Sta cambiando tutto? L'innovazione è la risposta vincente

STA CAMBIANDO TUTTO?

L’INNOVAZIONE
E’ LA RISPOSTA VINCENTE
Empowering Meaningful Innovation www.lucaleonardini.com

Cambia il
mercato

IERI

Costi + Profitto = Prezzo

Profitto
Per realizzare
Profitto proﬁtto bastava
deﬁnire i margini
desiderati.

Costi Costi


OGGI

Prezzo - Costi = Profitto
Realizzare proﬁtto
Profitto Profitto
in questa situazione
è più complesso:
la riduzione dei
costi è solo una
strada possibile.

Costi Costi


Cambiano
le aziende

Nel decennio
2003 - 2013
40% di aziende
rimpiazzate nella
classiﬁca di Fortune


Cambiano
i clienti

“Smart Customers are made for Smart Companies”

Fonte: testo di M. Hinshaw e B.Kasanoff
Smart Customers, Stupid Companies:
Why Only Intelligent Companies Will Thrive, and How To Be One of Them


E’ il tempo degli “Smart Customers”

{ Grazie alla rete conoscono fatti, prezzi, dati, informazioni, ... }
{ Superano le barriere linguistiche. }
{ Colgono velocemente tutte le opportunità di nuovi prodotti e servizi. }
{ Analizzano con cura ogni trend grazie alle numerose applicazioni disponibili. }
{ Sono consapevoli del loro potere di inﬂuenzare e migliorare l’esperienza di acquisto. }


Cambia la
società

Ogni ambito della società sta cambiando

Chiesa Politica


Cambia la
cultura

Ogni 2 giorni viene generata una quantità di informazioni pari a tutta
Empowering Meaningful Innovation
quella creata dall’uomo sino al 2003. www.lucaleonardini.com

Circa 6 miliardi di telefoni cellulari nel mondo.
Fonte: International Telecommunication Union


Nel mondo oltre 2,5 mld di persone non ha accesso ai servizi igienici.
In Italia ogni giorno ci sono 600 nuovi poveri in più.


B I L E !}
R E D I
{ I N C

Eppure si fatica a vedere la relazione
“Causa-Effetto” tra queste evidenze
di ordine macro economico
e alcuni problemi quali ...


difficoltà a far continua erosione
delle quote di troppa o troppo errori
percepire il valore
mercato poca comunicazione continui
del prodotto/servizio

difficoltà a
vendite aumento dei costi e lavoro sistematico
trattenere le migliori
stagnanti scarsi ritorni nel fine settimana
risorse

disinteresse riunioni troppi troppe
generalizzato inefficaci straordinari rilavorazioni

difficoltà a gestire scarsa efficacia della competizione
i reclami comunicazione appiattita sul prezzo

Sono segnali che esprimono
un’esigenza di cambiamento.


A V EN G O NO
}
{ M
IG N O R AT I.


“Per anni abbiamo fatto “Cambiare sarebbe molto “Queste novità sono
così! Cambiare è un bello, ma non abbiamo il interessanti, ma qui da noi
rischio.” tempo!” non funzioneranno mai!”

“Quando si fanno proposte
“Se dipendesse da me ... “E’ un cambiamento
nuove sembra tutto bello,
Gli altri non accetteranno necessario, ma i tempi non
poi più avanti si scoprono i
mai questi cambiamenti!” sono maturi per attuarlo.”
problemi!”


Il cambiamento viene
percepito come qualcosa che
riguarda innanzitutto gli altri.


UE S TO E ’U N ER
E
R
CA
O R
R
E.
O. }
{ Q
E P U O ’C O STA R


C’è chi non si è accorto in tempo del cambiamento


Cambiare non è facile.
Non è sempre possibile.


IL C A M B IA M ENT O
IA }
{ E ’U N A M IN AC C

La maggioranza {resiste} e dunque {reagisce}
opponendosi al cambiamento.


IL C A M B IA M ENT O
}
{ E ’U N A SFI DA

La minoranza {accetta} e dunque {agisce}
agevolando il cambiamento.


Il bicchiere
mezzo pieno

Nel 2012 hanno chiuso
1.000 aziende al giorno.
Fonte: Unioncamere


Nel 2012 ogni giorno sono
nate 1.052 aziende.
Fonte: Unioncamere


SPO STAA
}
{
IO RE RI RO
LAM IGL EA L FUTU
NC RED
CH I NO

1052 sﬁde quotidiane alla crisi.


{ AZ IE NDE
PE
NAT
RIO
ED
DI D
UR
I CR
AN
ISI
TE
}
Fondata nel 1939 Fondata nel 1973

Fondata nel 1975 Fondata nel 1980


Perché cambiare?

PE RD ERE
}
{
O VUOLE ERE
NESS UN OC CO MB
OM ENOS
TA NT

Si cambia per vincere
o per sopravvivere.


Non è l’individuo più forte a sopravvivere e neppure quello più intelligente.
E’ quello che si adatta meglio al cambiamento.


In un contesto in continua
evoluzione, il cambiamento
parte sempre ...


... dall’individuo.

Stimolare Innovazione Signiﬁcativa
Luca Leonardini
Master in Lean Six Sigma & Brand Communication Expert

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