA
MBA at International Fashioin Academy
Paris
Shanghai
TUL 2007-2010
CFM
Galeries Lafayette
Lord manufacturer
Image Boutiques
ColorWeb
Prague
Paris
London
London
Chemnitz
kamila_boudova@live.com
Find me on LinkedIn
© Kamila Boudová , MBA
2

3. ©

4. Program / Agenda
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Účel
Znalosti
Dovednosti a tým
Finance
Průzkum, Benchmark, Pozice
SWOT
Klient
Identita a DNA
4Pé
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Purpose
Knowledge
Skills and team
Finance
Research, Benchmark, Position
SWOT
Client
Identity and DNA
4Ps
© Kamila Boudová , MBA
4

5. 0. Before you start up
•
•
•
•
•
Jazyk
Pracovní zkušenost
Příběh
Víra, vůle
Budete dobří v tom, co milujete
•
•
•
•
•
Language
Working experience
Story
Faith, trust
You will be good at what you love
© Kamila Boudová , MBA
5

6. My note from Strategic Marketing lesson, MBA Fashion Business at IFA Paris:
What is marketing?
Process by which companies create value for customers and build strong
customer relationships to capture value from customers in return.
© Kamila Boudová , MBA
6

7. • if you position your product yourself as awerage, it is all its you
are ever going to be
© Kamila Boudová , MBA
7

8. Intermezzo – where are you?
Key Vault
4Ps
• Positioning
• Client
•
•
•
•
Product
Price
Place
Promotion
© Kamila Boudová , MBA
8

9. 1. Účel / Purpose
Create difference that matters
•
•
•
•
Proč existuje vaše společnost?
Které výjimečné hodnoty přináší?
Co ji odlišuje?
Proč a komu na ní záleží?
• Why does the company exist?
• What are the unique values it
brings?
• What sets it apart?
• Why and to whom it matters?
© Kamila Boudová , MBA
9

10. 1. Účel / Purpose
Strategické kolo
Strategic Wheel
Management
Logistics
HR
Sell unique
concept
product,
educating
consumers
Komunikace
Struktura
organizace
PR
Finance

11. 2. Dovednosti a Tým /
Skills and Team
• Zkontrolujte, co pořebujete pro
vedení své firmy
• Zjistěte, co dokážete pokrýt sami
• Najděte tým, který pokryje
zbytek
• Check what you need
• Check what you can cover
• Get help for the rest
© Kamila Boudová , MBA
11

12. 3. Finance / Finance
• Konzultujte s odborníky
• Vypracujte business plán s projekcí
návratnosti investic
• Prezentace investorům
• Přátelé a rodina
•
•
•
•
Consult with professionals
Business plan with projections for ROI
Presentations in front of investors
F+F
© Kamila Boudová , MBA
12

13. Intermezzo
Key Vault
4Ps
• Positioning
• Client
•
•
•
•
Product
Price
Place
Promotion
© Kamila Boudová , MBA
13

14. 4. Průzkum / Research, Benchmark
• Globální perspektiva
• Lokální perspektiva
• Váš sektor
• Global perspective
• Local perspective
• Sector perspective
• Benchmark
• Benchmark
© Kamila Boudová , MBA
14

15. 4. Position
• Ujasněte si svou pozici vůči
konkurenci
• Pokud ve vaší odpovědi někdy zazní
– to už tu je – musíte posunout své
plány tak, abyste se nepřekrývali s
konkurencí
• Define your position in relation to
your competitors
• If you are overlapping, change your
competitive advantage / strategy /
product / price positioning /
© Kamila Boudová , MBA
15

16. 5. SWOT
•
•
•
•
Interní a externí aspekty
Silné a slabé stránky společnosti
Příležitosti a hrozby na trhu
Ujasněte si, na které oblasti se ve
SWOT analýze chcete zaměřit ( viz.
strategické kolo)
• Internal and external aspects
• Strenghts and weaknesses of the
company
• Opportunities and threats of the
market
• Define the areas you want to discuss
in your SWOT (get inspired in your
strategic wheel)
© Kamila Boudová , MBA
16

17. 5. SWOT
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
© Kamila Boudová , MBA
17

18. 6. Klient / Client
•
•
•
•
Žena
Psychografie
Co vidí, co poslouchá
Kde je klient, tam musíte být vy
•
•
•
•
The woman
Psychography
What she sees, hears
You have to be where the client is
© Kamila Boudová , MBA
18

19. 7. Identita a DNA / Identity and DNA
•
•
•
•
Klíčová slova
Brandcodes
Obchodní značka
Konkurenční výhoda
•
•
•
•
Keywords
Brandcodes
TM
Competitive advantage
© Kamila Boudová , MBA
19

20. Intermezzo
Key Vault
4Ps
• Positioning
• Client
•
•
•
•
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
© Kamila Boudová , MBA
20

21. Rady na závěr / The good advice
• Mějte příběh
• Komunikujte – dělejte moodboardy,
vizualizujte své vize a sdílejte je se svým
týmem
• Určete si cíle a jak jich krok po kroku
dosáhnete
• Určete si KPI – key performance
indicators
• Vždycky se podívejte, jestli vaše
strategie funguje jako celej
• Have a story
• Communicate – prepare moodboards,
visualize your visions and share them
with your team
• Set goals and the way to achieve them
step by step
• Set KPI – key performace indicators
• Always recheck that your strategy
makes sense all together
© Kamila Boudová , MBA
21

22. Rekaputilace / Recap
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Marketing
Definice marketingu
Základ marketingového mixu
Účel
Průzkum, Benchmark, Pozice
SWOT
Klient
Identita a DNA
4Pé
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Marketing
Definition of marketing
Base of marketing mix
Purpose
Research, Benchmark, Position
SWOT
Client
Identity and DNA
4Ps
© Kamila Boudová , MBA
22

23. Děkuji / Thank you & Good luck
© Kamila Boudová , MBA
23