Sourcing, ses dimensions stratégiques pour l'entreprise. L'art de trouver et de gérer vos fournisseurs

1. Sourcing
Dimension stratégique du Sourcing
Ou l’art de trouver des fournisseurs
Liping lamidieu

2. Définition
Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux répondre aux
besoins de la société acheteuse en terme de coûts, délais, innovation et qualité.
C’est une démarche qui dont le résultat est une consultation puis un acte d’achat et qui
commence par, la recherche d’informations sur les marchés fournisseurs et qui continue par
l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins stratégiques de l’entreprise à court et
moyen terme.
Le sourcing comprends 3 étapes:
1. La recherche des fournisseurs (veille du marché fournisseur, choix de de la base
géographique de prospection)
2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche d’innovation par des relations à
long terme)
3. Les conséquences sur l’organisation la performance de l’entreprise (circulation de
l’information, partage de l’information).
Le sourcing est utilisé dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise à réduire le coût
général des achats.
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3. La trilogie gagnante
Trouver un produit
ou service au bon prix
S’assurer d’un niveau Maitriser la Chaine
de qualité Logistique d’approvisionnement
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4. La théorie à laquelle réponds le
Sourcing
Menace Le modèle des 5 Forces de Porter
Contraintes est un outil d’analyse stratégique
des nouveaux
légales de l’environnement concurrentiel
entrants potentiels
d’une entreprise.
Pouvoir Pouvoir de
Rivalités
de négociation Entre négociation
des fournisseurs concurrents des clients=
La « performance » de l’entreprise dépend
de sa capacité à affronter, influencer
et résister aux pressions de son environnement
concurrentiel.
Menace L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir
des produits un avantage concurrentiel sur son marché,
de substitutions afin de générer du profit, une performance.
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5. Historique
Impacts de la Mondialisation
 Entre 1950 et aujourd’hui , les échanges de
marchandises se sont multipliés par 15.
 Plus de 20 % du commerce international
actuel est lié à l’échange de services aux
entreprises.
 Cette évolution est la conséquence de la
création d’un réseau de transport mondial
efficace et peu coûteux.
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6. Vue globale du Système d’Info
Fournisseurs Entreprise Clients
Supply Chain Management
Customer Supplier Entreprise Customer
Relationship Relationship Ressource Relationship
Management Management Planning Management
Plant Lyfecycle Management
Le SRM permet à une entreprise d'améliorer la communication avec ses différents fournisseurs,
de partager une méthodologie, des termes métiers et des informations avec eux d’avoir une meilleure
Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.
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7. Le sourcing dans la SCM
Flux physique
F
O
U
C
R L
N
I Gestion I
S
S Planning Achats Fabrication Ventes de la E
E
U
Relation client N
R
S
T
-Prévision -Recherche - MRP et gestion -Gestion des -Optimisation S
de la gestion De nouveaux des charges commandes des échanges
de la demande Fournisseurs -Gestion des - Gestion du d’information
- planification -Gestion ordres de Conditionnement -Traitement des
des stocks des contrats Fabrication et du transport Insatisfaction
Plans directeur, - Gestion des - Qualité - Support client - Suivi des règlements
Industriel Stocks
et commercial -Gestion des
approvisionnements
Flux d’informations
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8. Créer la valeur grâce au SRM
Barney: « Une entreprise est réputée posséder un avantage concurrentiel durable
quand elle met en place une stratégie de création de valeur qui n’est pas utilisée
au même moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres
sociétés sont incapables de copier les bénéfices de cette stratégie »
Qu’est ce que le SRM?: C’est une solution logicielle. Le maintien de la compétitivité
passe donc par l'amélioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept
de Supplier Relationship Management est ainsi apparu.
L'objectif du SRM est de permettre à une entreprise d'améliorer la communication
avec ses différents fournisseurs, de partager une méthodologie, des termes
métiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun
d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.
Amélioration
Développement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De
la flexibilité des approvisionnements, De la qualité des produits, Réduire les coûts
d’achats
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9. SRM présentation
Les fonctionnalités du SRM
 Recherche de fournisseurs
 Conception de produits en
mode collaboratif Appel d’offres Catalogue
Enchères Facture
 Indentification des Approvisionnement Paiement
fournisseurs
 Classement et sélection
des fournisseurs
Achats en Self service Inscription
 Achats/Négociation
Service Sélection
 Analyse des résultats Plan des achats Demande de devis
Propositions
Service
Appel d’offres
Enchères
Approvisionnement
indicateurs
Analyse des
performances
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10. Les dimensions stratégiques du
Sourcing
Le Sourcing Stratégique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour
créer des Avantages Concurrentiels Durables.
Définir, Identifier, Capturer, Isoler, Gérer, Renforcer
 Augmenter les marges
 Multiplier les fournisseurs pour éviter les risque de rupture
 Diminuer/renforcer l’attachement à un fournisseur
 Maitriser ses approvisionnements
 Bâtir des relations
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11. Le macro Processus du Sourcing
B
E
S Définir Veille et Sélection Etude de la
O
une collecte des Chaine Choix
I
N
Stratégie d’informations fournisseurs logistique
- Rapport - Rapport - Rassembler - Calcul des - Remettre en cause
Qualité prix Qualité prix les informations coûts régulièrement ses choix
-Multiplication -Multiplication à analyser -Anticiper des - Contrôle qualité
des sources des sources -Se faire une risques
-Anticiper des -Anticiper des grille d’analyse
risques risques - évaluer et
noter un
fournisseur
Politique des achats de l’entreprise
Rôle du Sourceur: Piloter les étapes
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12. Le cycle du Sourcing
Etat des lieux Stratégie d’approvisionnement
1 2 et politique d’achats
EXPRESSION
D’UN BESOIN Entreprise
3
Grille d’analyse et
APPROVISIONNEMENT Validation Fournisseurs
7 4
Test avec
Logistique SCM
échantillons et
qualité
Fournisseur
6 5
Commande et/ou Négociation et
Liping Lamidieu 2011 production contratualisation

13. Le métier de Sourceur
 Domaine : économie et gestion d'entreprise
 Définition : spécialiste qui met en relation des centrales d'achat,
des grossistes, des importateurs avec des fabricants étrangers
afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur
rapport qualité-prix.
 Sa vocation :
 Réduire vos coûts de production et d'achats
 Permettre à l’entreprise de gagner en compétitivité
 Etablir une relation sur le long terme entre sa société et ses
fournisseurs/ fabricants.
 S’assurer d’un service logistique adapté et de qualité pour
faciliter et sécuriser vos achats/importations.
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14. Retrouvez moi: Liping Lamidieu
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Mon blog:
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Mes Twitt: @LipingLamidieu
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