Любой проект для бренда должен начинаться с поиска инсайта. Что это и как его искать - одна из тем моих выступлений.

1. Сила инсайтов
Кристина КУРС

2. Зачем они тратят столько
денег на рекламу?

3. Как перепродать кофе и
заработать миллион?

4. Потребности создают
дополнительную ценность
Потребность в «третьем месте».
«Sturbacks располагает к общению»

5. Функциональное -> эмоциональные преимущества
Sell dreams, not products
(С.Джобс)
Развитие масс-маркета изменило
подход к брендингу с
функционального на эмоциональный

6. Привлечение vs Удержание
Эмоциональная связь с поребителем
усиливает его лояльность к бренду.
Удержать – в 5 раз дешевле, чем
привлечь

7. Знайте своего клиента
Изучайте своего клиента
Люди принимают решения,
основываясь на своих чувствах. Чтобы
открыть их – нужен инсайт

8. Инсайт – это
неожиданное, отчасти
интуитивное понимание
проблемы и нахождение еѐ
решения.

9. Инсайт - это
“AHA!”-moment
Поиск инсайта, как разгадывание
ребуса. Два не связанных факта могут
скрывать новое понимание вещей

10. Инсайты – источники новых потребностей
Инсайт – источник новых
потребностей
Производители брендов активно
используют инсайты, как в
коммуникациях, так и в разработке
нового продукта

11. Today, however, there are few needs that companies don’t know
about or address. Create new needsToday, however, there are few
needs that companies don’t know about or address.
Если все потребности заняты –
создайте новую!

12. «Будь первым! …в чем либо» –
основное правило маркетинга!
Чтобы увеличить продажи зимой, в
1931 Coca Cola создала образ Санта
1931
Клауса, взяв за основу Святого Николая

13. Instagram #
Google search «Как…» «Почему…»
Сайты с отзывами, комментарии в
соцсетях
Kickstarter, Boomstarter
Не полагайтесь на рациональный ответ
потребителя о продукте на фокус-группе.
Приближайтесь к его реальным чувствам

14. Инсайты вокруг – always-on
Events can create new needs.
Trends can create new needs,
Ищите источники инсайтов везде - в
организации, в Интернете, изучая тренды и
инновации на рынке… Собирайте и
работайте с ними по следующей методике…

15. Поиск инсайтов
Проблема
Проблема
Какую задачу
нужно решить?
В каждой группе отметьте
найденные факты и
данные, относящиеся к
проблеме

16. Поиск инсайтов
ПричинноПроблема
следственные
связи
Найдите связи между фактами

17. Поиск инсайтов
Проблема
Смысловые группы
Объедините факты, которые
характеризуют одно явление.
Назовите явление для группы

18. Поиск инсайтов
Проблема
Аналогии
Найдите сходство фактов, не
имеющих общего
происхождения

19. Поиск инсайтов
5 раз задайте
Проблема
вопрос: «Почему?»
К каждой связи, явлению и
аналогии задайте вопрос:
«Почему?». К полученному
ответу снова: «Почему?» и т.д.

20. Оценка инсайтов
Понятен __/5 ?
Правдоподобен __/5 ?
Меняет взгляд __/5 ?
Возможности для бизнеса __/5 ?
Ответ на 5-й «Почему?» считается
инсайтом. Оцените его по критериям

21. Consumer Insights Interest Group – LinkedIn.com
http://trendwatching.com/
Events can create new needs.
Trends can create new needs,
Дмитрий Соловьев (facebook.com/soloveev)
Василий Гатов (facebook.com/prinzip)
Группа и люди, на которых я
рекомендую подписаться

22. Моя рекомендация
Книга, которая будет полезна любому
маркетологу или рекламщику

23. С кем еще не друзья в facebook?
Кристина КУРС
facebook.com/KrisKurs

24. Нажми на кнопку –
получишь результат.
Это наш девиз
и бизнес-идея!