L’évolution du retargeting Tisser des relations avec des prospects

1. Marketing Solutions
L’évolution du retargeting
Tisser des relations avec des prospects
Les responsables du marketing BtoB, familiers des
publicités display connaissent bien l’efficacité du
retargeting. Les prospects visitent votre site Web, le
quittent sans qu’aucune conversion n’ait eu lieu, puis des
publicités leur sont diffusées dans le but de les faire revenir
sur votre site. Et cela fonctionne ! L’évolution de la publicité
digitale permet dorénavant aux marketeurs de faire preuve
de davantage de pragmatisme et de suivre une approche
axée sur les données, pour atteindre leurs audiences et
réussir la conversion de celles-ci.
Au moment où le prospect amorce la discussion avec un
commercial, le processus d’achat BtoB est déjà achevé à
près de 90%. Le responsable du marketing a donc pour
mission d’influencer et d’accompagner les prospects
tout au long du processus d’achat. Pendant des années,
les responsables du marketing ont utilisé le retargeting
pour relancer les prospects ayant visité leurs sites Web.
Le problème est que ce type de retargeting est un outil
Retargeting standard et Lead Accelerator
somme toute approximatif, et non un outil précis qui
permet de cibler la bonne personne avec le message
adéquat, au moment opportun. Mais aujourd’hui, les
publicités et les messages peuvent être personnalisés
en fonction des caractéristiques sociodémographiques
professionnelles, des intérêts et des niveaux d’engagement
du prospect, à chaque étape du processus d’achat.
De même que vous utilisez les e-mails pour nourrir les
liens que vous entretenez avec vos contacts via votre boîte
de réception, vous avez besoin d’une méthode efficace
pour atteindre et interagir avec vos prospects de manière
intelligente où qu’ils naviguent sur le Web.
Lead Accelerator permet aux responsables du marketing
BtoB de proposer des prospects de qualité aux équipes
commerciales, au moyen de contenus et de publicités
pertinents, où qu’ils se trouvent sur Internet.
CAPACITÉ
Retargeting
Standard
LinkedIn
Lead
Accelerator
Retargeting des prospects visitant le site Web et segmentation en fonction de leur navigation sur le site ✔ ✔
Segmentations personnalisées des audiences grâce à l’envoi programmé de messages et de publicités ✔
Ciblage et exclusion de prospects en fonction de leurs données sociodémographiques professionnelles ✔
Différenciation des publicités et des messages diffusés auprès des prospects en fonction de la phase de
leur engagement (anonyme, anonyme actif ou connu) ✔
Interface de gestion des séquences de diffusion des messages et des publicités via un seul et même flux
de travail ✔
Modification automatique de la stratégie d’enchère en fonction des connaissances acquises sur les
prospects et de leur avancée dans le processus d’engagement ✔
Gestion automatique du budget publicitaire entre les pubs display et la diffusion de publicités sur les
médias sociaux ✔
Exclusion des contacts convertis via d’autres canaux (par exemple, ventes conclues par un commercial
lors d’une conversation téléphonique) ✔
Intégration de la plateforme d’automatisation du marketing ✔
Focalisation BtoB ✔
Stratégie BtoB et service d’assistance personnalisés pour garantir la réussite du programme et assurer le
transfert de connaissances ✔
Retargeting social ✔ ✔

2. Les méthodes de retargeting traditionnelles permettent
uniquement aux responsables du marketing de diffuser
des publicités qui s’adressent à tous les prospects de la
même manière, sans tenir compte ou presque des intérêts
propres à chacun d’entre eux ou de leur étape dans le
processus d’achat.
Grâce à Lead Accelerator, la relation avec les prospects
est nourrie au moyen de messages et de publicités
personnalisés synchronisés entre divers canaux.
Personnalisez et séquencez l’envoi de messages à vos
prospects à mesure que vous en apprenez plus sur leurs
intérêts spécifiques et que leur intérêt augmente. Incluez et
excluez des prospects en fonction de leurs caractéristiques
sociodémographiques professionnelles, déduites des
données sociodémographiques professionnelles de
LinkedIn.
La gestion intelligente des prospects commence par l’identification et le ciblage des
bons prospects
Voici quelques-unes des méthodes qui permettent d’identifier et de segmenter vos audiences de prospects afin de maintenir le
contact par le biais de publicités pertinentes via Lead Accelerator.
Le monde est connecté en permanence
À quelle fréquence mettez-vous votre site Web hors ligne ?
Et l’envoi automatique d’ e-mails ? Vous ne le faites jamais,
n’est-ce pas ? C’est exactement la même chose pour Lead
Accelerator, la nouvelle génération de retargeting. Mener
une campagne de ciblage ad hoc qui diffuse des publicités
génériques à vos prospects revient à réciter le même
argumentaire de vente chaque fois que vous rencontrez le
même client. Il est du devoir du responsable du marketing
BtoB de disposer d’une solution en permanence active
pour entretenir les liens entre votre entreprise et les
audiences convoitées, et d’utiliser toutes les données
facilement accessibles pour convertir davantage de
prospects en clients.
Prêt à vous lancer ?
Que vous soyez directeur de marque, responsable du
marketing en charge de la génération de la demande
ou expert en automatisation du marketing, vous n’aurez
aucune difficulté à utiliser Lead Accelerator. Contactez
votre représentant LinkedIn pour découvrir dès aujourd’hui
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Étape du processus d’achat
Anonymous
Anonymous & Engaged
Known (or MQL)
Existing Customer
Non-engaged (non-responsive to
email)
Email opt-out
Cross-sell
Upsell
Winback (previously lost
opportunities)
Caractéristiques
sociodémographiques
professionnelles
Poste
Secteur
Expérience
Taille de l’entreprise
Lieu
Indicateurs de navigation du
site Web et d’engagement
Page d’accueil uniquement
Navigation approfondie dans
des pages de produits spécifiques
Démos de produits et études de cas
Pages de tarifs
Temps passé sur le site
MESSAGE DE
LA PREMIÈRE
SEMAINE
MESSAGE DE
LA DEUXIÈME
SEMAINE
MESSAGE DE
LA TROISIÈME
SEMAINE
Visiteurs consultant uniquement la page d’accueil
Message général
MESSAGE DE
LA PREMIÈRE
SEMAINE
MESSAGE DE
LA DEUXIÈME
SEMAINE
MESSAGE DE
LA TROISIÈME
SEMAINE
Visiteurs intéressés - Page du produit “A”
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