Rapport Annuel Cluster Edit 2012

Software in
Rhône-Alpes
ClusterEdit Rapport Annuel 2012

Rapport annuel 2012 | 1
Pour citer Marc Andreessen, créateur de
Mosaic, premier navigateur graphique web “le
logiciel dévore le monde”. Cette phrase signifie
simplement qu’après s’être attaquée aux biens
purement immatériels (musique, film, presse…)
la capacité à combiner et gérer intelligemment
des masses de plus en plus importantes de
données se développe pour apporter de la
richesse aux outils de pilotage d’entreprises,
au commerce sur Internet, aux téléphones, aux
automobiles, à l’électroménager… et même les
agglomérations…
Depuis 2008, le Cluster Edit a su prendre une
position visionnaire inspirée par les USA et
l’Allemagne, qui correspond à mettre le logi-
ciel au centre de sa stratégie industrielle de
développement de toute la filière numérique.
Notre choix de l’époque soutenu par la Région
Rhône-Alpes, l’État et le Grand Lyon démontre
aujourd’hui toute sa pertinence et nous permet
d’envisager d’accroître le développement en
région, de notre filière et de son Cluster.
En effet depuis mon élection à la présidence
du Cluster Edit, j’ai proposé aux dirigeants des
entreprises les plus conséquentes de notre
filière de se réunir dans le cadre d’un Advisory
Board du Cluster Edit. L’essentiel d’entre eux
ont répondu à cette invitation et je tiens à les
en remercier ici. Ce groupe se réunit tous les
deuxièmes lundis de chaque mois pour adresser
des sujets stratégiques pour notre filière régio-
nale Logicielle et Numérique.
Ensuite, il m’est apparu capital que le Clus-
ter Edit devait, en plus de ces Axes traditionnels
(Business & International, RH & Formation, Inno-
vation), développer une aide particulière pour
les entrepreneurs de notre filière. La pépinière
Rives Numériques, la convention avec Réseau
Entreprendre, le projet de fond d’investissement
- Digital Equity, le projet d’accélération de Start
Up - Digital Booster, sont des éléments clés sur
lesquels nous travaillons.
Enfin vous avez décidé de mettre en place
des adhésions prémiums lors de notre der-
nière assemblée générale pour permettre au
Cluster Edit d’accroitre ses moyens pour lui
permettre d’intensifier son soutien au dévelop-
pement de notre filière. Il convient aujourd’hui
de confirmer votre décision en souscrivant
à cette adhésion payante sur le site web du
Cluster Edit.
Pour finir je tiens à remercier l’ensemble du
Bureau, des administrateurs, des membres et
les permanents qui chaque jour œuvrent dans
la deuxième région de France pour que ce mou-
vement d’un logiciel qui “dévore le monde” soit
soutenu, bien compris, valorisé, organisé voire
préservé.
Que de chemin parcouru depuis 2008. Il paraît
de plus en plus évident à tous que le logiciel
sera l’outil industriel au centre de la filière numé-
rique. C’est le génie logiciel qui permet aux pays
occidentaux de maintenir la compétitivité des
entreprises, c’est lui qui permet aux aggloméra-
tions de répondre intelligemment aux besoins de
leurs citoyens, il permet aussi déjà d’être mieux
soigné et de partout…
Nos équipes sont donc à votre disposition :
entrepreneurs du Numérique, entreprises de
toute taille de la filière logicielle et services,
écoles et universités de notre filière, chercheurs
et laboratoires de recherche travaillant sur des
problématiques Logicielles… pour vous informer
et étudier avec vous une réponse concrète à une
problématique ou une recherche d’innovation
que vous ne parvenez pas à porter seul.
Notre Cluster a effectivement pour première
vocation à favoriser les échanges entre membres
de notre filière logicielle et numérique pour contri-
buer à faire émerger des projets d’innovation
sur toutes les agglomérations de la région
Rhône-Alpes : Vous pouvez donc nous rencon-
trer à Lyon, Grenoble, Saint-Étienne, Valence…
Il suffit tout simplement de nous solliciter.
À bientôt.
Éditos
Thierry
Alvergnat
Directeur
Général
Laurent
Fiard
Président

Présentation du secteur 4
Panorama de la filière en 2012 5
Présentation de la gouvernance 6
La Stratégie 7
Grands projets 2012-2015 8
Plan d’actions 2012 9
Axe r&d et innovation 10
Performance Agilité avec Thésame 11
BarCamp SaaS avec l’Université Lyon1 12
SI PME SaaS avec l’ENE et la CCI de Lyon 13
Innovations collectives “Bubble Spark™” avec Numélink 14
Soirée Cloud Innovative Software 15
Les matinales R&D et Innovation 16
Labellisation de projet 16
Participation au comité de maturation “Lyon Science Transfert” 16
Axe entreprenariat et croissance des entreprises 18
Programme AXLR8 Rhône-Alpes 19
Événement 333 20
Speed meeting du numérique 20
Salon progiciels Annecy avec Thésame 21
Edit Lab sur le salon Use-IT 21
Performance IHM Design et logiciels avec Numélink 22
Les matinales entreprenariat & croissance 22
La pépinière Rives Numériques, outil de votre croissance 23
Axe international 24
Go Export 2012 25
Suivi programme Go’Export 2011 25
Salon Classe Export 26
Mission Maroc Med-it Casablanca avec ERAI 27
Axe Ressources Humaines et formations 28
Formations continues avec le FAFIEC 29
La matinale RH sur la génération Y avec l’APEC 30
Projet en cours : l’Université du logiciel 30
Animation Filière “logiciels et services” 32
Observatoire du logiciel 33
Rives Numériques 33
Les Matinales 34
Matinée de travail et déjeuner avec le président Queyranne 34
Chiffres clés 36
Évolution du cluster 36
Le Cluster Edit dans la presse 37
Nos partenaires 2012 38
Cluster Edit sur YouTube 39
Nos adhérents 40

4 | ClusterEdit
Présentation du secteur
chiffres clés et enjeux du secteur
Poids lourd de l’économie
National Régional
8,2%
du PIB
2,56
Communication online
0,08
Création de
site internet
66
Réseaux et
télécoms
0,4
Jeux vidéo
41 milliards d’€
Logiciels & Services
0,08
E-santé
37,7
E-commerce
0,2
Vidéos à
la demande
0,11
Téléchargements
de musique
Le numérique pèse 148 milliards d’euros…
Chiffre d’affaires de 2011, en milliards d’euros
… plus de 1 million d’emplois…
… et près de 350 millions de levées de fonds
Investiements en capital-risque en 2011, en millions d’euros
10e
D’ETI
CEGID (2 300 p), HARDIS (631 p),
FIDUCIAL (460 p), VISIATIV (340 p),
ESKER (275 p), DIMO GESTION (220 p)
SWORD, EVERTEAM, A-SIS, CIRIL…
et 80 % de PME qui réalisent 45 %
du CA dont certaines pure players
web très innovantes (ANTIDOT,
KALISTICK…)
Rhône Alpes
9 % du potentiel
40 % de la filière
adhérente du
Cluster Edit
Répartition des établissements
selon la taille de l’entreprise
430 000
370 000 emplois
300 000
5 000
Informaticiens en entreprise
Logiciels & Services
Télécoms
Jeux vidéo
116
Logiciels
33
Télécoms
200
Internet et
e-commerce
LOIRE
3%
ARDÈCHE
1%
DRÔME
2%
ISÈRE
25%
AIN
1%
RHÔNE
62% SAVOIE
2%
HAUTE-SAVOIE
4%
Þ 1 000 établissements
Þ 33 000 emplois
Þ 3,5 milliard de CA
19 %
25 %
36 %
20 %
Entre 50
et 250 salariés
< 10 salariés
Entre 10 et
50 salariés
Source : Usine Nouvelle

Une filière de
premier ordre en
Rhône-Alpes
La Région Rhône-Alpes occupe
aujourd’hui une place de premier
rang dans le secteur du logiciel : elle
bénéficie de la première concentration
d’éditeurs après l’Ile-de-France avec
1 000 M€ de chiffre d’affaires (dont
plus de la moitié réalisé par les 10
plus grandes entreprises régionales
qui ont un chiffre d’affaires supérieur à
20 M€), de la présence d’un champion
national (Cegid, 249 M€ de CA) et
d’une forte visibilité sur des niches
qui permet à certains éditeurs de faire
plus de 50 % de leur CA à l’export.
Deux éditeurs ont un CA supérieur
à 40 M€ : Fiducial (46 M€) et Hardis
(44 M€). La région compte également
3 champions internationaux qui
réalisent plus de 50 % de leur chiffre
d’affaires à l’international (Esker avec
70 % du CA à l’export, Ever Team et
Arkoon) ainsi que des ETI et des PME
très dynamiques : Hardis, A-SIS, Dimo
Gestion, etc. Le secteur a connu une
forte croissance malgré la crise : le
“top 10” des éditeurs rhônalpins ont
vu leur CA progresser de 20 % et leur
effectif augmenter de 25 % entre 2006
et 2011. Autre atout, la Région dispose
de formations et de laboratoires de
haut niveau pour initier des projets de
R&D (INSA, ENSIMAG, INPG, INRIA…).
Une filière
qui connaît de
profondes et
rapides mutations
— Virage du Cloud Computing.
— Maîtrise croissante du processus
de développement du logiciel.
— Évolution massive vers les
applications mobiles et au-
delà, l’informatique ubiquitaire
et l’internet des objets.
— Accélération et mondialisation
de la dynamique d’innovation par
une ingénierie collaborative et des
processus d’innovation ouverte.
— Une consolidation du secteur au
détriment des acteurs français.
— Le sourcing : des données sources de
plus en plus diverses et hétérogènes.
— Bouleversement des
modèles économiques.
La mission du
Cluster Edit dans
cet environnement
Le Cluster Edit à été fondé par les
acteurs de la filière logiciel rhônalpine
(Lyonnais, Grenoblois, Anneciens,
Stéphanois…) avec le soutien de la
Région Rhône-Alpes, de l’État et du
Grand Lyon. Son objectif est de valoriser
la filière logicielle comme étant le cœur
industriel innovant structurant la filière
IT autour du logiciel, d’encourager
toutes les formes d’innovation pour des
logiciels performants, et promouvoir
notre Région comme équivalent BtoB
de la Silicon Valley. Les moyens sont
des actions concrètes proposées aux
acteurs de la filière pour résoudre leurs
problématiques de croissance liées à
l’accès au marché, le développement
à l’international, la RD, la formation
et les ressources humaines.
Panorama de la filière en 2012

6 | ClusterEdit
Présentation de la gouvernance :
Membres Votants
Présentation de l’EQUIPE PERMANENTE
Président Trésorier Secrétaire VP RD
VP
International
VP RH
Formation
VP Accès
au marché
Laurent Fiard Fabrice Lacroix Hervé Verjus Thierry Vareine Kamel Gaddas Eric Wanscoor Bruno Férré
Administrateur : Jean-Louis Decosse 2 200 Collaborateurs
Administrateur : Youssef Amghar
Administrateur : Patrick Emin 15 Collaborateurs
Administrateur : Rodolphe Frering 20 Collaborateurs
Administrateur : Pierre Bornand 20 Collaborateurs
Administrateur : Marc Rambert 15 Collaborateurs (Start up)
Administrateur : Anne Pellegrin Mille
Administrateur : Jacques Fayolle
Administrateur : A pourvoir
Directeur Général
Thierry Alvergnat
@lvergnat
Chargée
de mission
Justine Vitte
@Vitte_Edit
Chargé
de mission
Eric Echampard
@Cluster_Eric

La Stratégie Cluster Edit
E-Santé Manufacturing Smart Cities Gestion du savoir
4 Axes marchés prioritaires
(Interclustering)
Positionner la filière Software comme
étant le cœur industriel, structurant la
filière IT (Valoriser le business model)
Promouvoir le logiciel comme étant le cœur de
l’industrie IT auprès des politiques et décideurs
économiques
— Positionner le Cluster Edit comme source d’information
factuelle fiable et originale sur la filière du logiciel.
— Rassembler les professionnels autour des questions
relatives aux métiers du logiciel.
— Rendre visible et lisible l’offre régionale du logiciel
auprès du grand public.
— Faciliter le développement de jeunes sociétés
créatrices de logiciel, y compris étrangères.
— Promouvoir la filière du logiciel comme une filière
responsable du point de vue énergétique et
environnemental (grâce au logiciel).
Promouvoir notre Région comme
équivalent BtoB de la Silicon Valley
(Expertise)
Affirmer la position de la région Rhône-Alpes sur la
carte mondiale du Logiciel
— Favoriser le passage à l’export.
— Insérer le Cluster dans des partenariats internationaux
forts.
— Porter les couleurs de la Région au niveau mondial
sur la thématique “logiciel”.
— Renforcer l’effet “Cluster” à l’échelon régional grâce
aux technologies distancielles.
— Soutenir l’innovation technique dans les entreprises
de la filière par l’accès aux financements.
Contribuer à coordonner l’innovation sous toutes ses formes (RD, Usages)
pour des progiciels métiers performants (Mobilité et Cloud)
Favoriser l’innovation sous toutes ses formes pour des progiciels métiers performants
— Favoriser l’accès des PME / TPE à une infrastructure de RD de pointe.
— Limiter l’innovation subie et placer les membres de l’écosystème régional du logiciel en situation d’anticipation.
— Promouvoir des démarches d’innovation novatrices.
— Développer le volant d’affaires des sociétés de la filière auprès de nouvelles cibles marché.
DAS 1 :
DAS 3 :
DAS 2 :

8 | ClusterEdit
Qu’est ce que le “Cluster Edit” en 2015 ?
La mission de développement économique :
Cluster de dimension européenne fédérant et structurant l’ensemble des acteurs
IT régionaux autour de projets valorisant l’expertise software rhônalpine.
Dans 3 ans :
Þ 500 adhérents freemium
(50 % de la filière)
Þ 250 adhérents prémium
(25 % de la filière)
Þ 30 % de fonds privés
Þ + 10 % d’emplois
Þ + 10 % de CA
Þ 15 projets labellisés
Þ 21 startup accompagnées
Des projets emblématiques :
RD : Plateforme d’innovation “Mobilité”
RH et Formation : Université du logiciel
Entreprenariat : Digital Equity, fond d’investissement pour les
entreprises du numérique
International : Transversal logiciel, (New-York - Rhône-Alpes -
Bruxelles - Darmstadt)
GRANDS
PROJETS
2012-2015

BILAN
DU PLAN
D’ACTIONS
2012
715PERSONNES INFORMÉES
75ENTREPRISES
ACCOMPAGNÉES
271SALARIÉS
FORMÉS

10 | ClusterEdit
ANIMATION
AXE RD
ET INNOVATION“Encourager l’innovation en facilitant l’accès aux programmes
de financement de RD, appuyer le développement de la filière
sur les fortes compétences rhônalpines et favoriser la mise en
œuvre et le financement d’ambitieux programmes de RD.”
“Le Cluster Edit nous a apporté de
nombreuses compétences sur l’ergonomie
du logiciel et l’eye-tracking, Ce qui nous a
donné des pistes d’évolution et nous a aidé à
sortir une nouvelle version de notre logiciel.”
“Le Cluster Edit, c’est une ouverture sur les
nouvelles technologies auxquelles on a pas
forcément le temps de penser en entreprise.”
Thibault Bussière
CieNum
Nicolas Merand
Infocob

Synthèse des résultats atteints par le groupe pilote
Délai :
Tenue des délais : 100 % pour 2 entreprises
Pour les autres, retard moyen : - 35 %
Qualitéetmaintenabilitédesapplications
développées (calcul à M+10) :
Nombre de bugs : - 77 %
Nombre de retours clients : - 64 %
Satisfaction et motivation des équipes
internes :
Satisfaction générale des équipes : + 27 %
Meilleure vision du besoin client : + 38 %
Implication : + 12 %
Satisfaction client :
Satisfaction du besoin client : + 30 %
Implication du client dans le projet : + 60 %
Performance Agilité
avec Thésame
Le programme Performance Agilité a été conçu pour
permettre aux entreprises de la filière de structurer
l’organisation de la conception logicielle pour une
satisfaction réelle du client en proposant un package de
formation et d’accompagnement sur les méthodes AGILE.
L’avantage des Méthodes Agiles réside avant tout dans
le fait qu’elles mettent en avant une démarche plus
pragmatique que les démarches traditionnelles, en
impliquant au maximum le client, et en privilégiant la
réalisation d’un produit véritablement opérationnel, et
tout cela à moindre coût.
En cela, les méthodes AGILES sont à considérer comme
un véritable levier de performance et de compétitivité qui
vont être bénéfiques à la fois pour l’entreprise et le client.
Objectifs de l’action : initier la mise en place d’une
organisation Agile permettant de mesurer un impact
concret sur différents aspects :
— Améliorer la satisfaction client.
— Diminuer les coûts de maintenance.
— Améliorer la qualité produit, sa longévité pour le client
utilisateur.
Bilan de l’action 2012 par Thésame
L’apport méthodologique réalisé dans le cadre du dispositif
Performance PME Agile pour les éditeurs de logiciels,
est à considérer comme un levier de performance qui
va favoriser l’innovation et l’ancrage des pratiques de
l’amélioration continue, et gérer l’incertitude tout en la
tournant à l’avantage de l’entreprise.
La méthodologie proposée leur a permis de fiabiliser leur
prévision de livraison de la prestation finale, de maîtriser le
temps nécessaire au développement de la prestation que
souhaite le client, de valider avec le client l’avancement de
la prestation à dates périodiques, avant livraison finale,
et donc de s’assurer chemin faisant de sa satisfaction.
L’entreprise en devient plus robuste.
Mais aussi et surtout, cette méthodologie met en place
les fondements du travail en équipe, de l’animation et
de l’auto-organisation, de la montée en compétences
des collaborateurs par des mécanismes de transfert de
compétences et d’un souci constant de polyvalence, afin
de rendre l’entreprise, l’équipe projet plus flexible.
6 participants en 2012 : Aimag, Cienum, Fluorem,
Mootwin, PCI, Obilog.
+30%
Satisfaction
client

12 | ClusterEdit
BarCamp SaaS
avec l’Université Lyon 1
Le Cluster Edit et l’Université de Lyon,
en partenariat avec le Grand Lyon,
ont organisé un premier SaaS Camp
le 11 octobre dernier dans les locaux
de la pépinière Rives Numériques.
Un Bar Camp, c’est un atelier/évène-
ment participatif qui se déroule dans
un cadre convivial, autour d’un verre. Il
s’agit d’un évènement qui met l’accent
sur toutes les dernières innovations
technologiques, et où chacun apporte
des contributions. Dans un Bar Camp,
le principe c’est “tous acteurs, pas
de spectateurs”. Le concept favorise
donc l’émergence d’innovations col-
lectives.
Près de 60 personnes sont venues
participer au SaaS Camp. Elles ont été
invitées à circuler et prendre part à dif-
férents ateliers thématiques animés
par des experts du secteur (business
model, aspects juridiques, héberge-
ment, contraintes techniques).
Un espace démo était également
mis à disposition des entreprises et
étudiants présents à l’évènement.
Chacun a ainsi pu montrer ses appli-
cations et échanger avec les autres
participants sur leur potentiel.

SI PME SAAS
avec l’ENE et la CCI de Lyon
Fort du succès de l’édition 2010 (le programme avait été
rempli en seulement 3 semaines), le Cluster Edit a souhaité
reconduire cette action en 2012, car les problématiques
du passage en mode SaaS sont toujours d’actualité,
notamment dans le cadre de la montée en puissance des
exigences liées à la mobilité.
Les entreprises ont encore une fois démontré un vif intérêt
pour la démarche qui aborde le modèle SaaS dans sa
globalité. Le programme ne consiste pas simplement en un
apport technique. Il se conçoit comme un accompagnement
sur le long terme de l’entreprise dans la conduite du
changement, le passage en mode SaaS nécessitant des
adaptations lourdes, tant dans le business model que dans
le marketing ou encore au niveau juridique.
Aucun des aspects n’est négligé, et les entreprises
sont accompagnées à leur rythme dans cette démarche
ponctuée de formations individuelles et collecives.
Tous les éditeurs de logiciels rhônalpins qui souhaitent :
— Faire évoluer leur solution vers un modèle SAAS
(Software As A Service).
— Accélérer la production en cours de leur offre SAAS.
— Pérenniser ou optimiser leur solution en mode SAAS
existante.
— Mutualiser les solutions SAAS par la création d’un
bouquet de services complémentaires.
Le passage en mode SAAS pour les éditeurs de solutions
informatiques doit être évalué et pris en compte car il
permet notamment :
— D’élargir l’offre commerciale.
— De diminuer les coûts de commercialisation et de
distribution.
— D’accéder à de nouveaux clients.
Le dispositif “Système d’Information SaaS” permet de :
— faciliter le développement ou l’optimisation d’une offre
sur le modèle du Software As A Service.
— permet d’échanger avec des entreprises qui ont les
mêmes problématiques.
— permet de valoriser ses collaborateurs en les rendant
autonomes sur la gestion de projet, en leur permettant
de partager leurs connaissances et de monter en
compétences.
Programme structurant sur 10 à 18 mois (en fonction de
la durée du projet) durant lequel alternent :
— L’intervention d’experts (marketing, juridique, financier et
technique) dans votre entreprise connaissant parfaitement
le SAAS à raison de 14 demi-journées pour accompagner
le diagnostic général, identifier et établir le plan d’action,
le mettre en œuvre et en assurer la pérennité.
— 16 jours de formations interentreprises disponibles pour
maîtriser les concepts et techniques liés à la gestion de
projet et au modèle SAAS.
— 5 séminaires interentreprises mis en place pour échanger
sur les expériences de chacun.
Ce programme est financé par l’État et la Région Rhône-
Alpes dans le cadre du Plan PME.
Ce nouveau succès devrait nous permettre de renouveler
l’opération en 2013 toujours en partenariat avec l’ENE et
la CCI de Lyon.
7 entreprises participantes : Azur Technology, Creative-IT,
IKnova, JLR Distribution, PCI, Pillet-Hitech, Vdoc Software.

14 | ClusterEdit
Innovations collectives “Bubble Sparktm
”,
avec Numélink
Le programme Bubble Spark™, grâce à un format structuré
et éprouvé, permet la génération de nouveaux projets en
mettant en commun la créativité des entreprises.
Pour l’édition 2012, le Cluster Edit s’est associé à
Numélink, créateur du programme, afin de permettre aux
entreprises de travailler sur un thème porteur, celui de “Ville
intelligente : le numérique pour faciliter la vie !”.
La ville intelligente ou “smart city”, ce n’est pas seulement
une “ville réseau”, mais une ville où la technologie a un
impact positif sur l’environnement, les services publics et
la qualité de vie de ses habitants.
Penser la ville de demain, c’est une invitation à la créativité
et à l’émergence de projets innovants !
Les 9 entreprises participantes n’ont pas manqué
d’imagination et 3 projets ont émergé qui seront
accompagnés courant 2013 par Numélink et le Cluster Edit
afin d’étudier la faisabilité et d’aller plus en avant dans la
mise en œuvre du projet.
Déroulé du programme
— Réunion de lancement avec un expert pour approfondir
la thématique de la “smart-city” (une demi-journée).
— Génération de solutions innovantes grâce à une
méthodologie de créativité apportée par un consultant
et réalisation de livrables décrivant précisément les
idées (4 demi-journées).
— Choix d’une idée par le groupe pour le transformer en
projet.
— Accompagnement à la faisabilité et réalisation d’un
dossier de présentation du projet (4 demi-journées).
9 entreprises participantes : Atomedia, Azimut Monitoring,
Drôle de Caractère, Gaiago, GISmartware, Odyssée
Ingénierie, RFIT Technologies, The Cosmo Company, Webu.

Soirée Cloud
Innovative Software
Plus de 200 personnes ont participé à la soirée Cloud du
Cluster Edit qui s’est déroulée le 25 juin à l’Institut Lumière !
leaders régionaux, start-up, investisseurs, partenaires, tous
ont répondu présents à notre invitation pour cette soirée
d’échanges et de convivialité entre membres de la filière
autour du thème du Cloud Computing.
Keynotes sur les enjeux du cloud
Si le Cloud présente un potentiel énorme et ouvre de
nouvelles perspectives de développement, il a aussi des
contraintes et certains pièges sont à éviter. Les contours
de ces enjeux et contraintes liés au virage du Cloud ont été
clairement définis par Jean-Louis Decosse, CTO de CEGID,
lors de la première keynote de la soirée.
La parole fut ensuite donnée à Bastien Legras, enterprise
solution engineer chez GOOGLE pour évoquer les nouveaux
besoins des entreprises (mobilité, interfaces multiples,
collaboration) et les réponses possibles à cette évolution
offertes par le Cloud.
Des start-up innovantes en Région
Le cocktail networking fut aussi l’occasion de découvrir
et d’échanger avec 5 start-up rhônalpines innovantes
sur le show-room SaaS (Alpha3i,Ixxo, Kalistick, Qweeby,
Sysfera), et de découvrir 2 programmes forts menés par
le Cluster Edit dans le domaine de la e-santé (programme
HCP) et du manufacturing (programme MES).
Un cocktail et des contacts
Ce moment de convivialité a permis aux participants de
nouer de nombreux contacts, faisant de cette soirée un
beau succès !
personnes ont
participé à la
soirée Cloud

16 | ClusterEdit
Labellisation de projets
Le Cluster Edit a réuni un comité
de labellisation composé d’experts
de l’innovation, de la recherche, du
numérique et de l’entreprenariat afin
d’auditer plusieurs projets.
Réuni le 27 juillet 2012, le comité de
labellisation composé de OSEO, INPI,
ARDI, INRIA, Réseau Entreprendre et
du Cluster Edit ont étudié 3 projets.
2 d’entre eux ont été labellisés :
Intello et E-Dysgame.
Le comité de labellisation présente un
double intérêt. Il oblige tout d’abord
le ou les porteurs de projets à expri-
mer de manière claire et précise leur
projet face à différents experts dans
le domaine.
De plus, la labellisation d’un projet
ouvre des facilités d’accès à des finan-
cements aux porteurs du projet.
Le projet E-Dysgame, projet de
mise en place de premier service
e-santé de rééducation en ligne
de la dyslexie en France, a ainsi
obtenu une aide de 238 948 € au
titre des fonds FEDER (Fonds Euro-
péen pour le Développement Écono-
mique Régional).
Participation au Comité de maturation
“Lyon Science Transfert”
Le Cluster Edit participe au comité de maturation
Lyon Science Transfert dans le cadre des appels à
“maturation de projets innovants”.
13 projets “logiciels et services” ont été reçus dans le cadre
du 10e
appel à projets Lyon Science Transfert, et 6 ont été
soumis au comité de maturation.
La maturation a pour finalité de faciliter et de préparer
efficacement le transfert de la technologie à une entreprise
existante ou en phase de création.
Un bel exemple de lien pouvant exister entre les mondes
de la Recherche et de l’entreprise à des fins de valorisation
de l’innovation.
L’innovation est un sujet majeur pour les entreprises de la filière dans le contexte d’un secteur qui connaît de profondes
mutations, sources d’innovation et de compétitivité pour les entreprises. De nombreuses Matinales ont ainsi été organisées
pour sensibiliser les acteurs de la filière sur les différents types d’innovation existants (innovation d’usage, innovation
marché, innovation méthodologique) à travers des exemples concrets et éprouvés.
— Le 10 janvier 2012 : Retours d’expériences d’un projet RD collectif : MESTRIA
— Le 7 février 2012 : Découvrez l’Agilité avec Thésame
— Le 5 juin 2012 : L’innovation par les usages
— Le 18 octobre 2012 : GED, les bons outils pour les bons objectifs et un gain de productivité
— Le 27 novembre 2012 : Nouveaux usages, nouvelles opportunités : les enjeux de la Mobilité.
110participants
aux matinales RD innovation

18 | ClusterEdit
AXE
ENTREPRENARIAT
ET CROISSANCE
DES ENTREPRISES
“Nous avons bénéficié de l’intervention de
spécialistes de tous les domaines, ce qui
fait partie du quotidien de tout dirigeant
d’entreprise. Nous avons pu mettre en
application un certain nombre de bonnes
pratiques qui ont permis aujourd’hui de faire
évoluer l’entreprise de manière “accélérée”
pour reprendre le nom du programme, AXLR8
dont l’objectif est justement d’accélérer le
potentiel de développement de l’entreprise.”
”Le Cluster c’est un ensemble de services
à forte valeur ajoutée dont on a besoin
quand on est une jeune start up.”
Dominique Gozard
Iseeds Software
Nicolas Cubaud
Globe Vip
“Axe performance et accès au marché : intégrer les dimensions
commerciales et marketing le plus en amont possible des projets
des différents acteurs, aider à industrialiser les process de
production et faciliter le financement des projets”.

Programme AXLR8 Rhône-Alpes
8 participants
Cette action consiste à faire émerger les champions de
demain dans le logiciel. Elle s’adresse à des entreprises
très innovantes, dans une phase de forte croissance. Nous
souhaitons leur faciliter cette phase souvent très risquée
en leur fournissant un accompagnement technique et si
possible financier. 8 entreprises ont débuté le programme
en 2011.
Le programme a été lancé fin 2011 avec la sélection des
8 participants. Un diagnostic propriété intellectuelle a
ensuite été réalisé par l’INPI. Le premier pré-diagnostic
individuel réalisé en fin d’année par les équipes KPMG
a permis de calibrer le premier Seed Camp en fonction
des besoins.
Le Seed Camp 1 a eu lieu les 6, 7 et 8 Février 2012. Voici
les notions qui ont été abordées :
— Les étapes et notions clés pour la réussite d’un
produit/d’une entreprise
— Stratégie - Concepts Clés
— Le Financement de la croissance
— L’innovation
— Marketing mix et Développement commercial
Le Seed Camp 2 à eu lieu les 8 et 9 Mars 2012. Les
thèmes traités ont été :
— Communication digitale
— Lancement d’un nouveau produit et retour d’expérience
— La gestion des Ressources Humaines
Les participants :
— AIMAG
— ARTURIA
— EXPERTIZ SANTE
— ECILIA
— KOLOR
— MOOTWIN
— INFOSIG
— 2IOPENSERVICE
A PROPOS DE L’ORGANISATION A PROPOS DU CONTENU
— Une organisation du programme collectif très
satisfaisante.
— Une note générale de 8,5/10 a été attribuée
pour le seed camp 1.
— Un contenu du séminaire qui satisfait largement
les participants à hauteur de 8,5/10.
— Toutes les thématiques abordées ont été très
appréciées, les sujets étaient complémentaires
et traités en profondeur.
— Très bon accueil de l’animation des journées qui
a permis un vrai échange entre les participants
et un partage d’expérience très riche.
SATISFACTION GLOBALE SATISFACTION DÉTAILLÉE
— Une satisfaction globale des participants évidente.
— Une bonne animation du séminaire qui a permis
de créer une très bonne dynamique de groupe
(participation, débat, ambiance à la fois studieuse et
agréable).
— Des participants qui n’hésiteront pas à faire la
promotion du programme AXLR8.
— L’ensemble des thématiques ont été appréciées, en
moyenne les notes oscillent entre 8 et 9/10.
Pas de thématique hors sujet.
— Un accueil encore plus positif pour la thématique
innovation.
— Regret de ne pas avoir convié un invité à l’occasion
d’une des soirées.
AXLR8 vu par les participants :

20 | ClusterEdit
Événement 333
Le 333 est devenu un exercice classique proposé par le Cluster Edit aux
start-up de la filière. Le concept est simple : Les entreprises ont 3 slides
et 3 minutes pour convaincre un parterre d’entreprises et d’investisseurs
qui peuvent ensuite leur poser 3 questions.
Pour aboutir à un discours clair et efficace qui saura convaincre tout à la
fois les prospects, les banquiers et les partenaires, le Cluster Edit propose
aux entreprises participantes une formation à l’elevator pitch réalisée par
un expert en ce domaine. C’est un vrai plus pour les start-up dans leur
stratégie de croissance.
En 2012, un 333 a été organisé à l’occasion de la soirée Cloud le 25 juin.
Les 3 projets présentés ont su attirer l’attention des participants et
investisseurs présents par leur diversité et leur caractère innovant :
— la robotique pour la mine - R2s robotics
— le Cloud du souvenir (mémoire digitale) - 109Lab
— le moteur de recherche visuel - GlobeVip
Speed Meeting du Numérique
avec Numélink et la CCI de Saint-Etienne Montbrison
Les Speed Meeting sont des ren-
contres business entre acteurs éco-
nomiques. Le 16 Octobre 2012 à
Sainte-Colombe a eu lieu le speed
meeting régional du numérique.
L’objectif de cette soirée était de
mettre en relation les entreprises
régionales du numérique
Demandeurs et offreurs de solutions
dans les domaines suivants (progiciel,
Web, hébergement, réseau, e-com-
merce) se sont rencontrés dans un for-
mat dynamique (6min par rendez-vous)
et dans un cadre convivial puisque les
participants pouvaient prolonger les
discussions autour du buffet.
Ce speed meeting du numérique a
permis aux entreprises de la Région
de se rencontrer, de créer des com-
plémentarités et de nouer des rela-
tions.
42 participants

Edit Lab sur le salon Use-IT
Dans le cadre de sa politique d’accompagnement de start-up IT (333,
AXLR8, Rives Numériques…) le Cluster Edit a souhaité mettre un coup de
projecteur sur des pépites régionales à fort potentiel à l’occasion du salon
Use-IT qui s’est tenu les 5 et 6 juin à la Halle Tony Garnier de Lyon.
6 entreprises et le laboratoire de
recherche DISP ont ainsi pu expo-
ser leurs solutions sur l’Edit Lab
mis à la disposition de ces start-up :
• PicViz Labs,
• GlobeVip,
• Sysfera,
• Twiidee,
• Techlimed et 109Lab.
3 entreprises adhérentes au
Cluster ont également pu bénéficier
de la mutualisation du stand
Cluster Edit :
• Tenor,
• ISeeds Softawre,
• Alinto.
Salon Progiciels Annecy
avec Thésame
Le 18 Octobre 2012 s’est tenue la 17ème
édi-
tion de salon Progiciels à l’espace Rencontre
Annecy-le-Vieux.
Synonyme de performance industrielle, ce salon
incontournable du logiciel pour l’industrie réunit
chaque année plus de 2 000 visiteurs qualifiés venus
découvrir les nouvelles solutions logicielles syno-
nymes de performance industrielle.
Les visiteurs ont pu découvrir des solutions répondant à
tous les besoins de leur entreprise. (ERP, performance,
management, usine numérique, CAO, PLM, supply chain,
MES…).
De nombreux adhérents d’Edit exposent sur ce salon, et
tous s’accordent sur la qualité des contacts pris au cours
de ce salon.
L’évènement est également ponctué de nombreux ateliers
et conférences. Parmi les temps forts de la journée, on
peut noter :
— La Matinale du Cluster Edit sur la Gestion Electro-
nique des Documents. Les industriels présents ont
apprécié la présentation d’un consultant indépendant
expliquant comment choisir son outil de GED pour qu’il
soit in fine facteur de productivité.
— Deux acteurs de la démarche M.E.S., Agilium et
Alpha3i, sont venus présenter avec leur client leur
solution complète de suivi en temps réel des activités
de l’atelier.
— Les sociétés Obilog, Quasar et Agilium ont ensuite
proposé un atelier ludique pour découvrir la méthode
Agile et démontrer qu’elle ne s’applique pas qu’aux
projets informatiques, mais également à l’industrie.

22 | ClusterEdit
Le Cluster Edit a souhaité répondre à des interrogations
fortes exprimées par ses adhérents au sujet des possibi-
lités de financement existantes pour accompagner leurs
projets d’innovation et de croissance, financements qui
sont souvent méconnus des entreprises.
Dans un contexte de réformes fiscales, nous avons égale-
ment souhaité proposer aux acteurs de la filière des Mati-
nales d’information sur le Projet de Loi de Finances 2013.

— Le 13 septembre 2012 : Le financement d’entreprises
innovantes et la levée de fonds.
— Le 7 novembre 2012 : Informations sur le Projet de Loi
de Finances 2013, avec la CGPME et PME Finance.
— Le 20 novembre 2012 : Le financement de la crois-
sance des éditeurs avec le CIC.
— Le 13 décembre 2012 : Avantages fiscaux, subven-
tions et PLF 2013, décryptage pour les éditeurs de
logiciels, avec l’AFDEL.
Performance IHM Design et logiciels
avec Numelink :
Initiée fin 2010, cette action a permis à 8 éditeurs en 2012
de bénéficier d’un accompagnement afin de modifier et
d’améliorer leur compétitivité par le design et l’ergonomie
de leur IHM (Interfaces Homme Machine).
Une démarche cruciale pour répondre aux attentes des
utilisateurs de moins en moins experts et de plus en
plus exigeants. En effet, les interfaces numériques se
sont démocratisées de sorte que l’utilisateur en situation
professionnelle n’est plus enclin à effectuer des efforts
pour utiliser un logiciel. A la manière d’une application
sur un smartphone ou un ipad, le logiciel professionnel
doit aujourd’hui être simple, attractif et fonctionnel. L’IHM
devient un véritable facteur concurrentiel.
C’est la raison pour laquelle nous faisons intervenir des
designers et ergonomes au sein de l’entreprise afin que les
éditeurs de logiciel intègrent cette logique de performance
IHM le plus en amont possible dans leur réflexion.
Objectifs généraux de l’action
Le programme Design et Logiciels a pour ambition
d’améliorer la compétitivité et la performance des éditeurs
Rhône-Alpins, de façon pérenne, grâce à la prise en compte
de la performance IHM.
Objectifs opérationnels de l’action :
— Formation collective sur les thèmes du Design et de
l’ergonomie pour faire monter l’équipe en compétence
et implémenter durablement ces notions au sein de
l’entreprise.
— Diagnostiquer l’interface d’une application : Les
entreprises participantes sont initiées aux règles de
l’Interface Homme Machine (IHM). Accompagnées de
designers et chercheurs en ergonomie, elles analysent
l’interface de leurs logiciels.
— Concevoir une nouvelle interface : A l’aide d’un binôme
de designer et ergonome, les entreprises conçoivent
un prototype d’interface ayant été validé en terme
d’ergonomie et gardant toujours les mêmes
fonctionnalités.
— Réaliser un prototype : L’accompagnement permet la
réalisation du prototype.
Cette action positionnée comme une action pilote en 2010
a permis de développer et de tester des outils pour la
filière. Elle devient une des actions récurrentes du Cluster
à partir de 2011.
8 participants : Cedrat, Cienum, Clininfo, Coservit,
Foxstream, Logic, LogSystem, M1i.
160participants aux Matinales
entreprenariat croissance des entreprises

La pépinière Rives Numériques,
outil de votre croissance
Plus qu’une pépinière, Rives Numériques est un accélé-
rateur de croissance, lieu emblématique de convergence,
d’échange et de croissance des start-up du numérique
et du logiciel.
À Rives Numériques, les entreprises bénéficient de :
— Un accompagnement expert et spécialisé avec une
offre de qualité, complète, et adaptée aux besoins des
entrepreneurs issus de la filière numérique et logiciel.
— Des espaces privatifs et collaboratifs pensés pour
réconcilier l’efficacité productive et les échanges
conviviaux.
— Un réseau d’experts, de mentors et de partenaires
pour participer au décollage des pépites.
3 entreprises accompagnées en 2012 : Be Unlimited,
R2s Robotics, Wizacha.
Pépinière
Fund Raising Event
Fond d’investissement
Croissance
Concours de Pitchs
Capital
Link

24 | ClusterEdit
ANIMATION
AXE
INTERNATIONAL
“Nous avons participé au programme
Go Export qui nous a permis à la fois
de faire un 360 sur quelles étaient les
contraintes, les impératifs, les bonnes
pratiques à prendre en considération
lorsque l’on veut se lancer sur un marché
autre que le marché domestique.”
“Nous sommes partis à l’étranger avec le
Cluster Edit ce qui nous a permis de trouver
des partenaires et des nouvelles opportunités
d’affaires notamment en Amérique du Nord.”
Bruno Viallefont
Vdoc Software
André Ferrari
Tenor Edi Services
“Structurer une stratégie d’internationalisation pour éviter des actions
basées sur l’opportunisme et pas toujours rentables, faciliter l’accès
aux informations sectorielles et géographiques, favoriser les partenariats
et développer les synergies entre éditeurs.”

Programme Go’Export
avec ERAI
9 participants
Le programme Go Export fait partie des actions récur-
rentes du Cluster Edit avec une 5e
édition en 2012.
Ce programme qui a la particularité de s’adresser tout
aussi bien aux “nouveaux exportateurs” qu’à des entre-
prises qui souhaitent s’attaquer à un nouveau marché
et perfectionner leur démarche connaît toujours autant
de succès.
Sur la base d’un diagnostic du projet export de l’entreprise,
un consultant est chargé de conseiller et cadrer le projet
de l’entreprise afin d’affiner la stratégie visée et d’ac-
croître son efficacité : réseau de distribution, localisation
du produit, marketing, RH, budgétisation du plan d’actions,
aides disponibles (COFACE, UBIFRANCE, Région…), tous
les aspects liés à un projet à l’International sont évoqués.
L’entreprise bénéficie également d’un soutien financier au
déploiement opérationnel de son plan d’actions avec une
aide financière égale à 50 % des dépenses, plafonnées à
5 000 euros. Ce coup de pouce permet de financer des
déplacements pour prospecter, traduire des plaquettes
voire des sites web ou encore d’être présent sur un salon.
Les retours des sociétés participantes sont positifs. Les
sociétés ont apprécié le côté pragmatique du programme,
la pertinence des conseils adaptés à leur métier d’éditeur
de logiciel, et l’équilibre entre journées individuelles et
collectives.
Les entreprises ont
attribué une moyenne
de 8,5/10 au programme
soulignant tout à la fois la qualité des informations données,
l’apport méthodologique, les exemples et cas pratiques, la
documentation fournie, l’animation de l’action et la réponse
aux attentes des participants.
Suivi programme
Go’Export 2011
Comme chaque année, nous proposons aux participants
Go Export de l’année N -1 de continuer de les suivre au
travers de 4 ou 5 sessions thématiques, thèmes définis
avec eux. Ce fut encore le cas en 2012. Cette action a
permis aux sociétés suivantes d’avoir quelques “piqûres
de rappel” notamment sur l’aspect marketing :
5 participants : Clininfo, Infiniscale, Kolor, Odyssée
Ingénierie, Mootwin.
Les 9 entreprises suivantes ont bénéficié du soutien
du Cluster Edit pour leur développement international :
Apitech, Eyes Media, Geomap GS, Kalistick, Logimot,
Magellan Online, Planet Europe, Saphir, SnowQbe.

26 | ClusterEdit
Salon Classe Export
À l’occasion du Salon Classe Export qui s’est tenu les 4 et
5 décembre 2012, le Cluster Edit a organisé en partenariat
avec les organisateurs du salon, une journée thématique
sur la filière du logiciel et l’international afin de découvrir
2 marchés clés : l’Italie et les États-Unis. L’occasion pour
les entreprises de préparer au mieux leurs futures actions
à l’international !
Au programme de cette journée
exceptionnelle :
Sommet franco-italien du numérique
Dans le cadre du sommet franco-italien, nous avons animé
une Matinale sur le secteur des TIC en partenariat avec
Ubifrance Italie. Plus de 30 personnes ont répondu pré-
sentes à notre invitation. Cette conférence a été l’occasion
pour les participants d’en apprendre davantage sur les
opportunités offertes par le marché italien ainsi que sur
les possibilités de collaboration qui peuvent exister entre
nos deux pays. La société Alinto nous a également fait part
de son expérience sur le marché italien, un témoignage
apprécié des participants.
Des contacts ont été pris avec nos homologues italiens
en vue de la préparation d’une mission RD et business
pour 2013.
Cocktail networking
Les échanges initiés au cours de la Matinée Italie ont
pu être poursuivis lors du cocktail networking sur lequel
étaient invités nos adhérents et participants à la confé-
rence. L’occasion idéale de rencontrer de futurs parte-
naires business internationaux.
50 personnes étaient présentes au cocktail.
Atelier USA
Le Cluster a souhaité organiser un atelier USA pour faire
découvrir aux entreprises du secteur le potentiel IT de l’axe
Boston / New-York. En effet, alors que l’on pense naturel-
lement à la Silicon Valley lorsque l’on évoque le logiciel et
les TIC, on connaît moins le potentiel de la côte est qui
offre pourtant de belles opportunités pour les entreprises
de la filière “Logiciels et services”.
Les intervenants ont su convaincre les 20 participants des
opportunités qui existent dans cette Région notamment
en BtoB et en mobilité.
Le salon Classe export a été l’occasion pour le Cluster Edit
de prendre quelques contacts en vue de la préparation de
la mission USA qui sera proposée aux adhérents en 2013.
Contactez-nous si vous êtes intéressés par cette mission.

Mission Maroc Med-IT Casablanca
avec ERAI
Suite au retour positif des partici-
pants à l’édition 2010 du Med-IT
Casablanca, le Cluster Edit a souhaité
renouveler l’expérience en 2012, le
marché marocain de l’IT étant en
pleine croissance et les opportunités
y étant nombreuses.
Le succès du salon ne se dément pas
puisque Med-IT a accueilli 180 expo-
sants dont 45% d’étrangers avec une
forte présence française (57 expo
sants), et a attiré 4 000 visiteurs.
L’offre proposée par le Cluster Edit
consistait en une présence sur un
stand collectif sur le salon Med-IT,
avec la possibilité d’un accompagne-
ment individualisé par notre parte-
naire ERAI afin d’organiser des RDV
BtoB ciblés. Les entreprises partici-
pantes bénéficiaient également d’une
subvention pour couvrir leurs frais de
déplacement et d’hébergement à hau-
teur de 40% des frais engagés.
Bien que les entreprises présentes
aient poursuivi des objectifs diffé-
rents (recherche de clients ou de
distributeurs), l’expérience a été
bénéfique pour toutes.
2 sociétés participantes : Eric Archi-
vage, Recoveo.

28 | ClusterEdit
ANIMATION
AXE RESSOURCES
HUMAINES ET
FORMATIONS
“Le Cluster Edit nous permet d’avoir un lien
avec différentes sociétés équivalentes à la
notre dans le secteur logiciel. Nous pouvons
ainsi partager certaines problématiques
et bonnes pratiques, tout en se sentant
soutenu localement par différents acteurs.”
“Le Cluster nous a permis de préparer
correctement nos plans de communication
et de lever la tête du guidon.”
Sébastien Tricaud
Picviz Labs
Sylvain Bessaye
Planet Europe
“Faire émerger une offre de formation, à la fois continue et initiale,
répondant aux spécificités et aux besoins du secteur, et faciliter
l’intégration et l’évolution des compétences au sein des structures des
acteurs de la filière.”

Zoom sur : Marketing Opération-
nel pour Éditeurs de Logiciels
Objectifs de formation :
Cette formation fournit l’ensemble des outils et
méthodes nécessaires pour concevoir, promouvoir et
mettre sur le marché une offre logicielle.
Elle est destinée à des collaborateurs dont le marketing
n’est pas forcément la compétence principale.
Objectifs pédagogiques :
Contenus pédagogiques :
Le Marché de l’édition de logiciels
et ses spécificités
— Innovation
— Business Model des éditeurs de logiciels
Marketing de l’offre
— Analyse externe et interne
— Stratégie adaptée à votre entreprise
— Création de valeur client avec le marketing mix
Plan d’actions marketing et commercial
— Objectifs, finalités et méthodologies
— Stratégie de commercialisation pour chaque
domaine
— Planifier, budgéter et mesurer votre plan d’actions
Mise en œuvre des actions
Cas pratique : évolution de la stratégie de commercia-
lisation des offres des entreprises participantes - Mise
en œuvre des moyens de communication
Outils d’analyse et de contrôle des actions
marketing
Retours d’expérience et ajustements à partir du plan
d’actions marketing et commercial des entreprises
participantes.
Durée : 6 jours
Organisationdes
actionsdemarketing
etdecommunication
Communication
rendrelisiblel’offre
sursonmarché
Rencontredela
demande,éducation
desonmarché
Démonstration,
prouverlavaleur
del’offre
Conceptionde
l’offrepour
unmarchéidentifié
Formation Continue
avec le FAFIEC
En 2009, nous avions travaillé avec le FAFIEC (OPCA de
la filière numérique) pour mettre en place des formations
continues. Quatre modules avaient alors vu le jour en
Région et 150 salariés avaient pu être formés entre
2009 et 2010. Il s’agit de modules créés pour et avec
des éditeurs et mettant en valeur le travail du Cluster
ainsi que les compétences de formation disponibles sur
le territoire (INSA, IAE Lyon).
Les 4 modules existants sont :
— Marketing opérationnel chez les éditeurs.
— Design et ergonomie des IHM logicielles.
— Méthodologie d’intégration du progiciel chez le client.
— Qualité le long du cycle de vie du logiciel.
Grace au succès de ces formations continues, le Fafiec
a retravaillé avec le Cluster pour permettre à ces actions
de devenir nationales. La Commission Paritaire Nationale
pour l’Emploi a rapidement été convaincue de l’intérêt de
cette démarche et les chiffres lui donnent raison.
Les formations connaissent
même toujours plus de
succès !
271 salariés formés en 2012
Parmi ces salariés, 63 étaient
issus de Rhône-Alpes (+61% par
rapport à 2011) et 208 issus d’un autre
territoire national (+75%).
Depuis la création de ces modules en 2009, ce sont
donc 579 salariés qui ont été formés !
Le succès de ces formations démontre la pertinence de
ces modules par rapport aux besoins de la filière. C’est
encore plus vrai pour les modules “Design et ergonomie
des IHM logicielles” et “marketing opérationnel pour les
éditeurs de logiciels”. Le Cluster est très présent sur ces
problématiques qui sont sources de différenciation et de
compétitivité pour les entreprises du secteur.
salariés
formés
en 2012 :
+ 72% par
rapport
à 2011 !

30 | ClusterEdit
19 juillet 2012 : Génération Y, réussir leur recrutement
et leur intégration.
La Matinale animée par l’APEC avec le témoignage de
Qweeby et de certains participants a été très intéressante
et a permis de dépasser certains a priori que peuvent avoir
les recruteurs et managers. Si les entreprises rencontrent
toujours des difficultés pour attirer et intégrer les jeunes,
des solutions ont aussi été dégagées pour une relation
Win-Win. Introduire de la souplesse dans l’organisation,
notamment via l’intégration des méthodes Agile semble
être une vraie clé de succès. De même, une organisation
en mode Projets est plus à même de répondre aux
besoins de la génération Y avide de travail collaboratif
et participatif.
20participants à la matinale RH
sur la Génération Y
avec l’APEC
projet en cours : L’Université du logiciel
La filière logicielle connaît de rapides évolutions tech-
nologiques et il est nécessaire que la filière forme les
talents de demain qui seront à même de s’adapter à
toutes ses nouveautés et permettre ainsi à la filière
rhônalpine de rester compétitive.
S’il existe de nombreuses formations courtes diplô-
mantes à Bac+2 dans le secteur du logiciel, il existe
peu de formations de grade master outre les forma-
tions d’ingénieurs. Or, la filière a besoin d’une ressource
humaine qualifiée formée aux spécificités du métier
dans tous ses aspects, pas seulement techniques.
Face à ce besoin d’une main d’œuvre toujours plus qua-
lifiée dans un secteur en forte croissance, l’ambition de
l’Université du logiciel est de proposer des formations
de niveau Bac +5 répondant aux enjeux et besoins de
la filière, et fournir ainsi aux entreprises de la Région,
les ressources humaines dont ils ont besoin.
Le Cluster Edit a déjà une expérience d’ingénierie de for-
mations courtes avec le FAFIEC. L’Université du logiciel
est un projet plus ambitieux autour duquel le Cluster
souhaite associer directement les universités et les
entreprises.
En 2012, le Cluster Edit a déjà obtenu l’accord de prin-
cipe de Centrale Lyon, de l’INSA de Lyon et de l’Univer-
sité de Savoie pour participer aux travaux de ce grand
projet d’Université Rhône-Alpes du logiciel.
Le Cluster a également reçu le soutien et l’appui fort
de la Région Rhône-Alpes pour mener à bien ce projet
emblématique et ambitieux.
Un groupe de travail et une étude seront lancées dès
2013 afin de prépaper au mieux l’ingénierie d’un premier
Master pour la filière.

32 | ClusterEdit
ANIMATION
FILIÈRE
LOGICIELS
ET SERVICES
“Le Cluster pour moi c’est avant tout
le networking puisque nous sommes
de nombreux acteurs et il est bien de
se rencontrer pour pouvoir échanger
et montrer le poids de la filière IT
dans l’économie en général. ”
“Le Cluster, c’est d’abord un endroit, une
organisation qui me permet de regarder
globalement ce qu’il se passe dans notre
filière pour avoir la capacité d’appréhender
plus sereinement ce marché.”
Damien Duchateau
INES
Didier Langouet
Zap meeting
“Faire émerger une offre de formation, à la fois continue et initiale,
répondant aux spécificités et aux besoins du secteur, et faciliter
l’intégration et l’évolution des compétences au sein des structures
des acteurs de la filière.”

Rives Numériques
La pépinière nouvelle génération
La pépinière Rives Numériques se situe au cœur du pôle
numérique de Vaise dans le 9e
arrondissement de Lyon,
quartier qui rassemble des acteurs majeurs du secteur. En
capitalisant sur ce cadre singulier, Rives Numériques a pour
vocation de catalyser les synergies entre acteurs de la filière
logicielle et numérique. Cette pépinière offre donc un cadre
idéal pour le développement des entreprises de la filière et
des projets innovants dans ce secteur (voir p.23).
C’est aussi un lieu de vie pour la filière. Grâce à son espace
de co-working, sa salle de réunion, sa cafétéria et son Agora,
Rives Numériques permet d’organiser tous types d’évène-
ments pour la filière !
Matinales, apéritifs, réunions croisées avec les entrepre-
neurs d’autres pépinières, formations, BarCamps… profitez
de tous ces espaces dédiés au numérique !
Animation by Cluster Edit
ä Un comité de sélection constitué d’entrepreneurs
ä Des relais institutionnels régionaux et locaux
ä Des experts métiers à votre service
ä Des événements à la mesure de vos enjeux
Rayonnement Régional
En lien avec GRAIN et CREALYS et toute autre pépinière
publique ou privée en Région Rhône-Alpes. Apéro et réu-
nions croisés avec les entrepreneurs de ces pépinières.
Observatoire du logiciel
L’observatoire de la filière logicielle en Rhône-Alpes a été
lancé fin 2012 avec l’envoi d’un questionnaire aux entre-
prises de la filière.
L’observatoire du logiciel en Rhône-Alpes sera une source
d’information de référence pour la filière logicielle régionale.
Le socle statistique sera un recensement et une qualification
quasi exhaustive des membres de l’association Cluster Edit,
associée à une extrapolation statistique à l’ensemble de la
filière, et à des études prospectives plus qualitatives (notam-
ment en ce qui concerne les compétences disponibles ou
recherchées). Une actualisation de la base des membres
sera faite, sur obligation déclarative inclue dans les condi-
tions d’adhésion à l’association.
L’observatoire sera valorisé au travers d’un annuaire régional,
d’études régulièrement publiées, de communications presse,
d’outil de détection de savoir-faire et de mise en relation, de
montage de projets.
C’est aussi l’occasion de faire intervenir les partenaires
sociaux sur les évolutions de la filière et leur vision du métier
d’éditeur. Nous pourrons travailler sur les besoins des sala-
riés, sur comment améliorer les conditions de travail et valo-
riser un métier d’avenir. De même, nous pourrons avoir des
réflexions communes sur la sécurisation des emplois et des
compétences sur notre territoire.
Pour en savoir plus sur le lieu : www.rives-numeriques.fr

34 | ClusterEdit
Les Matinales
Le Cluster a organisé 11 Matinales et 1 BarCamp en 2012.
Matinée de travail et Déjeuner
avec le Président Queyranne
Top 15 de la filière logicielle et services
Les leaders rhônalpins du logiciel étaient réunis ce mercredi
19 décembre pour préparer l’avenir de la filière et s’engager
sur les projets phares du Cluster Edit. la réunion de travail a
été suivie d’un déjeuner avec Jean-Jack Queyranne au cours
duquel les sujets forts de préoccupation des éditeurs ont
été adressés.
Les participants au déjeuner ont ainsi pu sensibiliser le
Président de la Région Rhône-Alpes sur les difficultés de
recrutement que rencontre la filière de manière chronique
ainsi que sur la nécessité d’améliorer les relations entre
entreprises, écoles et labos.
Les problématiques de financement de l’entreprise ont été
abordées, dans un contexte de spécificité forte du secteur
du logiciel que les financeurs traditionnels ont du mal à
appréhender.
Le Président Queyranne a été très à l’écoute des dirigeants
présents et des propositions faites, et a marqué le soutien
de la Région Rhône-Alpes sur certains projets structurants
du Cluster Edit visant à répondre à ces besoins exprimés.
Les entreprises participantes au déjeuner : Antidot, Arkoon,
Business Decision, Cegid, Ciril, Dimo Gestion, Esker,
Everwin, Hardis, Fiducial, Solware, Visiativ,
10/01 Retours d’expériences d’un projet RD collectif : MESTRIA
07/02 Découvrez l’Agilité avec Thésame
05/06 Innovation par les usages sur le salon Use IT
19/07 Génération Y : Réussir leur recrutement et leur intégration
13/09 Le financement d’entreprises innovantes et la levée de fonds
11/10 BarCamp SaaS : tout savoir sur la démarche SaaS
18/10 GED : les bons outils pour les bons objectifs et un gain de productivité sur le salon Progiciels
07/11 Informations sur le projets de loi de finances 2013 avec la CGPME et PME Finance
20/11 Financement de la croissance des éditeurs avec le CIC
27/11 Les enjeux de la Mobilité
05/12 Les opportunités du marché italien sur Classe Export avec Ubifrance Italie
13/12 Avantages fiscaux, subventions et PLF 2013 : Décryptage pour les éditeurs de logiciels avec l’AFDEL

36 | ClusterEdit
Répartition
budgetaire 2012
Chiffres clés
ÉVOLUTION DU CLUSTER
Afin d’anticiper la rationalisation des dépenses publiques
et répondre aux exigences de financement privé, le Conseil
d’Administration du 25 Septembre 2012 a entériné le prin-
cipe et la mise en place d’un modèle standard d’appel à
cotisations pour une association loi 1901.
Cet appel à cotisations permettra au Cluster Edit de mettre
en œuvre son projet ambitieux tel qu’il a été défini dans
son contrat d’objectifs 2012-2015 signé avec la Région
Rhône-Alpes.
Il permettra également d’assurer à ses adhérents toujours
plus nombreux des services toujours plus qualifiés !
Alors n’attendez plus,
rejoignez la dynamique Cluster Edit !
Pourquoi adhérer au Cluster EDIT ?
Pour votre organisation
• Faites-vous accompagner dans votre projet de croissance
et d’innovation
• Profitez d’outils de mise en relation, de réflexion et d’expertise
(groupes de travail techniques et sectoriels, annuaire)
• Profitez des externalités positives qui naissent de la collaboration
entre entreprises, laboratoires et universités en Rhône-Alpes
Pour la filière
• Renforcez un réseau d’acteurs dynamiques de promotion de la filière.
• Contribuez à la reconnaissance et à la visibilité de vos métiers
sur le plan national.
• Participez au rayonnement international
du savoir-faire rhônalpin.
ÉVOLUTION Du nombre
d’adhérents Cluster Edit
2010 2011 2012
310
335
392
Budget total : 695 845 €
69%
Actions du
cluster edit
fonctionnement
du cluster edit
31%
Adhérez !
http://membre.cluster-edit.org/
Start up de moins
d’1 an
100 €
(119,60 € TTC)
Entreprises de moins
de 10 salariés
200 €
(239,20 € TTC)
Entreprises de
11 à 50 salariés
350 €
(418,60 € TTC)
Entreprises de
51 à 250 salariés
500 €
(598 € TTC)
Entreprises de plus
de 250 salariés
3 000 €
(3588 € TTC)
ou cotisation de soutien

Le Cluster EDIT dans la presse
“Lyon tisse la fibre innovante”
“Laurent Fiard, coprésident du groupe Visiativ, croit
beaucoup à l’avenir du Cluster Edit, dont il vient de prendre
la présidence. Il aspire à regrouper d’ici 2015 la moitié
des acteurs de la filière du logiciel en Rhône-Alpes et à
bâtir un pôle de référence européen. Pour faire émerger
de nouveaux champions, le Cluster dispose depuis la
fin de juin d’une pépinière, Rives Numériques, qui peut
accueillir 18 start-up, et où tout a été pensé pour faciliter
les échanges entre porteurs de projets : espaces de
coworking, bureaux mobiles…”.
Art. L’Entreprise n°315 d’octobre 2012
“Laurent Fiard, Président
du Cluster Edit”
“Elu Président en juin, Laurent Fiard, fondateur de Visiativ
à Charbonnières-les-Bains, forme avec Thierry Alvergant,
directeur général du Cluster, la nouvelle direction d’Edit”.
Art. Le Journal des Entreprises Rhône du 10 septembre 2012
Cluster Edit vise 500 adhérents
d’ici 2015
“Réunissant une partie des acteurs de la filière software
en Rhône-Alpes, Cluster Edit entame le second semestre
avec de nouvelles ambitions et l’espoir, d’ici trois ans,
de compter 500 membres, soit la moitié des acteurs de
la filière”.
Art. Le Tout Lyon en RA du 7 juillet 2012
“Le génie logiciel en pépinière
à Lyon”
“Le Cluster Edit a fixé sa feuille de route jusqu’à 2015. Son
nouveau président, Laurent Fiard (groupe Visiativ), vise les
500 membres, la moitié des acteurs de la filière logicielle
en Rhône-Alpes et d’accompagner 18 start-up dans le cadre
de la pépinière Rives numériques ouverte fin juin à Lyon.
Deux entreprises ont déjà intégré ces bureaux équipés de
Steelcase, qui va importer pour la première fois en France
une méthode d’analyse des modes de collaboration entre
start-up utilisée dans la Silicon Valley. Tout a été pensé
pour faciliter les échanges (espaces de coworking, bureaux
mobiles, recharges de téléphone portable par induction).
“Après nous être occupés de l’efficacité des acteurs de la
filière, nous devons maintenant accroître le nombre de ses
acteurs” indique Thierry Alvergnat, le directeur général du
Cluster Edit”.
Art. de L’Usine Nouvelle n°3293 du 5 juillet 2012
“Un nouveau président pour le Cluster Edit. Laurent Fiard,
coprésident du groupe Visiativ (69), a été élu à la tête de
cette association regroupant près de 40% des acteurs de
la filière software rhônalpine”.
Art. Intermédia du 4 juillet 2012
“Laurent Fiard, Co-Président
du Groupe Visiativ, a été
élu nouveau président
du Cluster Edit”.
Art. du Progrès Brève du 3 juillet 2012
“Suite à l’Assemblée Générale, le Cluster Edit, association
regroupant les acteurs de la filière Software rhônalpine,
annonce l’élection de son nouveau président, Laurent
Fiard. Ce dernier est le co-fondateur et co-président du
groupe Visiativ (…) Parmi les autres membres du nouveau
bureau du Cluster figurent également, le trésorier Fabrice
Lacroix (Antidot) et le secrétaire Hervé Verjus (Université
de Savoie). Dans l’équipe permanente, Thierry Alvergnat
devient le directeur du Cluster Edit.”
Art. du Journal du Net du 3 juillet 2012
“Laurent Fiard (Visiativ),
nouveau président du
Cluster Edit, veut ‘agiter’ la
filière logicielle rhônalpine”
Art. de Lyon Entreprises du 27 juin 2012
“Rhône-Alpes : le Cluster Edit
élit un nouveau président
et souhaite impulser une
nouvelle dynamique à la filière
du logiciel”.
Art. de Channel News du 26 juin 2012
“Innovation : Une nouvelle
pépinière pour le Web
et le numérique à Vaise”
“Porté par le Cluster Edit, cette nouvelle pépinière
d’entreprise ouvrira ses portes à Vaise en juin. Il s’agit
d’un espace de 800m2
dont 17 bureaux plug play…”.
Art. du Progrès, le 19 Avril 2012

38 | ClusterEdit
Nos partenaires 2012
Le Cluster Edit signe une convention de partenariat avec Rezopole !
Le partenariat Cluster Edit - Rezopole a été mis en place à la sollicitation du Grand Lyon et
de la Région Rhône-Alpes afin de développer des projets Internet et TIC, et ainsi contribuer à
l’évolution du secteur sur le long-terme et créer une valeur ajoutée pour le territoire.
Avantages pour les adhérents d’Edit ?
• L’adhésion réciproque aux deux structures
• L’organisation d’un évènement Cloud en 2013 pour les acteurs concernés par le secteur
Cloud
• La possibilité de faire des projets Ytest pour la partie SaaS pour les membres du Cluster Edit.
YTest permet de tester en conditions réelles un nouveau service nécessitant du matériel,
des logiciels et de l’hébergement de serveur. Un vrai plus pour les acteurs du SaaS.
Nos partenaires financeurs
nos partenaires locaux
nos partenaires Régionaux
nos Partenaires nationaux
DIRECCTE Rhône-Alpes

cluster edit sur youtube
www.youtube.com/user/TheClusterEdit
toutes les vidéos d’edit :

40 | ClusterEdit
Adhérents
109Lab
2MSENS
360 INNOVATIONS
40-30
AATLANTIDE
Abysse
ACCELIIS
ADDIXI
ADECOL
ADL SERVICES
AESSENTIA
aestheticphilosophy
AGILESSENCE
AGILIUM
AIR MANAGEMENT
SOLUTION
AJ2L software
AKUITEO
ALINTO
ALL SYSTEMS
ALLSMART Technology
System
ALMA
ALPAMAYO
ALPHA-3I
ALPHIX
Altran Technologies
AMITEL
AMOCIS
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APEC
APITECH
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FACTORY
APSYLIS
APX
AQUAVIGIE
ARCAD SOFTWARE
ARCAN SYSTEMS
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ARDI NUMERIQUE
ARDIBA SAS
AREA SYSTEMES
ARICIE SA
ARKOON NETWORK
SECURITY
ARTURIA
Arwen Technologies
ASPHALEIA
ASSETIUM
ASTREL
ATILOG
AUDICEE CONSEIL
Audros Technology
augure engineering
AVEIS SA
AVM LOGICIELS
AXCION
Axx-it
AXXONE SYSTEM
AZUR TECHNOLOGY
Bach-Services
BAJOO
BASSETTI
BE-ITECH
BELINK
BERGER LEVRAULT
BGA@A
BLASCOM IT
BOOST
BPM-CONSEIL
BREAM LAANAIA
Business Decision
BUSINESS GEOGRAFIC
CABRILOG
CADRICIEL SA
CAIRNIS
CALLIDE TECHNOLOGIES
CAMP TO CAMP
CANDEN
CARL INTERNATIONAL
CDA INFORMATIQUE CLM
CEGID
CESI
CESTIA
CieNUM
CILASOFT
CIMAIL
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CL CONSULTANTS
CLASSE EXPORT
CNRS - LABORATOIRE
D’INFORMATIQUE DE
GRENOBLE
COACH IS SANTÉ
COCPIT
COGITOP
COM UP
COMARCH R
COMMOD
COMMONIT
COMPAGNONS DE CORDEE
COMPILATIO
COMUP
CONTINEW
COSERVIT
COURBON
CREATIVE IT
CREAVALOR
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SYSTEMES
CT CORETECHNOLOGIE
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CYBERDECK
DATAFIRST SA
DATAKIT
datapresse sas
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Delta Logic
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DTI PUBLISHING
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Ecilia
ECOLE DE MANAGEMENT
DES SYSTÈMES
D’INFORMATION DE
GRENOBLE
Edition et intégration de
logiciel de SIG
EFFEME
ELCIA
ELUTIONS
EMMANUEL DUCLOS
CONSEIL
ENALEAN SAS
ENERGITIM
ENIGMATIC
Entre Nous…
EQUATION SA
ERAI
Era-novO
ERIC ARCHIVAGE
ESDI EUROPEAN LINE
ESKER
ESSIG SAS
Etude Informatique
Développement et Service
Euphyse
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EXIMEO SAS
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EXPERT ACTIV/BDSERVICES
EXTELLIENT
EYES MEDIA
FAZAE
FB SYSTEM SARL
FIAT Jocelyn
FLORALIS
FLUOREM
FORMACOM CONSEIL
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G4
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GAMMA MULTIMEDIA
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GE CAPITAL FACTOBAIL
GENESISGROUPE
GEOCIEL
GEOMAP
GESTION SERVICE PLUS
GESTIWEB
GFI Informatique
GIMEL LAVERGNE
GINKYO
Globalliance Solutions
Globevip
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GRAYMAT
GRENOBLE ALPES
INNOVATION INCUBATION
GRILOG
GTEC
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Hardis
HAYS SUD EST
HD TECHNOLOGY
Heliopsis
HILABS
HSBI
IBM
ID-NOVA
IGO SAS
IKO
Ilosoft
IMPLEX
Inartis

Rapport annuel 2012 | III
INES France SAS
INFODREAM
INFOGERIS
INFOLOGIC
INFORUM
InfoSIG Cartographie
INOV’TRANSFERT
INSA-LYON
INSAVALOR
INTERNET 3 SOLUTIONS
INTERVIEW INVIRTUEL
INWICAST
IODEVA
I-PEAKS (SALES VALUE)
IPLINE
IPSOTV
ISeeds Software
ISquareCube SAS
IT-Development SAS
ITI SOUTHERN EUROPE
ITIRION SAS
ITN Consultants
ITRIS AUTOMATION
SQUARE
ITY CONSULTING
IUT DE VALENCE -
UNIVERSITE PIERRE
MENDES FRANCE
IUTA - SITE DE BOURG EN
BRESSE - UNIVERSITÉ
LYON1
IVES
IXXO
JL WEB SERVICES
JLR DISTRIBUTION
KAD/KAM EDUCATION
KALISTICK
Kansé Solutions
KAPEOS
KAPT
Katexpert
KISTEPS
KITWARE
KNOWINGS
KOLOR SARL
KRONTIME S.L.
KSL
KYXAR
La Maternelle des Prénoms
L’artisan web
Lasotel
LEASE PLACE
LINKBYNET
LinkingBrand
LinkSoft
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LOG SYSTEM
LOGIC
LOGICAL SOFT
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M2GS
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MATHIEU MALATERRE
CONSULTING
MBA Conseil
MICGEST SOFTWARE
MICROCONCEPT
MICROFOR
MIHOS CONSEILS
MISSLER SOFTWARE
MMDEV
MOOVAPPS
MOVIEPAD
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MV CONSEILS
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Nacre Informatique
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Nexenture
NEXTEP SARL
Nexy
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Nirva Software SARL
NOVAXEL
NOVEALIS
NOVIUS
NUMELINK
O4S
ODEIS International SAS
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OEVO - SILVERPEAS
OKAPISOFT
Olivier Queval-Bourgeois
OMEGA Concept
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Onlymee Interactive
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OpenAppliance
ORDINAL Technologies
OREGO SARL
ORSYS
ORTEMS SAS
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OUBA
OXID eSales France SAS
Oxygene Interactive
PCI
PENTILA
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S.A.S.
PERTILIENCE
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SALARIAL CED
PILOGIS
POLYMEDIS
POLYTECH ANNECY-
CHAMBÉRY
PRESTABURO CONSEIL
PRODAXIS
PRODUCTIVIX SARL
PROGIWAY CONSEIL
PROXAN
PYXIS
Qeex
QIIS SARL
QOVEO
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QWEEBY
Raoul GIROD
RENE BROYART
Rezopole
RFIT Technologies
SAP France
SAPHIR
SARL AUMAPI
SARL unipersonnelle
SAS
SAS Astrée Software
SAS Nü Advertising
SCHNEIDER ELECTRIC
SECUSERVE SAS
SELFCOCKPIT
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SEVANOVA
SHARK EDITIONS
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SILTEC
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SIMPLE SHIFT
Sir Full Service
SISalp ‘NCO
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SMARTFIDELIS
SNOWQBE
SOFT VALLÉE
SPEEDERNET
SPEEDINFO
SPEEDMEDIA SERVICES
STAMBIA
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SYMETRIX
SYSFERA
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TECHLIMED
TECHNOSENS
TEKIGO (SARL)
TEKKI
TELECOM ST ETIENNE
TELNOWEDGE
TENOR EDI Services
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Thésame
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TOGEZZER
UBIKIS
ULEX INNOVATIVE
SYSTEMS
UNIVERSITE LYON 2
Upper Byte
UShareSoft
Ut7
VDoc Software
VELIC
VELVET
VGP
Visiativ
VISOON
WEB2FAST
WEB2M
WINSOFT
WOONOZ SAS
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XSALTO
Yaka communiquer
YLAN TECHNOLOGIES
YSEOP
YXENDIS
ZALLAG
ZENIKA
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www.blog-cluster-edit.org
contact@cluster-edit.org
La démarche Cluster est soutenue par :
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DIRECCTE Rhône-Alpes

Rapport Annuel Cluster Edit 2012

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