2. Os processos conativos são processos psíquicos que
envolvem deliberação, motivação, intencionalidade e
empenho ou força de vontade em realizar o que
queremos alcançar.

3. ELEMENTOS ESPECÍFICOS DOS PROCESSOS CONATIVOS
Intencionalidade
Toda a ação tem um propósito, objetivo ou finalidade. A intenção revela – nos a
direção da ação, o que com ela se pretende alcançar.
Tendência
É o impulso que dá força à ação e explica em parte porque persistimos na sua
realização. Todo o impulso se baseia numa necessidade que se pretende satisfazer.
Vontade
Um processo conativo é uma atividade essencialmente voluntária. A intervenção da
vontade é importante no processo deliberativo para, pesando os prós e os contras de
uma decisão, optar por uma das alternativas disponíveis.
Esforço de realização
A vontade tem de ser acompanhada pela força de vontade, pelo esforço de
realização. Este aspeto energético da ação tem a ver com a energia e empenho que
dedicamos à caminhada para a meta desejada.

4. Motivação ou Conduta motivada
 O processo dinâmico constituído pelo conjunto de
factores (motivos) que ativam, sustentam e dirigem o
comportamento para um objectivo que é a satisfação de
necessidades fisiológicas e psicológicas.
 Motivos – desejos, necessidades e interesses que o
comportamento orientado para um fim procura
satisfazer.

5. Motivação ou Conduta motivada
 Tipologia das motivações
 Motivações primárias ou básicas
 Inatas, fisiológicas, universais (fome, sede)
 Motivações secundárias
 Aprendidas, sociais, culturalmente condicionadas (sucesso,
prestígio, dinheiro, afiliação)
 Motivações combinadas
 Resultam da interacção de factores biológicos e sociais (impulso
sexual e maternal). Inatas e aprendidas.

6. Motivação ou Conduta motivada
Exemplo de necessidade aprendida: a necessidade de
afiliação ou de pertença.
É a necessidade de criar laços afetivos com os outros,
de criar um espaço de sociabilidade gratificante e de
satisfazer a necessidade de pertença.
Esta necessidade é despertada pela consciência de que
somos dependentes, de que precisamos do apoio e da
presença dos outros.

7. Motivação ou Conduta motivada
 Exemplo de necessidade combinada: o impulso
sexual.
 No ser humano e nos animais superiores o impulso
sexual é regulado e controlado mais por padrões
culturais do que por mecanismos fisiológicos e
hormonais.
 O sexo não é vital para a sobrevivência individual –
somente para a realização do individuo.

8. Motivação ou Conduta motivada
 Exemplo de necessidade combinada: o impulso
maternal.
 Implica uma aprendizagem social e varia de cultura para
cultura.
 As condicionantes de ordem biológica implicam
necessariamente que só a mulher pode ser mãe e amamentar.
 Contudo, o desejo de ser mãe, de amamentar, de cuidar do
bebé, não é ditado por nenhuma hormona.
 O comportamento maternal enquanto prestação dos cuidados
necessários ao desenvolvimento equilibrado de quem nasceu,
é essencialmente algo que se aprende, não é de origem
instintiva.

9. Maslow e o esforço de realização
 Deu especial importância à necessidade de auto-realização.
 É partidário da “motivação crescente” – não agimos
simplesmente motivados pela necessidade de restaurar o
equilíbrio fisiológico e pela necessidade de evitar a
frustração.
 Não só há necessidades deficitárias como também há
necessidades de crescimento ou de ser.

10. Maslow e o esforço de realização
 As motivações organizam-se hierarquicamente em pirâmide
variando quanto à sua força e exigência.
 Hierarquia das necessidades: conceção segundo a qual a
satisfação das necessidades mais básicas tem de estar
relativamente assegurada para que necessidades superiores se
tornem dominantes.
 Grande parte da pirâmide é constituída por necessidades
deficitárias – necessidades que exprimem desejo de suprir ou
reduzir carências, de diminuir a estimulação.

11. Maslow e o esforço de realização
 À medida que subimos na pirâmide as necessidades
tornam-se mais elaboradas, isto é, cada vez menos
ligadas a causas fisiológicas e biológicas.
 Quanto mais próxima da base tanto mais dominante e
exigente é uma necessidade.

12. Maslow e o esforço de realização
Necessidades de crescimento ou de ser
Necessidades que traduzem um desejo de expansão do Eu;
não derivam de uma privação ou carência; correspondem à
vontade de crescente estimulação. A estas motivações
crescentes dá Maslow o nome de meta-motivações.

13. Necessidade de estima: ter
sucesso, ser competente,
obter aprovação
Necessidade de auto-realização:
atingir, perfazer ou atualizar o
nosso potencial humano
(tornarmo-nos aquilo que somos)
Necessidade de pertença e de amor:
afiliação, ser aceite, dar e receber
atenção.
Necessidade de segurança: estabilidade,
protecção, evitar a dor, afastar o medo
Necessidades Fisiológicas: fome, sede,
necessidade de oxigénio, sexo e outras
necessidades de base somática
Necessidades
Crescimento ou de
Ser

14. Maslow e o esforço de realização
• O que carateriza as pessoas auto – realizadas?
1.Atingiram um alto nível de desenvolvimento moral e preocupam-se
mais com o bem-estar das pessoas amigas e amadas, com a
humanidade, relegando para segundo plano a preocupação consigo
próprias.
2.São criativas, espontâneas e não conformistas (resistem ao
conformismo cultural), valorizando a independência e a privacidade,
ao mesmo tempo que a amizade e a intimidade.
3.Empenham-se numa actividade mais pelo valor próprio que esta
possui do que pela perspectiva e expectativa de fama e dinheiro.
4.Vivem a vida de forma absorvente, intensa sendo dotadas de um
sentido de unidade com a natureza.