Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise

1. LinkedIn sales navigator
Webinar 23 marzo 2017
Leonardo Bellini
leonardo@linkedinforbusiness.it
http://www.linkedinforbusiness.it
Twitter: @dmlab

2. Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
info@linkedinforbusiness.it

3. LINKEDIN SALES NAVIGATOR
BASICS

4. Prova LinkedIn Sales Navigator
• Vai su:https://business.linkedin.com/sales-solutions
• Puoi attivare un Trial gratuito di 90 GG (se non hai mai
provato Sales Navigator) o di 30 GG se sei stato già
cliente

5. • Alloca almeno 1 ora del tuo tempo per configurare e prendere
Confidenza con Sales Navigator
• Sales Navigator adotta meccanismi di ricerca
Predittiva
• Quanto più sei preciso nell’identificare
I tuoi Prospect quanto più Sales Navigator Ti proporrà
suggerimenti azzeccati

7. L’INTERFACCIA DI LINKEDIN
SALES NAVIGATOR

8. Il Newsfeed di Sales Navigator
Vedi solo gli update relativi ai tuoi lead e account

9. Job Changes
Visualizza chi ha cambiato recentemente lavoro, e la tua relazione

10. Suggested Leads
Lead potenziali suggeriti (aziende che segui, sono in target…)

11. Leads Shares
Elenco dei contenuti condivisi e pubblicati in forma pubblica (non solo al
network) dai tuoi Lead

12. Account Shares
Elenco dei contenuti condivisi e pubblicati in forma pubblica (non solo al
network) dai tuoi Account

13. Leads News
contenuti correlati ai tuoi Lead e pubblicati sul Web (alternativa
a Google Alerts)

14. Account News
contenuti correlati ai tuoi Account e pubblicati sul Web (alternativa
a Google Alerts)

15. Posso filtrare i contenuti pubblicati da uno dei miei Top Accounts

16. Bottone +

17. CONFIGURARE LINKEDIN SALES
NAVIGATOR

18. Onboarding
• Vai su: www.linkedin.com/sales/onboarding
www.linkedin.com/sales/onboarding

19. 1. Configura area geografica di
interesse

20. 2. Inserisci i settori industriali

21. 3. Dimensione azienda (N impiegati)

22. 4.Funzioni aziendali

23. 5. Salva almeno 3 Account

24. Usa il motore di ricerca interno

25. Cosa fare per prima…

26. 1. Trova nuovi Lead
Clicca su Lead Builder

27. Il nuovo Lead Builder
Usa gli operatori Booleani per personalizzare i tuoi criteri di ricerca

28. Tutti i filtri disponibili

29. Salva la ricerca
Stabilisci la frequenza della notifica: giornaliera, settimanale, mensile, mai

30. Posso fare una ricerca per Lead o
Azienda

31. Lead che sono follower della mia
Azienda

32. Lead che hanno postato negli ultimi
30 gg (social activity)

33. Lead che hanno condiviso esperienze
con te (social affinity)
Puoi leggere gli elementi in comune con queste persone

34. Ricerca e filtri per Azienda

35. Filtri solo per le aziende

36. IL PROCESSO IN 5 PASSI

37. 1. Importa lead
da LinkedIn
2.Usa lead
Builder per
trovare
prospect
3.Ricerca
aziende
rilevanti per
parola chiave
4.Monitora e
gestisci i lead
Trasforma il
Lead in cliente

38. 1. Importa i tuoi contatti esistenti
• Vai su Linkedin.com/sales
• Vai su Setting
• Scrolla fino a trovare questa sezione:

39. Importa i tuoi contatti
• Segui la procedura

40. 2. Usa Lead Builder
• Clicca sul bottone Lead builder
• Puoi scegliere fino a 22 filtri di ricerca

41. 2. Usa Lead Builder
• Non hai quasi più bisogno di
usare gli operatori Booleani
• LinkedIn ti suggerisce titoli
simili, seleziona con
accuratezza
• L’unico campo dove puoi
usare gli operatori Booleani
sono:
• Keywords
• Title
• Company

42. Analizza i filtri avanzati su LinkedIn

43. Restringi i risultati

44. Salva i risultati
Puoi stabilire la frequenza delle notifiche

45. Elenca tutte le ricerche
Puoi visualizzare l’elenco delle ricerche salvate;
clicca sulla barra di ricerca, in fondo fai l’elenco di tutte le ricerche salvate

46. Filtra i risultati di
ricerca

47. Visualizza lead che seguono la tua
azienda
• Puoi filtrare tra i tuoi lead coloro che sono
follower della tua pagina aziendale
• Ha senso se hai molti follower in target che
seguono la tua pagina
• Conoscono già la tua azienda, dovrebbe
essere più facile connettersi e ingaggiarli su
LinkedIn

48. Chi ha postato su LinkedIn negli ultimi
30 gg
• Sono le persone più attive su LinkedIn
• Sarà più facile recuperare, commentare e
ingaggiare i loro contenuti
• Puoi anche scoprire chi è stato citato nelle
news o ha cambiato lavoro, così che ti puoi
congratulare

49. Persone con esperienze in comune
• Sono le persone
su LinkedIn con
cui hai elementi
in comune:
• Scuola, azienda
(passata o
attuale)
• Studi (università)
o Location
• Interessi (gruppi
in comune)

50. 3. Salva un risultato in Lead
• Clicca sul bottone “Save as Lead”, una volta
che trovi un buon Lead
• LinkedIn ti associa direttamente l’azienda
• Puoi anche decidere di modificare questa
associazione

51. LinkedIn mi suggerisce di aggiungere come
Lead altri dipendenti dell’azienda

52. Aggiungi Tag e Note
• Appena salvato come Lead vai sul suo Profilo
e aggiungi Tag e Note
Come tag puoi aggiungere: competenze/ruolo, Funnel Position, Connection
Requested… Potrai così filtrare tra tutti i Prospect che hai invitato

53. 3. Ricerca aziende per parole chiave
• Durante la fase di configurazione iniziale
LinkedIn ti suggerisce alcune aziende da
seguire (Account- Based Marketing)
• Puoi anche usare la ricerca per cercare nuove
aziende
• Clicca all’interno del box di ricerca e scrolla
fino a trovare

54. Ricerca aziende per parole chiave

55. Usa i filtri per azienda

56. Salva un Account
• Puoi salvare l’account dalla pagina dei risultati
oppure all’interno della pagina di dettaglio
dell’azienda

57. Acquisisci info sull’azienda
• Troverai molte info all’interno del Profilo dell’account,
come tutte le condivisioni e gli update aziendali

58. Focus sull’azienda
• Ti permette di
conoscere e monitorare
le attività dell’azienda
• L’attività e il livello di
partecipazione dei
dipendenti
• Potrai più facilmente
sviluppare relazioni con
persone di interfaccia
dell’azienda

59. 4. Monitora e gestisci i Lead
• L’obiettivo di Sales Navigator è aiutarti a
creare e coltivare relazioni su LinkedIn
• Nella sidebar di destra vedi il tuo SSI

60. Analizza il tuo Social Selling Index

61. Analizza la Home page
• Nella sidebar di sx
puoi accedere e
ordinare i tuoi
account e i lead più
recenti
• Puoi ordinare
l’attività per:
• Più importanti
• Più recenti
• Filtra per “Più
importanti” tra i tuoi
Lead salvati

62. Monitora gli update dei Lead

63. Ordinamento degli update
• Puoi ordinare i Lead in base a:
• Chi ha cambiato lavoro
• Lead citati nelle notizie
• Lead che stanno condividendo update
• Account citati nelle notizie
• Account che condividono update

64. Chi ha cambiato lavoro
• Ordina i lead in base a chi ha cambiato lavoro

65. Chi è stato citato nelle news
• Ordina i Lead in base a chi è stato citato nelle
news

66. Chi pubblica contenuti
• Ordina i Lead in base a chi ha condiviso
contenuti

67. Ordinamento degli update
• Puoi anche cliccare sui tuoi Account salvati e cliccare
tra le pagine aziendali
• Ordina l’attività dei tuoi Account Chiave per Lead news
& Shares

68. DIFFERENTI VERSIONI DI SALES
NAVIGATOR

69. Pricing

70. 3 versioni di
Sales Navigator

71. Differenze fondamentali
Professional Team Enterprise
Chi ha visto il mio Profilo V V V
InMails/mese 20 30 50
Presentazioni PointDrive NO 10 illlimitato
Filtri di ricerca avanzati V V V
Raccomandazioni automatiche di lead V V V
Job Change Alerts V V V
Prospect & Company news alerts V V V
Note e Tags V V V
Learning Center V V V
Mobile App dedicata V V V
CRM Widgets NO V V
Sincronizzazione CRM NO V V
Out of the Network unlocks NO 25 25
Introduzioni attraverso TeamLink Team
Network
Company
Network
Seat Management Basic Enterprise
Usage reporting NO V V

72. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J
Linkedinforbusiness.it
@DMLAB
leonardobellini@dml.it