4. Pirmkārt, brends — tā ir nauda.
Veiksmīgs un populārs brends ir pircēju magnēts.
To izvēlas biežāk nekā konkurentus.
Brenda vērtības pamatā —
prognozējami nākotnes ienākumi!
1. ievads
5. Otrkārt, brends — tā ir emocija.
Jo tieši emocijas strukturē atmiņas.
Mēs neatceramies, ko cilvēki darīja un teica,
bet atceramies kā cilvēki mums lika justies.
1. ievads
6. Treškārt, brends — tas ir solījums.
1. ievads
Pērkot cilvēki rē*inās, ka viņi saņems to,
ko no brenda sagaida
(ko viņi domā, ka tas viņiem ir apsolījis).
7. Cilvēki nepērk tāpat vien.
Viņi pērk, jo brenda piedāvājums viņus uzrunā.
Turklāt — ja viņi tam ir noticējuši.
1. ievads
8. Bet kā nākas, ka daudzi populāri brendi
neko skaidri nepiedāvā un vienalga
pārdod neticami labi?
Viņu kredibilitāte ir atpazīstamība.
Turklāt “85 gadi tirgū” skan pārliecinoši.
1. ievads
14. Bet pirms brends kaut ko sāk piedāvāt,
ir labi saprast, ko tieši piedāvāt,
lai iepatiktos tiem, kuri varētu k,ūt
par potenciālajiem klientiem.
1. ievads
... un to sauc par pozicionēšanas stratē$iju.
15. Stratē$ija — ideja par to,
kas jādara, lai sasniegtu mēr*i.
stratē$ijas2
16. Censties radīt brendu
— bez skaidras idejas par tā pozicionējumu —
tas ir kā mē$ināt no*ert melnu ka*i tumšā istabā.
Ja intuīcija nostrādā, var arī paveikties.
2. stratē$ijas