Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing de Lujo - "Cultura de Lujo"

2,883 views

Published on

Cultura de Lujo.

Published in: Marketing
  • Muy interesante. Estoy seguro que pronto podremos conocer mas sobre esta interpretación válida de los insights identificados en segmentos específicos de consumidores.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Marketing de Lujo - "Cultura de Lujo"

  1. 1. Liliana Alvarado de Marsano La Cultura del Lujo
  2. 2. "La compra de artículos de lujo le da al comprador una cantidad inmensa de alegría que supera el valor económico del producto". "... Se compra para saciar una necesidad altruista y la alegría de poseer un pedazo de lujo extremo es un fin en sí mismo". Louis Vuitton CEO, Yves Carcelle #BRAINKETING
  3. 3. Hace unas décadas, lujo podría definirse como …. "algo que no necesito para nada ... pero es tan excepcional que debo disfrutar de ello" #BRAINKETING
  4. 4. "El lujo busca reflejar lo que somos y sentimos”.
  5. 5. Ofrece una serie de atributos muy superiores y muy valorados por sus consumidores a cambio de los estos cuales, están dispuestos a pagar un precio también muy superior. No basa su valor en atributos, sino en la satisfacción de una necesidad emocional de prestigio y exclusividad que se origina de la idea de escasez (no muchos pueden tenerlos). Un producto Premium Un producto de Lujo #BRAINKETING
  6. 6. Un producto Premium Un producto deLujo ASPIRACIONAL INSPIRACIONAL (STATUS) (SATISFACCIÓN) #BRAINKETING
  7. 7. Atributos Clave Marca de Lujo Herencia Innovación Inalcanzable Hecho a la Medida #BRAINKETING
  8. 8. Herencia El legado y la historia detrás de la marca, le da a la marca de lujo una cultura única que se refleja en todas sus actividades. #BRAINKETING
  9. 9. Innovación Originalidad y ser el primero de su tipo #BRAINKETING
  10. 10. Raro, exótico, difícil de encontrar, difícil de alcanzar! Inalcanzable #BRAINKETING
  11. 11. A medida personalizada ... “a la medida" #BRAINKETING
  12. 12. Pero aparte de los atributos clave hay otros elementos que son fundamentales para que una Marca sea considerada de Lujo ... #BRAINKETING
  13. 13. Calidad Atemporalidad Engreimiento Estilo de Vida Involucramiento Emocional Orgullo Pertenencia Exclusividad Atributos Básicos Marca de Lujo #BRAINKETING
  14. 14. Las marcas de lujo, las auténticas, nos entregan arte, diseño …. Poesía! #BRAINKETING
  15. 15. Fuente: The Economist, Mayo 2014 Mercado Lujo 700 billones € #BRAINKETING
  16. 16. Viajes y Hoteles 270b Tecnología 100b 30b Relojes y Joyería 100b Moda 50b Autos 50b Comida y B. Alcohol. 50b Bolsos y Zapatos 50b 40b Decoración Cosméticos Principales Categorías Mercado de Lujo Fuente: The Economist, Mayo 2014 Cifras en Euros #BRAINKETING
  17. 17. El Marketing del Lujo se ha convertido en DREAMKETING #BRAINKETING
  18. 18. Las empresas exitosas crean un deseo de lujo personal que va más allá de cualquier evaluación racional de valor y calidad. #BRAINKETING
  19. 19. El MOTOR del LUJO es la PASIÓN. #BRAINKETING
  20. 20. El MOTOR de la PASIÓN es la …... EMOCIÓN #BRAINKETING
  21. 21. lalvarado@grupoutp.edu.pe Fan Page: Liliana Alvarado Twitter: @LilianaAlvarado#BRAINKETING

×