Les responsables marketing modernes savent qu'il est essentiel de prendre soin du comité IT en gagnant sa confiance et en veillant à asseoir leur crédibilité à l'aide d'un contenu pertinent et intéressant. Pour découvrir comment s'y prendre, LinkedIn a interrogé plus de 200 membres de comités IT en France.

1. France
3 conseils clés pour
rentrer en contact avec
le Comité IT
Les responsables marketing modernes savent qu'il est
essentiel de prendre soin du comité IT en gagnant sa
confiance et en veillant à asseoir leur crédibilité à l'aide
d'un contenu pertinent et intéressant. Pour découvrir
comment s'y prendre, LinkedIn a interrogé plus de 200
membres de comités IT en France.
Qui compose le comité IT ?
Plus de 10 millions
Une croissance
1,25 fois
plus rapide que
tout autre groupe
Ils sont en quête d'actualités et d'informations
IT sur les réseaux sociaux.
83 %
utilisent les réseaux sociaux pour lire
des actualités informatiques tous les mois 78% 40% 37%
Consultent LinkedIn Consultent Twitter Consultent Facebook Consultent Google+
1. processus continu d'évangélisation qui ne
couvre pas uniquement vos propres intérêts
des membres du comité IT sont plus susceptibles de
collaborer avec un fournisseur informatique qui leur
propose des conseils et des recommandations tout
au long du processus de prise de décision
sont plus intéressés par des contenus non
commerciaux/indépendants de toute marque
sont plus enclins à privilégier un fournisseur
informatique publiant du contenu propre au secteur
d'activité
38%
2. Exploiter l'expertise interne insoupçonnée
Les contenus rédigés par des experts constituent
les ressources les plus influentes
Degré d'influence sur les acquisitions techniques
(par étape d'achat et source de contenu)
Moyenne : 43% Moyenne : 41% Moyenne : 30%
CONTENU RÉDIGÉ PAR DES EXPERTS AV IS UTILISATEU R /
ANALYSE PAR LES PAIRS
Les experts de votre organisation représentent
une ressource inexploitée
CONTENU PROPRE À UNE MARQUE
78%
des personnes interrogées
considèrent que l'expertise repose
avant tout sur les
recommandations des
collaborateurs et des collègues.
Lorsque les coordonnées sont
exigées pour le PREMIER contenu
l'ENSEMBLE de votre contenu
% de personnes moins
susceptibles de s'intéresser
à un fournisseur (parmi les
membres du comité IT à la
recherche de produits ou
de services)
26%
seulement estiment qu'un expert
devrait au moins occuper une
fonction de vice-président. Il n'est
donc pas nécessaire qu'un expert
occupe un poste de haut niveau et
justifie d'une longue ancienneté.
3. Ne pas déstabiliser le comité IT en protégeant
vos contenus trop tôt ou trop souvent
7 8 9 10 11
5 3 2
6
4 1
Lors de la protection de
Le membre du comité IT a
besoin de consulter
11 publications avant de
parler à un commercial.
Pour plus d'informations sur cette étude, consultez le site
business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/site-forms/contact-us.html
Source : étude EMEA et données internes LinkedIn, T2 2014
42%
50%
48%
36% 66%
€
de membres LinkedIn au niveau
international qui influencent les décisions
d'achat informatique, quel que soit le
service ou le niveau hiérarchique
20%
préfèrent choisir un fournisseur dont les employés
partagent du contenu sur LinkedIn
des membres du comité IT fournissent de
fausses informations lorsqu'ils remplissent
des formulaires d'identification des prospects
59%
Synchronisez le cycle de vente avec le calendrier du comité
IT tout en publiant des contenus utiles et de valeur sur
LinkedIn pour garantir votre notoriété.
Sensibilisation
Évaluation
Sélection
Planification
Mise en oeuvre
Sensibilisation
Évaluation
Sélection
Planification
Mise en oeuvre
Sensibilisation
Évaluation
Sélection
Planification
Mise en oeuvre
50%
58%
22%
42% 41% 44%
55%
27%
40% 39%
33% 38%
23% 29% 25%