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”伝わる”話し方-ヤマモトケイタ
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”伝わる”話し方-ヤマモトケイタ
1.
ヤ
マ モ “伝わる”話し方 ト ケ イ タ
2.
最初に… なぜ、 「“伝わる”話し方」 を身につけたいのかを 教えて下さい。
3.
最初に… 私が身につけたいのは、 自身:相手を説得したい 相手:ストレスを少なくしたい 組織:効率・効果を上げたい からです。
4.
“伝わる”話し方のコツ 0:目的
3:伝え方 1:相手 2:自分
5.
0:目的 「伝える」ことで 何をしたいのかが明確か?
6.
0:目的 「雑談」: 特に目的・テーマを定めず、 気楽に会話することを指し、 コミュニケーションでもあま り重要ではない事柄をやり取 りする様式のもの。
7.
0:目的 相手の何を変えたいのか? 知:認知(知識・理解・認識) 情:感情(喜怒哀楽・モチベーション) 意:意思(行動・意図)
8.
“伝わる”話し方のコツ 0:目的
3:伝え方 1:相手 2:自分
9.
1:相手 伝える相手は適切か? 誤ると、無意味ならまだしも、 悪影響を与えかねない。 「先に言ってよ!」 「私に言われても…」
10.
1:相手 相手の知・情・意を 理解しているか? 相手との共通認識を踏まえる タイミングを誤ると事故に…
11.
“伝わる”話し方のコツ 0:目的
3:伝え方 1:相手 2:自分
12.
2:自分 適切な水準(量・質)の 情報を持っているか? 高すぎる→時機を逃すことも 低すぎる→迷惑… 相手が期待している水準か? ということを一度問いかける。
13.
2:自分 もう一度。 本当に相手にとって 価値があることなのか?
14.
“伝わる”話し方のコツ 0:目的
3:伝え方 1:相手 2:自分
15.
3:伝え方 ロジックツリーを頭の中に 描けているか?
16.
3:伝え方 課題 あなたの会社に新たなパソコンを購入することになり、A社、B社、C社か らの売り込みがきています。次に挙げる条件を考慮し、最終的に購入すべき パソコンはいずれのメーカーのものかというあなたなりの結論を、理由を交 えて、30秒ほどで上司に報告してください。(考える時間は5分) 条件 (1)価格は、A社のものはB社に比べ1万円安く、C社のものはB社に比べ
2万円高い。 (2)故障のリスクはA社製が最も高い。 (3)性能が 我が社の作業に適しているのは、A社とB社のものである。 (4)待機電力 消費率はA社、C社が高く、B社は低い。 (5)デザインや軽さの面でいえ ば、A社が最もよいが実務には関係がない。 (6)仕事上、取引があるのは B社とC社で、A社はない。
17.
3:伝え方 情報を整理する(図示) グルーピング(3の法則)
18.
3:伝え方 情報を整理する(図示) グルーピング(3の法則) コスト
性能 コスト
19.
3:伝え方 3階層のツリーを描く
20.
3:伝え方 結論 理由 詳細 結論
21.
3:伝え方 模範解答 購入すべきはB社製であると考えます。 理由は3つです。 1つめは、性能面です。 我が社の実務に適した仕様であり、故障が少ないこと。 2つめは、コスト面です。 価格も3社のなかでは平均的で、待機電力も低く抑えられること。 3つめは、我が社の取引先でもあること。 よって、B社のものを購入すべきと考えます。
22.
インストール 記憶の仕組み 短期記憶
長期記憶 反復→×(維持リハーサル) 関連付け→◎(手間かかる…) 15秒保持→○(簡単!)
23.
インストール 配付資料確認 15秒保持 白紙用紙にレジュメ作成 15秒保持 ペアで共有
24.
実践 「寄付付き自動販売機」の 導入の是非を上司に提案する。
【条件】 ・寄付先は途上国の飢餓問題に取り組 んでる国際NGO。 ・120円中20円が利益になっていたが、 これはうち10円が寄付になる。 ・NGOから年1回感謝状が届く。 ・月間1,500本買っている。 ・待機電力費用は、従来のものより月 間5千円ほど安くなる。 ・導入する飲料品の種類は選べる。
25.
最後に… 自分の頭の中の 「ロジックツリー」を、 相手の頭の中にも 描くには?
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