Innover comme une startup (360 possibles)
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Présentation autour de l'état d'esprit startup et le Lean Startup
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Innover comme une startup (360 possibles)
- 3. Source : WSJ, ZoneBourse.com 12M 1967 24M 2008 28M1919
- 4. Source : WSJ, ZoneBourse.com 12M 1967 2008 28M1919 24M
- 5. Changement des règles du jeux
- 6. Pas seulement avec la techno
- 8. 1ère victime : la presse
- 10. Le transport
- 13. You’re solution is not my fucking problem
- 14. Concerné par le problème
- 15. Make people want things
- 16. Make people want things
- 17. Vos clients ne sont pas une « audience »
- 18. Quelque chose que peu de gens veulent très fort
- 19. « To do good, you actually have to do something »
- 21. Intimité client
- 24. Lean startup
- 31. Interview
- 34. Aller vite
- 35. Répondre au mieux aux besoins des clients
- 36. Dans un contexte de forte incertitude
- 37. Une startup est une entreprise qui ne sait pas : a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent Dave McClure
- 38. ?
- 40. Adopter une démarche d’amélioration et d’apprentissage continus
- 43. Mélanger l’exploration client et la réalisation produit pour trouver rapidement ses clients
- 46. Concierge
- 50. En résumé
- 52. Focus problème
- 53. Empathie
- 55. Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne
- 56. Et itérer encore pour s’améliorer
- 58. A votre disposition pour échanger :) Guillaume Chevalier guillaume@le-shift.co @leshift_
Notes de l'éditeur
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Réorganisation des filières La valeur créé par la filière est réparti différemment Les barrières à l’entrée sont mises à rude épreuve
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Vos clients se foutent de votre solution. Réponse PB Phrase, Dave McClure Le mythe selon laquelle une entreprise démarre par une grande idée, une BONNE idée FAUX IL FAUT CHERCHER LES DOULEURS, LES SOUFFRANCES, LES FRUSTRATIONS
- Make things people want au lieu de make people want things très vrai mais qui m’a beaucoup fait rire : quelqu’un qui parlait de sa théorie sur l’échec. Plein de raison micro : pb d’associé, pas réussi à trouver les fonds… Mais en fait une seule vrai raison macro : les gens bossent sur des projets dont tout le monde s’en fout
- Make things people want au lieu de make people want things très vrai mais qui m’a beaucoup fait rire : quelqu’un qui parlait de sa théorie sur l’échec. Plein de raison micro : pb d’associé, pas réussi à trouver les fonds… Mais en fait une seule vrai raison macro : les gens bossent sur des projets dont tout le monde s’en fout
- THINK BIG START SMALL Un des éléments qui caractérise aussi les idées qui se transforment en entreprises qui fonctionnent, c’est cette distinction Plus facile Plus utile Plus valorisant Et si vous voulez grossir, c’est possible, dans un second temps. Regardez la quasi totalité de toutes les grosses boites : google (standford), facebook (harvard), airbnb (chambre chez l’habitant) Mécanisme assez simple à comprendre. Vous vous adressez à un plus ou moins faible nombre de personnes que vous identifiez facilement, et vous répondez à des besoins homogènes. Vous faites bien votre job et ces personnes sont très satisfaites. Vous pouvez ensuite passer à l’échelon supérieur si c’est ce qui vous motive. Vous pouvez aussi dès le début viser une niche en souhaitant y rester. Mais dans tous les cas c’est par là qu’il faut commencer. Ce n’est pas la recette du succès mais vous réduisez fortement le risque d’échouer. Plus simple de se faire connaître, plus facile de bien connaître vos clients… Ce qui fait peur, ce qui fait peur à l’entrepreneur, c’est de rester prisonnier de sa niche, d’avoir ciblé un marché trop petit. Encore une fois vision très personnel, mais je trouve ça plus valorisant d’avoir un impact significatif sur un petit nombre de personnes, de structures, plutôt que d’avoir monté un truc sympa pour une cible de personnes diffus. Et il faut aussi se faire confiance sur sa capacité à justement réussir à sortir de cette niche une fois qu’on y est bien installé et que l’on a fait ses preuves. RISK
- L’autre avantage que je vois, qui peut paraître simpliste, de ne s’adresser qu’à un petit nombre de personne, c’est de se lancer plus facilement, d’avoir le courage de se lancer et de FAIRE QUELQUE CHOSE. citation Les gens qui ont des idées pour changer le monde, devenir le futur google, vous n’imaginez pas combien on en voit tout le temps. Mais des gens qui prennent un problème à bras le corps, pour améliorer le quotidien de gens, et qui se lance dans l’aventure beaucoup moins. Et choisir un problème que l’on connaît bien, auprès d’un petit groupe de personnes ou d’entreprises, ça fait beaucoup moins peur et ça permet de plus rapidement se lancer. Car la première raison d’échec, c’est de ne jamais rien faire, de ne jamais passer à l’action. Et par action je ne veux pas dire réfléchir à un problème, écrire son idée sur un business plan. Je veux dire réellement se lancer, produire quelque chose, se confronter aux clients finaux. On croise beaucoup trop de gens qui travaillent sur leur idée depuis 2 3 ans et qui n’ont encore rien fait (et c’est pour ça que l’on a créé La School)
- Permet de tester des choses
- Pourquoi la culture de l’échec On a rarement bon du premier coup On améliore au fur et à mesure Fondatrice de My Little Paris : si un salarié ne s’est pas trompé c’est qu’il n’a pas assez essayé
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
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- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Comment avoir de bonnes idées de startup ? Qu’est-ce qu’une bonne idée d’entreprise ? En tout cas les idées ne manquent pas, je ne sais pas vous mais moi des idées j’en ai pas mal tous les jours Le truc, c’est que pour lancer une entreprise, une idée n’est pas forcément le meilleur point de départ Avoir une idée n’est pas une bonne raison de créer une entreprise
- Pourquoi le Lean pour répondre au besoin d’aller vite
- De s’approcher du client, de mieux répondre à ses besoins
- Produits / clients / marché
- Tout démarre par le modèle : une/des hypothèses Considérer tout comme une hypothèse, quelle qu’elle soit (marketing, technique…) HYP : business, produit (fonctionnalité), marché, client
- VALIDATION Un des éléments centraux du Lean Startup (et si vous avez retenu ça ce soir ce sera déjà top). Chaque hypothèse − business, organisationnelle ou technique − doit être validée qualitativement (petite échelle mais de manière qualitative : adéquation problème/solution) et vérifiée quantitativement (adéquation produit marché).
- Boucle d’apprentissage Learning Loop Le plus vite possible
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Using the same domain, they set up a customized WordPress blog called The Daily Groupon and began posting deals each day manually. When someone signed up for a particular deal, the team would generate a PDF document and email it using Apple Mail. This simple website they “cobbled together” showed the team this was a market worth looking at with just a manual-first (“Wizard of Oz”) MVP that helped them pivot their offering from what they had been doing previously. They didn’t invest any time into developing a coupon system and designing a new website. Instead, they took what resources they had and made a piecemeal MVP out of them to test the hypothesis of whether people would be interested in what they were offering. Starting from a customized WordPress website and manually emailing PDF documents to a mailing list isn’t exactly what you’d call scaleable, but Groupon’s MVP was successful in answering that question for them.
- La technique du “Concierge” Tout petit nombre d’utilisateur (voir un), un early adopter, et tester le service avec lui, faire ça en direct et récolter un maximum d’information. interagir directement avec le client, et ainsi collecter un maximum de feedback pour faire évoluer son concept. Solution court terme / pas idéal pour résoudre le problème / mais permet d’identifier les fonctionnalités essentielles d’un produit. En résumé : délivrer l’expérience produit en face à face avec les clients + feedbacks
- La technique du “magicien d’oz” remplacer la composante informatique par un être humain Solution court terme / pas idéal pour résoudre le problème / mais permet d’identifier les fonctionnalités essentielles d’un produit. En résumé : façade fonctionnelle + processus non visibles du client en mode manuel + feedbacks
- La technique du “magicien d’oz” remplacer la composante informatique par un être humain Solution court terme / pas idéal pour résoudre le problème / mais permet d’identifier les fonctionnalités essentielles d’un produit. En résumé : façade fonctionnelle + processus non visibles du client en mode manuel + feedbacks
- https://medium.com/@sgblank/an-mvp-is-not-a-cheaper-product-it-s-about-smart-learning-77eed770f60c
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans
- Expérience client Client ou utilisateur c’est une vraie personne
- Guillaume Chevalier Cofondateur du Shift J’accompagne des entrepreneurs depuis 5 ans Dans mon précédent job, j’ai lancé Le Booster, le 1er accélérateur de startup en Bretagne, basé à Rennes Et je m’en suis occupé pendant 2 ans