5. — МИРОВОЙ БРЕНД
Представленность
бренда в мире
23 ноября 2009 г.
6. — МИРОВОЙ БРЕНД
The Brand today
“Lynx taps into every man’s greatest desire”
17-19 yo style leader Flamingo Quality Research
23 ноября 2009 г.
7. — МИРОВОЙ БРЕНД
Рынок мужских дезодорантов
• Всего около 25% мужчин пользуются
дезодорантами .
• Но это быстрорастущий рынок (ежегодный
прирост соcтавляет 6%). Это значит, что
категория имеет огромный потенциал!
• Спреи - наиболее динамично растущий формат!
23 ноября 2009 г.
8. — МИРОВОЙ БРЕНД
Немного истории...
Впервые марка появилась во Франции в 1983г. и до
сих пор завоевывает все большую и большую
популярность.
Ключевой продукт марки – дезодорант бодиспрей,
сочетающий в себе ультра модные ароматы и
защиту от запаха пота.
Начало 2004 г. - запуск Axe в России и Украине!
23 ноября 2009 г.
9. — МИРОВОЙ БРЕНД
Модный мужской аромат
• Разработчик отдушек - парфюмерный дом
«Фирмениш», поставщик «Ланком», «Кристиан
Диор», «Келвин Клайн» и др.
• Анн Готлиб, парфюмер Axe, разработала аромат
«СK ONE» от «Келвин Клайн».
• Самые модные ароматические тенденции….
23 ноября 2009 г.
10. — МИРОВОЙ БРЕНД
С точки зрения маркетинга
• Помогает молодым людям по всему миру быть неотразимыми
и сексуальными…
• Целевая аудитория - мужчины 14-25 лет, ядро 16-20 лет.
• Дезодорант для тела (bodyspray)
• Имидж брэнда - молодой, модный, продвинутый, сексуальный, с хорошей
дозой юмора...
23 ноября 2009 г.
11. — МИРОВОЙ БРЕНД
С точки зрения продаж
• Акс - самый модный молодежный бренд в Европе. Мы
оставили позади Nike, Levi’s, Playstation.
• Продается в 60 странах, в большинстве -
лидирующие позиции.
• Мы растем семимильными шагами!
23 ноября 2009 г.
17. ПОЧЕМУ БРЕНД
ИДЕТ В СЕТЬ?
Аудитория Эффективность Цитируемость
80% Интерактивность
Сарафанное радио
платежеспособного и вирусоемкость
населения
23 ноября 2009 г.
20. АКТИВ БРЕНДА
В СЕТИ
Что является
Лиды хранилищем данных
о ЦА?
23 ноября 2009 г.
21. АКТИВ БРЕНДА
В СЕТИ
?
Что является
Лиды хранилищем данных
о ЦА?
Зачем они нужны?
Что с ними делать?
23 ноября 2009 г.
22. ЛИДЫ
= лояльная аудитория и
армия фанатов продукта
✓ постоянный поток
потребления
✓ прогнозируемый
✓ фундамент жизни
бренда
✓ закон Парето
23 ноября 2009 г.
25. ✓ инвестиции в
потребительское
внимание
✓ удержание и
воспитание /
интенсификация роста
послепродажной
экспертизы
✓ активная пропаганда
бренд амбассадоров
23 ноября 2009 г.
26. ✓ инвестиции в
потребительское
Зачем внимание
они нужны?
✓ удержание и
воспитание /
Что интенсификация роста
с ними послепродажной
экспертизы
делать?
✓ активная пропаганда
бренд амбассадоров
23 ноября 2009 г.
29. ФОРМИРОВАНИЕ Вынесенная коммуникация
за рамки онлайн платформы бренда
БАЗЫ ЛИДОВ в социальных медиа и блогосфере,
в охватных онлайн медиа каналах
23 ноября 2009 г.
30. ФОРМИРОВАНИЕ Вынесенная коммуникация
за рамки онлайн платформы бренда
БАЗЫ ЛИДОВ в социальных медиа и блогосфере,
в охватных онлайн медиа каналах
www.axeeffect.ru
23 ноября 2009 г.
31. ФОРМИРОВАНИЕ Вынесенная коммуникация
за рамки онлайн платформы бренда
БАЗЫ ЛИДОВ в социальных медиа и блогосфере,
в охватных онлайн медиа каналах
www.axeeffect.ru
Актив бренда:
23 ноября 2009 г.
32. ФОРМИРОВАНИЕ Вынесенная коммуникация
за рамки онлайн платформы бренда
БАЗЫ ЛИДОВ в социальных медиа и блогосфере,
в охватных онлайн медиа каналах
www.axeeffect.ru
Актив бренда:
лояльные потребители
23 ноября 2009 г.
41. НА ЧТО БРЕНД
ТРАТИТ ДЕНЬГИ
ВОВЛЕЧЕНИЕ ПРИВЯЗКА
ОХВАТ (Работа с аудиторией) К ПРОДУКТУ
ОПЛАЧЕНЕННЫЕ ПРОМО-КАМПАНИИ
ИНСТИНКТ
МЕДИА
СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
ХОТФИВЕР
ЗАРАБОТАННЫЕ
МЕДИА СООБЩЕСТВА АКСЭФФЕКТ
АКСЭФФЕКТ
ВНЕ САЙТА
23 ноября 2009 г.
42. ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ОХВАТА Оплаченные Заработанные
digital медиа digital медиа
Digital медиа стратегия равнозначны Стратегия в социальных медиа
постоянное
А 1 2 3 внимание
Мониторинг Анализ Таргети-
Реклама блогов рование
медиа размещения
А
партнерские программы
Обеспечение
мониторинг и аналитика
и интеграции
мониторинг и аналитика
следить, вовлекать, участвовать
П
Б
охвата В В
Б
В ПОСЕВ
сообщества
соцсети и форумы
соцсети нишевые сайты
сообщества и блоги
и форумы
нишевые сайты
и блоги
(с) David // Armano damano.typepad.com
а. Закупка медиа размещения а. Команда проекта мониторят блогосферу и вовлекают аудиторию.
б. Закупка интеграций и нестандартного партнерства с целью вовлечения б. Первичный посев контента
в. Распределение медиавеса между каналами в блогосфере в. Циклический процесс возобновляемой коммуникации вокруг контента кампании
23 ноября 2009 г.
49. СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
AXEEFFECT.TV Вовлечение
потребителей
241 000 уникальных
посетителей
380 000 всех
посещений
2 951 000 просмотров
роликов
90 000+ созданных
роликов
23 ноября 2009 г.
50. СООБЩЕСТВА
AXE EFFECT ВНЕ САЙТА
• Liveinternet.ru
• Livejournal.com и др.
• Vkontakte.ru
Сообщество в liveinternet.ru
«Гороскоп от axe»
Сообщество в liveinternet.ru Сообщество в liveinternet.ru
23 ноября 2009 г.
52. НА ЧТО БРЕНД
ТРАТИТ ДЕНЬГИ
ПРИВЯЗКА К
ПРОДУКТУ
23 ноября 2009 г.
53. Axelab
Этап вовлечения
потребителей в ходе
промо кампании до
момента раскрытия УТП
продукта.
Всего посещений – 50593
Вирусная кампания была основана на посеве загадок Количество зарегистрированных
по различным порталам Рунета. Зарегистрированные
пользователи каждый день получали задание на сайте пользователей - 5380
www.axelab.ru. Финалом прохождения каждого задания
было кодовое слово, которое посетители вводили в Количество верно ответивших на
специальное поле на сайте, тем самым зарабатывая
балы и повышая свой рейтинг. вопросы хотя бы одного квеста –
Призы дополнительно стимулировали «квестоманов» и 1724
повышали интерес к игре.
Количество активированных
кодов баллонов - 1040
23 ноября 2009 г.
54. HOT FEVER
MUCHAS MARAKAS
WE CAM
23 ноября 2009 г.
55. HOT FEVER
MUCHAS MARAKAS
ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ IPHONE
23 ноября 2009 г.
56. AXE EFFECT
✓ Конкурсы с продуктом
✓ Опросы на главной странице
23 ноября 2009 г.
57. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
Предлагать
Взаимодействовать
Удивлять Удивлять Удивлять
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
58. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
Взаимодействовать
Удивлять Удивлять Удивлять
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
59. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
Удивлять Удивлять Удивлять
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
60. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
61. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
промо кампания
AXE Instinct
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
62. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
промо кампания промо кампания
AXE Instinct AXE Hotfever
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
63. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
промо кампания промо кампания промо кампания
AXE Instinct AXE Hotfever Call me
Вовлекать
23 ноября 2009 г.
64. ПРИМЕР ПОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИИ
2009 2010
Информировать
промо-сайты, контекстная реклама, SEO
Предлагать
web 2.0 сервисы для пользователей
Взаимодействовать
активная коммуникация в социальных сетях и блогосфере
Удивлять Удивлять Удивлять
промо кампания промо кампания промо кампания
AXE Instinct AXE Hotfever Call me
Вовлекать
ежедневная работа в сообществе axeeffect.ru
23 ноября 2009 г.
65. Результаты на 20 ноября
2009 года
190 500
зарегистрированных пользователей
300-500 регистраций в день
40% девушки
23 ноября 2009 г.
