бренд — это представление. брендинг — это стратегия позиционирования, четкое определение почему вы круче конкурентов.

1. !"#$ %&'"!()"*$!
4. октября 2017.
Рига
Bellevue Park Hotel
Как повысить ценность
вашего продукта

2. немножко о себе
Krišjānis Papiņš
• консультант по
выработке бренд
стратегии
• социолог
• 15 лет опыта
работы в рекламе
krisjanis@elephant-branding.com
www.elephant-branding.com
+371 26 30 70 73
Facebook: https://www.facebook.com/krishjan
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krishjohn/
Quora: https://www.quora.com/profile/Krisjanis-Papins

3. Познакомимся!

4. Маркетинг — что это такое?
соблазнение, обольщение
первый маркетолог — райский змей!

5. Маркетинг — что это такое?
4P
продукт
место
цена
продвижение

6. От чего зависит ваш маркетинг?
от ваших амбиций!
и возможностей тоже

7. восприятие
маркетинг зависит от…
рациональное,
логическое,
последовательное
эмоциональное,
интуитивное,
визуальное

8. восприятие
король
человек не эксперт он не знает
который продукт лучше
основная
ошибка

9. generic vs. branded
A B
как эти продукта
отличается друг
от друга?

10. generic vs. branded
воспринимаемая ценность
+38%

11. generic vs. branded
$ $$$
воспринимаемая ценность
дополнительная ценность

12. что выгоднее?

13. Основы
бренда
Как оно работает?
восприятие
или

14. бренд — это что?
первая цель бренда - создать ясность
если человек вас не понимает он не может вас выбрать

15. ищет… старается понять… испытывает стресс…

16. • Что это такое?
• Что оно делает?
• В чем польза?
• Как это отличается
от конкурентов?
• Как это ко мне
относится?
Что в этот момент у человека в голове?
…ваш бренд должен давать ответы на эти вопросы!

17. бренд должен создать ясность и объяснить так, чтобы человек понял!

18. нужды
проблемы
боли
желания
Сознание человека как стена, но в нее есть окна и двери...

19. нужды
проблемы
боли
желания
эгоист
Сознание человека как стена, но в нее есть окна и двери...

20. производитель и покупатель - эгоисты которые друг друга не понимают

21. покупатель хочет увидеть в продукте решение своих проблем
у производителя “продуктовое мышление”…
…и он не понимает чего там еще надо объяснять!

22. …покупатель а не ваш бренд должен быть главным героем!
…а бренд как средство помогает ему таким стать!

23. бренд — это что?
бренд дает возможность ориентироваться

24. система отличий
как трудно вашему клиенту отличить вас от ваших конкурентов?

25. язык из одного слова
бессмысленный
На планете Плюк было два слова - Ку и Кю
Кю — допустимое в обществе ругательство. Ку — все остальные слова.

26. все новое человек привязывает
тому что он уже знает…
…человек думает не “что это” а “как это отличается
от того что я уже знаю”
(все между связано! — Ку-Кю, Cola-Pepsi)
(от того что вы уже знаете)
классика!
новое
поколение!
??
the real
thing
какая ваша
легенда?
Просто
мёд?
как это отличается?

27. что такое
бренд
?

28. это ни логотип,
ни название или продукт

29. это ни логотип,
ни название или продукт
почему?
+38%

30. восприятие
бренд живет в вашем уме
рациональное,
логическое,
последовательное
эмоциональное,
интуитивное,
визуальное

31. бренд — это представление
восстановление
памятью образа ранее
воспринятого предмета
или явления, а также
создание образа путем
воображения… человек не
эксперт!

32. пока люди думали что земля плоская они даже не пытались ее объехать
бренд влияет на наши отношения и действия

33. бренд — это магнит

34. какой смысл человек придает
вашему продукту
vs.
какой смысл вам надо
чтобы человек предал вашему продукту
Сначала надо калибрировать сознание (рассказывать какие
преимущества у продукта) а только потом давать пробовать на вкус!
Человек чувствует тот вкус который ожидает!

35. 1961.
бренд
— это
магнит
Изобретенное слово побуждает воображение и возбуждает сознание
позиционируя продукт как эксклюзивный и качественный!

36. бренд
— это
магнит
Что самое трудное в вашем деле? Позиционируетесь как
эксперт в этой области!

37. Hog island
или
Paradise island?

38. Hog island
или
Paradise island?

39. Hog island
или
Paradise island?

40. как создать
бренд
?

42. «Победить
не берусь,
перехитрить
попробую»

43. брендинг — это стратегия
позиционирования
четкое определение почему
вы круче конкурентов

44. брендинг — это стратегия
позиционирования
стратегия!
план действия
для достижения цели

46. «Победить
не берусь,
перехитрить
попробую»

47. как
победить
такого
великана?

49. Раньше битва была за замки — кто владел замком,
у того была власть!

50. сегодня битва идет за умы!

51. Цель войны не воевать а победить!
Цель рекламы - не рекламироваться…
…а изменить отношения и действия!

52. «Победить не берусь, перехитрить попробую»

54. как построить миф

56. символ вечной любви

58. 1929.
сигарета - факел свободы

59. как
позиционировать
Эвиан?
какой смысл надо
придать этому
продукту, чтобы
человек хотел его
покупать?
H2O

60. источник красоты

61. я лицо мою только с Evian

62. формула стратегии
позиционирования

63. Сперва вы должны понять
свое стратегическое
ситуацию!
какие
у вас
конкуренты
что
хочет
покупатель
что
у вас
есть

64. вы должны быть
уникальны
какие
у вас
конкуренты

65. эгоист
нужды
проблемы
боли
желания
что
хочет
покупатель

66. что
у вас
есть
• искренность
• правдивость
• аутентичность

67. люди верят в вас и
воспринимает
бренд как обещание
что
у вас
есть

68. эмоциональное
визуальное
ассоциативное
что
у вас
есть
вера
живет
здесь

69. какие
у вас
конкуренты
что
хочет
покупатель
что
у вас
есть
позиционирование
какой смысл надо
придать
продукту, чтобы
человек хотел его
покупать

70. каким является ключ к удачному
позиционированию?
сфокусированность!
систематичность!

73. Но! У вас есть одна большая
проблема!
Мёд - это тоже бренд в сознании людей!
Представление о том какая польза от мёда,
когда его использовать ид. тоже влияет на
решение о покупки.

74. Ничего не ясно, прежде
чем кaк кто-нибудь
объяснит это!

75. Кстати!
Кто ваш самый большой
конкурент?

76. Это ваш клиент!

77. так что делать
Mёд? А зачем мне?
Как наш мёд
лучше и как
он уникален!
Почему мёд
вообще
нужен?
1. 2.

78. спасибо за внимание!