5. Мы, компания Х,
помогаем клиентам типа Y
в ситуации Z
решать проблему P
с помощью технологии S
и получать ценность V
6.
7. Цели звонка
Понял, что может быть ценность
Понял, что проблема есть
Понял, что хочет ее решить
Поверил, что ее можно решить
Поверил, что вы можете ее решить