Modèle Marketing Cloud B2B Il est toujours délicat voire risqué de tenter de décrire une approche marketing applicable au plus grand nombre. Les grandes lignes présentées ci-dessous nous semblent cependant universellement pertinente à court terme même si on peut toujours sophistiquer ou complexifier cette approche. N'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires ou remarques. 1. Site web + blog intégré responsive avec CTA intégrant des outils de web tracking et retargeting 2. Production de contenu régulier (4 à 8 billets par mois)* 3. Partage du contenu à forte valeur ajoutée via des outils de publication et auprès de sites ou médias d'influence (comme SaaS Guru ou Cloud Guru par exemple) de façon autonome ou via votre agence ou freelance RP 4. Promotion en mode multicanal (Réseaux sociaux, emailing, newsletter...) 5. Transformation du contenu marketing pour exploitation sur les réseaux sociaux par vos commerciaux, avant vente et consultants auprès de leur "hit list' de prospection 6. Mise en place d'un processus de marketing automation afin d'aider les cohortes de prospects classés par typologie de besoins à parcourir le cycle de décision en toute autonomie 7. Engager par emailing et/ou par phoning le prospect au bon moment 8. Signer des affaires en ligne ou transmettre au force de vente des "Sales Qualified Leads" N.B.: Il est également souhaitable d'être référencé dans SaaS Guru et de bénéficier de la faculté d'influence de ses analystes. L'équipe Marketor/SaaS Guru A propos de Marketor/SaaS Guru Marketor/SaaS Guru est une société de conseil et de services marketing B2B spécialisée dans les nouvelles technologies. Nous intervenons dans les domaines suivants : 1. Prescription et promotion de solutions SaaS/Cloud Métier auprès du marché sous les marques SaaS Guru et Cloud Guru (annuaire, blogs, communautés sociales, newsletters, journal en ligne, Emailing et Display) 2. Création de contenu à forte valeur ajoutée (Etudes, Livres blancs, Points de vue, Billets sponsorisés, Interviews …) 3. Mise en place et pilotage opérationnel de stratégies Inbound/Content/Digital marketing et de Social Selling Nous partageons en outre bonnes pratiques et benchmarks pour planifier, lancer, piloter et opérer des stratégies SaaS ou Cloud sous forme de workshops ou d’interventions courtes. Pour en savoir plus : 09 81 90 3000 contact@saas-guru.com

1. Contenu
Elaboré/Inédit
- Livre blanc
- Etude
- Guides
- Vidéo
PromotionActualités/Issu de
veille
- Billets humeurs
- Traduction
- Revue de presse
Publication
Site Web + blog intégré
NURTURING QUALIFICATION
MODELE MARKETING
CLOUD B2B
CTA*
Social
Selling
Web tracking + retargeting
CTA*
(One to Few)
* CTA = Call To Action
NewsletterLivre blanc
Vidéo
ENGAGEMENT
Emailing
SEM - PPC
Retargeting

2. Production de contenus marketing
Création de contenu à forte VA :
- Etudes
- Livres blancs
- Points de vue
- Billets sponsorisés
- Interviews
Présence digitale
- Blog/Catalogue
- Communautés sociales
- Newsletters
- Journal en ligne
- Emailing
- Display
Conseil/Accompagnement
- Migration vers le SaaS/Cloud
- Stratégie/Business Model
- Go To Market
- MarCom
Canal de prescription et de diffusion Bonnes pratiques et benchmark
Contenu pour engager le marché
Cap vers le marketing digital 360
Accompagnement intégral des projets :
- Think
- Build
- Run
- Promote
Transition digitale et Social Selling
Marketor - Overview
Thierry Bayon – tbayon@saas-guru.com - 09 81 90 30 00